12 wirkungsvolle Content-Marketing-Tipps zum Ausbau Ihrer Kundenbasis

Intro

Content Marketing ist eine der besten Methoden, um neue Kunden zu gewinnen und sie in treue Kunden zu verwandeln. Durch das Erstellen und Teilen wertvoller Inhalte können Sie ein größeres Publikum erreichen und ihm helfen, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren.

In diesem Beitrag geben wir zwölf Tipps für die Erstellung erfolgreicher Content-Marketing-Kampagnen, mit denen Sie mehr Menschen erreichen, mehr Leads gewinnen und diese in Kunden umwandeln können.

1. Beginnen Sie mit der Keyword-Recherche

Content Marketing beginnt damit, dass man versteht, wonach die Menschen im Internet suchen.

Durch eine Keyword-Recherche können Sie die Themen und Begriffe herausfinden, die Ihr Publikum interessieren.

Sie können dann Inhalte zu diesen Themen erstellen, um sie auf Ihre Website oder Ihren Blog zu locken.

Hier sind einige praktische Tipps für den Einstieg:

• Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an
• Nutzen Sie die Google-Funktionen
• Finden Sie Ihre Kundenfragen

Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an

Eine der besten Methoden, um herauszufinden, für welche Schlüsselwörter sich Ihr Publikum interessiert, ist, sich die Websites Ihrer Mitbewerber anzusehen.

Sehen Sie, über welche Themen sie schreiben und auf welche Begriffe sie abzielen. Diese Informationen können Sie dann nutzen, um ähnliche (und bessere) Inhalte für Ihr eigenes Publikum zu erstellen.

Nutzen Sie die Google-Funktionen

Google bietet eine Reihe von Funktionen, die Ihnen bei der Keyword-Recherche helfen können.

Der Google Keyword-Planer ist ein hervorragendes Tool, um herauszufinden, nach welchen Begriffen am häufigsten gesucht wird.

Sie können auch die Funktion zur automatischen Vervollständigung in der Google-Suche nutzen, um herauszufinden, wonach Menschen im Zusammenhang mit Ihrem Thema suchen.

Finden Sie Ihre Kundenfragen

Eine weitere gute Möglichkeit, um Ideen für Inhalte zu finden, besteht darin, die Fragen herauszufinden, die Ihre Kunden stellen.

Dazu können Sie Kundenbefragungen durchführen, mit dem Kundendienst sprechen oder Tools zum Abhören sozialer Medien verwenden.

Sobald Sie die Fragen kennen, die sie stellen, können Sie Inhalte zu diesen Fragen erstellen.

Dies wird Ihnen nicht nur helfen, mehr Leads zu gewinnen, sondern auch, Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen.

2. Verstehen Sie Ihr Publikum

Es ist wichtig zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist, bevor Sie irgendeinen Inhalt erstellen.

Was sind ihre Interessen?

Bei welchen Problemen brauchen sie Hilfe?

Wenn Sie diese Dinge wissen, können Sie etwas schreiben, das sie anspricht und ihnen in irgendeiner Weise hilft.

Um Ihnen dabei zu helfen, können Sie:

• Erstellen Sie Ihre Buyer Persona
• Erhebungen durchführen
• Überprüfung von Daten und Analysen

Erstellen Sie Ihre Buyer Persona

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu verstehen, ist die Erstellung von Buyer Personas.

Dies ist eine halb-fiktive Figur, die Ihren idealen Kunden repräsentiert.

Sie können ihnen einen Namen, ein Alter, eine Berufsbezeichnung und andere Merkmale geben. Sobald Sie Ihre Persona erstellt haben, bekommen Sie eine bessere Vorstellung davon, welche Art von Inhalten Sie schreiben sollten.

Erhebungen durchführen

Sie können auch versuchen, Umfragen durchzuführen.

Sie können Tools wie Survey Maker oder Google Forms verwenden, um eine Umfrage zu erstellen und sie dann an Ihre Liste zu senden.

So können Sie Daten über ihre Bedürfnisse und Wünsche sammeln, die Sie dann zur Erstellung besserer Inhalte nutzen können.

