9 Kosteneffiziente Marketingstrategien, die funktionieren

Intro

Kleinunternehmer haben mitunter mit einem knappen Budget zu kämpfen, vor allem was das Marketing betrifft. Zum Glück gibt es zahlreiche Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu minimalen Kosten zu vermarkten, und einige Methoden sind sogar kostenlos.

Kostengünstiges Marketing ist in der Regel einfach, aber es erfordert auch ein wenig Kreativität. In diesem Beitrag finden Sie sieben kostengünstige Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu vermarkten und wachsen zu lassen, mit den vier Ps des Marketings, die jeder Unternehmer kennen sollte.

Wenn Sie Ihr Unternehmen ausbauen wollen, ohne ein Vermögen auszugeben, gibt es mehrere kosteneffiziente Strategien, die Sie anwenden können, um Ihr Unternehmen zu vergrößern und gleichzeitig Ihre Ausgaben unter Kontrolle zu halten.

Was sind die 4 wichtigsten Marketingstrategien?

E. Jerome McCarthy hat in seinem 1960 erschienenen Buch Basic Marketing, A Managerial Approach die vier Ps des Marketings beschrieben. Sie lauten: Produkt, Ort, Preis und Werbung. Die Kenntnis dieser grundlegenden Konzepte kann Ihnen dabei helfen, Marketingstrategien zu entwickeln, die wirklich funktionieren, unabhängig von dem Produkt oder dem Budget, mit dem Sie arbeiten.

(Bildnachweis: EdrawMind)

Theoretisch funktionieren die vier P's, egal ob Sie B2C- oder B2B-Marketing betreiben. Sie gelten auch für die kosteneffizienten Marketingstrategien in diesem Leitfaden, so dass es wichtig ist, sich mit ihnen vertraut zu machen.

Produkt

Erstens kann Marketing nur etwas bewirken, wenn ein solides Produkt dahinter steht. Ihr Produkt muss eine Marktlücke füllen und ein Alleinstellungsmerkmal haben, das die Zielgruppen anzieht.

Führen Sie während der Produktentwicklung Marktforschung durch, um sicherzustellen, dass Sie den richtigen Weg einschlagen. Sie müssen keine Fokusgruppen abhalten und kein Geld für Forschung ausgeben, wenn Sie nicht über das nötige Budget verfügen - schauen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten tun, verschicken Sie kostenlose Umfragen und fragen Sie Freunde und Verwandte.

Wenn Sie bei der Produktentwicklung die Erfahrungen der Kunden berücksichtigen, können Sie etwas schaffen, das sich leichter vermarkten lässt.

Preis

Der Produktpreis muss zwei Dinge erfüllen: Er muss Ihren Unternehmenszielen entsprechen und für den Zielverbraucher erschwinglich sein. Die Preisgestaltung ist kein leichtes Unterfangen. Ist der Preis zu hoch, können sich die Verbraucher das Produkt nicht leisten; ist er zu niedrig, könnten einige Nutzer annehmen, dass es sich um ein minderwertiges Produkt handelt und woanders einkaufen.

So ist die Wahl des Preises für einen Artikel ein wesentlicher Faktor für die Vermarktung Ihres Unternehmens. Auch hier sind Nachforschungen erforderlich, um herauszufinden, was die Nutzer zu zahlen bereit sind und was die Wettbewerber tun.

Ort

Der Ort bezieht sich auf die Vertriebskanäle für Ihr Produkt. Damit ist nicht unbedingt ein physisches Einzelhandelsgeschäft gemeint, obwohl dies die beste Wahl sein könnte. Unabhängig davon, wo Sie verkaufen wollen, müssen Sie überlegen, wo sich Ihre potenziellen Kunden aufhalten, und sie dort treffen.

Überlegen Sie, wo Ihre potenziellen Kunden einkaufen, was sie lesen und was sie in ihrer Freizeit tun. Wenn Sie zum Beispiel eine hochwertige Bekleidungsmarke haben, müssen Sie in Luxusmodezeitschriften werben.

Wenn Ihr Unternehmen hingegen eine Zielgruppe im Teenageralter und Anfang 20 hat, sollten Sie auf TikTok werben. Platzieren" bedeutet, dass Sie wissen, wo sich Ihre Kunden befinden und wie Sie Ihr Produkt an sie heranbringen können.

