6 Möglichkeiten, Ihr Blog nicht nur als Traffic-Quelle zu nutzen

Intro

Es gibt zahlreiche Marketingstrategien, die Sie einsetzen können, um Ihr Unternehmen zu vergrößern. Aber ein Blog ist zweifellos eine der besten Möglichkeiten, Ihr Marketingbudget auszugeben - auch wenn Sie mehr tun wollen, als nur organischen Traffic auf Ihre Unternehmenswebsite zu bringen.

Traditionell sehen Unternehmer das Bloggen als ein leistungsstarkes SEO-Tool an, und das aus gutem Grund. Die Veröffentlichung hochwertiger Blog-Inhalte hat bewiesen, dass sie Ihr Unternehmen auf die Landkarte bringen kann, indem sie Ihnen ermöglicht, für relevante Schlüsselwörter zu ranken. Und es hat sich auch als vorteilhaft erwiesen, wenn Marken Webbesucher anziehen können, die die ersten Stufen des Verkaufstrichters bevölkern.

Aber die Sache ist die, dass das Bloggen (vor allem, wenn es richtig gemacht wird) noch so viel mehr bewirken kann.

Wenn Sie also bereit sind, mehr aus Ihren Blogbeiträgen herauszuholen und Ihren Content-Marketing-ROI zu maximieren, finden Sie hier sechs Möglichkeiten, wie Sie Ihren Unternehmensblog für mehr als nur eine Traffic-Quelle nutzen können.

Profitieren Sie von kommerziellen Suchintentionen

Eine der besten Möglichkeiten, die Effektivität Ihres Unternehmensblogs zu steigern, besteht darin, ihn für Suchanfragen zu optimieren. Ein häufiger Fehler, den viele Unternehmer machen, ist jedoch:

1. Sie produzieren Inhalte, die sich an Verbraucher richten, die sich in der obersten Phase des Verkaufstrichters befinden und nach Informationen suchen. Oder;
2. Sie erstellen Inhalte für diejenigen, die bereit sind zu konvertieren, und veröffentlichen Blogbeiträge, die für Transaktionszwecke optimiert sind.

Dadurch bleibt die Mitte des Trichters völlig unbeaufsichtigt. Und das ist ein großer Fehler, wenn man bedenkt, dass dies eine absolute Goldgrube sein kann.

Wenn Sie Ihr Blog nutzen, um aus der kommerziellen Suchabsicht Kapital zu schlagen, richten Sie sich an Personen, die kurz vor einer Kaufentscheidung stehen. Diese Verbraucher bewerten Unternehmen und Produkte, die ihre Probleme lösen könnten.

Wenn Sie also Inhalte erstellen, die ihren Bedürfnissen entsprechen, können Sie ihnen den Wert oder die Beratung bieten, die sie suchen. Gleichzeitig können Sie ihnen einen CTA oder eine Produkterwähnung präsentieren, die sie dazu bringen, Ihre Kunden zu werden.

Wenn Sie dies in Ihrem Unternehmensblog tun wollen, achten Sie darauf, dass Sie keinen aggressiven Verkaufsansatz verfolgen. Stellen Sie Ihren Lesern stattdessen hilfreiche Informationen zur Verfügung und positionieren Sie Ihre Lösung dann subtil als eine Option, die ihren Bedürfnissen entsprechen könnte.

Eine Marke, die dies gut macht, ist Transparent Labs. In seinem Leitfaden für Kreatin-Ergänzungen, die Marke:

• beantwortet die Fragen der Leser zu den Vorteilen der verschiedenen Arten von Kreatinpulvern
• bietet Web-Besuchern wertvolle Links zu wissenschaftlichen Studien, die ihre Behauptungen untermauern
• komprimiert die umfangreichen Informationen in einem FAQ-Bereich

Am Ende der Seite wird die Frage gestellt, worauf man bei einer Kreatinformel achten sollte. Hier erklären sie, dass die Qualität von Nahrungsergänzungsmitteln immer an erster Stelle stehen sollte, und beschreiben, warum ihr Produkt den Anforderungen an sichere und wirksame Sportergänzungen entspricht.

(Quelle: transparentlabs.com)

Richten Sie Ihre Marke auf ein positives Erlebnis für den Leser aus

Die Käufer suchen aktiv nach großartigen Einkaufserlebnissen. Und Untersuchungen zeigen, dass sie sogar bereit sind, dafür mehr zu bezahlen.