Überprüfung von Daten und Analysen

Wenn Sie bereits über ein bestehendes Publikum verfügen, sollten Sie Ihre Daten und Analysen analysieren, um herauszufinden, woran dieses am meisten interessiert ist.

Welche Blogbeiträge erhalten die meisten Besucher?

Nach welchen Themen suchen sie am meisten?

Sie können diese Informationen dann nutzen, um weitere Inhalte dieser Art zu erstellen.

3. Definieren Sie Ihr Unternehmensziel

Was wollen Sie mit Ihrer Content-Marketing-Kampagne erreichen?

Möchten Sie mehr Besucher auf Ihrer Website?

Sobald Sie Ihr Ziel kennen, können Sie Inhalte erstellen, die auf das Erreichen dieses Ziels ausgerichtet sind.

Um diese Fragen zu beantworten, können Sie:

• Verwenden Sie das Business Model Canvas
• Nutzen Sie die SWOT-Analyse
• Versuchen Sie die SMART-Methode

Verwenden Sie das Business Model Canvas

Das Business Model Canvas kann Ihnen helfen, Ihr Geschäftsziel zu definieren.

Es führt Sie durch eine Reihe von Fragen, die Ihnen helfen, zu klären, was Sie erreichen wollen.

Wenn Sie diese Fragen beantwortet haben, wissen Sie besser, was Ihr Ziel ist und wie Sie es erreichen können.

Nutzen Sie die SWOT-Analyse

SWOT-Analyse steht für Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken.

Wenn Sie Ihr Unternehmen im Hinblick auf diese vier Faktoren betrachten, können Sie erkennen, wo Ihre Chancen liegen.

Versuchen Sie die SMART-Methode

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihr Unternehmensziel zu definieren, versuchen Sie es mit der SMART-Methode.

Dies steht für spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden.

Wenn Sie sicherstellen, dass Ihr Ziel diese Kriterien erfüllt, erhöhen Sie Ihre Chancen, es zu erreichen.

4. Kennen Sie Ihre Buyer's Journey

Die Buyer's Journey ist der Prozess, den Menschen durchlaufen, wenn sie einen Kauf in Betracht ziehen.

Sie umfasst die Phasen Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung.

Bei der Erstellung Ihrer Inhalte sollten Sie jede Phase der Customer's Journey im Auge behalten.

Betrachten Sie diese Phasen:

• Bewusstseinsstufe
• Erwägungsphase
• Entscheidungsphase

Bewusstseinsstufe

In der Sensibilisierungsphase wird Ihrem Käufer gerade bewusst, dass er ein Problem zu lösen hat.

Ihr Inhalt sollte ihnen helfen, ihr Problem zu erkennen und dessen Auswirkungen zu verstehen.

Erwägungsphase

In der Überlegungsphase erwägt Ihr Käufer die Möglichkeiten, sein Problem zu lösen.

Ihr Inhalt sollte ihnen helfen, ihre Optionen zu vergleichen und eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Entscheidungsphase

In der Entscheidungsphase hat Ihr Käufer eine Entscheidung getroffen, welche Lösung er wählen möchte.

Ihr Inhalt sollte ihnen helfen, die gewählte Lösung zu implementieren und das Beste daraus zu machen.

Durch die Erstellung von Inhalten, die auf jede Phase der Customer's Journey abgestimmt sind, können Sie sicherstellen, dass Sie bei jedem Schritt des Weges einen Mehrwert bieten.

5. Probleme lösen

Eine der besten Möglichkeiten, wertvolle Inhalte zu erstellen, besteht darin, Probleme für Ihr Publikum zu lösen.

Überlegen Sie sich, welche Fragen sie stellen und welche Probleme sie haben, und erstellen Sie dann Inhalte zu diesen Themen.

Sie können die Fragen Ihres Publikums finden:

• Gemeinschaften besuchen
• Tools verwenden
• Alter und demografische Merkmale berücksichtigen

Gemeinschaften besuchen

Eine gute Möglichkeit, um herauszufinden, welche Fragen Ihre Zielgruppe stellt, ist der Besuch einschlägiger Communities.

Wenn Sie beispielsweise in der Fitnessbranche tätig sind, können Sie ein Bodybuilding-Forum oder ein Lauf-Subreddit besuchen.

