11 Tipps, um das Beste aus Ihren Instagram-Anzeigen herauszuholen

Intro

Mit mehr als einer Milliarde aktiver Nutzer pro Monat ist Instagram eines der mächtigsten Werkzeuge im Arsenal eines Vermarkters. Aus diesem Grund hilft Ihnen die Optimierung Ihrer Anzeige auf Instagram nicht nur, Ihre Markenziele zu erreichen. Sie ermöglicht es Ihnen auch, das Beste aus jedem ausgegebenen Werbe-Dollar herauszuholen.

(Bildquelle: Statista)

Als Vermarkter wissen Sie jedoch, dass die Optimierung Ihrer Instagram-Anzeige leichter gesagt als getan ist. Sie müssen nicht nur eine Botschaft formulieren, die bei Ihrer Zielgruppe ankommt, sondern auch sicherstellen, dass sie stark genug ist, um sie in zahlende Kunden zu verwandeln.

Deshalb möchten wir Ihnen einige hilfreiche Tipps geben, wie Sie das Beste aus Ihren Instagram-Anzeigen herausholen können. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie ein Anfänger oder ein erfahrener Instagram-Vermarkter sind. Diese Tipps und Tricks helfen Ihnen dabei, ansprechende und effektive Kampagnen zu erstellen, damit Sie für jeden ausgegebenen Cent den maximalen Gewinn erzielen.

Instagram-Anzeigen verstehen

Wie die meisten Anzeigen in sozialen Medien erscheinen auch Instagram-Anzeigen überall auf der Plattform. Von Ihrem Feed bis zu Ihren Stories und sogar beim Betrachten von Reels werden Sie höchstwahrscheinlich auf Inhalte stoßen, die als "gesponsert" gekennzeichnet sind.

Aus diesem Grund gibt es Instagram-Anzeigen in verschiedenen Formaten. Es kommt darauf an, wo sie erscheinen soll. Wenn Sie zum Beispiel möchten, dass Ihre Zielgruppe Ihre Anzeige beim Scrollen durch ihren Feed sieht, können Sie Bild- oder Fotoanzeigen wählen. Wenn Sie jedoch möchten, dass Ihre Anzeige in den Reels Ihrer Zielgruppe erscheint, müssen Sie das Format der Plattform für Video-Reels befolgen.

Das Beste an der Werbung auf Instagram sind jedoch die Targeting-Funktionen. Neben demografischen Daten können Sie die Nutzer auch nach ihren Interessen, Verhaltensweisen und mehr eingrenzen. So können Sie gezielt Nutzer ansprechen, die eher an Ihrem Angebot interessiert sind.

Die Plattform bietet auch Retargeting und dynamische Anzeigen, die Sie nutzen können, um potenzielle Kunden und Wiederholungskunden erneut anzusprechen.

Arten von Instagram-Anzeigen

Zum jetzigen Zeitpunkt gibt es neun Arten und Formate von Instagram-Anzeigen:

1. Foto-/Bildanzeigen

Dieser Anzeigentyp besteht aus einem einzigen Bild im JPEG- oder PNG-Dateiformat. Es hat eine Mindestauflösung von 600 x 600 Pixel und eine Höchstauflösung von 3024 x 3024 Pixel. Sie können einen Call-to-Action-Button zu dieser Anzeige oder eine Beschriftung und einen Link in der Bio einfügen.

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2. Karussell-Anzeigen

Karussellanzeigen zeigen mehrere Bilder oder Videos in einem einzigen Anzeigenblock. Nutzer können sich durch eine Reihe von Bildern oder Videos bewegen und so ein ansprechendes und interaktives Erlebnis schaffen. Jedes Bild oder Video kann auch mit einem eigenen Link versehen werden, sodass Nutzer je nach Bild oder Video, auf das sie klicken, zu verschiedenen Landing Pages weitergeleitet werden können.

