6 Schritte zur Erstellung einer erfolgreichen Markenpositionierungsstrategie

Intro

Es ist eine Kunst, den einzigartigen Platz Ihres Unternehmens in den Köpfen und Herzen der Kunden zu finden. Die folgenden Schritte sollen Ihnen dabei helfen, diesen wichtigen Aspekt der Markenentwicklung zu bewältigen und die Präsenz und den Einfluss Ihrer Marke zu erhöhen. Schließlich können Sie das volle Potenzial Ihrer Marke nur durch eine effektive Positionierung ausschöpfen.

Der strategische Rahmen und diese umsetzbaren Schritte werden Ihnen dabei helfen, sich in Ihrer Branche zu profilieren, eine tiefgreifende Verbindung zu Ihrer Zielgruppe herzustellen und letztendlich dauerhaften Erfolg in einem überfüllten Markt zu erzielen.

Mit der Markenpositionierung Wahrnehmungen prägen

Bei der Markenpositionierung geht es darum, wie Ihr Publikum Ihre Marke wahrnimmt. Stellen Sie sich Ihre Marke als eine Leinwand vor und Ihre Positionierungsstrategie als den Pinsel des Künstlers, der ein eindeutiges Bild schafft, das bei Ihren Kunden Anklang findet. Das Hauptziel dieses strategischen Prozesses besteht darin, sicherzustellen, dass die Verbraucher, wenn sie an Ihre Marke denken, diese sofort mit bestimmten Vorteilen, Werten und Eigenschaften in Verbindung bringen.

Um dies zu erreichen, stellt die Markenpositionierung die einzigartigen Aspekte Ihrer Marke in den Vordergrund. Diese Aspekte können viele Elemente umfassen, darunter den Zweck Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, den Preis oder die Exklusivität. Indem Sie diese besonderen Merkmale hervorheben, wollen Sie sich in den Köpfen Ihrer Kunden eine bestimmte Nische schaffen, Ihre Marke von der Konkurrenz abheben und deren Aufmerksamkeit und Loyalität gewinnen.

Sie können mit der Gestaltung Ihrer Marke in Form von Grafiken und Bildern beginnen, aber das ist nicht alles, was zu tun ist. Sie müssen ein ganzes Umfeld, einen ganzen Kontext schaffen, damit Ihre potenziellen Kunden sofort verstehen, was Sie tun und warum Sie genau die richtige Antwort auf ihre Bedürfnisse sind.

Bei der Markenpositionierung geht es darum, die Frage zu beantworten: "Warum sollte jemand Ihre Marke anderen vorziehen?" Es geht darum, eine klare und überzeugende Antwort zu geben, die sich in den Köpfen Ihrer Zielgruppe festsetzt.

Schritt 1: Verstehen Sie Ihre bestehenden Kunden

Wenn Sie eine neue Marke sind, gehen Sie zu Schritt zwei über; wenn Sie eine bestehende Marke sind, schauen Sie sich zunächst Ihre derzeitigen Kunden genau an. Diese Personen haben sich bereits mit Ihrer Marke auseinandergesetzt, Ihre Produkte oder Dienstleistungen gekauft und sich häufig eine Meinung über Ihr Unternehmen gebildet. Die Macht dieses bestehenden Kundenstamms zu nutzen, ist nicht nur eine Option, sondern eine strategische Notwendigkeit.

Bevor Sie eine Markenpositionierung in Angriff nehmen, ist es ebenso wichtig wie die Überwachung des SEO-Rankings, zu prüfen, ob Ihr bestehender Kundenstamm mit Ihrem angestrebten Zielmarkt übereinstimmt. Sind die Personen, die sich bereits für Ihre Marke entschieden haben, repräsentativ für die Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten? Wenn dies nicht der Fall ist, sollten Sie Ihre Strategie neu ausrichten.

Wenn Sie beispielsweise zeigen, wie man Krankenversicherungen von zu Hause aus verkauft, und Ihr Zielmarkt aus jungen Berufstätigen besteht, die technisch versierte Joblösungen suchen, Ihre bestehenden Kunden aber überwiegend aus älteren Bevölkerungsgruppen bestehen, ist es vielleicht an der Zeit, Ihre Botschaften, Produktangebote oder Marketingkanäle neu zu bewerten, um Ihre Zielgruppe besser anzusprechen.

Ihre bestehenden Kunden geben Ihnen wertvolle Hinweise darauf, was in Ihrem Produkt- oder Dienstleistungsangebot funktioniert und was nicht. Indem Sie sich mit ihren Vorlieben und ihrem Verhalten auseinandersetzen, können Sie Ihr Angebot verfeinern, um besser auf ihre Bedürfnisse einzugehen und gleichzeitig ähnliche Personen anzusprechen.