Dort werden Sie Menschen finden, die über ihre Probleme sprechen und Fragen stellen.

Diese Informationen können Sie dann nutzen, um spezifische Inhalte zu diesen Themen zu erstellen.

Tools verwenden

Sie können auch Google Trends und Quora verwenden.

Mit Google Trends können Sie sehen, wonach Menschen in Suchmaschinen suchen. Sie können diese Informationen nutzen, um Inhalte zu erstellen, die den Bedürfnissen der Nutzer entsprechen.

Quora ist eine Q&A-Plattform, auf der Menschen Fragen zu einer Vielzahl von Themen stellen und beantworten.

Sie können es nutzen, um Inspiration für Ihre nächsten Blogbeiträge zu finden.

Alter und demografische Merkmale berücksichtigen

Wenn Sie überlegen, welche Probleme Sie lösen wollen, ist es auch wichtig, das Alter und die demografischen Merkmale Ihrer Zielgruppe zu berücksichtigen.

Verschiedene Altersgruppen und demografische Gruppen haben unterschiedliche Bedürfnisse.

Indem Sie die Probleme lösen, die für Ihre Zielgruppe am relevantesten sind, können Sie Inhalte erstellen, die für sie wertvoller sind.

6. Perfekte Schlagzeilen

Ihre Überschrift ist einer der wichtigsten Teile Ihres Inhalts.

Das ist es, was die Leute dazu bringt, Ihre Website anzuklicken und zu besuchen.

Achten Sie darauf, dass Ihre Überschriften klar, interessant und für Ihre Zielgruppe relevant sind.

Hier sind einige Tipps:

• Zahlen verwenden
• Eine Frage stellen
• Starke Worte verwenden

Zahlen verwenden

Eine gute Möglichkeit, Ihre Überschriften interessanter zu gestalten, ist die Verwendung von Zahlen.

Zum Beispiel: "13 wirkungsvolle Content-Marketing-Tipps, um Ihr Publikum zu vergrößern" oder "50 Möglichkeiten, Ihre Content-Marketing-Strategie zu verbessern".

Eine Frage stellen

Eine weitere gute Möglichkeit ist, eine Frage zu stellen. Das wird die Leute dazu bringen, auf Ihren Inhalt zu klicken und ihn zu lesen, um die Antwort zu erfahren.

Starke Worte verwenden

Schließlich können Sie in Ihren Überschriften starke Worte verwenden, um sie aufmerksamkeitsstärker zu machen.

Einige Beispiele für starke Wörter sind Geheimnisse, mächtig, Tipps, Verbesserung und Wachstum.

7. Nutzen Sie Gastbeiträge

Bei einemGastbeitrag schreiben Sie einen Artikel für eine andere Website.

Dies ist eine gute Möglichkeit, ein neues Publikum zu erreichen und Ihren Namen bekannt zu machen.

Achten Sie bei Gastbeiträgen darauf, dass Sie über ein Thema schreiben, das für Ihr Unternehmen relevant ist.

Wenn Sie zum Beispiel Software verkaufen, könnten Sie einen gut geschriebenen und informativen Leitfaden über die Verwendung der Software schreiben.

Das Ziel ist es, dem Leser einen Mehrwert zu bieten und ihm Lust auf mehr zu machen.

Sie können nach Möglichkeiten für Gastbeiträge suchen:

• Google-Suchoperatoren verwenden
• Studieren Sie Backlinks von Mitbewerbern
• Verwenden Sie Blogger Outreach

Google-Suchoperatoren verwenden

Sie können nach "Stichwort + Gastbeitrag" oder "Stichwort + Schreiben für uns" suchen.

Daraufhin wird eine Liste von Websites angezeigt, die Gastbeiträge akzeptieren.

Ein Beispiel: "Gastbeitrag Finanzen" führt zu diesen Ergebnissen:

Studieren Sie Backlinks von Mitbewerbern

Eine andere Strategie besteht darin, die Backlinks Ihrer Konkurrenten zu studieren.

Sie können ein Tool wie Moz Open Site Explorer verwenden, um zu sehen, woher sie ihre Links bekommen.