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3. Video-Anzeigen

Instagram-Videoanzeigen erscheinen in den Newsfeeds, Stories und Suchergebnissen der Nutzer auf der Instagram-Plattform. Sie bestehen aus einem Video, in der Regel mit Ton, im MP4- oder MOV-Dateiformat. Die maximale Videolänge beträgt 60 Sekunden, aber es werden kürzere Videos empfohlen, um die Aufmerksamkeit der Nutzer besser zu gewinnen.

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4. Geschichten Anzeigen

Dieser Anzeigentyp ermöglicht es Unternehmen, beim Verkauf von Produkten und Dienstleistungen äußerst kreativ vorzugehen. Sie enthält interaktive Komponenten wie Umfragen und Quiz, mit denen Sie die Nutzer auf völlig neue Weise ansprechen können.

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5. Reels Anzeigen

Wie der Name schon sagt, erscheint diese Art von Anzeige im Abschnitt "Reels" der Instagram-App. Sie bestehen aus einem kurzen Video, in der Regel mit Ton, und sind so gestaltet, dass sie ansprechend und interaktiv sind, ähnlich wie TikTok-Videos. Reels Ads sind ein neueres Format und daher eine großartige Möglichkeit für Marken, ein jüngeres Publikum zu erreichen und mehr Engagement von dieser Bevölkerungsgruppe zu erhalten.

(Bildquelle: Instagram)

6. Shopping-Anzeigen

Shopping-Anzeigen sind ideal, um Produkte auf Instagram zu bewerben. Sie bestehen aus einer Bild- oder Videoanzeige, die ein oder mehrere Produkt-Tags enthält. Die Nutzer können dann auf diese Tags tippen, um weitere Informationen über das Produkt anzuzeigen, einschließlich der Preise und eines Links zum Kauf. Um diese Art von Anzeigen zu verwenden, müssen Sie einen Facebook-Shop oder eine Unternehmenswebsite mit aktiviertem Facebook-Verkaufskanal haben.

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7. IGTV-Anzeigen

IGTV-Anzeigen sind langformatige Videoanzeigen, in der Regel mit Ton, die im IGTV-Bereich der Instagram-App erscheinen. Diese vertikalen Videos haben eine maximale Länge von 60 Minuten und ermöglichen es Marken, ausführlichere und informativere Inhalte zu erstellen.

[video link: https://business.instagram.com/1319742961447503/videos/808257346566656/]

8. Anzeigen erkunden

Wie der Name schon sagt, erscheinen diese Anzeigen im Explore-Bereich der Instagram-App. Der "Explore"-Bereich ist ein kuratierter Bereich mit Inhalten, die die Plattform den Nutzern auf der Grundlage ihrer Interessen und ihres bisherigen Verhaltens vorschlägt. Da diese Anzeigen Nutzern angezeigt werden, die aktiv auf der Suche nach neuen Inhalten sind, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich ziehen und das Engagement steigern.

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9. Sammelanzeigen

Sammelanzeigen sind im Wesentlichen eine Kombination aus Shopping-Anzeigen und Karussell-Anzeigen. Sie präsentieren mehrere Produkte in einer einzigen Anzeige durch eine Bild- oder Videoanzeige, die ein oder mehrere Produkt-Tags enthält. Diese Anzeigen sind eine gute Möglichkeit für Unternehmen, eine Gruppe von Produkten zusammen zu präsentieren, so dass es für Nutzer einfach ist, mehrere Artikel an einem Ort zu durchsuchen und zu kaufen.

(Bildquelle: Meta)

Wie viel kosten Instagram-Anzeigen?

Die Kosten für Instagram-Anzeigen können je nach Größe und Umfang Ihrer Kampagne stark variieren. Im Durchschnitt liegen die Kosten pro Klick zwischen 0,20 $ und 2 $ pro Klick, wobei einige Kampagnen bis zu 6 $ erreichen. Faktoren wie Standort, Interessen und die Art der verwendeten Anzeige beeinflussen ebenfalls den Betrag, den Sie ausgeben werden.

