9 Schritte für das Online-Marketing Ihrer Anwaltskanzlei

Intro

Der Aufbau einer starken Anwaltskanzlei erfolgt nicht durch Zufall oder pures Glück. Es reicht auch nicht aus, die besten Juristen an Bord zu haben. Worauf es in der heutigen modernen Zeit ankommt, ist digitales Marketing.

Der Rechtssektor entwickelt sich ständig weiter und wird immer größer. Gegenwärtig gibt es allein in den USA über 460.000 Anwaltskanzleien, und diese Zahl wächst weiter. In nur einem Jahr sind mehr als 10.000 neue Anwaltskanzleien auf den Markt gekommen.

Neben der großen Anzahl von Wettbewerbern gibt es noch eine weitere Herausforderung. 41 % der Anwaltskanzleien geben zu, dass eines der größten Hindernisse für eine wirksame Unternehmensförderung der rasche Wandel der Marketingpraktiken mit dem Aufkommen neuer Techniktrends und der digitalen Transformation ist.

Wenn Werbemethoden der alten Schule veraltet sind und der Wettbewerb sich zu einem harten Rennen entwickelt, sollten Sie sich die Macht des Internets zunutze machen und Ihrem Unternehmen einen Schub nach vorne geben.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre Anwaltskanzlei effektiv online bewerben können.

Beginnen Sie mit dem "Warum".

Warum Sie Ihre Anwaltskanzlei im digitalen Raum vermarkten müssen

Schauen wir uns an, welche Vorteile Sie gewinnen können, wenn Sie Online-Marketing betreiben.

Aufbau von Markenreputation, -bewusstsein und -wiedererkennung

DieOnline-Reputation ist entscheidend für das Wachstum eines Unternehmens. Sie ist eng mit den beiden anderen Konzepten verknüpft: Markenbekanntheit und Markenwiedererkennung. Alle drei zusammen zeigen, wie seriös und erkennbar der Name Ihres Unternehmens für Ihre Zielgruppe ist.

In der Tat neigen 71 % der Verbraucher dazu, ein Produkt oder eine Dienstleistung von einem Namen zu kaufen, den sie kennen.

Gewinnung neuer Kunden

Nicht weniger als 96 % der Menschen nutzen Suchmaschinen, um Rechtsberatung zu finden, und 38 % von ihnen bevorzugen das Internet bei der Suche nach Anwälten. Die Online-Werbung für Ihre Anwaltskanzlei kann Ihnen helfen, qualifizierte Kontakte zu gewinnen und Ihren Kundenstamm zu erweitern.

Behalten Sie Ihre "Oldies"

Ihre bestehenden Kunden bieten Ihnen das größte Potenzial für das Wachstum Ihres Anwaltsgeschäfts und die höchsten Einnahmen. Webbasierte Werbemaßnahmen können Ihre Kundenbindungsstrategie wesentlich verbessern. Schon eine geringfügige Erhöhung der Kundenbindungsrate um 5 % kann die Einnahmen des Unternehmens um 25-95 % steigern.

Stärkung der Kundenbindung und des Vertrauens

Wenn ein digitales Erlebnis mit einer Marke nicht so angenehm ist wie ein persönlicher Besuch, würden 51 % der US-Verbraucher dieser Marke weniger treu bleiben. Eine gut zugängliche und erreichbare Marke im Internet weckt mehr Vertrauen bei den Kunden.

Wachsende Einnahmen

Einer der größten Vorteile des digitalen Marketings für Anwaltskanzleien ist die enorme Chance, die es bietet, um die Einnahmen zu steigern und eine höhere Kapitalrendite (ROI) im Vergleich zum Offline-Marketing zu erzielen. Sie können zum Beispiel Pay-Per-Click-Werbung (auch bekannt als PPC) ausprobieren und damit eine Rendite von 200 % erzielen.

Eine schrittweise Anleitung zum Online-Marketing für Anwaltskanzleien

Befolgen Sie die nachstehenden Schritte, um eine gute Internetpräsenz aufzubauen und mehr Kunden zu gewinnen.

1. Überdenken Sie Ihre Strategie und Ihre Ziele

Sie sollten von Anfang an einen strategischen Ansatz wählen. Das bedeutet, dass Sie eine gut durchdachte digitale Marketingstrategie ausarbeiten müssen.

