Die 10 besten Video-Content-Typen für mehr Engagement und Konversionen für SaaS-Marken

Intro

In den letzten Jahren haben Marken einen starken Anstieg des Videokonsums und des Engagements erlebt. Viele Marken erstellen heute mehr denn je Videoinhalte, um Vertrauen aufzubauen, mehr Zielkunden anzusprechen und sie dazu zu bringen, die angebotenen Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen. CMI-Untersuchungen zeigen, dass 75 % der leistungsstärksten Inhalte Videos sind.

Quelle: CMI

Wenn Sie nicht sicher sind, welche Arten von Videoinhalten Sie für Ihr SaaS-Marketing erstellen sollten, ist dieser Artikel genau das Richtige für Sie. Er gibt Ihnen Einblicke und Hinweise zu den besten Inhaltstypen, die Sie erstellen sollten, um Ihre Zielkunden zu erreichen und potenzielle Kunden dazu zu bringen , Ihre Dienste zu nutzen.

Warum SaaS-Videoinhalte erstellen?

1. Informieren Sie Ihr Zielpublikum über Ihre Dienstleistungen. Videoinhalte machen es dem Zielpublikum leicht, zu erfahren, wie Ihre Software funktioniert, um ihre Probleme zu lösen. Die Produktdemos zeigen den Kunden z. B., wie die verschiedenen Funktionen der Software funktionieren und wie die Kunden sie nutzen können, um ihre Probleme zu lösen.
2. Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen. Zielkunden machen gerne Geschäfte mit Marken, denen sie vertrauen. Der beste Weg, dieses Vertrauen zu gewinnen, ist die Erstellung von Markenvideos, die potenziellen Kunden zeigen, wie andere Kunden mit ähnlichen Bedürfnissen die Dienstleistungen genutzt und diese Probleme gelöst haben.
3. Helfen Sie potenziellen Kunden, komplexe Ideen zu verstehen. Einige SaaS-Funktionen sind komplex, und die Zielkunden verstehen möglicherweise nicht, wie man sie richtig nutzt. Marken erstellen Videoinhalte, um diesen Zielkunden zu zeigen, wie ihr Unternehmen funktioniert und - was noch wichtiger ist - wie sie diese Funktionen und Tools effektiv nutzen können, um ihre Herausforderungen zu lösen.
4. Zeigen Sie dem Zielpublikum den Wert Ihres Angebots. Als SaaS-Marke können Sie Videoinhalte erstellen, um der Zielgruppe zu zeigen, wie Ihr Unternehmen funktioniert und warum sie in die Software investieren sollte, um ihre Herausforderungen zu lösen
5. Erhöhen Sie die Besucherzahlen auf Ihrer SaaS-Website. Videos sind eine großartige Möglichkeit für Marken, Sichtbarkeit und Besucherzahlen zu erhöhen. Wenn potenzielle Kunden nach Marken suchen, mit denen sie ihre Probleme lösen können, suchen sie zuerst nach Inhalten, die sich auf ihre Probleme beziehen. Die meisten Menschen mögen und lieben Videoinhalte. Daher erstellen SaaS-Marken Videos, um die Aufmerksamkeit ihrer Zielkunden auf ihre Marken zu lenken und mehr Nutzer dazu zu bringen, sich mit dem Unternehmen zu beschäftigen.

