7 Wege zur Integration von PPC- und SEO-Strategien

Intro

Entscheiden Sie immer noch, ob Sie PPC oder SEO für Ihr Online-Geschäft einsetzen sollen?

Sie können sich für einen der beiden Wege entscheiden, aber die beste Antwort ist, dass Sie beides tun.

Die Kombination aus den unmittelbaren Ergebnissen von PPC und der verstärkenden Wirkung von SEO gibt Ihrer Website den doppelten Schlag, den sie braucht, um Ihre Zielkunden zu erreichen.

Da beide Strategien jedoch auf unterschiedlichen Prinzipien beruhen, benötigen Sie Hilfe bei der Abstimmung von PPC und SEO in einer kohärenten Strategie und Kampagne.

Zum Glück zeigt Ihnen dieser Beitrag, wie Sie PPC und SEO in Ihrer Marketingstrategie einsetzen können. Auf diese Weise können Sie eine Kampagne erstellen, die die Daten beider Taktiken nutzt und zu mehr Traffic und Umsatz führt.

Fangen wir an!

#1 - Finden Sie Schlüsselwörter für Ihre PPC- und SEO-Kampagnen

Für PPC und SEO müssen Sie Schlüsselwörter festlegen, die Sie in einer Ihrer Kampagnen verwenden werden, wenn nicht sogar in beiden.

Bei PPC müssen Sie für Schlüsselwörter bieten, für die Sie glauben, dass Ihre Konkurrenten auch bieten. Sobald Sie erfolgreich geboten haben, erscheint Ihre Seite in den Suchergebnissen ganz oben, kurz bevor die erste Seite der organischen Suche erscheint.

Das Befolgen einer Keyword-Recherche-Checkliste für SEO ist anders. Anstatt sich darüber Gedanken zu machen, wie viel Sie bieten müssen, müssen Sie sich damit beschäftigen, wie hoch oder niedrig die Keyword-Schwierigkeit (KD) ist und wie viele Menschen bei Google danach suchen.

Es gibt viele Tools, die Ihnen dabei helfen, die richtigen Schlüsselwörter für eine Kampagne zu finden.

Mit Ranktracker können Sie die Spalten KD, Volumen und CPC (Kosten pro Klick) sehen, um zu entscheiden, welche Keywords Sie für Ihre kommenden Kampagnen verwenden sollten.

Außerdem gibt es eine PPC-Spalte, mit der Sie feststellen können, wie einfach oder schwierig es ist, für ein Schlüsselwort zu bieten.

Verwenden Sie für die Suchmaschinenoptimierung die Spalten "KD" und "Volumen", um zu entscheiden, welche Suchbegriffe Sie zuerst anvisieren sollten. Idealerweise sollten Sie Long-Tail-Keywords finden, d. h. solche mit geringem Suchvolumen und KD, um sie für Ihre neue Website zu optimieren.

Von hier aus können Sie abgestimmte PPC- und SEO-Strategien entwickeln.

Legen Sie fest, auf welche Keywords Sie bieten möchten, und werben Sie für Ihre Landing Page, in der Hoffnung, die Conversions jetzt zu steigern.

Mit SEO können Sie ein langfristiges Spiel spielen, indem Sie Inhalte erstellen, die für Long-Tail-Keywords mit informativer Absicht optimiert sind.

Nehmen wir an, Sie möchten, dass Ihre Besucher mehr über Ihre bevorstehende Veranstaltung erfahren. Anstatt nur die Landing Page der Veranstaltung zu erstellen und zu optimieren, sollten Sie begleitende Artikel verfassen, in denen Sie den Leuten erklären, warum sie an Ihren Veranstaltungen teilnehmen sollten und welche Vorteile sie erhalten.

Achten Sie darauf, dass Sie von jedem Artikel aus einen Link zu den jeweiligen Landing Pages setzen.

Auf diese Weise wird im Laufe der Zeit über diese Artikel, sobald sie bei Google auftauchen, mehr Traffic generiert. Genauso wichtig ist, dass Sie mehr Informationen über die Veranstaltung bereitstellen und mehr Menschen davon überzeugen, sich dafür anzumelden.

#Nr. 2 - Verbessern Sie Meta-Beschreibungen und Titel-Tags mit PPC Ad Copy

PPC-Anzeigentexte sind so geschrieben, dass die Leute darauf klicken, denn nur so kann die Kampagne Geld einbringen.

Meta-Titel und -Beschreibungen dienen demselben Zweck für Seiten, die auf SERPs ranken.

