Werbeeinnahmen und CPM auf Twitch-Streams: Wie viel bringen Werbeanzeigen wirklich?

Einleitung

Wenn Creator Fragen zu Werbeeinnahmen und CPM auf Twitch stellen, versuchen sie in der Regel, eine zentrale Frage zu beantworten: Warum werden Anzeigen auf Twitch so anders vergütet als auf YouTube oder anderen Videoplattformen? Die kurze Antwort lautet, dass Twitch-Anzeigen auf Anzeigenimpressionen und Interaktionen basieren und nicht auf reinen Aufrufen – und CPM ist nur ein Teil der Geschichte.

In diesem Leitfaden wird Folgendes erklärt:

• Was CPM auf Twitch wirklich bedeutet
• Wie die Werbeeinnahmen von Twitch berechnet werden
• Realistische CPM- und RPM-Bereiche
• Warum zwei Streams mit denselben Aufrufen völlig unterschiedliche Beträge einbringen
• Wie sich Affiliates und Partner unterscheiden
• Was die Werbeeinnahmen auf Twitch tatsächlich steigert

Was ist CPM auf Twitch?

CPM (Cost Per Mille) ist der Betrag, den Werbetreibende für 1.000 Werbeeinblendungen zahlen.

Auf Twitch zählt eine Werbeeinblendung nur, wenn:

• Die Anzeige wird erfolgreich geladen
• Der Zuschauer ist berechtigt (kein Abonnement, keine Werbeblocker)
• Die Werbung wird während der Sitzung angezeigt

Wenn eine Anzeige nicht geladen wird oder blockiert ist, wird kein CPM verdient, unabhängig von der Anzahl der Aufrufe.

Durchschnittliche CPM-Bereiche auf Twitch

In den meisten Kategorien liegt der CPM auf Twitch in der Regel zwischen:

2 bis 10 US-Dollar pro 1.000 Ad Impressions

Allerdings ist dies:

• Der Preis auf Seiten des Werbetreibenden
• Nicht das, was Streamer direkt erhalten

Die Zahl, die für Creator wichtig ist, ist der RPM, nicht der CPM.

CPM vs. RPM: Der entscheidende Unterschied

CPM

• Basiert nur auf geschalteten Anzeigen
• Werbeanzeigen-bezogene Kennzahl
• Nicht direkt an Aufrufe gebunden

RPM (Einnahmen pro 1.000 Aufrufe)

• Was Streamer effektiv verdienen
• Berücksichtigt:
• AdBlock-Nutzung
• Ausnahmen für Abonnenten
• Anzeigenhäufigkeit
• Zuschauerbindung

Typischer Twitch-RPM: 0,50 bis 4 US-Dollar pro 1.000 Aufrufe

RPM ist die genaueste Methode zur Schätzung der Werbeeinnahmen auf Twitch.

Wie die Werbeeinnahmen von Twitch berechnet werden

Eine vereinfachte Formel sieht wie folgt aus:

Werbeeinnahmen = (Anzeigenimpressionen ÷ 1.000) × Effektiver CPM

Beispiel

• 50.000 Anzeigenimpressionen
• 6 $ CPM

Einnahmen = (50.000 ÷ 1.000) × 6 $ = 300

Wichtig: Dies sind die Einnahmen nach der Aufteilung durch Twitch, wie sie in den Dashboards der Creator angezeigt werden.

Warum der CPM auf Twitch so stark variiert

Der CPM auf Twitch ist nicht fest. Er schwankt aufgrund verschiedener Faktoren:

1. Standort des Publikums

Regionen mit hohem CPM:

• Vereinigte Staaten
• Kanada
• Großbritannien
• Westeuropa

Regionen mit niedrigem CPM:

• Südostasien
• Lateinamerika
• Osteuropa
• Indien

Ein Publikum mit hohem Anteil an US-Zuschauern kann eine 5- bis 10-mal höhere CPM generieren als ein Publikum mit niedriger CPM.

2. Saisonabhängigkeit

• Q4 (Okt.–Dez.): Höchster CPM (Werbeausgaben für Feiertage)
• Q1: Niedrigste CPM (Budget-Neufestsetzung)
• Zur Jahresmitte tendiert sich die Lage zu stabilisieren

3. Inhaltskategorie

Einige Kategorien ziehen mehr Werbekunden an:

• Mainstream-Gaming
• Technologie
• E-Sport
• IRL-Streams

Nischenkategorien oder volatile Kategorien können eine geringere Nachfrage verzeichnen.