Top-Tipps für die Optimierung von Instagram-Anzeigen

Da Sie nun wissen, wie Instagram-Anzeigen funktionieren, finden Sie hier einige Tipps, wie Sie das Beste aus ihnen herausholen können:

1. Definieren Sie Ihre Ziele

Sie können Instagram-Anzeigen nur dann effektiv nutzen, wenn Sie wissen, was Sie erreichen wollen. Deshalb müssen Sie Ihre Ziele sorgfältig auswählen. Als Erstes müssen Sie also das Ziel Ihrer Anzeige umreißen. Wollen Sie zum Beispiel:

• auf Ihre Marke aufmerksam machen?
• ein breiteres Publikum erreichen?
• Produkte verkaufen?
• Traffic auf eine Landing Page oder Website lenken?
• Menschen dazu bringen, sich mit Ihrem Beitrag zu beschäftigen, z. B. ihn zu mögen, zu kommentieren und/oder zu teilen?
• Nutzer zu einem App-Store leiten, um Ihre Unternehmens-App herunterzuladen?
• Kundenfeedback zu einem Produkt/einer Dienstleistung über Umfragen einholen?

Es gibt viele Möglichkeiten, aber im Allgemeinen lassen sie sich in die Kategorien "Aufmerksamkeit", "Beachtung" und "Konversion" einteilen. Wie auch immer Sie sich entscheiden, stellen Sie sicher, dass es mit Ihren allgemeinen Geschäftszielen übereinstimmt, damit Sie Ihr Werbebudget nicht verschwenden.

2. Optimieren Sie Ihr Profil

Sie haben nur 150 Zeichen, um Ihr Instagram-Konto hervorzuheben. Daher muss Ihre Biografie einen guten ersten Eindruck machen, den Leuten sagen, warum sie Ihnen folgen sollten, und die Persönlichkeit Ihres Unternehmens vermitteln. Das ist viel verlangt auf so engem Raum, aber es ist alles, was Ihnen zur Verfügung steht.

Glücklicherweise erhalten Sie zusätzliche Felder in Ihrem Profil, um zu erklären, worum es in Ihrem Unternehmen geht, und um es den Leuten leicht zu machen, Sie zu finden. Dazu gehören Ihr Name, Ihr Benutzername, Ihre Website, Ihre Geschäftskategorie, Ihre Kontaktinformationen sowie Schaltflächen für Call-to-Action.

Wenn Sie z. B. einen Beitrag nutzen wollen, um die Leute auf eine Landing Page zu leiten, müssen Sie sie zuerst zu dem Link in Ihrer Bio führen. Nur so können Sie Ihre Follower dazu bringen, mit Ihrem Unternehmen zu interagieren. Dabei sollten Sie bedenken, dass Sie auf Instagram keine klickbaren Links neben Ihren Beiträgen posten dürfen. Und da Sie nur einen Link haben, ist es am besten, ihn regelmäßig zu ändern, je nach Ihrem neuesten Inhalt, Ihrer Kampagne, Ihrem Angebot, Ihrem Produkt oder was auch immer Ihr aktuelles Ziel ist.

Immer mehr Social-Media-Vermarkter nutzen auch Marketing-Tools, um einen Link-Baum zu erstellen - einen einzelnen Link, der die Nutzer zu verschiedenen anderen Links führt, die für Ihr Unternehmen wichtig sind.

3. Bewerben Sie Ihre besten Inhalte

Traditionell erstellen Sie Anzeigen, indem Sie sorgfältig Anzeigentexte verfassen und Handlungsaufforderungen formulieren, von denen Sie glauben, dass sie die größte Wirkung auf Ihr Publikum haben werden. Aber diese Strategie ist eher eine Frage von Glück und Pech. Manchmal ist es egal, wie sorgfältig Ihre Anzeigen gestaltet sind, es gibt keine Garantie, dass sie bei Ihrer Zielgruppe ankommen.

Um die Verschwendung von Werbegeldern zu vermeiden, sollten Sie nur Inhalte bewerben, die bereits gut funktionieren. Wenn die Inhalte bereits gut ankommen, bedeutet das, dass ihre Botschaft bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Wenn Sie also für sie werben, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie besser ankommen.