Nach Angaben von PWC:

• 73 % der Menschen halten das Kundenerlebnis für einen wichtigen Kauffaktor
• 43 % würden für mehr Komfort mehr bezahlen
• 42 % sind bereit, für einen hervorragenden Kundenservice mehr auszugeben

Aber hier ist die Sache. Entgegen der landläufigen Meinung wird CX nicht nur dadurch bestimmt, wie schnell und effektiv Ihre Marke Ihre Kunden während des Kaufprozesses bedient. Tatsächlich kann auch Ihr Unternehmensblog eine Rolle bei der Schaffung eines großartigen Kundenerlebnisses spielen, vor allem indem er den Lesern hilfreiche Informationen bietet.

Wenn Sie Blogbeiträge veröffentlichen, die einen kunden- und nicht einen verkaufsorientierten Zweck haben, können Sie das tun:

• die Leser ermutigen, Ihre Marke mit einer positiven Kundenerfahrung zu assoziieren
• eine positive emotionale Verbindung zwischen Ihrer Marke und Ihrem Publikum herzustellen
• Ihr Unternehmen dank seines Engagements (und Erfolgs) bei der Lösung von Verbraucherproblemen zu einem der führenden Unternehmen in Ihrer Branche machen

Präsentieren Sie Ihre Kompetenz und Ihr Fachwissen

Wenn Sie sich mit der wissenschaftlichen Forschung darüber beschäftigen, warum Menschen anderen Menschen vertrauen, werden Sie feststellen, dass sich Vertrauenswürdigkeit aus drei Bausteinen zusammensetzt: Kompetenz, Wohlwollen und Integrität.

Wenn Sie also potenziellen Kunden zeigen wollen, dass sie Vertrauen in Ihre Marke haben können, dann nutzen Sie Ihren Unternehmensblog, um das Fachwissen Ihres Unternehmens, sein Engagement für die Einhaltung von Versprechen und seine Bereitschaft zu beweisen, den Kunden vor den Profit zu stellen.

Sie können zum Beispiel Artikel schreiben, die Ihrer Zielgruppe die Augen für interne Protokolle öffnen, von denen sie sonst nichts erfahren würde.

FE International tut dies in seinem Leitfaden zur SaaS-Bewertung, wo es:

• führt die Leser durch jeden Schritt der Bewertung dieser Art von Unternehmen
• teilt seine einzigartigen (und hilfreichen) Berechnungsformeln
• präsentiert komplexe Informationen mit leicht verständlichen Bildern
• soll SaaS-Unternehmern helfen, beim Verkauf ihrer Unternehmen die besten Angebote zu erhalten

(Quelle: feinternational.com)

Alternativ können Sie einen ähnlichen Effekt erzielen, indem Sie in originelle Forschung investieren und die Ergebnisse in Ihrem Unternehmensblog veröffentlichen.

Das ist es, was Marken wie Wyzowl tun. Sie identifizieren relevante Themen, führen Umfragen durch, um Originaldaten zu sammeln, und geben die Ergebnisse kostenlos an ihr Publikum weiter. Auf diese Weise helfen sie potenziellen Kunden, ihre Probleme zu lösen , und ermutigen sie, Wyzowl als maßgebend und vertrauenswürdig wahrzunehmen.

(Quelle: wyzowl.com)

Und schließlich sollten Sie bei der Suche nach Möglichkeiten, Ihre Autorität und Kompetenz zu demonstrieren, nicht vergessen, mit Experten zusammenzuarbeiten. Untersuchungen haben ergeben, dass Branchenexperten die vertrauenswürdigsten Markenbotschafter sind, die Sie einsetzen können, um Vertrauen aufzubauen. Zögern Sie also nicht, sie mit dem Verfassen von Inhalten für Ihren Unternehmensblog zu beauftragen oder die dort bereits veröffentlichten Artikel zu überprüfen.

Genau das tut Eachnight mit großem Erfolg. Alle ihre Produktführer enthalten eine professionelle Biografie des Autors sowie den Namen und die Akkreditierung des medizinischen Gutachters.

(Quelle: eachnight.com)

Setzen Sie Ihr Produkt ins beste Licht

Auch wenn die meisten Menschen, die über einen Blogbeitrag auf Ihre Website kommen, dort nach Antworten auf ihre Fragen suchen, sollten Sie dennoch jede Gelegenheit nutzen, um ihr Interesse mit eindrucksvollen Bildern zu wecken.

Der Grund dafür ist einfach: Menschen bevorzugen visuelle Darstellungen gegenüber Text.

So haben Untersuchungen ergeben, dass sich Menschen nur an 20 % eines Textes erinnern, wenn dieser keine Bilder enthält. Außerdem werden Beiträge mit Bildern um 650 % häufiger aufgerufen als normale Artikel.