Beantworten Sie dazu die folgenden Fragen:

• Wer ist Ihre ideale Käufer-Persona?
• Was sind Ihre stärksten/schwächsten Punkte im Vergleich zu Ihren Konkurrenten?
• Was ist das Marketingziel Ihrer Kanzlei für dieses Jahr?
• Welche Taktik können Sie anwenden, um dies zu erreichen? Wie genau wollen Sie das erreichen?
• Wie werden Ihre Marketingbemühungen gemessen?
• Wie viel sind Sie bereit, für die Online-Werbung Ihres Unternehmens auszugeben?

Auffallend ist, dass 57 % der Anwälte es schwierig finden, ihre Kanzleileiter davon zu überzeugen, neue Taktiken auszuprobieren, und 34 % von ihnen sehen ein fehlendes Budget als ernsthaftes Hindernis für die Umsetzung digitaler Marketingstrategien.

Wenn die finanziellen Mittel ein Problem darstellen, können Sie immer mit einem kleinen Marketingbudget beginnen, zum Beispiel für SEO (Suchmaschinenoptimierung).

2. Standort-Audit durchführen

Was hält Ihre Website von einem hohen Ranking ab?

Den SEO-Statistiken zufolge sind Website-Besuche, Absprungrate, Verweildauer auf der Website und Seiten pro Sitzung die vier wichtigsten Faktoren, die sich direkt auf das Ranking einer Website auswirken.

Mit dem Web-Audit-Tool können Sie Ihre Website in wenigen Minuten scannen und herausfinden, wie gut sie optimiert ist, SEO-Probleme identifizieren, sehen, welche Probleme Sie als erstes angehen müssen, und - was noch wichtiger ist - Vorschläge erhalten, wie Sie diese beheben können.

3. Bringen Sie Ihr SEO auf Vordermann

Niemand wird Ihre Agentur jemals im digitalen Universum finden können, wenn Sie nicht zumindest einige grundlegende SEO-Maßnahmen für Ihre Anwaltskanzlei durchführen.

Hier ist eine Liste von Aspekten, die zu berücksichtigen sind:

• Keyword-Recherche - entdecken Sie Ihre Zielkeywords mit Keyword Finder
• On-Page-SEO - Optimieren Sie Ihre Website mit Schwerpunkt-Schlüsselwörtern, um in den Suchergebnissen zu erscheinen und einen massiven Traffic-Schub zu erhalten.
• Technische SEO - Erleichtern Sie Suchmaschinen das Auffinden, Crawlen und Indizieren Ihrer Seiten
• Lokale SEO - mehr Sichtbarkeit in der lokalen Suche
• Off-Page-SEO - gehen Sie zu Off-Site-Optimierungen wie z.B. dem Aufbau von Backlinks oder der Förderung von Inhalten über.

Ranktracker bietet eine umfassende SEO-Checkliste, die Sie Schritt für Schritt durch den Prozess führt und Ihnen zu einem besseren Ranking verhilft.

4. Erzählen Sie Ihre Markengeschichte

Die Kunst des Geschichtenerzählens kann den Wiedererkennungswert Ihrer Marke und die Beliebtheit in den Augen Ihres Publikums steigern. Geschichten sind einprägsamer als einfache Fakten. Ganz zu schweigen davon, dass 55 % der Menschen eher bereit sind, ein Produkt zu kaufen, wenn sie eine Markengeschichte lieben.

Hier sind einige Ratschläge von Amy De La Fuente, Direktorin für öffentliche Angelegenheiten bei Bosco Legal Services, die erklärt, wie man eine überzeugende Markengeschichte aufbaut und die Erfahrungen von Bosco teilt:

"Zuallererst sollten Sie Ihrer Markengeschichte eine persönliche Note verleihen. Beginnen Sie mit einer Markenpersönlichkeit und konzentrieren Sie sich darauf, warum Ihr Unternehmen existiert. Halten Sie es einfach, authentisch und ehrlich. Erläutern Sie dann, wie Sie sich seit Ihren bescheidenen Anfängen entwickelt haben. Schließlich sollten Sie aufzeigen, was Sie zum Erfolg geführt hat: Ihre Kunden.