4. Anzeigenformat

• Pre-Roll-Anzeigen: Geringerer CPM, geringeres Engagement
• Mid-Roll-Anzeigen: Höhere CPM, bessere Abschlussraten

Die meisten Twitch-Werbeeinnahmen stammen aus kurzen, häufigen Mid-Roll-Anzeigen und nicht aus Pre-Rolls.

Affiliate vs. Partner: CPM-Unterschiede

Twitch-Affiliates

• Begrenzte Anzeigenkontrolle
• Meistens Pre-Roll-Anzeigen
• Niedrigere effektive CPM und RPM

Typischer RPM: 0,50 bis 1,50 US-Dollar pro 1.000 Aufrufe

Twitch-Partner

• Voller Zugriff auf den Anzeigenmanager
• Manuelle Mid-Roll-Planung
• Besseres Anzeigeninventar

Typischer RPM: 2,00 $ – 4,00 $+ pro 1.000 Aufrufe

Partner verdienen nicht mehr pro Anzeige– sie verdienen mehr, weil sie Anzeigen effektiver schalten können.

Wie sich das Engagement auf CPM und RPM auswirkt

CPM wird von der Nachfrage der Werbetreibenden beeinflusst, RPM hingegen vom Engagement.

Ein hohes Engagement führt zu:

• Längere Betrachtungsdauer
• Mehr Mid-Roll-Möglichkeiten
• Höhere Anzeigenabschlussraten
• Bessere Füllraten

Geringes Engagement führt zu:

• Früher Zuschauerabbau
• Verpasste Anzeigenimpressionen
• Niedrigerer RPM

Aus diesem Grund sind die Zuschauerstunden für die Werbeeinnahmen wichtiger als die Aufrufe.

Realistische Beispiele für Twitch-Werbeeinnahmen

10.000 Aufrufe

• RPM: 1,50 $** Werbeeinnahmen:** ~15

100.000 Aufrufe

• RPM: 2,50 $** Werbeeinnahmen:** ~250

1.000.000 Aufrufe

• RPM: 2,00 $** Werbeeinnahmen:** ~2.000

Diese Spannen stimmen mit Berichten von mittelgroßen und großen Twitch-Kanälen überein.

Warum die Werbeeinnahmen bei Twitch oft gering erscheinen

Häufige Gründe:

• Hohe Abonnentenquoten (weniger angezeigte Anzeigen)
• AdBlock-Nutzung
• Kurze Betrachtungsdauer
• Schlechtes Timing der Anzeigen
• Internationales Publikum
• Übermäßig lange Werbepausen, die zu Abwanderungen führen

Mehr Werbung zu schalten erhöht nicht automatisch die Einnahmen, wenn die Zuschauer wegbleiben.

Anteil der Werbung am Gesamteinkommen von Twitch

Für die meisten Streamer gilt:

• Werbung: 5–15 %
• Abonnements: 40–60 %
• Bits & Spenden: 20–40 %
• Sponsoring: Variabel, oft erheblich

Anzeigen sollten eher als zusätzliches Einkommen betrachtet werden, nicht als Grundlage.

Wann Twitch-Anzeigen an Bedeutung gewinnen

Anzeigen werden bedeutender, wenn:

• Die durchschnittliche Zuschauerzahl ist hoch
• Die Zuschauerbindung ist stark
• Mid-Roll-Anzeigen sind optimiert
• Das Publikum stammt überwiegend aus Regionen mit hohen CPM-Werten
• Der Streamer hat den Partnerstatus

Selbst dann bleiben Abonnements in der Regel der größte Umsatztreiber.

Wichtige Erkenntnisse: Werbeeinnahmen und CPM auf Twitch

• Der CPM auf Twitch liegt in der Regel zwischen 2 und 10 US-Dollar
• Creators erzielen real 0,50 bis 4 US-Dollar RPM
• Anzeigenimpressionen sind wichtiger als Aufrufe
• Engagement und Zuschauerstunden bestimmen die Einnahmen
• Anzeigen machen in der Regel 5 bis 15 % des Gesamteinkommens aus

Es ist nützlich, CPM zu verstehen – aber erst das Verständnis von RPM und Engagement erklärt tatsächlich die Werbeeinnahmen auf Twitch.