Förderung

Schließlich gibt es noch die Werbung. Bei der Werbung geht es darum, durch wirksame Marketingkampagnen potenzielle Kunden zu gewinnen. Auch hier müssen Sie sich Gedanken über Ihre Zielgruppe machen, darüber, wo sie sich aufhält und worauf sie reagieren wird.

Dies ist auch der richtige Zeitpunkt, um ein Marketingbudget zu erstellen, das Ihren Unternehmenszielen und Ihrer Werbestrategie entspricht.

Was ist die kostengünstigste Marketingstrategie?

Es gibt nicht den einen Weg, ein Unternehmen zu vermarkten; die meisten Unternehmen nutzen eine Mischung aus verschiedenen Strategien, um effektiv für sich zu werben. Im Zeitalter des digitalen Marketings ist es einfacher als je zuvor, Ihre Marke zu vergrößern und Ihr Produkt zu bewerben.

Der erste Schritt besteht darin, mit kostenlosen Tools eine Online-Präsenz zu erstellen. Social-Media-Plattformen sind in der Regel kostenlos, und Sie können schnell ein Unternehmensprofil erstellen. Lokale Unternehmen können ein Google My Business-Konto nutzen, um Profile auf Google Maps einzurichten.

Ein Unternehmen sollte einen QR-Code-Generator für Google-Bewertungen verwenden, um Kunden einfach und schnell auf seine Google-Bewertungsseite zu leiten und so die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, positive Online-Bewertungen zu erhalten und die allgemeine Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit des Unternehmens zu steigern.

Marketingkampagnen sollten ganzheitlich angelegt sein und mehrere potenzielle Wege der Lead-Generierung einbeziehen. Verschiedene Kampagnensegmente können unterschiedliche Verbraucher ansprechen und so sicherstellen, dass Sie eine Reihe von Kunden ansprechen und Ihre Verkaufsziele erreichen.

Zum Glück gibt es zahlreiche Möglichkeiten für Marketing mit kleinem Budget, von denen Sie viele gemeinsam nutzen können.

Wie kann man ein kleines Unternehmen am besten vermarkten?

Modernes Marketing findet oft online statt, daher drehen sich viele dieser Tipps um digitale Methoden. Alles, was Sie brauchen, sind ein Computer und ein Internetzugang. Es gibt aber auch noch einige Möglichkeiten für Offline-Marketingmaßnahmen.

Bei allen nachstehenden Marketingtipps ist ein gewisses Maß an kritischem Denken und Kreativität erforderlich; dies sind wesentliche Fähigkeiten für jeden Marketer. Sie müssen eine Marketingidee entwickeln, die gut zu Ihrer Marke und Ihrer Zielgruppe passt.

Im Folgenden werden einige kosteneffiziente Marketingstrategien vorgestellt.

1. Social Media Marketing

Soziale Medien sind zweifellos eine der einfachsten Möglichkeiten der Vermarktung in der modernen Welt. Sie können soziale Plattformen sogar auf verschiedene Weise für die Vermarktung Ihres Unternehmens nutzen.

Marken nutzen Beiträge in sozialen Medien vor allem, um ihre Sichtbarkeit und Bekanntheit zu erhöhen. Die sozialen Netzwerke haben sich in den letzten Jahren verändert, und viele verfügen nun über spezielle Algorithmen, die es kleinen Unternehmen ermöglichen, ihre Zielgruppen zu erreichen.

Bei TikTok und Instagram werden den Nutzern beispielsweise Beiträge empfohlen, die ihren Interessen entsprechen, was Ihnen eine einzigartige Möglichkeit bietet, Ihr Unternehmen auffindbar zu machen.

(Bildnachweis: Digital Marketing Institute)

Der Markt für soziale Medien verändert sich auch in Richtung einer besseren Durchsuchbarkeit. TikTok will mit Suchmaschinen konkurrieren. Das bedeutet, dass die Verwendung von Schlüsselwörtern in Ihren Social-Media-Inhalten und in Ihrer Biografie von entscheidender Bedeutung ist, wenn Sie möchten, dass Ihr Publikum sieht, was Sie posten.

Neben der organischen Entdeckung bieten viele soziale Plattformen auch bezahlte Werbung an. Bei Facebook-Werbung zum Beispiel können Sie Ihr Budget und die Dauer der Werbung selbst festlegen und Ihre Reichweite mit relativ geringen Kosten erhöhen. Facebook-Anzeigen garantieren zwar keine Verkäufe, können Ihnen aber helfen, Ihre Zielgruppe online zu finden.

