Generering af kundeemner - FB Ads-strategi

Indholdsfortegnelse

Intro

Lad os starte med at definere, hvad et lead faktisk er, da det er et begreb, der ofte bliver brugt og forvekslet. Kort sagt er et lead en person, der er interesseret i dit produkt, din tjeneste eller dit brand.** Et lead kan i sidste ende blive til en kunde, hvis de bliver solgt til dig, dit produkt eller din tjeneste (eller hvis du bare har en rigtig god markedsføring).

Et lead er en person, som endnu ikke er blevet konverteret. Så jo mere målrettet din strategi for leadgenerering er, jo større er sandsynligheden for, at dine leads i sidste ende bliver til salg og tjener penge til din virksomhed.

Tidligere blev kundeemnerne hovedsageligt opnået gennem dør-til-dør-salg, opkald, plakater og trykt markedsføring. I dag har de sociale medier imidlertid åbnet op for en helt ny måde at generere målrettede leads af høj kvalitet til din virksomhed på. Facebook er langt den største sociale medieplatform i verden, og den har en fremragende annonceringsplatform for virksomheder.

I denne artikel vil vi se nærmere på det grundlæggende i Facebook-annoncer, og hvordan du kan bruge dem til at generere nye kundeemner til din virksomhed eller dit websted. Hvis du gør det rigtigt, kan Facebook skyde din virksomheds succes i vejret og tage dit salg til det næste niveau!

Tiltrækning af kundeemner med Facebook-annoncer

Sammenlignet med de fleste traditionelle former for leadgenerering giver Facebook-annonceringsplatformen et af de højeste investeringsafkast på markedet. Traditionelle former for annoncering, såsom tv, radio, trykte annoncer og endda Google Ads kan koste en hel del penge. Typisk set skal man typisk budgettere tusindvis af dollars om måneden for at køre en succesfuld leadgenereringskampagne med traditionelle reklamemetoder!

Med Facebook kan du derimod investere så lidt som 5 $ om dagen og begynde at se et positivt afkast af din investering! Hvis du arbejder med et større budget, kan du investere tusindvis af dollars om dagen og se et endnu bedre afkast. I sidste ende er valget dit og afhænger helt af størrelsen af din virksomhed og dit marketingbudget.

Det kræver altid en smule finesse at få leads til din virksomhed. Du skal sørge for, at dine annoncer er rettet mod den rigtige målgruppe, ellers er der stor chance for, at de bare bliver ignoreret. Du ville f.eks. ikke ønske at rette dine annoncer for en burgerrestaurant mod vegetarer eller forsøge at markedsføre high-end vinterjakker til folk, der bor i Texas, ikke sandt?

Når det er sagt, skal du sikre dig, at du har foretaget de nødvendige demografiske undersøgelser og tests for at sikre, at du markedsfører til den eller de rigtige grupper af mennesker.

Reklame 101: Sådan fungerer en reklametunnel

Når du skal skabe en vellykket annoncestrategi, har du brug for en proces. I erhvervslivet kaldes dette ofte en salgstragt eller en annoncetragt. Som navnet antyder, "fanger" du en masse kunder med den store topdel af tragten og filtrerer dem langsomt ned til et egentligt salg.

Hvis din annonce f.eks. fanger 10.000 personers opmærksomhed (10.000visninger), vil gennemsnitligt ca. 9 % (i dette tilfælde ca. 900) af dem konvertere til kunder, der handler hos dig eller foretager en salgsrelateret handling på dit websted. Den procentdel af visninger, der bliver til salg, er kendt som din Facebook-annoncers konverteringsrate.

En reklametragt har typisk tre hovedlag eller processer, der langsomt fører indtryk frem til det punkt, hvor et salg finder sted. Ofte skal mange seere "varmes op" til dit brand og kan se dine annoncer mange gange, før de nogensinde besøger dit websted eller køber et produkt hos dig.

De tre trin i en annonce tragt er:

Skabe opmærksomhed om mærket.
Opdagelse og præsentation af mærker.
Varemærkeovervejelser og salg.

1) Generering af mærkeopmærksomhed

Det første skridt er at skabe opmærksomhed omkring brandet. I dette tilfælde skal du bruge det, du ved om din målgruppe, til at skabe engagerende annoncer rettet mod de forskellige grupper af mennesker, der udgør din kernedemografi af kunder (eller potentielle kunder).

I dette tilfælde bruger du viden om dine eksisterende kunder til at skræddersy annoncer til den type personer, der er mest tilbøjelige til at købe dit brand eller bruge din service. Hvis du f.eks. er et lokalt ejendomsmæglerfirma, kan du f.eks. indrykke annoncer rettet mod lokale gifte personer over 25 år, der har børn.

Generelt set ønsker du at annoncere til et "varmt" publikum. Det betyder, at annoncerne skal rettes mod personer, der allerede har en god chance for at være mindst en smule interesseret i det, du tilbyder.

Hvis du omvendt forsøger at tilbyde et helt nyt produkt eller en ny tjeneste, skal du måske investere flere penge på forhånd for at annoncere til et "koldt" publikum, som måske ikke er interesseret i det, dit brand tilbyder. I sidste ende skal du bruge dine annoncemetrikker til at bestemme dine bedst fungerende annoncestrategier.

Ved at bruge værktøjer som Ranktrackers Rank Tracker SEO-værktøj i forbindelse med Facebook-annoncer kan du bestemme præcis, hvor meget ekstra trafik du genererer hver måned med din FB-annoncekampagne. Disse data kan bruges til at ændre eller udvide din annoncestrategi.

Rank Tracker viser dig nøjagtigt, hvor meget månedlig trafik du får til dit websted, og hvordan dets samlede præstation er i søgemaskineresultaterne.

2) Opdagelse af mærket

Det første skridt i forbindelse med Facebook-annoncer er at skabe opmærksomhed omkring dit brand. Det andet skridt er imidlertid at tilskynde folk til at se nærmere på dit brand. Dette er kendt som "Brand Discovery"-stadiet.