Nehmen Sie sich daher ein Beispiel an den PPC-Kampagnen, die Sie gestartet haben, und kopieren Sie die Meta-Tags Ihrer Seiten so, wie Sie Ihre umsatzstärksten Anzeigentexte schreiben.

Wenn Ihre PPC-Anzeige z. B. einen eindeutigen Handlungsaufruf enthält, können Sie eine ähnliche Formulierung in Ihrer Meta-Beschreibung verwenden, um Klicks zu fördern. Umgekehrt können Sie, wenn Ihre Anzeige ein bestimmtes Angebot oder einen Vorteil enthält, dies in Ihrem Meta-Tag hervorheben, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu wecken.

Wenden Sie die Techniken an, die Sie bei der Variante mit dem besten Anzeigentext verwendet haben, wenn Sie Ihre Metabeschreibungen und Titel schreiben.

Sie können auch die Anzeigentexte Ihrer Konkurrenten analysieren, um nicht nur Ihre Anzeigenkampagnen zu unterstützen, sondern auch Ihre Meta-Tags zu schreiben. Spyfu ist ein effektives Tool für diesen Prozess.

Sie können auch die verschiedenen Varianten von Anzeigentexten im Laufe der Jahre sehen, um Ideen für die Erstellung von Meta-Tags für jede Ihrer Seiten zu erhalten.

#Nr. 3 - Verfeinerung der PPC-Anzeigenausrichtung mit Suchintention

Einige Marken zielen auf Schlüsselwörter ab, die enger oder allgemeiner gefasst sein müssen, was zu geringen Konversionen führt, unabhängig davon, wie gut die Anzeige gestaltet ist.

Um Schlüsselwörter angemessen zu verfeinern, müssen Sie zunächst die Absicht eines Suchbegriffs kennen, für den Sie bieten.

Beispielsweise sind Schlüsselwörter, die Fragen stellen, meist informativ, es sei denn, sie enthalten das Wort "best" und den Produkttyp, wie z. B. "Was ist der beste Massagesessel für Nacken und Rücken".

In diesem Fall handelt es sich um ein kommerzielles Keyword; Personen, die mit diesem Keyword suchen, wollen etwas kaufen oder zunächst eine informierte Entscheidung treffen. In diesem Fall sind beide Suchbegriffe perfekte Kandidaten, um für Ihre Landing Pages zu bieten.

Bestimmen Sie von hier aus die Art des Angebots, das Ihre Landing Page auf der Grundlage des Schlüsselworts haben soll, und bieten Sie dafür in Ihrer PPC-Kampagne.

#Nr. 4 - Verbesserung der Suchergebnisse mit PPC-Daten

Nehmen wir an, Ihre PPC-Kampagne war erfolgreich. Viele Menschen haben auf Ihren Anzeigentext geklickt und sind zu Kunden geworden.

Sie möchten jedoch nicht noch einen weiteren Teil Ihres Marketingbudgets für eine weitere teure Werbekampagne ausgeben.

Wenn Sie feststellen, dass ein bestimmtes Schlüsselwort in Ihren PPC-Kampagnen zu vielen Klicks und Konversionen führt, können Sie auf Ihrer Website Inhalte rund um dieses Schlüsselwort erstellen.

Um Kosten zu sparen, können Sie stattdessen die Landing Page so optimieren, dass sie in der organischen Suche für dieselben Schlüsselwörterrangiert, die Sie für PPC verwendet haben.

Zugegeben, die Seite wird unter anderen bezahlten Anzeigen erscheinen und möglicherweise nicht die Konversionsraten erzielen, die Sie bei einer PPC-Kampagne erzielt haben.

Nichtsdestotrotz ist ein kostenloses Ranking für dieses Schlüsselwort eine verlockende Aussicht. Mit dieser Strategie können Sie Ihr Budget auf andere Marketinginitiativen umverteilen und das Beste aus Ihren Ressourcen herausholen. In der Zwischenzeit kann Ihre Landing Page für organischen Traffic ranken und sogar im Schlaf Besucher anlocken!

Analysieren Sie Ihre PPC-Daten und wählen Sie die besten Keywords aus, um Ihre Landing Pages in den Suchergebnissen zu optimieren.

Mit der Funktion SERP Checker von Ranktracker können Sie sich einen Überblick über die Seiten und Featured Snippets auf Google für den Suchbegriff verschaffen.