4. Kennen Sie Ihr Publikum

Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie Ihre Botschaften und Inhalte auf deren spezifische Interessen, demografische Merkmale und Verhaltensweisen abstimmen. Wenn Sie wissen, was Ihre Zielgruppe will und mag, können Sie Anzeigen erstellen, die sie mit größerer Wahrscheinlichkeit ansprechen und zu Konversionen führen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihr Publikum besser kennenlernen können, zum Beispiel:

• Verwenden Sie Instagram Insights: Instagram stellt ein kostenloses Analysetool namens Insights zur Verfügung, das Ihnen helfen kann, die demografischen Daten, Interessen und das Verhalten Ihrer aktuellen Follower zu verstehen. Sie können diese Informationen nutzen, um Ihre Anzeigen auf ein ähnliches Publikum auszurichten.
• Führen Sie Umfragen durch: Erstellen Sie eine Umfrage und befragen Sie Ihre derzeitigen Kunden oder Follower zu ihren demografischen Daten, Interessen und Problemen. Auf diese Weise erhalten Sie ein besseres Verständnis für die Personen, die am meisten an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.
• Analysieren Sie die Daten Ihrer Website oder App: Wenn Sie eine Website oder eine App haben, können Sie Analysetools wie Google Analytics verwenden, um mehr über Ihr Publikum zu erfahren. Anhand dieser Informationen können Sie die demografischen Daten, Interessen und Verhaltensweisen Ihres Online-Publikums ermitteln.
• Soziales Zuhören: Verwenden Sie Social Listening Tools, um die Erwähnung Ihrer Marke, Ihrer Branche und Ihrer Konkurrenten in den sozialen Medien zu verfolgen. So können Sie herausfinden, was die Menschen über Ihre Marke sagen, was sie mögen und was nicht, und was sie sich mehr wünschen.
• Recherche über Mitbewerber: Schauen Sie sich die Instagram-Konten Ihrer Konkurrenten an und analysieren Sie deren Publikum, Inhalte, Engagement und Zielgruppen. So erhalten Sie eine gute Vorstellung davon, welche Art von Publikum Sie ansprechen sollten, wie Sie es ansprechen und welche Art von Inhalten bei ihm ankommt.
• Testen und messen: Messen Sie stets die Leistung der einzelnen Anzeigen und nehmen Sie entsprechende Anpassungen vor. Testen Sie verschiedene Targeting-Optionen, Anzeigenformate und Motive, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt.

5. Vermeiden Sie Overselling

Wenn Sie das Engagement und die Klickraten Ihrer Anzeigen erhöhen möchten, sollten Sie versuchen, Ihre Anzeigen nicht als Werbung erscheinen zu lassen. Heutzutage sind die Menschen von Kreativität angetan und nicht von offensichtlicher Produktwerbung.

Lassen Sie Ihr Publikum also nicht merken, dass Sie versuchen, ihm etwas zu verkaufen. Stattdessen müssen Sie so weit wie möglich ein organisches Erlebnis schaffen. Um dies zu erreichen, sollten Sie:

• Seien Sie ehrlich und transparent: Stellen Sie keine falschen Behauptungen auf und übertreiben Sie nicht mit den Vorteilen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Seien Sie stattdessen ehrlich und transparent darüber, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leisten kann und was nicht.
• Halten Sie es einfach: Versuchen Sie nicht, zu viele Informationen in eine Anzeige zu packen. Halten Sie stattdessen Ihre Botschaft einfach und konzentriert und verwenden Sie Bilder und Videos, um die Aufmerksamkeit zu erregen und Ihre Botschaft zu vermitteln.
• Seien Sie authentisch: Versuchen Sie nicht, etwas zu sein, was Sie nicht sind. Seien Sie stattdessen authentisch und echt in Ihren Botschaften und nutzen Sie die Stimme und Persönlichkeit Ihrer Marke, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.
• Zeigen, nicht erzählen: Zeigen Sie Ihren Kunden, was Ihr Produkt kann, anstatt zu erzählen. Verwenden Sie Bilder und Videos, um zu demonstrieren, wie Ihr Produkt funktioniert und welche Vorteile es bietet.
• Setzen Sie auf Storytelling: Erzählen Sie eine Geschichte über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet und die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorhebt, ohne zu viel zu verkaufen.
• Verwenden Sie ein klares Angebot: Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige ein klares Angebot und einen klaren Nutzen für den Betrachter hat. Dadurch wird die Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung erhöht.