Til dette formål kan det være nyttigt at bruge data, som du har fået fraRanktrackers Keyword Discovery-værktøj. Værktøjet giver dig mulighed for at indtaste primære søgeord, som derefter kan bruges til at hjælpe dig med at finde nogle af de andre sekundære (discovery-stage) termer, som interesserede personer søger efter.

Disse resultater kan bruges til at oprette skræddersyede annoncer, der skaber yderligere engagement. Du kan f.eks. opfordre interesserede personer til at tilmelde sig et nyhedsbrev pr. e-mail, deltage i en afstemning/undersøgelse eller deltage i en AR-annonce (augmented reality).

3) Varemærkeovervejelser og salg

Endelig har vi det tredje trin i annoncetragten: mærkebetragtningog salg. På dette trin af annoncering skal du primært få interesserede, målrettede kundeemner til at overveje dit brand eller til sidst købe det.

For det meste handler det om at opbygge tillid til dit brand. Du skal bruge testimonials, dele tidligere resultater og skabe en smidig, problemfri og sikker transaktion, der gør det nemt for dine kunder at købe hos dig.

Få folk til at interessere sig for dine Facebook-annoncer

Husk på, at dine Facebook-annoncer ikke altid vil være det mest velkomne i en brugers nyhedsfeed. De fleste brugere er på platformen for at netværke med venner/familie, følge med i deres grupper og sider eller bare for at blive underholdt. Ofte rammer annoncerne ved siden af målet, fordi de ikkeengagerer brugeren ordentligt.

Det betyder, at du skal være virkelig kreativ, når du opretter en Facebook-annonce. Skriv nogle gode tekster, brug levende fotos, actiondrevet videografi eller stil engagerende spørgsmål i dine afstemninger. Jo mere direkte du kan være med dine annoncer, og jo mere værdi du tilbyder seerne, jo bedre respons får du.

Justering af din reklamestrategi

Når du annoncerer på Facebook, vil du uundgåeligt modtage værdifuld feedback, som du kan bruge til at forbedre dine annoncer, din kundeservice og din salgsproces. Du skal starte med at identificere din målgruppes vigtigste smertepunkter. Det er problemer, som dit brand kan løse, og de kan også bruges til at skabe mere engagerende annoncer.

Lad os f.eks. sige, at du forsøger at reklamere for en helt ny elektrisk, batteridrevet plæneklipper. En af de bedste måder at skabe annoncer, der virker, er at adressere målgruppens smertepunkter, når det gælder græsslåning. Det kunne være udsagn i din annoncetekst, som f.eks:

"Er du træt af at indånde gasdampe, hver gang du går ind i din garage?"
"Er du træt af at udføre dyr vedligeholdelse af din plæneklippers gasmotor?"
"Klip din græsplæne 30 % hurtigere med vores kraftige elektriske plæneklippere!"

Efterhånden som du fortsætter med at annoncere, kan du få direkte feedback fra dine annoncørers seere. De kan give værdifulde tips i kommentarerne ved at stille dig specifikke spørgsmål, som de ikke mente, at din annonce tog højde for (f.eks. "Hvad gør dig anderledes end [x konkurrent]?").

Du kan endda få negativ feedback, der fortæller dig, at din annonce var kedelig, ikke ramte plet eller var ufølsom.

Du bør tage alle disse data og bruge dem til at skabe bedre, mere præcise, mere målrettede og mere effektive Facebook-annoncer! Husk, at det ultimative mål med annoncering er at øge din konverteringsrate. Dette kan kun gøres ved konstant at forbedre kvaliteten af dine annoncer og sikre, at du tilgodeser din målgruppes behov bedst muligt.

Facebook-annoncer og målgrupper 1.3k

Så nu hvor du har fået en lidt bedre idé om, hvordan annoncetragere fungerer, er det tid til at diskutere det vigtigste aspekt ved at oprette Facebook-annoncer. Nemlig at vælge din målgruppe!

I dette trin bruger du alt det, du ved om dit eksisterende brand-publikum, undersøger nye målgrupper og analyserer virkelig,hvem der vil købe dit brand og reagere på dine annoncer. Jo mere tid og kræfter du bruger på at identificere og tilpasse annoncerne til din målgruppe, jo bedre resultater får du med hensyn til konverteringsrater.

Faktisk bruger verdens største brands ofte millioner af dollars på at undersøge og identificere sig med deres målgruppe, før de overhovedet betaler for at promovere annoncer til deres målgruppe. Se bare på Starbucks' pumpkin spice latte!

Virksomheden brugte det meste af et år på at arbejde på reklamer og finde ud af, hvordan de bedst kunne reklamere for den ...Nu sælger de pumpkin spice lattes for næsten 500 millioner dollars på verdensplan hvert eneste år.

Hvad er pointen?

Hvis du laver din demografiske undersøgelse og virkelig tager dig tid til at opbygge et nichepublikum for dit brand, vil det betale sig ved at give et højere investeringsafkast og give dig mere salg, end du nogensinde havde troet muligt. Så før du bliver skudt i gang med at lancere din annonce, skal du sørge for at udføre din due diligence og få din research gjort.

Identificering af dit websteds eksisterende publikum

Hvis du allerede har et brand, der tidligere har haft succes online eller i et fysisk miljø, kan du starte med dine eksisterende data for at opbygge en målgruppe. Hvis du f.eks. sælger livsforsikringer, kan du måske indse, at din målgruppe typisk består af mænd over 40 år med børn, som har en middelhøj til høj indkomst.

Når du identificerer din målgruppe, skal du virkelig forsøge at opdele de vigtigste aspekter af din kundekreds. Du vil måske opdage, at du har mere end én primær målgruppe, hvilket også er helt i orden!

De aspekter, du skal undersøge, når du skaber et publikum, er:

Deres aldersspændvidde.
Deres interesser (hobbyer, sport, vaner osv.).
Deres race eller hvilket sprog de taler.
Uanset om de har børn eller ej.
Hvilken region de bor i (by, land, forstadsområde).
Den by og stat, de bor i.
Gennemsnitlig årlig indkomst.
Uanset om du har en universitetsuddannelse eller ej.