Wenn hier viele Featured Snippets und stark umkämpfte Seiten auftauchen, sollten Sie sich von diesem Keyword fernhalten und ein einfacheres wählen.

#Nr. 5 - Website-Inhalte anhand von Landing Page-Daten optimieren

Obwohl die Hauptaufgabe von SEO darin besteht, organischen Traffic zu generieren und nicht die Konversionsraten zu verbessern, wäre es eine Verschwendung, die Konversionsraten nicht zu erhöhen, vorausgesetzt, die Seiten Ihrer Website werden auf den SERPs häufig angeklickt.

Suchen Sie zunächst nach Möglichkeiten, die Benutzer dazu zu bringen, etwas zu tun, um ihren Besuch auf Ihrer Website zu bereichern, auch wenn die Seite eher der Information als der Konversion dient.

Fügen Sie zum Beispiel ein Formular auf der Seite ein, um sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. Wenn ihnen Ihr Inhalt gefallen hat, möchten sie vielleicht mehr über Ihre anderen Artikel lesen.

Bringen Sie als Nächstes mehr Seitenbesucher dazu, sich für Ihre Liste anzumelden, indem Sie die Daten Ihrer Landing Page nutzen.

Wenn zum Beispiel eine bestimmte Landing Page eine hohe Konversionsrate hat, liegt das wahrscheinlich daran, dass der Text und das Design bei den Nutzern gut ankommen.

Sie können dies überprüfen, indem Sie Ihre Landing Page-Analysen (oder Google Analytics) verwenden, um zu messen, wie viele Besucher die Seite erhalten hat und wie viele davon zu Kunden wurden.

Auch wenn sich Blogposts in Bezug auf das Design von Landing Pages unterscheiden, können Sie dennoch die gleichen Prinzipien anwenden, die Ihre Landing Pages zu einem Erfolg gemacht haben.

Verwenden Sie daher die Design- und Textprinzipien, die Sie auf Ihrer Landing Page verwendet haben, auch auf Ihren Seiten mit dem Anmeldeformular.

Messen Sie anschließend die Leistung Ihrer Seite mit Tools wie HotJar oder CrazyEgg. Sie sagen Ihnen, welchen Teil der Seite mehr als die Hälfte der Besucher verlassen hat und mit welchen Seitenelementen sie am meisten interagiert haben.

Nutzen Sie diese Informationen, um die Anmeldeseite kurz vor dem Punkt einzubinden, an dem mehr als 50 % der Besucher die Seite verlassen haben. Stellen Sie außerdem sicher, dass sich die CTA von der Seite abhebt, indem Sie komplementäre Farben für die Schaltfläche und das Formular verwenden.

#Nr. 6 - Retargeting-Bemühungen koordinieren

Retargeting(nicht zu verwechseln mit Remarketing) ist eine wirksame Strategie, um bei potenziellen Käufern, die bereits mit Ihrer Website oder Werbung in Verbindung getreten sind, in Erinnerung zu bleiben.

Diese Strategie sorgt für eine konsistentere und erfolgreichere Nutzererfahrung, indem sie Ihre Remarketing-Bemühungen über PPC und SEO synchronisiert.

Sie können zum Beispiel Retargeting-Anzeigen erstellen, die sich an Besucher Ihrer Produktseiten richten. Diese Besucher sehen dann auf den von ihnen besuchten Websites eine Anzeige, die sie an Ihre Seite erinnert und sie zum Abschluss ihres Kaufs ermutigt.

Dieser Ansatz erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher in Kunden umgewandelt werden, da in beiden Kampagnen einheitliche Botschaften und ein einheitliches Branding verwendet werden.

Schlussfolgerung

Die SEO vs. PPC-Debatte war schon immer albern, weil es nie ein Wettbewerb zu beginnen mit; die besten Marketing-Strategien sind von der Verwendung von beiden geboren.

Durch das Starten von Werbekampagnen können Sie Ihre Landing Pages bewerben und einen sofortigen ROI erzielen. Gleichzeitig können Sie anhand der Daten aus Ihren PPC-Anzeigenergebnissen eine fundierte SEO-Kampagne entwickeln.

Anhand der Ergebnisse Ihrer SEO-Strategie können Sie dann feststellen, welche Werbekampagnen Sie erneut starten sollten.

Wenn Sie beide Strategien mit Hilfe der oben genannten Tipps effektiv einsetzen, entwickeln Sie einen kontinuierlichen Prozess, um mehr Kunden und Zielgruppen zu erreichen.