6 fortschrittliche B2B LinkedIn Marketing-Strategien, um Ihr Spiel im Jahr 2024 zu verbessern

Intro

LinkedIn ist die derzeitige Spitze der Social-Media-Plattformen für B2B-Unternehmen und Vermarkter. Das ist es schon seit einiger Zeit, und es scheint, dass es hier bleiben wird.

Dies ist ein hervorragender Ort, um neue Kunden zu finden, neue Mitarbeiter einzustellen und für Ihre Marke zu werben. Im Vergleich zu anderen Top-Social-Media-Websites hat LinkedIn viel erfolgreichere Raten bei der Gewinnung qualifizierter Leads gezeigt.

Viele Unternehmen machen sich dies jedoch nicht zunutze.

Wir sind uns bewusst, dass der B2B-Vertrieb mehr umfasst als nur den Aufbau einer bedeutenden LinkedIn-Fangemeinde. Die Entwicklung einer effektiven B2B-Ledin-Strategie erfordert, wie das traditionelle Marketing, Zeit und Überlegung.

Aber keine Sorge, wir halten Ihnen den Rücken frei.

In diesem Artikel werden wir uns einige fortschrittliche B2B LinkedIn-Marketingmethoden ansehen, die Ihrem Unternehmen helfen können, mehr Leads, Kunden und Verkäufe zu generieren.

Fangen wir also an.

Warum ist LinkedIn ein gutes Instrument für das B2B-Marketing?

Wie bereits erwähnt, ist LinkedIn mit seinem professionellen Netzwerk ein unvergleichliches Instrument für das Business-to-Business-Marketing. Im Vergleich zu anderen Plattformen ist LinkedIn sehr sorgfältig auf geschäftliche Interaktionen ausgerichtet.

Sie bietet ein optimales Umfeld für Networking, Lead-Generierung und Markensichtbarkeit innerhalb des Unternehmensbereichs und fördert einfach zu nutzende und fruchtbare Möglichkeiten für den Aufbau von Beziehungen, strategische Partnerschaften und eine verbesserte Marktpräsenz.

Wir werden uns nun auf sechs wichtige Marketingstrategien konzentrieren, die jeder auf seine LinkedIn-Geschäftserfahrung anwenden kann. Das Ziel ist es, Ihre B2B-Ergebnisse zu verstärken, und hier sind die Möglichkeiten, dies zu tun.

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1. Lassen Sie Vordenker LinkedIn-Artikel schreiben

Die Ermutigung von Vordenkern in Ihrem Unternehmen, Artikel auf LinkedIn zu veröffentlichen, ist ein strategischer Eckpfeiler bei der Nutzung der Plattform für das B2B-Marketing.

Indem Sie Schlüsselpersonen in Ihrer Branche ausfindig machen und sie in Ihrem Namen ihre Erkenntnisse und ihr Fachwissen in gut formulierten Artikeln weitergeben lassen, erhöhen Sie nicht nur die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke, sondern etablieren Ihr Unternehmen auch als Branchenführer.

LinkedIn bietet mit seiner professionellen Atmosphäre einen einzigartigen Raum, in dem Entscheidungsträger und Branchenexperten aktiv nach wertvollen Informationen und anregenden Inhalten suchen.

Wenn Ihre Vordenker ihre Sichtweise in Artikeln mitteilen, zeigt dies nicht nur die Tiefe des Wissens Ihrer Organisation, sondern verschafft Ihnen auch den Ruf, wertvolle Erkenntnisse in Ihrer Nische zu bieten.

Das hat natürlich seinen Preis, manchmal einen hohen. Aber wenn Ihr Marketingbudget diese Strategie tragen kann, wird sie sich mit Sicherheit auszahlen.

Die derzeitige Effektivität dieser Zusammenarbeit ist so hoch, dass Sie wahrscheinlich eine Verbindung zu viel haben, um sie zu verwalten. Nicht alle LinkedIn-Verbindungen sind für Ihre Geschäftsziele relevant und brauchbar. Daher sollten Sie sich über verschiedene externe Softwarelösungen informieren, um überflüssige LinkedIn-Verbindungen zu entfernen (aufgrund von Einschränkungen der LinkedIn-eigenen Software).

