Die 6 besten Wege zum Einsatz von Growth-Marketing-Techniken

Intro

In Anbetracht der Tatsache, dass in den USA jedes Jahr über 1.000.000 Unternehmen gegründet werden, ist es richtig, dass Sie nach den richtigen Wegen suchen, um Wachstumsmarketingtechniken für Ihr Unternehmen zu nutzen.

Allein im Jahr 2021 wurden in den USA fast 1.400.000 Unternehmen gegründet (308.000 in Q1, 352.000 in Q2, 359.000 in Q3 und 379.000 in Q4).

Bild über Statista

Trotz enormer Marketinginvestitionen gelingt es den meisten Unternehmen nicht, das anfängliche Wachstum aufrechtzuerhalten, so dass sie nach weniger als zwei Jahren schließen müssen.

Um Ihr Unternehmen langfristig erfolgreich zu machen, müssen Sie geeignete Wachstumsmarketing-Strategien einsetzen, die Ihr Unternehmen skalieren. Traditionelle Marketinginitiativen sind nicht mehr wirksam, da sie sich hauptsächlich auf die Akquisition konzentrieren.

Finden Sie die besten Wachstumsmarketingstrategien, die Ihnen helfen, Kunden zu gewinnen. Und zwar nicht nur bei der Akquise, sondern auch bei der Bindung und Umwandlung von Kunden in Markenbefürworter, die mehr Umsatz für Ihr Unternehmen generieren.

Die besten Methoden zur Nutzung von Wachstumsmarketingtechniken für Unternehmen

Lassen Sie uns herausfinden, wie Sie die Techniken des Wachstumsmarketings am besten nutzen können, um das Wachstum Ihres Unternehmens langfristig zu sichern.

1. Käufer-Personas erstellen

Bevor Sie die verschiedenen Methoden des Wachstumsmarketings zur Skalierung Ihres Unternehmens einsetzen, müssen Sie zunächst Ihre Buyer Personas erstellen.

Sobald Sie eine klare Vorstellung davon haben, wer Ihre Zielkunden sind, wissen Sie, mit welchen Marketingstrategien Sie sie erreichen können.

Als Vermarkter in der pharmazeutischen Industrie können Sie beispielsweise Kundenprofile der medizinischen Fachkräfte erstellen, die Sie ansprechen möchten. Dann können Sie sie auf den relevanten Plattformen für das Engagement von Fachkräften ansprechen und sie über Ihre Produkte informieren.

Die meisten Unternehmen verpassen im Verlauf des Verkaufstrichters viele Gelegenheiten, Leads zu generieren. Aber Sie können Ihre Verluste im Trichter auf ein Minimum reduzieren, indem Sie gezielte Käufer-Personas erstellen. Sie führen Sie zu Menschen, die an Ihren Produkten sehr interessiert sind.

Denken Sie bei der Erstellung Ihrer Personas daran, dass ein Unternehmen mehrere Zielmärkte haben kann und daher mehrere Buyer Personas erforderlich sind.

Wenn dies bei Ihnen der Fall ist, sollten Sie Profile für alle Ihre Zielkunden erstellen. So finden Sie leicht die besten Wege, um Wachstumsmarketingstrategien zu nutzen, die für Ihr Unternehmen funktionieren.

Achten Sie darauf, dass Sie die folgenden Informationen in Ihren Buyer Personas erfassen, um die beste Marketingleistung zu erzielen:

• Relevante demografische Angaben wie Alter, Wohnort, Bildungshintergrund, berufliche Position und mehr
• Identifikatoren
• Ihre Ziele
• Herausforderungen und Schmerzpunkte
• Bedürfnisse, die erfüllt werden sollen
• Informationsquellen, denen sie am meisten vertrauen
• Alle Einwände, die sie vom Kauf abhalten könnten
• Wie Sie dem Kunden helfen können, seine Ziele zu erreichen

Die folgende Abbildung zeigt eine Vorlage, die Sie zur Erstellung Ihrer Buyer Personas verwenden können. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Abschnitte mit relevanten Informationen ausfüllen, damit Ihre Personas effektiv sind.

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2. Verstehen Sie den Verkaufstrichter

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, den Verkaufstrichter zu verstehen, können Sie die Techniken des Wachstumsmarketings nutzen, um Ihre Unternehmensziele zu erreichen.

Growth Marketing konzentriert sich hauptsächlich auf die Kundenbindung, aber das ist nur ein Teil des Verkaufstrichters.