Wenn Sie planen, eine neue Instagram-Anzeige zu schalten, erstellen Sie organische Posts zum Thema Ihrer Anzeige. Erstellen Sie ähnliche Posts auch nach der Veröffentlichung Ihrer Anzeige. Dieser Ansatz sorgt für einen reibungsloseren Übergang, der ähnliche Anzeigen sowohl der organischen als auch der bezahlten Variante miteinander verbindet.

6. Einen Call-to-Action-Button einfügen

Bei Instagram-Anzeigen können Sie unten rechts in Ihrem Beitrag eine CTA-Schaltfläche (Call-to-Action ) einfügen. Diese Schaltfläche bietet Ihnen mehrere CTA-Optionen, und wenn es eine gibt, die für Ihre Anzeige relevant ist, zögern Sie nicht, sie zu verwenden.

Die CTA-Funktionen ermöglichen verschiedene Interaktionen mit Ihren Followern. Zum Beispiel:

• Das macht es den Followern leichter, Ihre Dienste zu finden.
• Sagen Sie Ihren Followern, was sie auf Ihrem Konto tun sollen.
• Geben Sie den Anhängern die Motivation zum Handeln.
• Verschaffen Sie sich einen Überblick über die Vorlieben Ihrer Follower.
• Steigern Sie die Konversionsrate.

Sie können die CTA-Funktionen in verschiedenen Formaten nutzen, z. B. als Profilschaltflächen, Beschriftungssätze und Swipe-up-Funktionen. Beachten Sie jedoch, dass Ihr Konto ein Geschäftsprofil haben muss, damit Sie die CTA-Funktion von Instagram nutzen können.

7. Mit Karussells eine Geschichte erzählen

Durch die Präsentation mehrerer Bilder in einem einzigen Beitrag machen Karussell-Anzeigen Ihre Anzeige interessanter und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie von Ihrer Zielgruppe gesehen wird. Dieses Format liefert außerdem wertvolle Erkenntnisse darüber, welche Bilder oder Videos am effektivsten sind.

So können Sie Karussell-Anzeigen erstellen:

• Benennen Sie Ihre Anzeige
• Wählen Sie die Facebook- und Instagram-Seiten
• Wählen Sie das Format "Karussell".
• Fügen Sie Ihre Karussell-Anzeigenbilder hinzu
• Karussell-Anzeigentext hinzufügen
• URLs Ihrer Karussellanzeigen hinzufügen
• Wählen Sie eine Aufforderung zum Handeln
• Bilddrehung auswählen/abwählen

8. Stärken Sie Ihr Branding

Eine starke Marke erfordert weniger Werbung. Denken Sie nur an Apple und Coca-Cola. Eine bloße Erwähnung ihres Markennamens, und schon weiß jeder, was sie verkaufen.

Unternehmen mit starken Marken neigen auch dazu, länger zu bestehen als ihre Konkurrenten. Nehmen wir das obige Beispiel: Coca-Cola gibt es seit mehr als einem Jahrhundert, und trotzdem kaufen die Menschen immer noch ihre Getränke. So viele Getränkehersteller sind im Laufe der Jahre gekommen und gegangen. Und doch sind sie stark geblieben und haben sogar zwei Weltkriege überlebt. Das ist die Macht der Markenbildung.

Wenn Sie es diesen Unternehmen gleichtun wollen, finden Sie hier einige Tipps, mit denen Sie Ihre Marke auf Instagram stärken können:

• Posten Sie Inhalte, die Ihre Markenpersönlichkeit widerspiegeln
• Wachsen Sie Ihre Instagram-Followerschaft
• Erstellen Sie markenbezogene Hashtags
• Planen Sie Ihre Inhalte, halten Sie sich daran und vermeiden Sie übermäßige Veröffentlichungen.
• Arbeit mit Instagram-Influencern
• Ermutigung zu nutzergenerierten Inhalten

9. Ein Video promoten

Statistiken zufolge ist es doppelt so wahrscheinlich, dass Videoposts mehr Aufmerksamkeit erhalten als Bildposts. Aus diesem Grund gelten Videoanzeigen als eine der effektivsten Möglichkeiten, um auf Instagram zu werben und potenzielle Kunden zu erreichen.