Dann können Sie sich an diese Websites wenden und sehen, ob sie Gastbeiträge akzeptieren.

Verwenden Sie Blogger Outreach

Blogger Outreach bedeutet, dass Sie sich an Blogger in Ihrer Branche wenden und sie fragen, ob sie an einer Zusammenarbeit interessiert sind. Zum Beispiel für einen Gastbeitrag.

Dies ist eine gute Möglichkeit, verwandte Websites zu finden, die mit Ihrer Branche verbunden sind.

Sie können eine Vorlage wie diese verwenden, um mit Personen in Kontakt zu treten:

Hallo Name,
Ich bin Ihr Name und ich schreibe für Ihre Website.

Mir ist aufgefallen, dass Sie über das Thema geschrieben haben, und ich dachte, Sie wären vielleicht daran interessiert, einen Gastbeitrag für meine Website zu schreiben.

Ich denke, es wäre eine großartige Gelegenheit, ein neues Publikum zu erreichen.

Wenn Sie Interesse haben, sende ich Ihnen gerne weitere Informationen zu.

Ich danke Ihnen für Ihre Zeit und freue mich darauf, bald von Ihnen zu hören.

Mit freundlichen Grüßen,
Ihr Name

8. Leads Magnete verwenden

Ein Leadmagnet ist ein Inhalt, den Sie im Austausch für die Kontaktinformationen einer Person kostenlos anbieten. Dies kann z. B. ein Ebook, ein Leitfaden oder eine Vorlage sein.

Das Ziel ist es, Menschen dazu zu bringen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen, damit Sie sie in Zukunft ansprechen können.

Beachten Sie diese Vorschläge:

• Einfach halten
• Hebelwirkung Psychologie
• Schablonen verwenden

Einfach halten

Ihr Ziel ist es, Menschen dazu zu bringen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen, und sie nicht mit Informationen zu überschütten.

Je einfacher Ihr Leadmagnet ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Leute sich dafür anmelden.

Hebelwirkung Psychologie

Sie können sich auch die Psychologie zunutze machen. Sie können zum Beispiel die Macht der Gegenseitigkeit nutzen, indem Sie etwas kostenlos anbieten.

Es ist wahrscheinlicher, dass sich Menschen in Ihre E-Mail-Liste eintragen, wenn sie wissen, dass sie eine Gegenleistung erhalten.

Schablonen verwenden

Vorlagen machen es den Leuten leicht, Ihren Leadmagneten zu verwenden und einen Nutzen daraus zu ziehen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie sie zur Erstellung eines Leadmagneten verwenden können.

Sie können zum Beispiel eine Vorlage für ein eBook, einen Leitfaden oder eine Vorlage für einen E-Mail-Kurs erstellen.

9. Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten

Eine der besten Methoden, um Ideen für Inhalte zu finden, ist zu sehen, was Ihre Konkurrenten tun.

Welche Art von Inhalten erstellen sie?

Über welche Themen schreiben sie?

Sie können dann etwas Ähnliches oder noch Besseres schaffen, um ihr Publikum anzuziehen.

Um diese Informationen zu finden, können Sie:

• Soziale Medien nutzen
• Hebelwirkung Tools
• Google verwenden

Soziale Medien nutzen

Eine gute Möglichkeit, herauszufinden, was Ihre Konkurrenten tun, ist die Nutzung sozialer Medien.

Sie können ihnen auf Twitter, Facebook und LinkedIn folgen.

So erhalten Sie einen Eindruck von der Art der Inhalte und den Themen, über die sie schreiben.

Hebelwirkung Tools

Es gibt auch eine Reihe von Tools, mit denen Sie Ihre Konkurrenten untersuchen können.

Sie können zum Beispiel BuzzSumo verwenden, um die beliebtesten Inhalte in Ihrer Branche zu sehen.

Dies ist eine großartige Quelle für Ideen!

Google verwenden

Geben Sie einfach die Website des Unternehmens ein und klicken Sie auf die Registerkarte "News". Hier finden Sie alle aktuellen Nachrichten über das Unternehmen.

Sie können auch "site:competitor's website" eingeben, um alle Seiten auf deren Website zu sehen. So bekommen Sie einen Eindruck von der Art der Inhalte, die sie erstellen.