Online-Marketing kann auch Methoden zum Aufbau von Vertrauen und Beziehungen beinhalten. Sie sollten nicht nur in den sozialen Medien posten, sondern auch auf Kommentare antworten, sich mit anderen Nutzern und Influencern in Ihrer Nische austauschen und das Engagement Ihrer Zuschauer fördern.

Inhalt ist König, also werden Sie kreativ mit Ihrem Branding und versuchen Sie, Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen; viele Marken scheuen sich nicht mehr, online informell und humorvoll zu sein, wenn dies ihre Zielgruppe anspricht.

Sie sollten auch Inbound-Marketing betreiben. Wenn Kunden mit Fragen zu Ihren sozialen Netzwerken kommen, sollten Sie den Lead pflegen und eine Konversation führen, die schließlich zu einem Verkauf führt.

2. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing gibt es schon seit der Erfindung der E-Mail, aber es sieht so aus, als ob es sich durchsetzen wird. Es ist eine fantastische Möglichkeit, mit einem geringen Budget für Ihr Unternehmen zu werben, und Sie müssen oft nichts dafür ausgeben.

E-Mail-Marketing-Tools verfügen in der Regel über einen Budgetplan, mit dem Sie eine bestimmte Anzahl von Kontakten erfassen und eine bestimmte Anzahl von E-Mails monatlich versenden können. Sie können den Preisplan später mit Ihrem Unternehmen skalieren.

(Bildnachweis: PowerSlides)

E-Mail-Marketing ist viel komplexer als das Sammeln von E-Mail-Adressen und das tägliche Versenden von E-Mails. Sie müssen eine Liste mit hochwertigen Abonnenten aufbauen, die auch weiterhin bei Ihnen kaufen werden, und ihnen wertvolle Inhalte senden, die nicht in ihren Spam-Ordnern landen.

Content Marketing oder Social Media Marketing ist eine großartige Strategie für kleine Unternehmen, um eine Mailingliste aufzubauen.

Durch die Erstellung einer soliden Liste und den Versand informativer, lehrreicher Nachrichten kann das E-Mail-Marketing Ihnen helfen, Ihre Öffentlichkeitsarbeit zu steuern, indem Sie sich als führendes Unternehmen in Ihrer Branche positionieren. Verfeinern Sie Ihre E-Mail-Marketingstrategie durch A/B-Tests und verwenden Sie am Ende jeder Nachricht eine Handlungsaufforderung, um die Leser durch den Verkaufstrichter zu führen.

3. Content Marketing

Content Marketing ist eine weitere bewährte digitale Technik. Im Wesentlichen geht es darum, regelmäßig hochwertige Inhalte zu erstellen, die neue Nutzer erreichen und so Leads generieren.

Als Erstes müssen Sie eine professionelle Website einrichten. Dieser Schritt ist zwar nicht kostenlos, kann aber auch mit einem minimalen Budget durchgeführt werden und ist die Kosten auf jeden Fall wert. Als Nächstes sollten Sie sich darauf konzentrieren, durch Suchmaschinenoptimierung (SEO) mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen.

Zu den grundlegendsten SEO-Taktiken gehört die Erforschung von Schlüsselwörtern, die Ihre Zielgruppe wahrscheinlich in eine Suchmaschine eingeben wird. Sie können Landing Pages und Blogbeiträge veröffentlichen, die für Suchmaschinen optimiert sind, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen bei der Suche nach einem relevanten Suchbegriff ganz oben steht.

Aktualisieren Sie Ihre Website regelmäßig mit neuen Inhalten und überarbeiten Sie bestehende Inhalte, wenn sich die Zeiten ändern. Sie können die Besucherzahlen Ihrer Website erhöhen, indem Sie in Ihrer Nische relevant bleiben und sicherstellen, dass jeder von Ihnen veröffentlichte Inhalt von hoher Qualität ist und den Lesern etwas bietet, was sie wollen oder brauchen.

Ein weiterer Aspekt der Optimierung ist die technische SEO. Sie können einen Webdesigner beauftragen, wenn Ihr Budget es zulässt, oder selbst eine funktionale, professionelle Website erstellen. Konzentrieren Sie sich auch auf den Linkaufbau. Dabei geht es darum, Hyperlinks von anderen Seiten auf Ihre Website zu erhalten. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, ist Gast-Blogging und der Aufbau von Kontakten in der Branche.

