Beschleunigung Ihrer B2B-Verkäufe mit Hilfe von Massen-E-Mails

Intro

Die B2B-Branche ist ein hartes Pflaster, und das weiß jeder. Ein B2B-Unternehmen braucht mehr Zeit und Geld, um sich auf dem Markt zu etablieren, als eine B2C-Organisation.

Der Grund dafür ist einfach: Im B2B-Bereich steht zu viel auf dem Spiel. Eine einzige falsche Entscheidung kann das Schicksal eines ganzen Unternehmens nicht nur beeinflussen, sondern verändern. Deshalb ist es schwieriger, an einen B2B-Interessenten zu verkaufen.

Wenn Sie nicht noch ein weiteres Jahr damit verbringen wollen, Taktiken zur Lead-Generierung auszuprobieren, versuchen Sie es mit Massen-E-Mails. Wenn Sie es richtig anstellen, wird es Ihre B2B-Verkäufe garantiert beschleunigen.

Lesen Sie weiter, um mehr über den Massenversand von E-Mails, seine Vorteile und die richtige Vorgehensweise zu erfahren.

Was ist Bulk Emailing?

Unter Massenversand versteht man das Versenden von E-Mails an eine große Gruppe von Empfängern. Es wird hauptsächlich für Marketingzwecke verwendet, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen.

Massen-E-Mails, die vor dem ersten Kontakt mit Interessenten/Kunden verschickt werden, nennt man Cold-E-Mails.

Ist Bulk Emailing relevant?

Im B2B-Bereich versenden Vermarkter entweder Massen-E-Mails, um neue Leads zu finden (Cold E-Mailing), oder sie kümmern sich um die bestehenden Interessenten (Content Marketing). In beiden Fällen ist das Ziel nicht auf den Verkauf beschränkt.

Manchmal geht es nur darum, Leads/Prospects im Verkaufszyklus voranzubringen. Die Frage ist nun, ob Massen-E-Mails dabei helfen?

Laut Hubspot Blog Research halten 64 % der B2B-Vermarkter E-Mail-Marketing für eine effektive Geschäftsstrategie im Jahr 2021.

Wenn Sie konsequent sind (und die DOs & DON'Ts befolgen), kann der Massenversand von E-Mails dazu beitragen, eine treue Zielgruppe zu gewinnen. Sobald Sie das geschafft haben, können Sie Massen-E-Mails nutzen, um den Umsatz direkt zu steigern.

Dieselbe Hubspot-Studie besagt auch, dass E-Mails, in denen neue Produkte und Funktionen angekündigt werden, eine höhere Klickrate haben als normale E-Mails.

Wie Sie sehen können, sagt die Statistik alles.

Ja, der Versand von Massen-E-Mails ist immer noch aktuell. Wenn es richtig gemacht wird, kann es Ihnen große Ergebnisse bringen.

Vorteile des Versands von Massen-E-Mails

Größere Zuhörerschaft

Wenn es darum geht, ein Unternehmen erfolgreich zu führen, ist es wichtig, den besten Ort zu erreichen, um ein größeres Publikum für ein Unternehmen zu gewinnen. Eine große Anzahl von Leads kann sowohl für B2B- als auch für B2C-Organisationen ein entscheidender Faktor sein.

Mit einem KI-basierten Cold-E-Mail-Tool können Sie an einem Tag Tausende von Massen-E-Mails versenden. Solche Tools bieten auch automatische Nachfassaktionen.

Durch die Erstellung effektiver Sequenzen können Sie Ihre Nachfassaktionen automatisieren. Diese erweisen sich langfristig als äußerst vorteilhaft, um Antworten von potenziellen Kunden zu erhalten.

Auf diese Weise kann der Versand von Massen-E-Mails eine wichtige Rolle bei der Erweiterung Ihres Kundenstamms spielen. Durch den Einsatz von KI-generierten Tools für den Versand von Massen-E-Mails können Sie innerhalb weniger Monate einen großen Kundenstamm aufbauen.

Kosteneinsparung

Das Ziel eines jeden Unternehmens ist es, Kunden anzuziehen - die Methoden sind entweder Outbound oder Inbound.

Inbound-Taktiken wie Blogging und YouTube-Videos sind sehr zeitaufwändig. Und ohne eine angemessene Marktpräsenz funktionieren Taktiken wie Webinare oder Seminare nicht gut.

Obwohl Outbound-Strategien nicht so viel Zeit in Anspruch nehmen wie Inbound-Strategien, handelt es sich um kostspielige Marketing-Taktiken. Ob Facebook- und Google-Anzeigen oder Print-Anzeigen - es kostet viel Geld, um ein Ergebnis zu erzielen.

Hier erweist sich der Massenversand von E-Mails im Vergleich zu herkömmlichen Marketingstrategien als sehr nützlich. Mit nur wenigen Tools/Software und einem kleinen Team kann jeder Vermarkter Massen-E-Mails versenden, um den ROI zu steigern.