Insgesamt umfasst der Käufertrichter die folgenden Phasen:

• Akquisition
• Freischaltung
• Einnahmen
• Vorratsspeicherung
• Verweis

Es ist wichtig, alle fünf Phasen zu verstehen und zu wissen, wie Kunden von einer Phase zur nächsten wechseln, wenn Sie mit Growth Marketing erfolgreich sein wollen.

Wie gelangen Käufer von Ihrem Verkaufstrichter-Tool wie ClickFunnels oder einer alternativen Software, die Sie möglicherweise verwenden, in Ihren Trichter? Welche Hindernisse hindern sie daran, die nächste Stufe zu erreichen?

Die Antworten auf diese Fragen werden Ihnen dabei helfen, die besten Wege zu finden, um die Techniken des Wachstumsmarketings für Ihr Unternehmen zu nutzen.

Wenn Sie z. B. feststellen, dass viele potenzielle Kunden über soziale Medien in Ihren Trichter gelangen, werden Sie mehr Anstrengungen in das Social Media Marketing investieren.

3. Personalisierte E-Mails

Nachdem Sie das Fundament für das Wachstumsmarketing Ihrer Marke gelegt haben, können Sie mit der Umsetzung spezifischer Wachstumsmarketingstrategien fortfahren, von denen Sie glauben, dass sie Ihnen helfen werden, Ihre Ziele zu erreichen.

Von allen Methoden des Wachstumsmarketings ist keine so effektiv wie das E-Mail-Marketing.

Aber anstatt eine E-Mail mit allen Ihren Kontakten in Kopie zu versenden, sollten Sie jede E-Mail an den Empfänger personalisieren.

Ermitteln Sie, wo sich die Kunden in der Buyer's Journey befinden, und senden Sie ihnen personalisierte E-Mails, die ihren Bedürfnissen zu diesem Zeitpunkt entsprechen.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre E-Mails eine ansprechende Betreffzeile haben, um die Öffnungsrate zu erhöhen. Sie sollten Ihre E-Mails auch für mobile Geräte optimieren, da die meisten Menschen E-Mails von ihren Smartphones aus lesen.

Verwenden Sie einen Online-Newsletter-Builder, um die besten E-Mail-Kampagnen zu erstellen und Hunderte von personalisierten E-Mails mit Leichtigkeit zu versenden.

4. Gemeinsame Nutzung von Qualitätsressourcen

Die Kunden kaufen nur bei den Marken, denen sie vertrauen und die sich als führend in ihrer Nische etabliert haben.

Kunden überprüfen nicht nur Ihr Google-Bewertungs-Widget, um festzustellen, ob Ihre Marke vertrauenswürdig ist, sondern bewerten auch die von Ihnen veröffentlichten Inhalte, um Ihr Verständnis für wichtige Themen in der Branche zu beurteilen.

Stellen Sie also sicher, dass Sie ein detailliertes Wissenszentrum mit Inhalten in verschiedenen Medien haben. Machen Sie es den Kunden leicht, auf alle Informationen zuzugreifen, die sie benötigen, um die Authentizität Ihrer Marke zu erkennen.

Als Content-Vermarkter sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Beiträge für Suchmaschinen optimiert sind. So wird es für die Menschen einfacher, Ihre Marke online zu finden.

Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihre Beiträge optimieren können:

• Verwenden Sie Schlüsselwörter, die für Ihre Marke relevant sind
• Machen Sie Ihren Inhalt lesbar. Gliedern Sie große Textabschnitte durch Bilder und Aufzählungspunkte.
• Erstellen Sie wertvolle und einzigartige Inhalte und aktualisieren Sie diese regelmäßig
• Interne Links zu Ihrem Inhalt hinzufügen
• Hochwertige Backlinks aufbauen

5. Soziale Beweise verwenden

Der nächste Punkt auf unserer Liste der besten Methoden für das Wachstumsmarketing ist der Einsatz von Social Proof, um neue Kunden zum Kauf Ihrer Produkte zu bewegen.

Wenn man sich bei einer Marke nicht sicher ist, neigt man dazu, die Meinung derjenigen einzuholen, die bei dieser Marke gekauft haben.

Positive Bewertungen von anderen Personen tragen dazu bei, dass potenzielle Kunden Ihre Marke für vertrauenswürdig halten, was wiederum zu mehr Umsatz und Einnahmen für Ihre Marke führt.

Junge Menschen legen besonders viel Wert auf Social Proof und viele würden von einer Marke kaufen, wenn ihre Freunde oder ihr Lieblings-Influencer sie empfehlen.