Quelle: MK +2

Schritt 2: Ermittlung der Wettbewerber

Es ist zwar einfach, die großen Player in Ihrer Branche zu erkennen, aber um das gesamte Spektrum Ihrer Konkurrenz zu verstehen, ist eine tiefere und differenziertere Analyse erforderlich. Die Ermittlung der Konkurrenten, die Ihrer Marke am ähnlichsten sind, dieselbe Vision haben oder auf dieselbe Zielgruppe abzielen, kann einen entscheidenden Unterschied machen. Sobald Sie diese identifiziert haben, müssen Sie sich auf eine gründliche Marktforschungsreise begeben.

Konkurrenten sind nicht nur Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Sie sind Unternehmen, die Ihre Werte, Ihre Vision und Ihren Auftrag teilen. Möglicherweise streben sie danach, das gleiche Problem zu lösen oder einen ähnlichen Bedarf auf dem Markt zu decken. Die Identifizierung dieser gleichgesinnten Konkurrenten kann von Vorteil sein, denn sie ermöglicht Kooperationen, Partnerschaften oder sogar Co-Branding-Möglichkeiten, die die Positionierung Ihrer Marke stärken können.

Wettbewerber, die um dieselbe Zielgruppe wie Ihre Marke konkurrieren, stellen eine direkte Herausforderung für Ihren Marktanteil dar. Wenn Sie sie ausfindig machen, können Sie Ihre Markenpositionierung so anpassen, dass sie Ihre gemeinsame Zielgruppe besser anspricht und Ihr Angebot wirksam differenziert.

Schritt 3: Formulierung Ihrer Markenpositionierung

Der nächste entscheidende Schritt bei der Entwicklung einer erfolgreichen Strategie zur Markenpositionierung ist die Umsetzung der oben genannten Erkenntnisse in eine überzeugende Aussage zur Markenpositionierung mit relevanten Inhalten. Diese Aussage fasst die Essenz des einzigartigen Werts und der Rolle Ihrer Marke auf dem Markt zusammen.

Eine Aussage zur Markenpositionierung sollte prägnant und aussagekräftig sein und Ihre Kernidentität widerspiegeln. Sie umfasst in der Regel die folgenden Elemente:

• Geben Sie die wichtigsten demografischen oder psychografischen Merkmale Ihrer idealen Kunden an.
• Heben Sie die wichtigsten Eigenschaften oder Vorteile hervor, die Ihre Marke von der Konkurrenz abheben.
• Erläutern Sie den einzigartigen Wert, den Ihre Marke den Kunden bietet und warum sie für sie wichtig ist.
• Verpflichten Sie sich gegenüber Ihren Kunden, dass Ihre Marke ihr Leistungsversprechen konsequent umsetzt.

**Wichtiger Hinweis: **Eine gute Möglichkeit, Informationen über Ihre Marke zu vermitteln, ist die Erstellung eines On-Demand-Webinars, das potenzielle Kunden zu einem günstigen Zeitpunkt ansehen können.

Schritt 4: Füllen einer Marktlücke

Finden Sie heraus, was Ihre Marke einzigartig macht, und positionieren Sie sie so, dass sie eine Marktlücke füllt - das ist das A und O. Von hier aus können Sie kundenorientiertes Marketing betreiben und sogar Live-Events veranstalten, um Mehrwert zu bieten und Loyalität zu schaffen.

Jede Marke hat eine einzigartige Geschichte, einen ausgeprägten Wertekanon und einen überzeugenden Grund für ihre Existenz. Diese einzigartigen Attribute heben Ihre Marke von der Konkurrenz ab, und es ist entscheidend, sie richtig zu vermarkten. Bei der Entwicklung einer erfolgreichen Markenpositionierungsstrategie ist es wichtig, diese Einzigartigkeit zu berücksichtigen und zu verstärken.

Entwickeln Sie eine überzeugende Erzählung, die die Besonderheit Ihrer Marke vermittelt und zeigt, wie sie die festgestellten Marktlücken adressiert. Sie können sogar einen Podcast für Ihre Marke starten, um dies den Menschen näher zu erläutern. Ziel ist es, Ihre Marke zur ersten Wahl für Kunden zu machen, die Lösungen für bestimmte unerfüllte Bedürfnisse suchen. Kunden, die Ihr einzigartiges Angebot zu schätzen wissen, werden wahrscheinlich zu treuen Befürwortern und empfehlen Ihre Marke weiter. Durch das Beseitigen von Marktlücken können Sie das Wachstum in Ihrer Branche ankurbeln und Ihren Kundenstamm erweitern. Denken Sie daran: Marken, die Marktlücken füllen, sind oft widerstandsfähiger gegenüber wirtschaftlichen Abschwüngen oder Veränderungen der Verbraucherpräferenzen.

