7 wirksame Online-Marketing-Strategien für kleine Unternehmen: Die echte Ergebnisse bringen

Intro

Woran erkennen Sie als Vermarkter, dass eine Online-Marketingstrategie für Ihr Unternehmen effektiv ist?

Manche sagen, sie folgen dem, was die Branchenführer tun. Sie lieben es, auf der Trendwelle zu reiten, wann immer sie kommt. Wenn TikTok brummt, sind sie dabei.

Einige sagen, dass sie sich für die Strategien entscheiden, die in ihr Marketingbudget passen. Es kostet wenig, in sozialen Medien zu posten oder einen Blog zu veröffentlichen.

Andere raten dazu, alle Marketingstrategien auf einmal zu integrieren. Es reicht nicht aus, einen Blog zu veröffentlichen, einen Podcast zu machen, ein YouTube-Video zu drehen oder ein Reel mit diesen Inhalten zu erstellen. Das sind die Vermarkter, die "all Ihre Inhalte wiederverwenden".

Aber einige dieser Strategien kommen bei Ihren Kunden gar nicht an. Der sicherste Weg, die Marketingstrategie zu finden, mit der Sie die besten Ergebnisse erzielen können, ist die Erforschung der Zielgruppe.

Das Schreiben von Blogbeiträgen, SEO und das Erstellen von Themenclustern sind für Kunden, die nicht online nach Lösungen für ihre Probleme suchen, nutzlos.

Die meisten Kunden suchen zum Beispiel nicht im Internet nach Problemen mit ihrem Auto, sondern verlassen sich auf Empfehlungen von Freunden, Verwandten oder ihres örtlichen Autohauses, wenn es um vertrauenswürdige Werkstätten geht.

Welchen Nutzen hat also eine lokale Autowerkstatt von der Wiederverwendung von Inhalten auf allen Plattformen?

Wird man Ihre Marke wiedererkennen?

Ja, aber das ist alles, was Sie bekommen. Ich reise nicht stundenlang, nur um einen Haarschnitt zu bekommen.

Folgen Sie nicht den Aussagen von Branchenexperten, sondern erkundigen Sie sich immer bei Ihren Kunden.

Nachdem das geklärt ist, sehen wir uns die 7 erprobten und bewährten Marketingstrategien an, die bei Ihrem Publikum und Ihren Kunden Anklang finden könnten.

Diese sieben Marketingstrategien für kleine Unternehmen sind effektiv für die Lead-Generierung und den Vertrieb: Publikumsforschung, Content Marketing, Suchmaschinenoptimierung (SEO), E-Mail-Marketing, bezahlte Werbung, Social Media Marketing und Direktmarketing.

Publikumsforschung

Die Kernidee hinter der Publikumsforschung besteht darin, zu wissen, wer Ihr Publikum ist, wo es sich aufhält und Inhalte konsumiert und was es von Ihrem Unternehmen erwartet.

Dies sollte das Sprungbrett für jede Marketing-Idee und Marketing-Strategie sein.

Die meisten Vermarkter ignorieren die Zielgruppenforschung, weil sie glauben, sie sei Zeitverschwendung.

Die Durchführung von Publikumsforschung nimmt dem Marketing die Möglichkeit, Vermutungen anzustellen.

Dank der Zielgruppenforschung wissen Sie, was Ihre Zielgruppe will, wie sie es will und wann sie es will. Außerdem treffen Sie bessere Marketingentscheidungen und bauen eine enge Beziehung zu Ihrem Publikum auf.

Ein weiterer Grund, warum Sie Zielgruppenforschung betreiben sollten, ist, dass Sie die geeigneten Marketingkanäle für Ihre Kunden kennen.

So konsumiert die Mehrheit der Generation Z und der Millennials im Vergleich zu den älteren Generationen mehr videobasierte Inhalte. Die meisten Babyboomer bleiben lieber bei textbasierten Inhalten.

Die Erstellung von Instagram-Reels, Tiktok-Videos und Youtube-Kurzfilmen ist also von Vorteil für Sneakerheads, die online verkaufen.

Die Erstellung einer Buyer Persona ist eine gute Möglichkeit, die Zielgruppe zu erforschen.

93 % der Unternehmen, die ihre Umsatzziele übertreffen, segmentieren ihre Datenbanken nach Buyer Persona.