2. Erstellen Sie LinkedIn-Veranstaltungen für Ihre Branche

Die nächste Strategie bezieht sich auf die Nutzung von LinkedIn-Veranstaltungen. Dabei kann es sich um virtuelle oder persönliche Zusammenkünfte handeln, die als dynamische Knotenpunkte für die Verbreitung von Wissen, die Vernetzung und die Positionierung Ihres Unternehmens als zentraler Akteur in der Branche dienen.

Ihr Ziel ist es, strategische Kooperationen und Markteinfluss zu erleichtern. Achten Sie darauf, maßgeschneiderte LinkedIn-Veranstaltungen zu entwickeln, die speziell auf Ihre Unternehmensnische zugeschnitten sind, um Ihre Sichtbarkeit in der Branche zu verstärken. Indem Sie diese Art von Aktivitäten organisieren, die eng mit Ihrer Branche verbunden sind, erreichen Sie eine direkte Stärkung Ihrer Positionierung.

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Veranstaltungen wie Webinare, Konferenzen und Seminare sind nicht nur eine Bereicherung für Ihr Publikum, sondern bieten auch hervorragende Plattformen, um Ihre Produkte, Dienstleistungen und Ihre Vordenkerrolle ins Rampenlicht zu rücken und so eine dynamische und einflussreiche Branchenpräsenz zu fördern.

Sobald Sie eine Veranstaltung skizziert haben, können Sie alle vielseitigen Tools von LinkedIn nutzen, einschließlich Posts, Artikel und gezielte Werbung. Sogar Ihre Profilseite kann vorübergehend geändert werden, um die Resonanz auf Ihre Veranstaltung zu verstärken.

3. Ermutigung der Kollegen, ihr Wissen zu teilen

Eine der wirksamsten B2B-Marketingstrategien besteht darin, Kollegen auf überzeugende Weise dazu zu ermutigen, ihr Wissen auf LinkedIn zu teilen. Dies wird Ihrem Unternehmen helfen, eine Kultur des Fachwissens und der Teamarbeit zu entwickeln.

Ihr Unternehmen stellt nicht nur den kollektiven Intellekt Ihrer Mitarbeiter zur Schau, sondern profitiert auch von verschiedenen Vorteilen im beruflichen Bereich, indem es den Austausch von Erkenntnissen und Erfahrungen fördert.

Außerdem trägt diese Strategie dazu bei, dass Ihr berufliches Netzwerk auf natürliche Weise wächst. Kollegen, die ihr Wissen teilen, neigen dazu, automatisch mit anderen Fachleuten zu interagieren, die ihre Interessen teilen, was die Reichweite des Unternehmens auf dem B2B-Markt vergrößert.

Das breitere Netzwerk erhöht die Sichtbarkeit Ihrer Marke in Fachkreisen und schafft neue Möglichkeiten für mögliche Partnerschaften.

4. Beteiligen Sie sich an der Diskussion

LinkedIn ist ein Ort der Interaktion, nicht nur der einseitigen Marketingbemühungen. Die nächste wichtige Strategie bezieht sich genau darauf.

Bemühen Sie sich, an sinnvollen und konstruktiven Unterhaltungen auf LinkedIn teilzunehmen. Im Folgenden finden Sie Möglichkeiten, das Engagement zu erhöhen und sinnvolle Verbindungen zu kultivieren:

• regelmäßig hochwertiges Material austauschen,
• sich sektorspezifischen Gruppen anschließen,
• bieten aufschlussreiche Kommentare.

Auf diese Weise werden Sie sich und Ihr Unternehmen als aktiver, gut informierter und engagierter Teilnehmer in Ihrer Branche etablieren.

Die aktive Teilnahme an Diskussionen auf LinkedIn ist ein zentraler Bestandteil einer erfolgreichen B2B-Marketingstrategie. Sie bietet eine einzigartige Gelegenheit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, Thought Leadership zu etablieren und sinnvolle Verbindungen innerhalb Ihrer Branche aufzubauen.