Wie man sicherstellt, dass Videoinhalte fesseln und konvertieren

1. Fesselndes Bildmaterial, das auf die Schmerzpunkte der Nutzer abzielt. Bilder und visuelle Elemente sind bei der Erstellung von Videoinhalten unerlässlich. Um mehr Engagement zu erreichen, sollten Sie Bilder einbinden, die sich an den Schmerzpunkten der potenziellen Kunden orientieren und ihnen den Wert zeigen, den Sie zur Lösung dieser Probleme bieten.
2. Erzählen Sie Geschichten. Geschichten fesseln die Aufmerksamkeit der Nutzer und helfen ihnen, ihre Probleme zu verstehen und nachzuvollziehen. Fügen Sie in Ihre Videoinhalte Geschichten ein, mit denen die Nutzer ihre Probleme nachvollziehen können, und erhöhen Sie das Interesse an den Videoinhalten, wenn sie erfahren, wie Ihre Software zur Lösung ihrer Probleme beitragen kann.
3. Ein überzeugendes Videoskript. Ein Drehbuch ist die Grundlage für großartige Videos. Sie planen die Szenen und die Art und Weise, wie Ihre Videos ablaufen werden, um Ihr Zielpublikum zu begeistern. Mit einem Skript können Sie die Länge des Videos, die Botschaft des Videos und die Art und Weise, wie die Botschaft das Publikum ansprechen soll, steuern. Gestalten Sie Ihr Videoskript auffällig und unterhaltsam und geben Sie die CTA an, die Ihre potenziellen Kunden nach dem Ansehen des Inhalts ausführen sollen.
4. Fügen Sie Untertitel hinzu. Manchmal kann der Betrachter der Filme das Video sehen, braucht aber Hilfe, um die Sprache zu verstehen. Die Einfügung von Untertiteln und Untertiteln bietet den Zuschauern eine Möglichkeit, sich mehr mit den Videos zu beschäftigen, da sie das Bildmaterial sehen und die Untertitel lesen können.
5. Fesselnde CTA verwenden. Call-to-Action ist ein wesentlicher Bestandteil großartiger, fesselnder Videos. Ihr SaaS-Videoproduktionsprozess muss die Konzeption aussagekräftiger und effektiver CTAs beinhalten, um Ihre Zuschauer anzusprechen und zu fesseln. Geben Sie Ihrer Zielgruppe eine klare Handlung vor, die sie nach dem Anschauen der Videos ausführen soll.
6. Halten Sie es kurz. Menschen lieben kurze und lustige Videos. Um die Beteiligung zu erhöhen, sollten Sie kurze Videos erstellen, die Spaß machen und lehrreich sind. Vermitteln Sie der Zielgruppe in den ersten Minuten des Videos den Wert, den Sie ihr bieten möchten. Hier sind Beispiele für die durchschnittliche Länge einiger HubSpot-Videos auf YouTube.

Quelle: YouTube

7. Verwenden Sie ansprechende Überschriften. Schlagzeilen ziehen die Aufmerksamkeit der Zielnutzer auf sich und bringen sie dazu, sich durch Ihre Videos zu klicken. Eine gute Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Nutzer mit Ihren Schlagzeilen zu fesseln, ist die Einbeziehung der Schmerzpunkte, die sie durchmachen.

Beste SaaS-Videotypen zum Erstellen

1. Erklärungsvideos

Das sind Videos, die Marken erstellen, um ihren Zielkunden den Wert ihrer Angebote zu zeigen. Sie helfen bei der Lösung eines Problems, mit dem Ihre Kunden konfrontiert sind. Die Videos zeigen dem Zielpublikum zunächst das Problem, mit dem es konfrontiert ist. Dann wird aufgezeigt, wie dieses Problem gelöst werden kann, und schließlich werden die Dienstleistungen des Unternehmens als Lösung für dieses Problem vorgestellt. Hier sind Beispiele von Erklärvideos für die Agentur Yum Yum auf YouTube.

Quelle: YouTube

Die potenziellen Kunden werden stärker angesprochen, da sie mehr über das Unternehmen erfahren und die Angebote zur Lösung ihrer Probleme nutzen möchten.

2. Produktdemonstrationen

Zielkunden kommen zu Ihrem Unternehmen, weil sie nach Lösungen für ihre Probleme suchen. Ein gutes Produktdemovideo kann die Zielgruppe besser ansprechen, ihr Vertrauen in Ihre Marke gewinnen und sie sogar zu Kunden machen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktdemos die Probleme der Zielgruppe gut ansprechen und zeigen Sie, wie Ihre Unternehmensdienstleistungen diese Probleme auf einfache Weise lösen können. Hier ist eine Produktdemo für Vertriebsmitarbeiter.

