7 geniale Lead-Generierungstechniken für Ihr Unternehmen

Intro

Möchten Sie die neuesten Techniken der Lead-Generierung kennenlernen?

Dann sind Sie hier genau richtig.

Die Generierung von Leads ist für 61 % der Vermarkter eine Herausforderung.

Was bedeutet das also?

Wenn Sie Ihren Verkaufstrichter mit qualifizierten Leads füllen wollen, müssen Sie ausgeklügelte Techniken zur Lead-Generierung erlernen, die funktionieren.

In diesem Blogbeitrag werden Sie sieben kreative Strategien zur Lead-Generierung entdecken, die Ihnen garantiert helfen, die besten Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Und was noch?

Selbst wenn Sie bereits eine ordentliche Anzahl von Marketing-Leads anziehen, können diese Strategien Ihnen helfen, Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung auf die nächste Stufe zu heben.

Fangen wir an.

Was ist Lead Generation?

Hier sind die Taktiken zur Lead-Generierung, die Ihnen helfen können, Ihren Verkaufstrichter mit qualifizierten Leads zu füllen.

1. Optimieren Sie die Landing Page Ihrer Website

Die durchschnittliche Konversionsrate für Landing Pages liegt branchenübergreifend bei 9,7 %.

(Bild über Unbounce)

Das ist also die Rate, auf die Sie mit der Gestaltung Ihrer Landing Page abzielen müssen.

Im Allgemeinen sind Landing Pages eigenständige Webseiten, die speziell dafür erstellt werden, Ihre Website-Besucher zu einem strategischen CTA zu führen. Und genau das macht Landing Pages zu einem effektiven Tool zur Lead-Generierung.

Hier finden Sie Tipps zur Optimierung Ihrer Landing Page, um mehr Leads zu generieren:

• Definieren Sie Ihr Ziel
• Schreiben Sie klare und überzeugende Schlagzeilen, die die Aufmerksamkeit der Menschen fesseln
• Verfassen Sie klare, prägnante und überzeugende Texte, die Ihren Wert zeigen
• Binden Sie mit Videos. Sie können Video-Marketing-Tools verwenden, um tolle Videos für Ihre Landing Page zu erstellen
• Beeindruckende Grafiken verwenden
• Minimieren Sie Navigationsprobleme und fügen Sie eine klare Aufforderung zum Handeln hinzu
• Verbessern Sie die Ladegeschwindigkeit Ihrer Seite
• Zeugnisse von zufriedenen Kunden einbeziehen
• Bieten Sie ein kostenloses Angebot oder einen Rabatt im Austausch für Kontaktinformationen an

Pro-Tipp: Sie können eine dieser ClickFunnels-Alternativen verwenden, um den Erstellungsprozess Ihrer Landing Page zu vereinfachen.

2. Verbessern Sie Ihr Content-Marketing-Spiel

Auch wenn Sie bezahlte Kanäle wie Google Ads für die Lead-Generierung nutzen können, sind diese Outbound-Marketing-Taktiken kostspieliger, da Sie Ihr Budget kontinuierlich für die Generierung von Leads aufbrauchen müssen. Wenn Sie also Ihre Geschäftsausgaben im Griff haben wollen, ist Inbound-Marketing der richtige Weg.

Hier wird das Content Marketing nützlich.

Content Marketing ist auch eine leistungsstarke Strategie zur Lead-Generierung, da es Menschen für Ihre Produkte und Dienstleistungen begeistert, indem es ihnen hilft, ihre Probleme zu lösen.

Und es ist effektiv. Tatsächlich haben 75 % der B2B-Vermarkter im vergangenen Jahr Content Marketing zur Generierung von Leads eingesetzt.

(Bild über Content Marketing Institute)

Die Verstärkung Ihrer Content-Marketing-Bemühungen kann sich auf verschiedene Weise auszahlen. Zum Beispiel werden Ihre potenziellen Kunden Sie als Branchenexperten wahrnehmen und beginnen, Ihrem Rat zu vertrauen.

Außerdem können Sie durch die Erstellung qualitativ hochwertiger Inhalte die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Website erheblich verbessern, was wiederum zu einem besseren Ranking in den Suchergebnissen führen kann, was wiederum mehr Besucher und Leads über die Suche anzieht.