Mehr Leads generieren

Kleine/neue Unternehmen müssen mehr Leads generieren, um zu wachsen, aber die Lead-Generierung war in der B2B-Branche schon immer eine Herausforderung.

Herkömmliche Methoden der Lead-Generierung, wie Direktwerbung und Empfehlungsnetzwerke, brauchen länger, um Leads zu generieren. Und wenn sie es doch tun, ist das Ergebnis nur ein paar Interessenten.

Kaltakquise hingegen kann Ihnen viele Leads bringen. Aber wir schreiben das Jahr 2023, und die Mehrheit der B2B-Interessenten schreckt vor unaufgeforderten Anrufen zurück.

Es gibt jedoch eine Lösung. Die oben genannten Probleme der traditionellen Lead-Generierungstaktiken können durch Massen-E-Mails gelöst werden. Mit dieser Taktik können Sie nicht nur Tausende von Leads ansprechen, sondern auch mit Hilfe von KI nachfassen, um sie rechtzeitig zu konvertieren.

Personalisiertes Marketing

Marketingstrategien wie Facebook- und Google-Anzeigen sowie Print-Anzeigen sind sehr allgemein gehaltene Marketingmethoden. Während diese Taktiken bei B2C-Verkäufen wie von Zauberhand funktionieren, sind sie für B2B-Kunden nicht geeignet. Denn bei einem B2B-Verkauf spielen viele Faktoren eine Rolle: Unternehmensgröße, Anzahl der Mitarbeiter, mehrere Entscheidungsträger usw.

Deshalb ist es so wichtig, eine personalisierte Marketingstrategie wie E-Mailing für den B2B-Vertrieb zu wählen. Wenn Sie darüber hinaus KI-basierte Tools verwenden, automatisieren Sie auch die Personalisierung. Sie versenden also nicht nur Tausende von E-Mails, sondern auch personalisierte Angebote.

Personalisiertes E-Mail-Marketing kann nicht nur die Klickraten erhöhen, sondern auch die Konversionsrate deutlich verbessern.

Hoher ROI (Investitionsrentabilität)

Welchen Sinn hat es, ein Unternehmen zu führen, wenn nicht einen höheren ROI?

ROI bedeutet Return on Investment. Einfacher ausgedrückt: Es ist der Gewinn, den Sie erhalten, nachdem Sie Ihr investiertes Kapital zurückverdient haben.

Inbound-Marketing-Strategien wie Content Marketing sind der beste Weg, um einen höheren ROI zu erzielen, ohne große Summen zu investieren. Der Nachteil dieser Strategien ist jedoch, dass sie mindestens 6 bis 12 Monate benötigen, um Ergebnisse zu erzielen.

Der Massenversand von E-Mails bietet dagegen eine schnelle Lösung für Ihre finanziellen Probleme. Wenn Sie ein Anfänger in der Branche sind und nur über ein kleines Budget verfügen, sollten Sie sich für Massen-E-Mails entscheiden.

Alles, was Sie tun müssen, ist, ein kleines Team zusammenzustellen und eine E-Mail-Marketing-Software zu abonnieren. Diese Taktik bringt Ihnen garantiert einen höheren ROI, wenn Sie die DOs & DON'Ts beachten.

Wie versendet man Massen-E-Mails?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Massen-E-Mails zu versenden. Einige der beliebtesten Möglichkeiten sind:

1. Serienbriefe
2. Google Mail
3. E-Mail-Marketing-Software

Seriendruck ist eine Funktion, die in vielen Datenverarbeitungsanwendungen/Software verfügbar ist. Sie ermöglicht es Ihnen, eine E-Mail-Vorlage mit einer Tabellenkalkulation/einem CSV-Dokument/einer Datenquelle zu verbinden, so dass die Vorlage in eine personalisierte E-Mail umgewandelt wird, wenn sie den Posteingang des Empfängers erreicht.

Es ist eine großartige Funktion, wenn Sie ein Word-Dokument an Ihre Mitarbeiter oder Einladungen an Gäste senden möchten. Aber es ist nicht die ideale Lösung, um Marketing-E-Mails zu versenden.

Bei den Seriendruckfunktionen fehlen

• Zustellbarkeit
• Analytik und Verfolgung
• Anpassung der Sendezeit
• Mehrere Absenderadressen, usw.

Wenn Sie Google Mail zum Versenden von Massen-E-Mails verwenden möchten, müssen Sie die Google Workspace-Erweiterung installieren und Serienbriefe hinzufügen. Die Grenze liegt jedoch bei weniger als 500 E-Mails innerhalb von 24 Stunden. Auch andere Probleme, wie hohe Bounce- und Spam-Raten, bleiben bestehen, wenn Sie Mail Merge und Google Mail oder ähnliche Methoden verwenden.

Die branchenweit anerkannte Methode zum Versenden von Massen-E-Mails ist die E-Mail-Marketing-Software. Hier erfahren Sie, wie Sie Massen-E-Mails mit einer E-Mail-Software versenden können.