Die Teilnahme an branchenspezifischen Gruppen erhöht Ihren Bekanntheitsgrad unter Fachleuten, die sich für Ihr Gebiet interessieren. Die Teilnahme an diesen Foren bietet Ihnen eine Plattform, um Ihre Sichtweise mit anderen zu teilen, von anderen zu lernen und Kontakte zu potenziellen Kunden oder Kooperationspartnern zu knüpfen.

Dies ist ein Weg für die direkte Kommunikation mit Entscheidungsträgern und Gleichgesinnten und fördert Beziehungen, die bei B2B-Interaktionen von großer Bedeutung sein können.

5. Verwenden Sie die erweiterte Suche, um Personen zu finden, mit denen Sie Kontakt aufnehmen sollten.

Obwohl alle Mitglieder von LinkedIn Zugang zu einer rudimentären Suchfunktion haben, ist diese bei weitem nicht so umfassend, wie das, was auf der Plattform zu finden ist.

Die einfache Suche ist zwar ein gutes Werkzeug für breit angelegte Suchvorgänge, aber die ausgefeilteren Filter der erweiterten Suche liefern präzisere und gezieltere Ergebnisse.

Die Nutzung der erweiterten Suchfunktion beinhaltet die Angabe von Schlüsselkriterien wie z. B.:

• Industrie,
• Berufsbezeichnung,
• Standort,
• bestimmte Unternehmen.

So können Sie Entscheidungsträger, wichtige Einflussnehmer oder Fachleute identifizieren, mit denen eine Verbindung für beide Seiten von Vorteil wäre.

Wenn Sie zum Beispiel potenzielle Kunden suchen, können Sie Ihre Suche auf Personen eingrenzen, die bestimmte Positionen in Unternehmen innehaben, die für Ihr Angebot relevant sind.

Außerdem können Sie mit der erweiterten Suche Personen ausfindig machen, die sich aktiv an Diskussionen über Ihre Branche beteiligen. Die Verbindung mit Fachleuten, die an relevanten Gesprächen teilnehmen, kann nicht nur Ihr Netzwerk erweitern, sondern auch Türen für sinnvolle Kooperationen und Partnerschaften öffnen.

Darüber hinaus bietet die erweiterte Suche auch die Möglichkeit, Personen auf der Grundlage ihrer Fähigkeiten und Kenntnisse zu identifizieren. So können Sie mit Fachleuten in Kontakt treten, die über das Wissen und die Erfahrung verfügen, die Ihren geschäftlichen Anforderungen entsprechen, und so Möglichkeiten für den Wissensaustausch und die Zusammenarbeit schaffen.

Zur Freude der LinkedIn-Nutzer auf der ganzen Welt gibt es zahlreiche Softwarelösungen, die das Spiel mit den Schlüsselwörtern nachahmen und noch einen Schritt weiter gehen, um genau das zu finden, wonach Sie suchen. Probieren Sie sie aus, wenn Sie sich durch die interne erweiterte Suche eingeschränkt fühlen.

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6. Strategisch verbinden

Knüpfen Sie strategische Verbindungen, indem Sie sich an Personen wenden, die Ihre Vision für Ihr Unternehmen teilen. Auf LinkedIn liegt der Schwerpunkt auf qualitativ hochwertigen Verbindungen, was eine konzentrierte Anstrengung zur Entwicklung von Beziehungen erfordert, die für beide Seiten von Vorteil sind. Auf diese Weise treiben Sie den Ausbau und den Einfluss Ihres beruflichen Netzwerks voran.

Erweitern Sie Ihr Branchennetzwerk, indem Sie gezielt mit Mitarbeitern von Unternehmen in Kontakt treten, mit denen Sie zusammenarbeiten oder für die Sie arbeiten möchten. Dieser Ansatz eröffnet Wege für potenzielle Kooperationen, kommerzielle Unternehmungen und sogar Beschäftigungsmöglichkeiten, stärkt Ihr Ansehen in der Branche und erleichtert diversifizierte Wachstumsmöglichkeiten.

Bleiben Sie auf dem Laufenden über Branchentrends und engagieren Sie sich aktiv, indem Sie einflussreichen Vordenkern und Unternehmen in Ihrem Sektor auf LinkedIn folgen.