Um mehr Leads für Ihr Unternehmen zu generieren, sollten Sie die folgenden Arten von Inhalten erstellen:

• Webinare
• Fallstudien
• eBooks
• Quizze
• Kostenlose Testversionen oder Produktdemonstrationen
• Mini-Kurse
• Kostenlose Berichte
• Blog-Beiträge
• Whitepapers

Hier finden Sie effektive Möglichkeiten, um mit Content Marketing Leads zu generieren:

• Käufer-Personas erstellen
• Wählen Sie die Art der Inhalte entsprechend Ihrer Zielgruppe
• SMARTe Ziele setzen
• Erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte, die die Menschen gerne teilen
• Optimieren Sie Ihre Inhalte für SEO
• Syndizierung von Inhalten verwenden
• Bestimmen Sie Ihre Vertriebsnetze

3. Webinare veranstalten

Webinare sind auch ein leistungsfähiges Instrument zur Gewinnung hochwertiger Leads für Ihr Unternehmen. Aus diesem Grund waren sie in den letzten 12 Monaten für 67 % der B2B-Vermarkter die bevorzugte Inhaltsart.

(Bild über Content Marketing Institute)

Warum?

Webinare bieten B2B-Vermarktern eine großartige Gelegenheit, ihre Zielgruppen zu informieren, mit ihnen auf persönliche Weise in Kontakt zu treten und sich als Branchenexperten zu etablieren.

Und was noch?

Marken können Webinare nutzen, um Beziehungen und Partnerschaften mit anderen zu pflegen, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und hochwertige Leads zu generieren.

Sie fragen sich, wie Sie Webinare für die Lead-Generierung nutzen können?

Hier sind fünf Taktiken zur Lead-Generierung für Webinare:

• Erstellen Sie Ihr ideales Käuferprofil
• Erstellen Sie Webinar-Inhalte, die bei Ihren potenziellen Kunden Anklang finden
• Bewerben Sie Ihr Webinar
• Formulieren Sie einen Lead-Scoring-Prozess speziell für Webinar-Leads
• Führen Sie nach dem Webinar Lead Nurturing und Follow-ups mit Textnachrichten und E-Mails durch

4. Bleimagnete verwenden

Machen wir uns nichts vor - ein Besucher wird seine Kontaktdaten nicht einfach so herausgeben. Sie müssen ihnen einen zwingenden Grund dafür bieten. Nur dann werden sie bereit sein, ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse anzugeben.

Diese zwingenden Gründe sind nichts anderes als Lead-Magneten, d. h. leistungsstarke Ressourcen, auf die Ihre Besucher nur zugreifen können, wenn sie ihre Kontaktinformationen angeben.

Auf diese Weise können Sie mit Hilfe von Leadmagneten E-Mail-Adressen erfassen.

Sehen Sie, wie HubSpot die E-Mail-Adressen seiner Kunden mit einem Website Grader erfasst:

(Bild über HubSpot)

Durch die Eingabe ihrer E-Mail-Adresse und Website können die Nutzer die Leistung ihrer Website nachvollziehen, und HubSpot erhält ihre E-Mail-Adressen. Dies ist ein Gewinn für beide Seiten. Der Schlüssel dazu ist, dass die Daten des Formulars an die verwendete CRM-Lösung übertragen werden.

Ein Lead Magnet kann eine kostenlose Checkliste, ein Whitepaper, ein interaktiver Rechner, ein Newsletter, ein Spickzettel, ein Webinar, ein eBook, ein kostenloses Muster, eine Demo, ein Probeabonnement, ein nützlicher Kurs usw. sein.

Hier finden Sie nützliche Tipps zur Erstellung von Lead-Magneten für die Lead-Generierung:

• Bestimmen Sie Ihre Buyer Persona
• Identifizieren Sie Ihr Wertversprechen
• Wählen Sie einen Namen für Ihren Leadmagneten
• Entscheiden Sie, welche Art von Bleimagnet Sie anbieten möchten
• Erstellen Sie den Bleimagneten
• Fügen Sie sie zu Ihren Landing Pages, Blogbeiträgen, sozialen Medien usw. hinzu.

5. Erstellen Sie Lehr- oder Anleitungsvideos

Einer der wichtigsten Aspekte bei der Gewinnung von Leads ist Vertrauen. Damit Menschen Ihnen ihre Kontaktinformationen geben, müssen sie Ihnen zunächst vertrauen. Videos sind nicht nur eine leistungsstarke Form des kontaktlosen Marketings, sondern können auch das Vertrauen zwischen potenziellen Kunden und Ihrer Marke stärken.

Dies erklärt, warum 86 % der Vermarkter sagen, dass Videos ihnen geholfen haben, ihre Lead-Generierung zu steigern.