10. Daten und Statistiken einbeziehen

Menschen lieben Daten und Statistiken. Wenn Sie sie in Ihre Inhalte einbeziehen, können diese interessanter und informativer werden.

Achten Sie bei dieser Strategie darauf, dass Sie zuverlässige Quellen verwenden.

Sie können Daten und Statistiken zu fast jedem Thema online finden. Eine einfache Google-Suche reicht in der Regel aus.

Zum Beispiel können Sie:

• Infografiken erstellen
• Visuell ansprechende Medien erstellen
• Datenstudien schreiben

Infografiken erstellen

Eine gute Möglichkeit, Daten und Statistiken zu nutzen, ist die Erstellung von Infografiken.

Sie sind eine gute Möglichkeit, komplexe Informationen leicht verständlich zu machen.

Infografiken sind auch visuell ansprechend, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie weitergegeben werden.

Visuell ansprechende Medien erstellen

Ein Beispiel für ein ansprechendes Medium könnte ein Video oder eine Präsentation sein.

Wenn Sie Ihre Inhalte visuell ansprechend gestalten, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie geteilt und geliked werden.

Datenstudien schreiben

Eine Datenstudie ist eine eingehende Analyse eines bestimmten Themas.

Es geht darum, Daten zu sammeln und sie dann zu analysieren, um Schlussfolgerungen zu ziehen.

11. Videos erstellen

Videos sind eine hervorragende Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Sie können dazu verwendet werden, um zu zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung funktioniert, oder um allgemeine Fragen zu beantworten, die Menschen haben.

Sie können Videos auch nutzen, um Ihre Unternehmenskultur vorzustellen und den Menschen einen Blick hinter die Kulissen Ihres Unternehmens zu ermöglichen.

Hier einige Tipps zur Erstellung nützlicher Videos für Ihr Publikum:

• Priorisieren Sie klares Audio
• Lichter verwenden
• Nutzen Sie die Bearbeitungssoftware

Priorisieren Sie klares Audio

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie bei der Erstellung von Videos beachten sollten, ist, dass Sie auf einen klaren Ton Wert legen.

Ihr Publikum wird sich ein Video nicht ansehen wollen, wenn es nicht hören kann, was Sie sagen.

Lichter verwenden

Eine weitere Sache, die man beachten sollte, ist die Verwendung von Licht.

Die richtige Beleuchtung lässt Ihre Videos professioneller aussehen und verbessert ihre Qualität.

Nutzen Sie die Bearbeitungssoftware

Vergessen Sie nicht, die Bearbeitungssoftware zu nutzen.

So können Sie sicherstellen, dass Ihre Videos von hoher Qualität sind und gut aussehen.

12. Remarketing nutzen

Remarketing ist eine clevere Methode, um Menschen zu erreichen, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben.

Sie können Remarketing nutzen, um ihnen Werbung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu zeigen.

Beachten Sie die folgenden Tipps:

• Ziel-Segmente
• Gebotsstrategien verwenden
• Buchungszeiten optimieren

Ziel-Segmente

Stellen Sie sicher, dass Sie Zielsegmente festlegen. Auf diese Weise können Sie Anzeigen für Personen schalten, die sich mit größerer Wahrscheinlichkeit für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren.

Gebotsstrategien verwenden

Ein weiterer Punkt, den Sie beim Remarketing beachten sollten, ist die Verwendung von Gebotsstrategien. So können Sie das meiste aus Ihren Werbeausgaben herausholen.

Buchungszeiten optimieren

Und schließlich sollten Sie die Veröffentlichungszeiten optimieren. So können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen von Personen gesehen werden, die am ehesten zu Kunden werden.

Letzte Worte

Content Marketing ist eine großartige Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und Ihr Unternehmen auszubauen.

Wenn Sie die oben genannten Strategien befolgen, können Sie leistungsstarke Inhalte erstellen, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

Jetzt sind Sie an der Reihe.

Haben Sie Tipps für das Content Marketing, die Sie uns mitteilen möchten?

Bitte hinterlassen Sie einen Kommentar und beginnen Sie ein Gespräch.

Danke!