Der er andre faktorer, men disse er nogle af de vigtigste, som du bør se på, når du undersøger dit eksisterende publikum.

Sådan bruger du SEO-målinger og data til at forbedre din målgruppe

Hvis du har brugt SEO-værktøjer som Ranktracker's Rank Tracker SEO-værktøj, har du nogle gode data til brug, som er baseret på de primære søgeord, som søgemaskinebrugere bruger til at finde dit websted.

Rank Tracker giver dig mulighed for at se, hvordan dit websted rangerer for niche-søgeord. Dette kan igen bruges til at hjælpe dig med at identificere nogle detaljer om dit publikum. De søgeord, der giver dig trafik til dit websted, kan vise dig vigtige oplysninger om dit publikum, f.eks:

Uanset om de ønsker at købe et bestemt produkt.
Uanset om de søger at løse et specifikt problem.
Hvilke spørgsmål de ønsker at få svar på om dit brand.

Du kan derefter bruge alle disse data til at oprette strukturerede Facebook-annoncer rettet mod en målgruppe, som vil sætte pris på din direkte tilgang til at løse deres problemer og besvare deres spørgsmål, før de overhovedet stiller dem!

Sådan finder du et nyt publikum med FB Ads

Du bør dog ikke stoppe ved dit eksisterende publikum. Når du skal oprette annoncer på Facebook, skal du huske på, at du annoncerer til hele internettet! Det betyder, at din virksomhed kan drage fordel af at annoncere til helt nye målgrupper, som du måske slet ikke havde tænkt på i første omgang.

Når du logger ind på din Facebook Ads Manager, kan du oprette nichemålgrupper baseret på en række forskellige faktorer, herunder:

Aldersgruppe.
Interesser (sider, du følger og kan lide).
Land.
Køn.
...og meget mere.

Efterhånden som du præciserer din målgruppe, viser Facebook Ads Manager dig en lille indikator, der viser dig, om dine annoncer er målrettede ellerbrede, samt hvor mange visninger du kan forvente at opnå med et givet budget.

Brug Backlink Finder til at finde nye, målrettede målgrupper!

Et interessant trick, som du kan bruge, er at "stjæle" nogle af dine konkurrenters publikum. For at gøre dette skal du foretage nogle undersøgelser uden for Facebook. Du skal finde ud af, hvem dine vigtigste konkurrenter er, og undersøge, hvilken type målgruppe de sælger til.

Først skal du indtaste det primære søgeord for dit websted iRanktrackers Keyword Finder Tool. Dette vil give dig nogle nyttige sekundære og understøttende søgeord relateret til din egen virksomhed. Registrer de bedst fungerende søgeord.

Derefter skal du indsætte de nøgleord, du har fundet, i Ranktrackers SEO-værktøj SERP Checker SEO tool. Dette vil vise dig, hvem de bedste konkurrenter er for disse søgeord. Du vil kunne se alle de mærker, der dominerer markedet for det givne søgeord.

Nu skal vi gå ind i nogle snedige taktikker... stjæle dine konkurrenters publikum (eller i det mindste kapre dem).

Til dette trin skal du bruge Backlink Checker. Dette værktøj giver dig mulighed for at kontrollere alle nichesider, der linker tilbage til konkurrentens hovedside. Disse er såkaldte backlinks, og de kan give et glimrende indblik i potentielle målgrupper for dit brand.

Lad os for eksempel sige, at du har bemærket, at din konkurrent har en masse backlinks fra sportsorienterede blogs.

Du kan besøge hver af disse blogs og få en fornemmelse af den gennemsnitlige bruger, der læser bloggene. Derefter kan du bruge de samme data til at skabe helt nye målgrupper til dine Facebook-annoncer!

Husk, at det handler om at være den mest kreative spiller i spillet for at skabe Facebook-annoncer, der giver gode resultater.

Tilpasning af din målgruppe med Facebook-annoncer

Du kan vælge mellem en lang række tilpasningsmuligheder, når det gælder dine Facebook-annoncer. Du kan målrette mod en bred målgruppe (f.eks. Facebook-brugere mellem 18 og 65 år, der kan lide sport), eller du kan målrette mod en målrettet nichemålgruppe (f.eks. Facebook-brugere, der er mænd mellem 18 og 30 år, som kan lide college-basketball og basketballholdet Miami Heat).

Bredt, niche og superniche publikum

Brede annoncer giver dig generelt et højere antal visninger og er gode til at skabe brand awareness (trin 1 i vores annoncetragt, som er beskrevet ovenfor).

Nicheannoncer vil derimod generelt ikke give dig så mangevisninger. Men de vil give dig et mere målrettet og interesseret publikum. Nichepublikum har typisk en højere konverteringsrate og er gode til brand discovery og engagement (trin 2 i vores annoncetragt).

Når det er sagt, skal du være forsigtig med, hvordan du vælger dit nichepublikum. Hvis du skaber en for lille niche, og det er den forkerte, så har du spildt en masse penge på annoncer. Derfor anbefaler vi, at du starter med bredere annoncegrupper og bruger de akkumulerede annoncedata til at skabe mere specialiserede nicher med tiden.

Sådan skaber du indhold til dit udvalgte publikum

Lad os nu tale om det næste vigtige skridt: at skabe indhold til din valgte målgruppe.

1) Arbejd på ideer

Først og fremmest skal du starte med ideer. Skriv hver enkelt nøglepublikum ned, og lav en lang liste over potentielle typer indhold, som de vil kunne lide. For eksempel har millennials en tendens til at foretrække videoannoncer, mens generation Z måske foretrækker interaktive AR-agtige annoncer. Nogle demografiske grupper kan måske lide en komisk annonce, mens andre måske kan lide en mere seriøs reklamestil.

Dette afhænger helt af det produkt/den tjenesteydelse, du sælger, og de målgrupper, du har identificeret gennem din grundige research. Når du har lavet en lang liste over potentielle annoncestile og interesser for dine demografiske målgrupper, skal du arbejde på at skrive nogle grundlæggende idéer til annoncer for hver målgruppe ned.