Quelle: Salesforce

3. Hinter-den-Kulissen-Videos

Zielkunden fühlen sich geschätzt, wenn sie daran beteiligt werden, wie das Unternehmen arbeitet oder wie es die Lösungen vorbereitet, die es zur Lösung seiner Probleme einsetzt. Die Erstellung solcher Videos gibt Ihrer Zielgruppe mehr Vertrauen in die Lösungen, die Sie ihnen anbieten. Sie zeigen ihnen, was Ihr Team unternimmt, um die besten Lösungen für ihre Probleme vorzubereiten und zu präsentieren. Ein Beispiel: Nehmen wir an, es gibt ein Hotel, in dem Sie jeden Tag gerne essen.

Dann stößt man auf ein Video, das zeigt, wie hinter den Kulissen gearbeitet wird, um das Lieblingsessen zuzubereiten. Du siehst, wie professionell sie arbeiten und wie hygienisch sie bei der Zubereitung der Speisen vorgehen. Ich vermute, dass Sie dann immer wieder dort essen wollen und sogar Ihre Freunde einladen, oder?

4. Kundenreferenzen/Fallstudien

Potenzielle Kunden machen gerne Geschäfte mit Marken, die sie gut verstehen und beweisen können, dass sie die besten Lösungen für ihre Probleme bieten können. Eine der besten Möglichkeiten, Vertrauen aufzubauen und Ihren potenziellen Kunden Beweise zu liefern, besteht darin, ihnen Zeugnisse von Kunden zu geben, denen Sie geholfen haben.

Bitten Sie Ihre zufriedenen Kunden, ein Zeugnis darüber zu hinterlassen, wie großartig Ihre Dienstleistungen sind und welchen Wert sie von Ihrem Unternehmen erhalten haben. Hier ist eines Ihrer Beispiele.

Quelle: Ranktracker

Das Hinzufügen dieser Testimonials im Videoformat zeigt nicht nur den Wert, sondern gibt den Zielkunden auch die Gewissheit, dass es sich um echte Menschen handelt, die diese Testimonials geben. Darüber hinaus können Sie auch Fallstudien und Produktbewertungen als Erweiterung der Testimonials für Ihr Markenmarketing verwenden.

5. Anleitungsvideos

Diese Lehrvideos zeigen potenziellen Kunden, wie sie die Dienstleistungen Ihres Unternehmens nutzen können, um ihre Probleme zu lösen. Wählen Sie Themen, die Ihre potenziellen Kunden am meisten interessieren und die sie besser kennenlernen möchten, und erstellen Sie Lehrvideos. Sie können auch eine Umfrage durchführen und von Ihren Kunden Informationen über die Videoinhalte einholen, die sie über Ihre SaaS-Unternehmensdienstleistungen veröffentlicht haben möchten. Hier finden Sie Beispiele für Anleitungsvideos zum E-Mail-Marketing-Tool von AWeber auf deren YouTube-Videokanal.

Quelle: YouTube

6. Werbevideos/Promovideos

Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen, sie anzusprechen und sie dazu zu bringen, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren.

Sie können kurze Video-Marketing-Anzeigen erstellen und diese auf verschiedenen Social-Media-Plattformen veröffentlichen, um mehr Zielgruppen zu erreichen. Videoanzeigen sind auf dem Vormarsch, denn Untersuchungen zeigen, dass der Umsatz mit mobilen Videos bis 2026 über 234 Mio. USD erreichen wird.

Quelle: Statista

Verwenden Sie ansprechende Überschriften, die sich an den Problemen der potenziellen Kunden orientieren, und haben Sie einen fesselnden CTA, um die Nutzer dazu zu bringen, sich mit Ihren Anzeigen zu beschäftigen. Sobald die Interessenten auf die CTA klicken, sollten die Links sie zu Landing Pages führen, die ihnen zeigen, wie das Unternehmen funktioniert und wie es ihnen bei der Lösung ihrer Probleme helfen kann.