Wenn Sie eine Buyer Persona erstellen wollen, sollten Sie lernen, häufig mit Ihren Kunden zu sprechen. Nicht nur Gespräche auf der Basis von Interviews. Sprechen Sie über zufällige Dinge außerhalb Ihres Unternehmens, das schafft eine Beziehung zwischen Ihnen und Ihren Kunden. Danach können Sie nun Fragen zu Ihrem Unternehmen stellen.

Fragen wie: Was ihnen an Ihrem Unternehmen gefällt und was nicht, warum sie sich für Ihr Unternehmen und nicht für die Konkurrenz entschieden haben und welchen Nutzen sie vom Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistungen erwarten.

Eine weitere gültige Strategie zur Zielgruppenforschung ist die Wiedergabe alter Telefongespräche zwischen Ihrem Marketing- und Vertriebsteam mit Kunden. Sie können auch Ihr Kundenerfolgsteam bitten, häufige Beschwerden, Einwände oder Anfragen von Kunden mitzuteilen.

Inhaltliches Marketing

Content Marketing ist nach wie vor eine erfolgreiche Strategie, die es kleinen Unternehmen ermöglicht, in ihrer Branche Autorität aufzubauen. Diese Strategie konzentriert sich auf die Weitergabe von hilfreichen Inhalten, um Kunden in jeder Phase ihrer Kaufentscheidung zu unterstützen.

Sie sollten sich für Content Marketing entscheiden, wenn Kunden online nach Lösungen suchen. Und wenn Sie das Budget oder das Talent haben, um mit Ihren Mitbewerbern zu konkurrieren.

Menschen, die online nach Geschäftslösungen suchen, kaufen oft bei den Marken, denen sie vertrauen. Und Content Marketing ist ein sicherer Weg, um Vertrauen aufzubauen.

Ein weiterer Grund, warum Sie Content Marketing brauchen, ist der Aufbau von Autorität. Wenn Sie durch Inhalte Lösungen für die Probleme Ihrer Zielgruppe anbieten, werden Sie zu einem Vordenker in Ihrer Branche.

Damit Content Marketing für Sie funktioniert, sollten Sie der Qualität den Vorrang vor der Quantität geben. Konzentrieren Sie sich auf die Themen, die Ihren Kunden wichtig sind, und machen Sie sie für sie praktisch.

Die nächste Marketingstrategie ist in der Regel in das Content Marketing integriert, weil sie die Aufmerksamkeit auf Ihre Inhalte lenkt.

Suchmaschinen-Optimierung (SEO)

(Quelle)

53 % des Internetverkehrs stammt aus der organischen Suche, was Ihnen zeigt, wie wichtig SEO für Ihr Content Marketing ist.

Wenn Sie also nicht wollen, dass Ihre Inhalte auf Ihrer Website ungenutzt bleiben, dann müssen Sie Ihr SEO üben und verbessern.

Verbraucher vertrauen darauf, dass Top-Suchmaschinen wie Google die besten Suchergebnisse für ihre Suchanfragen liefern. Dieses Vertrauen kann auf Sie übertragen werden, wenn Ihre Seiten auf der SERP rangieren und Sie für Themen rangieren, die für Ihr Unternehmen relevant sind.

SEO ist eine geeignete Strategie, um Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen, aber hier gibt es keine schnellen Ergebnisse. Sie müssen die besten Praktiken der Suchmaschinen befolgen, um von SEO zu profitieren.

E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist eine der ältesten Marketingstrategien, die den Test der Zeit überlebt hat. Dennoch ist es nach wie vor die effektivste für kleine Unternehmen.

Mit Strategien wie Content Marketing, SEO und bezahlter Werbung erhalten Sie E-Mail-Anmeldungen. In der Zwischenzeit wandelt das E-Mail-Marketing diese E-Mails in Kunden um.

Sie sollten E-Mail-Marketing betreiben, wenn Ihr Publikum gerne E-Mail-Newsletter liest.

Aber erstellen Sie Ihre E-Mail-Marketing-Kampagne, die auf die Vorlieben und Abneigungen Ihrer Zielgruppe zugeschnitten ist.

Zum Beispiel das Schreiben von Klick-Ködern. Die meisten Menschen hassen klicksüchtige E-Mail-Überschriften. Vermeiden Sie sie.

Ein einzigartiger Vorteil des E-Mail-Marketings ist die Kontrolle. Google und die meisten Social-Media-Kanäle können Ihnen mit Algorithmusänderungen einen Strich durch die Rechnung machen, aber beim E-Mail-Marketing haben Sie die volle Kontrolle über Ihr Marketing.