2) Skab indhold baseret på ideer

Nu er det tid til at bruge dine idéer til at skabe indhold! Lad os sige, at du har indsnævret, at dit produkts målgruppe mest består af Facebook-brugere mellem 18 og 25 år, der sætter pris på komik og satire. Så du vil ansætte en videofotograf og måske en sjov ven til at skabe en sjov og engagerende videoannonce til at skabe din annonce.

Omvendt kan det være, at din målgruppe foretrækker skriftligt indhold i lang form, så du ansætter en tekstforfatter af høj kvalitet til at fortælle en skriftlig historie med din annonce.

Generelt set er det bedst at oprette flere typer annoncer for dit brand og teste dem side om side.

3) Udgiv og split-test indhold

Når du har oprettet og redigeret dit indhold, er det tid til at anvende det på dine annoncer, offentliggøre dem og split-teste dem. Split-testning er en proces, hvor man tester to forskellige annoncers ydeevne for at se, hvilken der klarer sig bedst. Det kan involvere test af to forskellige annoncer med den samme målgruppe eller kan involvere test af den samme annonce mod to forskellige målgrupper.

I split-testfasen vil du gerne spare på dit reklamebudget og bruge et mindre beløb. Denne fase handler om at indhente data. Så i stedet for at bruge 1.000 dollars på hver annonce, kan du måske begrænse dine daglige udgifter til 20 dollars/dag på hver annonce.

Når du har kørt hver annonce samtidig i en uge, har du værdifulde data, som du kan se i din Facebook Ads Manager, så du kan se, hvilken annonce eller målgruppe der resulterede i trafik til dit websted eller salgskonverteringer!

4) Gå all-in på højtydende indholdsannoncer

Når du har gennemgået dataene, vil du kunne se, hvilken annonce der har klaret sig bedst. Eller måske har ingen af dem klaret sig godt, og så er det på tide at vende tilbage til tegnebrættet. Uanset hvad, så ved du, hvordan du skal komme videre.

Hvis en annonce blev en succes med det begrænsede testbudget, er der gode chancer for, at den vil gøre det godt, når du går all-in og investerer flere penge i den. Så drop den underpræsterende annonce og invester dit Facebook-annoncebudget i den højtydende annonce.

Split-testning af dine annoncer kan være en smule besværligt og tidskrævende, men det er det hele værd i sidste ende, og det sparer dig for en masse potentielt spildte penge, som du bruger ved at skyde i mørket.

Oprettelse af Facebook-annoncekampagner med top-tunnel

I begyndelsen af denne guide forklarede vi lidt om de tre forskellige lag i en annoncetragt. De er som følger:

Kendskab til mærket.
Opdagelse af mærket.
Overvejelse og konvertering af mærker.

Når du lige er begyndt med dine Facebook-annoncer, skal du primært fokusere på toppen af tragtkanten eller på at skabe opmærksomhed omkring dit brand. Det er der to grunde til:

Det vil hjælpe med at generere værdifulde annoncedata til at oprette flere niche-relaterede annoncer til trin 2 og 3.
Det vil give dig mulighed for at fokusere på langsomt at føre top-of-the-funnel-leads nedad i salgstrappen.

I dette afsnit vil vi vise dig, hvordan du kan oprette og optimere annoncer, der skaber generel brand awareness og hjælper dig med at skille dig ud i Facebook-brugernes bevidsthed. Lad os dykke ned i det!

Oprettelse af annoncer, der er optimeret til tops-of-the-funnel-ledninger

Når du annoncerer til kundeemner i toppen af tragten, vil du generelt annoncere til en bredere målgruppe. Dette sikrer, at din annonce får en bred eksponering og får mange visninger.

Det betyder også, at du skal fokusere på din annonces "wow-faktor".

Det er i bund og grund første gang, Facebook-brugere kommer i kontakt med dit brand. Og som ordsproget siger: "Detførste indtryk er alt."

Hvis du laver annoncer, der ikke formår at skabe en forbindelse til seerne, risikerer du at miste en potentiel kunde eller i det mindste ikke at imponere dem. Dette vil gøre fremtidige reklameindsatser vanskeligere og dyrere.

Det betyder, at du skal bruge alle kræfter på at lave annoncer af høj kvalitet, der er optimeret til din brede målgruppe. Fra at skabe smukt redigerede billeder og videoer til at skrive engagerende, letlæselige tekster - her skal du ikke spare på nogen udgifter eller opmærksomhed på detaljerne.

Den type annoncer og promoveret indhold, som du viser frem for top-of-the-funnel-leads, vil være mindre salgsorienteret og mere centreret om at skabe opmærksomhed og kendskab til brandet. I denne fase skal du fokusere på virkelig at fastlåse dit produkts værditilbud:

Hvad er det, der er så fedt ved det?
Hvorfor er det det det bedste siden skiveskåret brød?
Hvad er dine kunder begejstrede for?
Hvad kan du give gratis (eller med rabat), som vil skabe tillid og skabe opmærksomhed?

Oprettelse af en engagerende og effektiv Facebook-videoannonce

Videoannoncer er langt den mest brugte form for Facebook-annonce på internettet. Faktisk visteen nylig undersøgelse, at over 45 % af alle forbrugere foretrak videoannoncer, og 56 % af alle millennials foretrak videoannoncer frem for billed- eller tekstbaserede annoncer.

Så hvis du lige er begyndt med dit brand, og du ønsker at skabe hype og opmærksomhed, er videoannoncer helt klart den bedste måde at gå til værks på. Hvis du kan skabe en engagerende og underholdende videoannonce med et stærkt værditilbud, er du godt på vej til at generere en betydelig buzz og skaffe fremtidige kunder til din virksomhed.

Hvem ved? Måske får dine videoannoncer så meget opmærksomhed og er så underholdende, at de bliver virale og deles på tværs af platformen!

Når det er sagt, får du her nogle gode tips til at skabe en engagerende og effektiv Facebook-videoannonce.