Quelle: MK +2

Schritt 5: Die Umsetzung

Eine gut ausgearbeitete Strategie zur Markenpositionierung von einer hochwertigen Branding-Agentur ist wertvoll, aber ihr Potenzial wird nur durch eine effektive Umsetzung ausgeschöpft, oft mit Hilfe einer Agentur für Website-Design. Eine erfolgreiche Umsetzung stellt sicher, dass Ihre Marke ihre Positionierung über alle Berührungspunkte und Kundeninteraktionen hinweg konsistent widerspiegelt.

Es ist wichtig, dass Ihre Markenpositionierung nicht auf ein Dokument beschränkt bleibt, sondern in der Kultur Ihres Unternehmens verankert wird. Teilen Sie es mit Ihren Mitarbeitern, Stakeholdern und Kunden. Stellen Sie sicher, dass jeder, der eine Rolle bei der Vertretung Ihrer Marke spielt, die Essenz Ihrer Markenpositionierung versteht und annimmt.

Die visuelle Identität Ihrer Marke und das Content Marketing sollten Ihre Positionierung konsequent widerspiegeln, einschließlich Logos, Farben, Typografie und Designelementen. Stellen Sie sicher, dass alle Marketingmaterialien, Websites, Standorte und Ihre Social-Media-Strategie mit den Stilrichtlinien Ihrer Marke übereinstimmen, um das beabsichtigte Markenimage zu verstärken.

Entwerfen Sie Botschaften, die mit der Positionierung Ihrer Marke übereinstimmen und den Kunden ihren einzigartigen Wert vermitteln. Dies gilt für Anzeigen, Beiträge in sozialen Medien, Bloginhalte, E-Mail-Kommunikation und andere Formen der Kundenansprache. Ein einheitliches Messaging trägt dazu bei, die Identität Ihrer Marke in den Köpfen Ihrer Zielgruppe zu verankern.

Schritt 6: Bewertung nach der Umsetzung

Die Umsetzung einer Markenpositionierungsstrategie ist ein wichtiger Schritt, aber erst der Anfang der Reise. Die Durchführung einer Bewertung nach der Implementierung ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihre Markenpositionierung wirksam ist und bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet. In dieser Bewertungsphase können Sie die Auswirkungen Ihrer Strategie messen, notwendige Anpassungen vornehmen und Ihren Ansatz für einen nachhaltigen Erfolg feinabstimmen. Genauso wie es für Ihre digitale Präsenz entscheidend ist, mit den Veränderungen in der Welt der Suchmaschinenoptimierung Schritt zu halten, ist auch Ihre Markenpositionierung nicht von heute auf morgen festgelegt.

Nach der Umsetzung Ihrer Markenpositionierungsstrategie sollten Sie die Ziele, die Sie sich bei der Formulierung gesetzt haben, noch einmal überprüfen. Wollten Sie Ihren Marktanteil erhöhen, die Markenbekanntheit verbessern oder die Kundentreue stärken? Bei Ihrer Markenpositionierungsstrategie geht es letztlich darum, wie Ihre Zielgruppe Ihre Marke wahrnimmt. Führen Sie Umfragen, Fokusgruppen oder Stimmungsanalysen durch, um die Kundenwahrnehmung zu ermitteln. Assoziieren sie Ihre Marke mit den beabsichtigten Attributen und Werten Ihrer Positionierungsaussage?

Überprüfen Sie die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs), die Sie zur Messung des Erfolgs Ihrer Strategie festgelegt haben. Dazu könnten Kennzahlen wie Kundengewinnungsraten, Kundenbindungsraten, Markenerinnerung, Website-Traffic und Konversionsraten gehören. Vergleichen Sie die aktuellen Daten mit den Ausgangszahlen, um festzustellen, ob Ihre Strategie zu den gewünschten Ergebnissen führt.

Beurteilen Sie, wie Ihre Wettbewerber auf Ihre Markenpositionierung reagiert haben. Haben sie ihre Strategien als Reaktion auf Ihre Maßnahmen angepasst? Dies kann Aufschluss über die Wirksamkeit Ihrer Positionierung bei der Beeinflussung der Wettbewerbslandschaft geben. Analysieren Sie Kundenfeedback, Bewertungen und Kommentare, um zu verstehen, wie Ihre Zielgruppe Ihre Marke nach der Implementierung wahrnimmt. Achten Sie auf positives und negatives Feedback, da diese wertvolle Hinweise für Anpassungen liefern können.

Aufbau einer Marke mit Hilfe von Daten

Jetzt haben Sie einige hilfreiche Schritte, um sicherzustellen, dass Sie eine erfolgreiche Markenpositionierungsstrategie entwickeln. Wie wir bereits erwähnt haben, können die richtigen Daten diese Aufgabe sehr viel einfacher und effektiver machen.

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