Bezahlte Werbung (Pay per Click)

Bezahlte Werbung ist eine schnellere Strategie, um schnelle Umsätze zu erzielen und Ihr Unternehmen unter Wasser zu halten.

Es geht um die Schaltung von Werbekampagnen auf Mainstream-Plattformen wie Facebook, Youtube, Instagram, Twitter und Google, um Leads oder Verkäufe zu erzielen.

Pay-Per-Click(PPC)-Werbung ist sehr beliebt: Sogar 45 % der kleinen Unternehmen nutzen PPC-Werbung und 62 % der Vermarkter planen, ihr Budget für PPC zu erhöhen.

Aber Sie sollten herausfinden, ob dies eine wirksame Marketingstrategie für Ihr Unternehmen ist, bevor Sie es tun.

Hier sind weitere Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie Geld in bezahlte Werbeplattformen stecken.

• Ihre Markenautorität
• Der Grad des aufgebauten Vertrauens
• Ihr Anzeigentext
• Ihr Angebot

Beispiele für bezahlte Werbung sind die schnelle Audiowerbung, die Sie beim Freemium-Tarif von Spotify hören, Facebook-Anzeigen, Pay-per-Click-Anzeigen (PPC), Google-Anzeigen und andere Website-Landingpages.

Marketing für soziale Medien

Social Media Marketing bietet Möglichkeiten zur Vernetzung und Markenpositionierung, die eine gesunde Beziehung zwischen Ihnen und Ihren Kunden aufbauen.

Die meisten Menschen haben eine emotionale Bindung zu ihren sozialen Plattformen. Sie teilen und interagieren mit Inhalten von Freunden, Familie und den Marken, die sie lieben.

Treten Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt, indem Sie Inhalte veröffentlichen, die es interessieren, auf Kommentare unter Ihren Beiträgen antworten, Umfragen erstellen und Ihr Publikum bitten, Themen vorzuschlagen.

Sie können Ihre Social-Media-Kanäle nutzen, um die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens zu steigern, indem Sie Erfolgsgeschichten, Erfahrungsberichte und Fallstudien von zufriedenen Kunden teilen.

Social Media Marketing ist der einfachste Weg, um eine langfristige Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen und sie zu treuen Kunden zu machen. Sie sollten diese Strategie anwenden, wenn Sie ein B2B-Geschäft betreiben.

Dieser Beitrag zeigt Ihnen, wie Sie Social Media Marketing von Grund auf betreiben können.

Direct Mail Marketing (Kaltakquise)

(Quelle)

Die letzte Marketingstrategie auf dieser Liste ist das Direktmarketing. Dies gilt für kleine B2B-Unternehmen wie SaaS-Unternehmen, Digitalagenturen und Berater. Sie ist auch für Unternehmen geeignet, die aus einem kleinen Team bestehen.

Eine harte Tatsache bei der Akquisition von Leads ist, dass Sie nicht alle Leads in Ihrem Trichter konvertieren können, selbst wenn Sie Vertrauen aufgebaut, eine aktive soziale Präsenz gepflegt und ein außergewöhnliches Angebot erstellt haben.

Das Direktmarketing umgeht diese aufwendigen Anwerbeprozesse und bringt Sie direkt zu Ihrer Zielgruppe.

Das Versenden von Kaltakquise-E-Mails ist eine Sache der Übung. Sie werden anfangs schlecht darin sein und mit der Zeit besser werden. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie von Grund auf effektive E-Mail-Kampagnen erstellen können.

Letzter Gedanke

Das Testen und Umsetzen dieser Strategien kostet Zeit, Mühe und Ressourcen. Aber alles ist umsonst, wenn es bei Ihrem Publikum nicht ankommt.

Ihr erster Schritt, nachdem Sie diesen Beitrag gelesen haben, besteht also darin, die Zielgruppe zu erforschen und herauszufinden, was sie mag und was nicht.

Und schließlich brauchen Strategien wie Content Marketing, SEO, E-Mail-Marketing und Social Media Marketing Zeit und konsequente Bemühungen, um Ergebnisse zu erzielen. In der Zwischenzeit sind bezahlte Werbung und Direktwerbung viel schneller.

Sie integrieren sowohl schnelle als auch langsame Marketingstrategien für Ihr Unternehmenswachstum.