Durch diesen proaktiven Ansatz bleibt Ihr Unternehmen nicht nur auf dem neuesten Stand, sondern wird auch als ein Unternehmen dargestellt, das dynamisch mit den wichtigsten Akteuren und Beeinflussern Ihrer Branche interagiert, was Ihre Position als Vorreiter der Branche stärkt.

Tipps für die Umsetzung dieser Strategien

Nachdem wir uns nun mit den fortgeschrittenen Taktiken beschäftigt haben, wollen wir sie in ein paar umsetzbare Schritte zusammenfassen:

Umgestaltung: Unterziehen Sie die LinkedIn-Seiten Ihres Teams einer eingehenden Prüfung. Optimieren Sie sie für die Suche, fügen Sie interessante Überschriften hinzu und stellen Sie sicher, dass sie die menschliche Seite Ihrer Marke zeigen.

Kalender: Planen Sie einen Inhaltskalender, der zielgerichtete Inhalte für mehrere Käuferprofile enthält. Halten Sie sich an einen Veröffentlichungszeitplan, der den Online-Gewohnheiten Ihrer Zielgruppe entspricht.

Video-Werkzeugsatz: Stellen Sie Ihrem Team alle Ressourcen zur Verfügung, die es braucht, um interessante Videos zu produzieren. Dazu könnten grundlegende Videobearbeitungsprogramme, Skriptvorlagen und Regeln für die Erstellung von Inhalten gehören.

Experimentieren Sie mit LinkedIn Ads: Stellen Sie ein Budget für das Experimentieren mit LinkedIn Ads zur Verfügung. Testen Sie verschiedene Anzeigenformate, Targeting-Optionen und Anzeigentexte, um herauszufinden, was für Ihr Publikum am besten funktioniert.

Programm für Mitarbeiterlobbyismus: Führen Sie ein Programm für Mitarbeiterlobbyismus mit klaren Richtlinien und Anreizen ein. Um den Enthusiasmus aufrechtzuerhalten, sollten Sie regelmäßige Updates und Anerkennungen für herausragende Beiträge anbieten.

Identifizieren Sie Influencer und setzen Sie sie ein: Klassisches Marketing wird heutzutage oft als lästig empfunden, als eine teure Methode, um potenzielle Kunden abzuschrecken, wenn es nicht richtig gemacht wird. Marketing-Influencer hingegen haben sich durch ihr Talent und ihre Kreativität bereits als Menschen mit vielen Anhängern positioniert, die sich so ziemlich alles anhören würden, was sie zu sagen haben. Machen Sie sich dies zunutze und nutzen Sie ihren Einfluss, um Ihren geschäftlichen Fußabdruck zu optimieren.

Gemeinschaft aufbauen: Beginnen Sie damit, wichtige LinkedIn-Gruppen in Ihrer Branche ausfindig zu machen. Beteiligen Sie sich aktiv an Diskussionen, stellen Sie wichtige Inhalte zur Verfügung und überlegen Sie, ob Sie nicht eine eigene Gruppe gründen sollten, um eine Gemeinschaft rund um Ihr Unternehmen aufzubauen.

Sie sind dran

Das war's: sechs fortschrittliche B2B LinkedIn-Marketing-Methoden, die Ihrem Unternehmen im Jahr 2024 einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, sowie einige praktische und leicht umsetzbare LinkedIn-Tipps.

Denken Sie daran, dass sich die digitale Landschaft ständig verändert. Um den Anschluss nicht zu verlieren, ist eine Kombination aus Kreativität, Authentizität und strategischer Umsetzung erforderlich. Mit diesen Methoden können Sie Ihr LinkedIn-Spiel verbessern.

Jetzt liegt es an Ihnen. Wählen Sie eine oder zwei Techniken, auf die Sie sich zuerst konzentrieren, setzen Sie sie mit Eifer ein und beobachten Sie, wie Ihre B2B-Präsenz auf LinkedIn in die Höhe schießt. Auf ein erfolgreiches und spannendes Jahr 2024 im B2B-Marketing!