Wenn Sie also nach Möglichkeiten suchen, Ihren Blog nicht nur als Traffic-Quelle zu nutzen, warum bereichern Sie ihn nicht mit visuellen Darstellungen Ihrer Produkte, um sicherzustellen, dass Webbesucher die Lösungen in Ihrem Angebot wahrnehmen und sich daran erinnern?

Wenn Sie sich den GILI Sports Leitfaden zum Paddleboarding ansehen, werden Sie feststellen, dass die Marke Fotos ihrer Produkte einsetzt, um die Anatomie und die Verwendung der verschiedenen Arten von Paddleboards zu erklären. GILI geht sogar noch einen Schritt weiter, indem es Markenbilder verwendet, die eine positive Reaktion hervorrufen. So wird sichergestellt, dass Webbesucher die größtmögliche Chance haben, sich an die Marke und ihre Produkte als Schlüssel zu einem Outdoor- (und Instagram-würdigen) Lifestyle zu erinnern.

(Quelle: gilisports.com)

Unterstützen Sie Ihr Social Media Team

Eine weitere hervorragende Möglichkeit, mehr aus Ihrem Unternehmensblog herauszuholen, ist die Umwandlung vorhandener Inhalte in Beiträge für soziale Medien.

Schon die Wiederverwendung bestehender Blogbeiträge für soziale Netzwerke kann Ihnen helfen, bei der Erstellung von Inhalten zu sparen. Und was noch wichtiger ist, es kann Ihnen helfen, Engagement auf Ihren Social-Media-Profilen zu generieren, indem Sie Ihren Followern einzigartige und wertvolle Informationen präsentieren, die ihre Fragen beantworten oder ihnen helfen, ihre Probleme zu lösen.

Semrush beispielsweise bereitet seine Blogbeiträge in Instagram-Bildern auf und bietet seinen Followern so eine einfache Möglichkeit, etwas Neues zu lernen, ohne dass sie gezwungen sind, einen 3000 Wörter langen Artikel zu lesen. Das ist einfach und effektiv. Und wenn man sich die Anzahl der Zugriffe auf den unten stehenden Beitrag ansieht, handelt es sich um eine Strategie mit hohem ROI, die genau das tut, was sie tun soll.

(Quelle: instagram.com)

Wenn Sie bereit sind, mit Formaten zu experimentieren, die etwas aufregender sind als Bilder, könnten Sie es wie Monday machen und Video- oder Podcast-Versionen Ihrer Artikel zur Benutzerunterstützung aufnehmen. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihrem Publikum wertvolle Bildungsinhalte zu bieten, die es während der Nutzung Ihrer Produkte oder unterwegs konsumieren kann.

(Quelle: youtube.com)

Stärkung der Beziehungen zu bestehenden Kunden

Und schließlich sollten Sie nicht vergessen, dass die Erstellung und Veröffentlichung von Artikeln nicht nur dazu dienen sollte, neue Kunden zu gewinnen. Vielmehr sollte eine gut durchdachte Content-Marketing-Strategie auch Ihren bestehenden Kunden dienen und Ihnen helfen, die Markentreue zu stärken.

Wenn Sie beispielsweise in Ihrem Blog neue und kommende Produktfunktionen ankündigen, können Sie Ihren Kunden versichern, dass Sie auf ihr Feedback hören, und ihnen neue Produktfunktionen so vorstellen, dass sie diese sofort nutzen können.

Sehen Sie sich an, wie Figma bestehenden Anwendern beibringt, neue Funktionen in ihre Arbeitsabläufe zu implementieren, indem es seinen monatlichen Beiträgen "What's new in Figma" Kurzanleitungen beifügt.

Quelle: figma.com

Oder Sie entscheiden sich für etwas Ähnliches wie Saphir und verfassen ausführliche Anleitungen, die Ihren Kunden zeigen, wie sie Ihr Produkt besser nutzen können (und eine positive Kundenerfahrung gewährleisten).

(Quelle: saphir.com)

Einpacken

Obwohl das Bloggen eine hervorragende Möglichkeit ist, organischen Traffic auf Ihre Website zu bringen, ist es noch viel mehr.

Mit ein paar einfachen Maßnahmen, wie der Optimierung für kommerzielle Suchanfragen, der Schaffung positiver Kundenerfahrungen, der Bereitstellung wertvoller Informationen für die Leser und der Erstellung wiederverwendbarer Inhalte, können Sie mehr aus Ihrem Blog herausholen und Ihrem Publikum Inhalte bieten, die es wirklich zu schätzen weiß.