Unsere Markenpersönlichkeit ist zum Beispiel Scott Jones, der sein Unternehmen 1988 in einer winzigen Küche gegründet hat. Die Agentur ist heute im Besitz von Scotts Söhnen, die in dem Geschäft aufgewachsen sind und sein Engagement für das Gemeinwohl und seine Arbeitsmoral gelernt haben.

Wir erwähnen auch den Anfang unserer Geschichte auf der Homepage und verweisen die Kunden auf die Seite Über uns, um mehr über die Ursprünge von Bosco zu erfahren."

(Quelle)

5. Überlegene Lead-Generierung

Ihre Unternehmenswebsite ist in der Regel der allererste Berührungspunkt zwischen Ihren potenziellen Mandanten und Ihnen. Aber es ist so: 76 % der Menschen sehen sich drei oder mehr Websites von Anwaltskanzleien an, bevor sie sich für einen Anwalt entscheiden.

Eine attraktive Website kann dazu beitragen, dass Sie sich von der Masse der Anwaltskanzleien abheben und mehr Kontakte knüpfen.

"Design ist ein Schlüsselfaktor für eine Lead-generierende Website", versichert Ben Michael, praktizierender Anwalt und Gründer von Michael & Associates.

"Die drei wichtigsten Dinge, auf die Sie beim Webdesign achten sollten, sind: Farben, Schriftarten und Call-to-Action-Schaltflächen (CTA).

Dann gibt es noch Lead-Magneten - Marketing-Tools, die Ihren Kunden etwas Wertvolles bieten (kostenlose Beratung, Fallstudie, Ebook, Bericht usw.).

Wir verwenden zum Beispiel eine kostenlose Fallbesprechung als Lead-Magnet. Wir haben auch eine auffällige CTA-Schaltfläche "Holen Sie sich eine kostenlose Fallbewertung" hinzugefügt und die Farbe Orange dafür gewählt, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu erregen und mehr Besucher der Website in Kunden zu verwandeln", erzählt Ben.

(Quelle)

Darüber hinaus können Sie die Leistungen Ihres Unternehmens direkt auf der Homepage erwähnen. Hier sehen Sie, wie Michael & Associates ihre Errungenschaften auf der Hauptseite präsentieren.

6. Relevante Inhalte bereitstellen

Inhalt ist König.

Es klingt wie ein Klischee, aber es ist immer noch wahr.

Eine der besten Content-Marketing-Strategien besteht darin, der Qualität Vorrang vor der Quantität einzuräumen.

"Ob auf Ihrer Website oder auf Social-Media-Plattformen, Sie sollten sich beim Content Marketing an die Grundsätze der Relevanz und Qualität halten", empfiehlt Mark Pierce, CEO von Colorado LLC Attorney.

"Sie können einen Blog zu rechtlichen Themen, eine Seite mit häufig gestellten Fragen (FAQ), ein Glossar mit juristischen Fachbegriffen und Ähnliches einrichten.

Auf unserer Website bieten wir Ressourcen mit allen Materialien, die für unsere Kunden von Interesse und Wert sein könnten: Vorteile der Unternehmensregistrierung, anonyme LLCs, Colorado LLC-Gesetze, Gebühren, Steuern und mehr", sagt er.

(Quelle)

Darüber hinaus nennt Mark Pierce die folgenden Formen digitaler Inhalte, die Anwälte ihren Mandanten anbieten können:

• PDF-Tutorials und E-Books
• Infografiken
• Anleitungen
• Webinare
• Podcasts
• Videos

Was den letzten Punkt auf dieser Liste betrifft, so wollen 91 % der Menschen im Jahr 2023 mehr Online-Videos von Marken sehen. Durch die Nutzung von Videoinhalten können Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllen und Ihre SEO-Bemühungen verbessern. Videos beeinflussen Ihre SEO-Leistung indirekt. So ist es beispielsweise 53 Mal wahrscheinlicher, dass eine Webseite mit einem eingebetteten Video eine organische Platzierung auf der ersten Seite erhält als eine herkömmliche Webseite.

Die Erstellung relevanter und hochgradig konvertierender Inhalte ist kein Kinderspiel. Aber es wird zu einem solchen, wenn Sie Software zur Inhaltserstellung verwenden, um Zeit und Mühe zu sparen.

7. Gehen Sie so oft wie möglich in die Gesellschaft

Da die sozialen Medien immer mehr an Bedeutung gewinnen, sollten Sie diese Gelegenheit nutzen, um für Ihre Anwaltskanzlei zu werben.