1) Fang publikums opmærksomhed

Først og fremmest skal du fange folks opmærksomhed! Ifølge en undersøgelse foretaget af Harvard Business Review har videoannoncer typisk omkring 5 sekunder til at fange seernes opmærksomhed. Det betyder, at du skal starte med et brag. En kedelig samtale eller irrelevante scenerier er ikke nok, når det gælder om at få nye seere til at interessere sig for dig.

Hvis du f.eks. nogensinde har set videoreklamer for Dr. Squatch-sæbe, vil du huske, at hovedpersonen i de første fem sekunder råber på skærmen: "Du er ikke en tallerken, du er en MAND!", hvorefter han kaster en tallerken og smadrer den.

Seeren er straks fanget og vil vide, hvad al den hype handler om. Inden længe har de set en hel 8 minutter lang reklame uden at vide det. Hvis du ser nogle af de gamle Oxi-Clean-reklamer med Billy Mays, vil du bemærke det samme.

Vær engagerende, fang deres opmærksomhed og fasthold den!

2) Tilføj videotekst og billedtekster

I dag kræver folk en større indsats for at fastholde deres opmærksomhed, da de ellers vil forsøge at læse en andens kommentar eller besked, mens de ser din video (hvilket ikke fremmer en vedvarende opmærksomhed).

Så hvis du vil gøre dine videoer mere engagerende, kan du indsætte tekst med store skrifttyper og billedtekster i din video med visse intervaller, hvor du ønsker, at seeren skal være fuldt engageret. Brug stærke ord i disse billedtekster, der fanger opmærksomheden.

Husk også, at mange seere vil se dit indhold og dine annoncer, mens de er på arbejde, på toilettet eller et andet sted, hvor de ikke kan afspille din annonce med fuld lydstyrke. Derfor er det altid en god idé at tilføje undertekster til din video, så folk kan se, hvad du siger, selv om de har skruet ned for lydstyrken.

3) Spar ikke på redigeringen

Hvis du vil imponere dine seere, skal du sørge for, at du laver videoer med god redigering. Sæt dig selv i dine seeres sted... Hvis nogen forsøgte at sælge dig noget, men ikke engang tog sig tid til at redigere en betalt reklame, ville du så have tillid til det produkt eller den tjeneste, de reklamerer for?

... Sandsynligvis ikke.

Så download et gratis videoredigeringsprogram, og lær dig selv grundlæggende videoredigering ved at se YouTube-videoer. Eller endnu bedre, gå ind på et websted som Fiverr eller Upwork og hyr en freelance videoredigering til at redigere din reklamefilm for dig, så du kan fokusere på de vigtige ting!

4) Miniaturer er alt afgørende

Uanset om du opretter dine egne videoannoncer eller udliciterer dem til freelancere, skal du huske, at miniaturebilleder er det vigtigste. Hvis din videoannonce ikke har en opmærksomhedsskabende miniature, er der ingen, der vil trykke på play og overhovedet forsøge at se den.

5) Brug ægte optagelser og vidnesbyrd

Endelig kan du overveje at tilføje nogle virkelige optagelser af dit produkt/din tjenesteydelse til dine videoannoncer. At indsætte klip af en kundes vidnesbyrd er også en god måde at skabe tillid fra starten.

Det viser, at andre mennesker er med på dit brand og kan lide det, du sælger. At bruge optagelser af selve dit produkt er også en god måde, hvorpå seerne kan simulere, hvordan det er at bruge produktet selv.

Tips til tekstforfatning til Facebook-annoncer

At skabe en god video bør være det første skridt i oprettelsen af en top-funnel Facebook-annonce, der er designet til at tiltrække nye brugeres opmærksomhed. Men den tekst, du skriver til din annonce, er lige så vigtig.

At skrive tekster er heller ikke kun for tekst- eller billedbaserede annoncer. Du kan også vedhæfte en betydelig mængde tekst til en videoannonce. Det bør du faktisk gøre. Jo bedre en præsentation du kan give af dit brand på én gang, jo mere effektiv vil den være til at skabe respons fra dine seere.

Husk også på, at folk er vant til at fokusere deres opmærksomhed i flere retninger på én gang. Det betyder, at mange seere vil nyde at læse din annoncetekst, mens de ser eller lytter til din annoncevideo på samme tid. Jo flere måder, du kan fange og fastholdederes opmærksomhed på, jo større chance har du for at blive husket.

Når det er sagt, får du her nogle nyttige tips til at skrive gode tekster til dine Facebook-annoncer.

1) Overvej publikums behov

I løbet af din videoannonce vil du tage fat på nogle af din målgruppes primære behov og forklare, hvordan dit produkt/din tjeneste kan opfylde dem. Du bør også skrive om dem og sikre, at der lægges særlig vægt på dem.

Det kan betyde, at du skal diskutere den primære målgruppes behov øverst i annonceteksten for straks at fange læsernes opmærksomhed. Når de scroller ned forbi din video, fanger et nøgleord eller en sætning måske deres opmærksomhed, og de tænker: "Vent, måske BØR jeg se, hvad denne annonce har at sige!"

2) Skab en følelsesmæssig forbindelse

Lær, hvordan du skaber en følelsesmæssig forbindelse med seeren. Denne følelse kan være positiv, negativ eller relaterbar (det mest almindelige). Nogle gange risikerer du at afvise seere, der ikke føler det samme, når du forbinder dig med alt for positive eller alt for negative følelser. Men ved at fokusere på et niveau af relaterbarhed kan du skabe en ægteforbindelse med seeren.

Lad os for eksempel sige, at du sælger en t-shirt, der ikke krøller...

I stedet for at udtrykke vrede over t-shirts, der krøller, eller glæde over t-shirts, der ikke krøller, kan du måske udtrykke en følelse af at have travlt på vej til arbejde og være nødt til at stryge din skjorte, før du går glip af bussen. Alle, der læser det, vil tænke: "Ja, det har jeg prøvet før!Måske er denne fyrs produkt værd at prøve."

3) Hold det simpelt, dumt

I sidste ende kan folk godt lide simpelt indhold. De fleste mennesker er ikke på Facebook for at læse et langt manifest. De er der for at få hurtigt, engagerende indhold, uanset om det er en vens statusopdatering, en sjov video ELLER en relaterbar reklame.