7. Live-Q&A-Videos/ Live-Streaming

Unternehmen veranstalten diese Live-Videos, um Fragen zu den Bedürfnissen ihrer Kunden zu beantworten. Das Unternehmensteam bietet Kunden und Zielkunden die Möglichkeit, Fragen zu seinen Produkten oder Dienstleistungen zu stellen. Wenn sich Zielkunden auf Ihre Live-Q&A-Videositzung einlassen, lernen sie das Unternehmen und den Wert der Dienstleistungen, die es zur Lösung ihrer Probleme anbietet, besser kennen. Sie werden sich wahrscheinlich mit dem Unternehmen auseinandersetzen, eine Community aufbauen und für mehr Konversionen sorgen.

Das Unternehmen kann eine Umfrage zu den Herausforderungen durchführen, mit denen seine Kunden konfrontiert sind. Anschließend können sie eine Videositzung veranstalten, um diese Herausforderungen zu bewältigen, ihre Leser zu schulen, ihnen die Dienstleistungen näher zu bringen und das Engagement und die Konversion zu steigern.

8. Personalisierte Video-E-Mails

Zielkunden möchten sich an Marken wenden, die ihre Probleme verstehen und Dienstleistungen zur Lösung dieser Probleme anbieten können. Personalisierte Video-E-Mails sind hervorragend geeignet, um potenzielle Kunden anzusprechen und zu konvertieren.

Anstatt jedes Mal einen Newsletter zu erstellen, können Sie ein kurzes Video über ein Thema aufnehmen, das Sie der Zielgruppe nahebringen möchten. Die Zielgruppe kann die Person hinter dem Video sehen und sogar mehr Vertrauen in die Marke aufbauen, wenn sie sich mit den Videoinhalten beschäftigt, um mehr über das Unternehmen zu erfahren.

9. Webinar-Videos

Während Sie Ihre SaaS-Dienste vermarkten und potenzielle Kunden ansprechen, können Sie Daten über deren Bedürfnisse sammeln und dann eine Webinar-Sitzung organisieren, um ihre brennendsten Probleme anzusprechen. Wählen Sie ein Thema, für das sich Ihre Zielgruppen begeistern und das sie über Ihre Unternehmensdienstleistungen, deren Funktionsweise und die Lösung von Problemen wissen möchten.

Suchen Sie nach einflussreichen Referenten, die sich mit diesen Themen besser auskennen, und binden Sie sie als Gastredner in Ihre Webinar-Sitzungen ein. Eine oder zwei Wochen vor dem Webinar sollten Sie sich an potenzielle Kunden wenden und für Ihr Webinar werben, um die Teilnehmerzahl zu erhöhen.

10. Videos zur Produkteinführung

Wenn Sie eine neue Funktion für Ihr SaaS-Unternehmen einführen, können Sie Videoinhalte erstellen, um Kunden zu zeigen, wie die Funktion funktioniert und wie sie sie reibungslos mit anderen integrieren können, um die beste Erfahrung zur Lösung ihrer Probleme zu bieten. Sie können auch Onboarding-Videos erstellen, um potenziellen Kunden zu zeigen, wie Sie sie einbinden können und wie sie das Unternehmen effektiv nutzen können, um ihre Probleme zu lösen.

Möchten Sie mehr Videobeteiligungen erreichen?

Als SaaS-Marke müssen Sie die Bindung Ihrer Zielkunden an Ihre Marke weiter erhöhen. Die Erstellung großartiger Videoinhalte ist ein Muss für das Unternehmensmarketing im sich wandelnden Online-Geschäft. Untersuchungen zeigen, dass potenzielle Kunden ihre mobilen Geräte verstärkt für den Zugriff auf Online-Inhalte nutzen.

Nutzen Sie die Tipps in diesem Artikel, erstellen Sie verschiedene Arten von Inhalten, um die Nutzer für Ihre Marke zu begeistern, Vertrauen aufzubauen und sie zu Nutzern Ihres Geschäftsdienstes zu machen.