Durch geschickt gestaltete Instagram-Videoanzeigen können Marken und Unternehmen ihre Sichtbarkeit erhöhen und eine größere Kundenbasis schaffen. Da sie visuell ansprechend sind und oft nostalgische Gefühle auslösen, können sie eine emotionale Bindung zu den Betrachtern herstellen, was zu einem höheren Engagement führt.

Auch wenn der Anfang einschüchternd sein kann, muss die Erstellung von beeindruckenden Videoanzeigen für Instagram nicht die Bank sprengen oder stundenlanges Bearbeiten erfordern. Beginnen Sie damit, ein effektives kreatives Briefing zu erstellen, das die wichtigsten Punkte enthält, die Sie einbeziehen möchten - wer ist Ihre Zielgruppe, was soll sie fühlen und tun, usw.

Sobald Sie Ihre Ziele vor Augen haben, suchen Sie nach Stock-Videos und Bildern, die zu diesen Zielen passen. Von dort aus können Sie die Anzeige im Handumdrehen erstellen. Halten Sie Ihre Botschaft klar und prägnant und sorgen Sie dafür, dass Ihre Bilder auffallen. So können Sie den Betrachter in den Bann ziehen und ihn zum Handeln bewegen.

10. Lookalike Audience Targeting verwenden

Lookalike Audience Targeting ist eine Werbestrategie, bei der Sie die Daten Ihrer bestehenden Kunden verwenden, um eine Liste von Personen mit ähnlichen Merkmalen zu erstellen. Die daraus resultierende Liste kann dann als Zielgruppe für künftige Anzeigen verwendet werden.

Instagram sammelt bereits Nutzerdaten Ihrer Follower, wie Profildaten, Interessen, Standort und Verhaltensmuster. Es sollte also ein Leichtes für Sie sein, sich ein Bild von der Art von Menschen zu machen, die am ehesten mit Ihren Beiträgen interagieren werden. Mithilfe dieser Daten können Sie Anzeigen erstellen, die auf deren Interessen, Alter und Hobbys zugeschnitten sind.

11. Arbeit mit Influencern

DieZusammenarbeit mit Influencern auf Instagram ist eine gute Möglichkeit, deren Reichweite zu nutzen, Ihr Engagement zu steigern und Ihre Werbeausgaben zu reduzieren.

Wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, können Sie Ihre Marke einer neuen Gemeinschaft potenzieller Kunden zugänglich machen, ohne sich zu sehr auf Werbung zu verlassen. Sie haben sich das Vertrauen ihrer Follower bereits verdient und machen es den Menschen leichter, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung eine Chance zu geben.

Außerdem produzieren Influencer in der Regel hochwertige Inhalte, die mit ihrer eigenen Markenidentität übereinstimmen. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, wirklich kreative und fesselnde Inhalte zu veröffentlichen, die auch Ihr eigenes Unternehmen gut repräsentieren. Dies kann auch Ihre Markenbekanntheit erhöhen, was Ihre Werbung effektiver macht.

Wichtigste Erkenntnisse

Wenn Sie die oben genannten Tipps befolgen, können Sie viele der üblichen Fallstricke in der Instagram-Werbung vermeiden. Wenn Sie Ihre Anzeigenbilder optimieren, relevante Hashtags verwenden und alle verfügbaren Targeting-Optionen nutzen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen die richtigen Personen erreichen.

Wie wir bereits erwähnt haben, gibt es bei der Optimierung Ihrer Anzeigenkampagnen eine Menge zu beachten. Aber mit diesem Leitfaden sollten Sie auf dem besten Weg sein, leistungsstarke Instagram-Anzeigen zu erstellen, die Ergebnisse liefern.