Dies macht die Investition in Social Proof zu einer der effektivsten Möglichkeiten, die Techniken des Wachstumsmarketings zu nutzen, um Ihr Unternehmen zu vergrößern. Wenn Menschen online Positives über Ihr Unternehmen berichten, werden sich mehr Menschen davon angezogen fühlen und für Ihre Produkte bezahlen.

Einige der Strategien, die Sie anwenden können, um sozialen Beweis aufzubauen, sind:

• Arbeiten Sie mit relevanten Influencern zusammen, um Ihre Marke zu bewerben. Influencer Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, Wachstumsmarketingtechniken zu nutzen, da es Ihnen ermöglicht, neue Zielgruppen mit Hilfe von Personen zu erreichen, denen sie vertrauen
• Ermutigen Sie Ihre Kunden, nutzergenerierte Inhalte über Ihre Marke zu erstellen und in den sozialen Medien zu veröffentlichen.
• Video-Testimonials mit zufriedenen Käufern aufnehmen

6. Starten Sie ein Empfehlungsprogramm

Ein Empfehlungsprogramm zu starten und es richtig zu konfigurieren ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Wachstumsmarketing zu nutzen, um ein Unternehmen zu vergrößern.

Es ist schwierig, neue Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen, egal wie beeindruckend Ihre Produkte sind. Es erfordert viel Mühe, das Vertrauen neuer Kunden zu gewinnen und sie zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen.

Aus diesem Grund nutzen die meisten Unternehmen Empfehlungsprogramme, um neue Kunden zu gewinnen. Bei einem Empfehlungsprogramm werden Ihre bestehenden Kunden gebeten, Ihr Unternehmen an ihre Freunde weiterzuempfehlen.

Dieses Empfehlungsprogramm ist ein guter Weg, um loyale Kundenbeziehungen aufzubauen. Allerdings werden Ihre Kunden Ihr Unternehmen nicht so schnell weiter empfehlen, wenn sie keine Gegenleistung erhalten.

Um den Erfolg des Programms sicherzustellen, müssen Sie für jede erfolgreiche Empfehlung einen Anreiz bieten.

Wenn zum Beispiel ein Kunde Ihre Marke weiterempfiehlt und dieser einen Kauf tätigt, können Sie dem bestehenden Kunden einen Rabatt auf seinen nächsten Kauf gewähren.

Dadurch werden Sie zu mehr Empfehlungen ermutigt und können eine Gemeinschaft von engagierten Markenbefürwortern aufbauen, die Ihren Umsatz steigern.

Dropbox nutzte diese Strategie effektiv, um mehr Kunden an Bord zu holen. Im September 2008 hatte das Unternehmen nur 100.000 registrierte Kunden.

Im Dezember 2009 hatte das Unternehmen dank eines Empfehlungsprogramms, bei dem Kunden für jede erfolgreiche Empfehlung zusätzlichen Speicherplatz erhalten, 4.000.000 registrierte Kunden.

Bild über Viral Loops

Das ist ein beeindruckendes Wachstum von 3900 % in nur 15 Monaten, was beweist, wie effektiv Empfehlungsprogramme als Wachstumsmarketingstrategie sind.

7. Investieren Sie in Software und Tools für den Kundenservice

Der Kundendienst per E-Mail gehört der Vergangenheit an. Manueller Kundendienst ist heutzutage nicht mehr ausreichend.

Moderne Kunden verlangen sofortige personalisierte Antworten. Glücklicherweise automatisieren mehrere Software-Tools für das Kundenservice-Management Ihren Kundenservice.

Diese Software ist mit der neuesten künstlichen Intelligenz und Automatisierungstechnologie ausgestattet, die Kundenanfragen versteht und sofortige Antworten auf eine persönlichere Art und Weise liefert.

Investitionen in Kundendienst-Tools sind für Unternehmen eine Notwendigkeit, wenn sie ihr Geschäft ausbauen wollen.

Abschließende Überlegungen

Das Wachstum ist sehr langsam, aber mit den richtigen Strategien können Sie Ihre Bemühungen verstärken und hochwertige Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen.

Ich habe die besten Möglichkeiten aufgezeigt, wie Sie die Techniken des Wachstumsmarketings nutzen können, um eine erfolgreiche Zukunft für Ihr Unternehmen aufzubauen.

Jetzt müssen Sie sie nur noch umsetzen, um Ihre Unternehmensziele zu erreichen.

Alles Gute!