Så selvom din annoncetekst skal være engagerende, fange opmærksomheden og skabe en følelsesmæssig forbindelse, skal den gøre dette på en enkel måde.

Undgå lange afsnit på 5 eller 6 linjer, der gør ondt i folks øjne. Fokuser i stedet på korte udsagn på 1 eller 2 linjer. Brug punktopstillinger, mellemrum og ord med store bogstaver for at fange opmærksomheden og gøre din tekst let og enkel at læse.

Husk, at halvdelen af de personer, der læser din annonce, er omgivet af støj og distraktioner, så jo mere enkel din annoncetekst er at læse, jo større er chancen for, at den bliver læst.

4) Fortæl en historie

Hey, folk kan lide historier. Når du forklarer den proces, der førte til, at du skabte dette produkt, eller hvor hårdt du måtte arbejde for at skabe den ultimative servicepakke, giver det folk et lille indblik i brandets baggrund og historie.

Når Johnny Walker viser deres annonce med detaljer om hårdtarbejdende mænd og kvinder i et destilleri, der arbejdede i begyndelsen af 1800-tallet, viser det brandets historie, arv og anerkendelse af det hårde arbejde, der ligger i at skabe en god whiskey.

Uanset hvad du sælger eller reklamerer for, er der en historie bag det, der blev skabt. Du behøver ikke at kede dem med alle detaljerne, men prøv at forklare nogle katalysatorer og gennembrud, der førte til skabelsen af "det ultimative produkt".

Gratis webinarer = masser af kundeemner

En af de mest afprøvede og gennemprøvede metoder til leadgenerering er at tilbyde gratis webinarer. Webinarer er grundlæggende korte, detaljerede live-videopræsentationer, der fokuserer på specifikke emner i forbindelse med dit brand eller din tjenesteydelse. Der er stor sandsynlighed for, at du sikkert selv har deltaget i et par gratis webinarer!

At være vært for et webinar har mange fordele for dit brand, f.eks:

Det viser, at du har værdifulde oplysninger at tilbyde.
Det viser, at du er en ekspert på området.
Det skaber tillid hos potentielle kunder og kundeemner.
Det opbygger din liste over kundeemner via e-mail og telefon.
Det kan bruges til at sælge dine andre produkter og tjenester.
Det er godt for kendskabet til mærket.

Lad os sige, at du ejer et rejsebureau ... Du kunne være vært for et webinar, der viser folk, hvordan de kan finde billige aktiviteter af høj værdi på deres rejser. Måske ejer du et stort anlægsgartnerfirma og afholder et webinar om, hvordan man planter og plejer sæsonbestemte blomster. Eller måske ejer du et SEO-bureau og afholder et webinar om, hvordan man bruger Google Analytics.

Dit webinar skal tilbyde noget værdifuldt. Du ønsker ikke at gøre dine seere til grin, for ellers mister de troen på dit brand for altid. Det betyder, at det er vigtigt at give dem nyttige, målrettede og praktiske oplysninger. Dette vil opbygge tillid og vise, at du er villig til at give.

Dit webinar bør dog ikke give alting gratis væk. Du skal bruge meget tid på at tale om koncepter eller vise specifikke instruktioner til at udføre en bestemt opgave. Derefter indsætter du din upsell ved at sige noget i retning af: "Hvis du vil lære mere og få et dybdegående indblik i min præcise salgskopi, få en-til-en adgang med mig, klik på linket nedenfor for at deltage i min mastermind-gruppe."

På den ene side giver du gratis, værdifuld information væk... Men på den anden side siger du: "Her har jeg så meget mere at tilbyde dig, hvis du er villig til at kompensere mig."

Så her er nogle tips til at skabe et godt webinar!

Markedsføring af dit webinar på Facebook

Når du har oprettet dit webinar, er Facebook et af de bedste steder at reklamere for det. Det er bedst at planlægge dit webinar til et tidspunkt i den nærmeste fremtid (lad os bare sige et par dage eller en uge i forvejen).

Du kan køre en Facebook-annonce i leadgenereringsstil, der er designet til at få din målgruppe til at indsende deres e-mailadresse til gengæld for at deltage i dit webinar.

Markedsføring af dit webinar med SEO-værktøjer

Sociale medier er et godt sted at markedsføre dit webinar. Det er dog også en god idé at forsøge at markedsføre dine webinarer med SEO-taktik for at få dem placeret i Google SERP-resultaterne. Til dette skal du have en solid forståelse af din målgruppe og de nøgleord, de bruger til at finde dit brand.

Ranktrackers Keyword Finder- og SERP Checker-værktøjer er gode til at finde niche-søgeord, som du kan bruge til at reklamere for dit webinar og hurtigt placere det på den første side af Google.

Ranktrackers førsteklasses Rank Tracker-værktøj hjælper dig med at spore din webinar-side, efterhånden som den rangerer højere og højere i søgemaskineresultaterne for de målrettede søgeord. Web Audit-værktøjet vil også vise dig de bedste skridt, du kan tage for at forbedre din webinar-landingsside, og hvordan du får den til at ranke højere og få mere opmærksomhed.

Husk, at dit webinar ikke kun behøver at være en engangsbegivenhed. Måske planlægger du et solidt webinar og tilbyder det på ugentlig basis til nye kundeemner. Et enkelt webinar af høj kvalitet kan bruges og genbruges i løbet af et helt år, hvis du planlægger det godt.

Det er ligesom når offentlige talere eller omrejsende kunstnere gentager det samme seminar eller spiller de samme sange i løbet af deres sæsonbestemte turnéer. Hver gang henvender du dig til nye kundeemner, hvilket betyder, at indholdet vil være nyt for dem. Så det er værd at investere tid i at promovere dit webinar over tid.

Sådan skaber du et vellykket webinar

Til at starte med skal du oprette et webinar. Generelt set burde dette være den nemmeste del af det hele. Det eneste, du skal gøre, er at præsentere et emne, som du allerede er velbevandret i, og dele det med andre. For dig er det måske gamle nyheder, men for nye kundeemner kan det være vigtige og værdifulde oplysninger, som de ikke vidste eksisterede!