4. Empfehlungsprogramme

Eine weitere kostengünstige Marketingtechnik ist die Einrichtung eines Empfehlungsprogramms. Sobald Sie einen festen Kundenstamm haben, können Sie Ihr Programm bekannt machen und Ihre Kunden zu Markenbotschaftern machen.

(Bildnachweis: Shopify)

Menschen kaufen eher ein Produkt, wenn ein Freund es empfiehlt, daher kann dies eine fantastische Technik sein. Sie funktioniert jedoch im Allgemeinen am besten für B2C-Unternehmen.

5. Networking-Veranstaltungen

Wenn Sie ein lokales Unternehmen besitzen, können persönliche Networking-Veranstaltungen eine gute Möglichkeit sein, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu steigern. Lokale Konferenzen, Pop-ups und andere Veranstaltungen bieten wertvolle Gelegenheiten, mit potenziellen Kunden und Partnern in Ihrer Region in Kontakt zu treten. Und wenn Sie selbst eine Veranstaltung organisieren können, kann dies den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke noch weiter steigern.

6. Benutzergenerierte Inhalte

Sozialer Beweis ist unglaublich effektiv, also versuchen Sie, nutzergenerierte Inhalte (UGC) zu erstellen, wenn Sie können. UGC funktioniert am besten für B2C-Unternehmen, bei denen bestehende Kunden ihre Artikel und Erfahrungen online präsentieren können.

UGC ist eine der effektivsten Marketingstrategien, die Sie mit einem geringen Budget durchführen können. Alles, was Sie tun müssen, ist, ansprechende Inhalte zu erstellen und Ihr Publikum dazu zu ermutigen, das Gleiche zu tun, indem Sie seine Kreativität nutzen, um die Vorteile Ihres Produkts hervorzuheben. Dies fördert das Engagement der Nutzer und ermöglicht es Ihnen, Ihr Unternehmen durch Social Proof effektiv zu vermarkten.

7. Personal Branding

Personal Branding ist heutzutage ein großes Schlagwort, aber aus gutem Grund. Ihre Markenidentität wird nicht mehr nur durch Unternehmenskanäle geformt, sondern auch durch die Förderung von Ihnen, dem Geschäftsinhaber, und Ihren Mitarbeitern.

Unternehmen können diese einfache Marketingtaktik auch mit begrenzten Budgets einsetzen; sie müssen nur sicherstellen, dass ihre Mitarbeiter über ihre digitale Präsenz informiert sind und wissen, wie diese auf die Marke wirkt.

8. Webinare und Kurse

Wenn Sie sich als Marktführer in Ihrer Branche positionieren möchten, sollten Sie sich in der Videoproduktion versuchen und Webinare und Online-Kurse erstellen. Sie können Live-Webinare veranstalten oder vorab aufgezeichnete, herunterladbare Webinare erstellen.

(Bildnachweis: Neil Patel)

Webinare und Kurse sind ideale Marketingstrategien für B2B-Unternehmen, die ihre Kunden weiterbilden. Sie eignen sich aber auch für B2C-Unternehmen, die zu einem bestimmten Thema Stellung beziehen, z. B. ein Bekleidungsunternehmen, das gegen Fast Fashion vorgehen will.

9. Traditionelles Marketing

Online-Marketing ist nur einer von vielen Wegen zum Erfolg. Es gibt viele traditionelle Marketingmethoden für Unternehmen, die auch heute noch funktionieren. Professionelle Visitenkarten anzufertigen und sie an potenzielle Kunden zu verteilen, ist zum Beispiel nie verkehrt.

Sie können auch Guerilla-Marketing betreiben, bei dem Kreativität wichtiger ist als das Budget. Drucken Sie Aufkleber und kleben Sie sie in der Umgebung auf, oder verteilen Sie kostenlose Proben. Das ist eine fantastische Gelegenheit, Ihre Kreativität unter Beweis zu stellen.

Schlussfolgerung

Es gibt viele Marketingstrategien mit geringem Budget, die überraschend effektiv sein können, und es lohnt sich, einige davon in Ihren allgemeinen Marketingplan einzubauen, unabhängig von Ihrem Budget.

Mit einer soliden Marketingstrategie können Sie beginnen, Ihre Prozesse zu optimieren, um den Zustrom neuer Leads und Zahlungen zu bewältigen. Die Rationalisierung Ihrer Marketingmaßnahmen und die Automatisierung Ihrer Prozesse können Ihr Unternehmen revolutionieren und Ihr Marketing auf die nächste Stufe heben.