(Bild über Wyzowl)

Videos sind auch eine ansprechendere Form von Medien im Vergleich zu Text und Bildern, so dass sie sehr nützlich sein können, um Dinge in kurzer Zeit zu erklären. Mit den einfachen Premiere Pro-Voreinstellungen können Sie Videos in wenigen Minuten erstellen, was sie zu einer sehr effektiven Form der Inhaltserstellung macht.

Sie können unter anderem folgende Arten von Videos zur Gewinnung von Leads erstellen:

• Videos der Marke
• Video-Anzeigen
• Testimonials
• FAQ-Videos
• Tutorial-Videos

Hier finden Sie Tipps, wie Sie mit Videos hochwertige Leads für Ihr Unternehmen generieren können:

• Fügen Sie Ihren Landing Pages Videos mit einem Opt-in-Formular hinzu
• Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln in Ihre Videos ein
• Kreativ sein
• Optimieren Sie Ihre Videos für SEO
• Halten Sie Ihre Videos kurz
• Verlangen Sie nicht zu viele Informationen

6. Nutzen Sie Social Media Marketing

Soziale Medien sind auch ein leistungsfähiges Instrument zur Gewinnung von Kundenkontakten für Ihr Unternehmen. Tatsächlich sagen 66 % der Vermarkter, dass Social Media Marketing ihnen geholfen hat, mehr Leads zu generieren:

(Bild über Social Media Examiner)

Unter den Social-Media-Plattformen haben LinkedIn und Facebook die meisten Leads für Vermarkter geliefert:

(Bild über Social Media Examiner)

Sie können auch Instagram, YouTube, Snapchat und andere Social-Media-Plattformen nutzen, um die Sichtbarkeit und den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu erhöhen.

Im Folgenden finden Sie einige Tipps zur Gewinnung von Leads mit Social Media Marketing:

• Erstellen Sie Inhalte, die auf Ihr Publikum zugeschnitten sind
• Bezahlte Anzeigen in sozialen Medien schalten
• Wettbewerbe und Werbegeschenke durchführen
• Halten Sie Ihr Publikum und Ihre potenziellen Kunden bei der Stange
• Rechtzeitige Beantwortung von Direktnachrichten
• Nehmen Sie aktuelle Hashtags in Ihre Beiträge in sozialen Medien auf.
• Gestalten Sie Ihre Beiträge visuell ansprechend

In der Regel sollten Sie die richtigen Plattformen auf der Grundlage Ihrer Zielgruppe auswählen.

7. Nutzen Sie SEO für die Lead-Generierung

Suchmaschinenoptimierung kann eine wichtige Rolle bei der Gewinnung von Kundenkontakten für Ihr Unternehmen spielen. Mit SEO können Sie mehr Besucher auf Ihre Website leiten, und diese gezielten Besucher können in Leads umgewandelt werden.

Um Ihre Website für die Suchmaschinenoptimierung zu optimieren, sollten Sie mit der Recherche von Schlüsselwörtern beginnen und viele hilfreiche Inhalte für Ihr Publikum erstellen und Schlüsselwörter in diese Inhalte einbauen. Dies kann Ihnen helfen, für die richtigen Suchbegriffe zu ranken, die Ihr Publikum verwendet.

Hier sind einige andere SEO Lead Generation Taktiken, um Ihnen zu helfen:

• Audit Ihrer Website
• Optimieren Sie Ihre Website für Suchmaschinen
• Keyword-Recherche durchführen
• Aktualisierung von On-Page-Inhalten mit relevanten Schlüsselwörtern
• Blogbeiträge mit Blick auf SEO erstellen
• Long-Tail-Schlüsselwörter anvisieren
• Beginnen Sie mit dem Aufbau hochwertiger Backlinks, um Leads zu generieren
• Lokale SEO-Best-Practices umsetzen
• Verfolgen Sie Ihr Suchranking

Generieren Sie diese Leads jetzt!

Leads und Verkäufe sind das Lebenselixier eines jeden Unternehmens. Es kostet jedoch Zeit und Mühe, hochwertige Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Aber mit den richtigen Taktiken zur Lead-Generierung sind Sie auf dem besten Weg, viele vielversprechende Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Von der SEO-Optimierung Ihrer Website bis hin zu den richtigen Landing Pages können Sie eine Menge tun, um Ihrem Unternehmen die nötigen Leads zu verschaffen. Das Wichtigste ist jedoch, daran zu denken, dass die Strategien, die für Ihre Konkurrenten funktionieren, für Ihr Unternehmen möglicherweise nicht funktionieren und umgekehrt.

Experimentieren Sie also mit verschiedenen Lead-Generierungsstrategien und finden Sie heraus, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.