Her er hvordan du skaber et vellykket webinar, der garanteret vil give dig masser af målrettede leads af høj kvalitet.

1) Start med et generelt emne

Først og fremmest skal du starte med et generelt emne. Gem alt det hyper-avancerede indhold til dine betalte webinarer eller dine betalte tjenester/produkter, som du vil tilbyde i fremtiden. Hvis du f.eks. laver seminarer, der viser folk, hvordan man tjener penge på ejendomshandel, kan du overveje at tilbyde et gratis webinar om, hvad ejendomshandel er.

Det er et generelt emne, som de fleste nybegyndere i branchen ikke kender til. Det er dog ofte et kompliceret emne, som bedst forklares i et webinar-format, hvor du kan bruge 30 minutter på at bryde det ned i enkle, letforståelige termer.

Hvis du har problemer med at finde et emne til dit webinar, kan du finde Ranktrackers Keyword Finder-værktøj. Indtast derefter din niches primære søgeord i søgelinjen. Inden for 60 sekunder vil du blive præsenteret for en lang liste af long-tail keywords og specifikke spørgsmål, nøglebegreber og nøgleord, som Google-brugere spørger om i forbindelse med din niche.

Du kan nemt finde et fælles tema i søgeforespørgslerne og lave et webinar om det! Jo mere populært spørgsmålet eller søgeforespørgslen er, jo bedre vil dit webinar klare sig.

2) Planlæg indholdet af dit webinar med udgangspunkt i din målgruppe

Når du laver dit webinar, skal du sikre, at selve indholdet er rettet mod din målgruppe. Det betyder, at du skal tænke over din præsentation, hvordan du taler, hvilken terminologi du bruger, og hvor avancerede de emner, du taler om, er.

Hvis din primære målgruppe f.eks. består af Facebook-brugere over 45 år, skal du måske være lidt mindre teknisk, når du taler om teknologi. Omvendt, hvis din målgruppe er mellem 18 og 30 år, skal du være mere aktiv, engagerende og sjov.

Prøv virkelig at sætte dig i dine seeres sted. Hvordan er de? Hvad er de nysgerrige på? Hvad er deres mål og ønsker? Hvordan kan dine betalte produkter og tjenester hjælpe dem med at vokse?

3) Kom hurtigt til sagen

Når du opretter dit webinar, skal det komme hurtigt til sagen. Det er der flere grunde til, bl.a:

Folk har en kort opmærksomhed (og den er endnu kortere, når det er noget, de ikke har betalt for).
Du ønsker ikke at være kedelig.
Du vil gerne fremstå som en professionel, der hurtigt kan gennemgå et emne, og ikke som en amatør, der stadig er ved at lære om emnet selv.
Du ønsker at give indtryk af, at din tid og viden er værdifuld. Et 2 timers webinar siger bare, at du har for megetfritid.

I sidste ende gælder det, at jo hurtigere du kan formidle værdi, jo mere værdifuldt vil du være i dine seeres øjne.

Tænk på sidste gang, du var i en isbutik... ja, isen er god, men er den virkelig værd at vente i en superlang kø for? I sidste ende mister selve indholdet sin værdi, når det tager for meget af seerens egen værdifulde tid i brug.

Desuden vil du gerne have dine seere til at blive hængende til slutningen, hvor du fokuserer på at sælge dine andre produkter og betalte tjenester. Hvis de ikke engang når frem til slutningen, vil de aldrig se mersalget.

4) Tilbyde værdi

En af de værste ting, du kan gøre i et webinar, er at undlade at tilbyde værdi. Det er her en stor del af online webinarerne fejler helt og holdent. De lover at tilbyde "insider viden" eller en "dybdegående nedbrydning" eller "tophemmeligheder" bare for at bruge 30 minutter på at tale i cirkler.

Hvis nogen har givet dig deres e-mail-adresse og taget sig tid til at bruge tid på deres dag, så er det din pligt at belønne deres indsats med noget værdifuldt. Det er ikke kun det rigtige at gøre, men det vil også skabe tillid og motivere dine leads til at konvertere til salg.

5) Upsell-tjenester og -produkter

Endelig, hvis du giver noget gratis væk, skal du også sælge dine andre tjenester og produkter. Målet med dit seminar bør være at give dine seere en slags "prøve" på, hvad de får med dit egentlige betalte indhold. Det skal stadig være værdifuldt, men det skal ikke være hele enchiladaen.

Du tilbyder f.eks. et webinar om, hvordan man afslutter et salgssamtaler, og du giver nogle gode og værdifulde salgsoplysninger. Så, mod de sidste 5 minutter af webinaret, nævner du, hvordan dine mastermind-abonnenter vil få adgang til hundredvis af specifikke salgsmanuskripter, som du har brugt til at opbygge din succesfulde forretning.

Se? Du gav dem værdi og ramte dem samtidig med et mersalg.

Streaming af dit webinar

Til sidst skal du streame dit webinar. Der er flere måder at gøre dette på, men den bedste måde er at oprette et Zoom-møde. Efter COVID-19-pandemien brugte næsten alle større skoler og virksomheder i verden denne virtuelle mødeplatform.

Så du skal grundlæggende set oprette din webinar-landingsside med en e-mailformular til indsendelse. Derefter opretter du en automatisk svarbesked, der automatisk sender abonnenterne en e-mail med linket til dit Zoom-opkald, så de kan få adgang til dit webinar.

Du kan også have private videoer i webinar-stil, der uploades til en privat, ikke-indekseret URL på dit websted. Derefter kan du sende dine abonnenter en e-mail med linket til det pågældende private link.

Hvordan abonnenterne får adgang til dit webinar er ikke helt så vigtigt som selve webinaret.

Opbygning af en landingsside til dit webinar

Når du har besluttet dig for indholdet af dit webinar, og hvordan du planlægger at præsentere det, skal du bygge en landingsside til dit webinar (eller betale en anden for at gøre det). Landingssiden til dit webinar er meget vigtig, fordi den har magt til enten at afvise besøgende eller få dem til at indsende deres e-mailadresse.