• Abonnieren Sie eine E-Mail-Marketing-Software
• Verbinden Sie Ihr E-Mail-Konto mit der Software
• Importieren Sie Ihre Kontakte (E-Mail-Liste) als CSV-Datei
• Verfassen eines personalisierten E-Mail-Textes mit benutzerdefinierten Feldern
• Planen Sie die Sendezeit abhängig von der Zeitzone des Empfängers

Tipps für den Posteingang Ihrer Massen-E-Mails

Massen-E-Mails sind eine riskante Angelegenheit. Wenn Sie sich nicht an die DOs & DON'Ts halten, könnten Sie bei Internetanbietern auf der schwarzen Liste landen und für immer einen schlechten Ruf haben. Hier sind also einige Tipps für den richtigen Umgang mit Massen-E-Mails.

Aufteilen und verkaufen

Ja, das ist die Devise. Unterteilen Sie Ihr E-Mail-Volumen in kleine Abschnitte. Wenn nötig, segmentieren Sie die E-Mail-Liste nach Zeitzone oder anderen Parametern. Aber vergessen Sie nicht, das Volumen aufzuteilen.

Senden Sie immer 50 oder weniger E-Mails von einer Adresse. Mit E-Mail-Marketing-Software wie Smartlead können Sie eine unbegrenzte Anzahl von E-Mail-Konten hinzufügen und nur wenige E-Mails von einer Adresse aus versenden, damit Ihre Marketingnachrichten nicht im Junk-Ordner landen.

Verwenden Sie ein Tool, mit dem Sie mehrere Absenderadressen hinzufügen können. Dies wird Ihnen helfen, einen guten E-Mail-Ruf zu erhalten.

Überprüfen Sie den E-Mail-Text

Wenn Sie B2B-Vermarkter sind, vergessen Sie HTML-basierte E-Mail-Teile. Schreiben Sie immer normale textbasierte E-Mails. Wenn Sie mit dem Schreiben fertig sind, überprüfen Sie, ob Sie irgendwelche Spam-auslösenden Wörter wie _100%, Rabatt, Heute kaufen, Geld, XXX, $ verdienen, _etc.

Hier sind noch ein paar Dinge, die Sie beim Verfassen eines E-Mail-Textes beachten müssen.

• Eine interessante Betreffzeile
• Eine gute Eröffnungszeile
• Sie werfen nicht in der ersten Zeile
• Sie beweisen Wert in der E-Mail
• Sie bitten nicht um einen Gefallen
• Sie konzentrieren sich auf die Schmerzpunkte des Empfängers

Schutz von E-Mails vor Spam-Filtern mit SPF-, DKIM- und DMARC-Authentifizierung

Wenn Sie ein erfolgreicher E-Mail-Vermarkter sein wollen, vergessen Sie nicht, die SPF-, DKIM- und DMARC-Authentifizierung durchzuführen.

SPF steht für Sender Policy Framework. Diese E-Mail-Authentifizierungsmethode sendet E-Mail-Nachrichten im Namen Ihrer Domäne und schützt Sie vor Spam-Filtern. Es erstellt einen Datensatz mit allen autorisierten E-Mail-Servern in Ihrem Domain Name System (DNS) und sichert Ihren E-Mail-Marketingprozess.

DKIM steht für DomainKeys Identified Mail und DMARC für Domain-based Message Authentication, Reporting & Conformance. Ersteres fügt Ihrer Domain eine digitale Signatur hinzu, letzteres bietet Schutz auf Domain-Ebene.

Vergessen Sie nicht, den Abmeldelink hinzuzufügen

Ein "Abmeldelink" ist nicht nur ein ethischer Schritt im E-Mail-Marketing, sondern auch ein Gesetz. Wenn Sie Ihre Massen-E-Mails nicht mit einem Abmeldelink versehen, verstoßen Sie gegen das CAN-SPAM-Gesetz.

Einfacher ausgedrückt: Sie versenden illegal E-Mails.

Um eine erfolgreiche E-Mail-Marketing-Kampagne durchzuführen, sollten Sie also nicht vergessen, eine schöne und klare Abmeldemöglichkeit einzufügen. Wenn der Empfänger Ihre Nachricht nicht in seinem Posteingang haben möchte, muss er die Möglichkeit haben, dies zu tun.

Schlussgedanken!

Die E-Mail-Marketingbranche erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Umsatz von 9,68 Milliarden Dollar. In diesem Jahr werden die Einnahmen voraussichtlich 10 Milliarden Dollar überschreiten. Und der Betrag wird nur noch steigen.

Von einem Vermarkter zum anderen empfehle ich Ihnen, auf diesen Milliarden-Dollar-Einnahmezug aufzuspringen. Wenn Sie einen hohen ROI erzielen wollen, ist es höchste Zeit, mit dem Versand von Massen-E-Mails zu beginnen.

Damit verabschiede ich mich von Ihnen.

Alles Gute für Ihre kommenden Kampagnen!