Vier von fünf Anwälten(80 %) geben an, dass ihre Unternehmen bereits in sozialen Netzwerken vertreten sind, und etwa 30 % von ihnen geben an, dass sie Facebook für Marketingzwecke nutzen.

Die Colorado Legal Group z. B. nutzt gesponserte Anzeigen auf Facebook.

(Quelle)

Um Ihre Reichweite zu erhöhen, müssen Sie möglicherweise mehrere Konten in sozialen Medien einrichten. Warum dringen Sie nicht in neue soziale Bereiche ein, wie z. B. TikTok? TikTok bietet ein riesiges Potenzial für Juristen, um für sich zu werben und mit potenziellen Mandanten in Kontakt zu treten. Einer der juristischen Hashtags auf TikTok, #lawtok, hat mehr als 2,4 Milliarden Videoaufrufe erzielt.

Morgan & Morgan, eine Anwaltskanzlei für Unfallrecht, überzeugt sein Publikum auf TikTok mit lustigen und ansprechenden Videos. Unten sehen Sie einen Screenshot ihres TikTok-Videos aus der Kategorie "John in 60 Sekunden", das 1,1 Millionen Aufrufe, über 130.000 Likes und fast 2.000 Kommentare erhielt.

(Quelle)

Werfen Sie einen Blick auf einige aufkommende Social Media Marketing Trends, die die digitale Landschaft in naher Zukunft verändern werden.

8. Bemühen Sie sich um Mundpropaganda

Mund-zu-Mund-Propaganda ist nach wie vor eine der wichtigsten Methoden zur Gewinnung von Mandanten.

Bei der Suche nach einem Anwalt suchen 62 % der Menschen nach Empfehlungen von Familie oder Freunden. Außerdem zeigen Untersuchungen, dass zwei Drittel der Verbraucher eher einen Anwalt mit Online-Bewertungen beauftragen.

Sie sollten Ihre Mandanten ermutigen, ihre Erfahrungen mit Ihrer Anwaltskanzlei auf den folgenden Plattformen für Kundenrezensionen zu veröffentlichen:

• Avvo
• FindLaw
• Nolo
• Yelp
• SuperLawyers
• GoodFirms

Optimieren Sie darüber hinaus Ihren Google My Business-Eintrag, damit Ihr Unternehmen durch Bewertungen auf Google einen großen Mund-zu-Mund-Propaganda-Schub erhält.

9. Bereichern Sie den Pool Ihrer Marketingtaktiken

Werfen Sie einen Blick auf die beliebtesten juristischen Marketingstrategien oder -kanäle mit positivem ROI.

(Quelle)

Werbung auf Google kann eine gute Variante sein, um Ihr Unternehmen bekannter zu machen. Law Offices of Bryan Fagan, eine Scheidungsanwaltskanzlei in Houston, TX, nutzt beispielsweise Google Ads, um auf der Suchergebnisseite von Google ganz oben zu erscheinen.

(Quelle)

Um Ihr Unternehmen besser und schneller zu bewerben, sollten Sie sich nicht nur auf einige wenige Methoden wie Google Ads, Werbung in sozialen Medien oder E-Mail-Marketing beschränken.

Überlegen Sie sich einige neue digitale Marketingtrends für 2023 und darüber hinaus:

• Live-Streaming
• Podcasting
• Kurze Video-Werbung
• Programmatische Werbung
• Reaktives Marketing, usw.

Lassen Sie uns für Ihre Anwaltskanzlei werben, ja?

Die Online-Förderung Ihrer juristischen Dienstleistungen ist für das Wachstum und die Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Anwaltskanzlei von entscheidender Bedeutung.

Dieser Leitfaden behandelt strategische Planung, Website-Analyse, SEO, Branding, Lead-Generierung, Content Marketing, Social Media Marketing, Review Marketing und andere Werbemaßnahmen für Ihr Unternehmen.

Jetzt liegt ein klarer und eindeutiger Weg vor Ihnen. Warten Sie nicht länger - bringen Sie den Prozess in Gang und überwachen Sie Ihre Fortschritte mit Rank Tracker.

Beginnen Sie jetzt mit dem Ausbau Ihrer Rechtspraxis und verschaffen Sie sich einen größeren Wettbewerbsvorteil in Ihrer Nische.