Landingssiden for dit webinar vil primært modtage trafik fra dine annoncer på Facebook og andre sociale medier. Men hvis du gør din SEO korrekt, kan du også få dit webinar til at ranke i Google SERP-resultaterne, så du får to fluer med ét smæk!

Her er nogle nyttige tips til at opbygge en solid, resultatorienteret landingsside til dit webinar.

1) Opret en optimeret landingsside

Hvis du skal gøre noget, kan du lige så godt gøre det rigtigt. Så ja, selv om din landingsside primært vil modtage trafik fra annoncer på sociale medier, bør du også optimere den til SERP-placering.

Hvorfor? For det første kan du genbruge den samme landingsside til fremtidige webinarer. Så hvis du tager dig tid til at rangere den én gang, kan du med jævne mellemrum ændre kopien eller titlen på webinaret, så den passer til et nyt, lignende webinar, du laver i fremtiden.

I sidste ende åbner det blot døren til at modtage mere organisk trafik fra Google i fremtiden. Vi bruger gennemprøvede SEO-teknikker og værktøjer til at hjælpe din landingsside med at ranke organisk i SERP-resultaterne.

Først åbner vi Ranktracker's Keyword Finder- og SERP Checker-værktøjer. Vi bruger Keyword Finder til at identificere nøgleord med høj værdi og lav konkurrence samt sekundære nøgleord, som din webinar-side kan ranke for. Derefter bruger vi SERP Checker til at dobbelttjekke, hvor konkurrencedygtige de enkelte søgeord er.

Derefter noterer vi disse søgeord og bruger dem til at skrive teksten til vores webinar-landingsside.

Dernæst åbner vi Ranktrackers Web Audit-værktøj for at gennemgå vores landingsside. Dette vil lade os vide, om der er nogen udestående fejl, som kan rettes for at forbedre sidens overordnede optimering.

Med lidt held vil din landingsside for dine webinarer rangere inden for et par måneder. Dette betyder igen mere organisk trafik, større kendskab til dit brand og fremtidige markedsføringsmuligheder for dit websted.

2) Få din side til at fremstå flot

Nu hvor vi har gennemgået de grundlæggende SEO-aspekter ved at oprette en webinar-landingsside, er det tid til at skabe en flot side. Til dette formål kan du måske få hjælp fra en UI/UX-ekspert. Hvis du ikke har den slags midler, kan du overveje at bruge en platform som ClickFunnels, der er designet til at skabe en "tragt", der driver hver besøgende til at indsende deres e-mail.

Brug masser af fed tekst, farver, video, billeder og indsæt masser afvidnesbyrd. Lad som om, du arrangerer en livekoncert. Jo mere hyped du er om det gratis webinar, du afholder, jo mere værdi vil de besøgende tillægge det, og jo mere sandsynligt er det, at de vil deltage.

3) Brug engagerende, salgsorienteret tekst

Når beskueren scroller gennem siden og ser alle medierne, skal de langsomt ledes nedad på siden, indtil de til sidst indsender formularen. Dette opnås ved at skrive engagerende, salgsdrevne tekster. Du sælger naturligvis ikke et produkt eller en tjenesteydelse til dem på dette tidspunkt, men du sælger dem dig selv og dit webinar.

Hvorfor skulle de tage sig tid til at give dig deres e-mail? Hvorfor skulle de lytte til, hvad du har at sige i 30 minutter? Hvad gør dig til en autoritet på området? Besvar alle disse spørgsmål, mens du guider hver enkelt besøgende ned ad siden.

4) Opfordring til handling og registrering

Et af de vigtigste aspekter af landingssiden er at skabe et godt call-to-action nederst på siden. Du kan eventuelt inkludere flere CTA'er på hele siden, hvis du har en længere side.

Din CTA bør være noget i stil med: "Det vil ikke være gratis for evigt. Tilmeld dig i dag for at reservere din plads i mit GRATIS webinar om [xyz emne]!" Brug naturligvis dine egne ord; men du får billedet.

5) System til automatisk besvarelse af e-mail

Det sidste og sidste aspekt af din landingsside er, at den skal være forbundet med et automatisk svarmailingssystem. Der findes en række forskellige tjenester, som du kan linke til din landingssides e-mailformular, men den mest populære er MailChimp, da den nemt kan integreres med de fleste platforme til websideopbygning.

Så snart en kunde sender sin e-mail til din formular, skal systemet generere et automatisk svar, der takker dem for tilmeldingen og sender dem instruktioner om, hvordan og hvornår de kan få adgang til dit webinar.

Reklame for dit webinar på Facebook

Når du har udarbejdet en solid plan for dit webinar, identificeret din målgruppe og lavet en landingsside, er det tid til at reklamere for dit webinar! Som vi nævnte tidligere i guiden, er det altid en god idé at split-teste flere annoncer, der er rettet mod forskellige målgrupper, eller som indeholder forskellige salgstekster eller annoncestile.

Brug Facebooks Annoncehåndtering til at oprette flere annoncer med hensigten "leadgenerering". Kør dem derefter samtidig med et lavt budget i en uge. Invester dit markedsføringsbudget i den annonce, der genererer de bedste resultater og målinger.

Ranktracker's SEO-værktøjer kan hjælpe dig med at vokse!

Ved at følge de trin, som vi har beskrevet i denne vejledning, kan du generere et stort antal meget målrettede kundeemner til din virksomhed. På den ene side bruger du Facebook-annoncer til at skabe generel opmærksomhed omkring dit brand. Dernæst kan du bruge gratis indhold som f.eks. et webinar til at give dine annoncegæster et værditilbud.

Husk, at det hele handler om værdi. Jo mere værdi du kan tilbyde, jo mere vil seerne af din annonce have tillid til dig, og jo mere sandsynligt er det, at de en dag i fremtiden vil konvertere til betalende kunder og klienter.

Så hvad er vores værditilbud?

Det ville være vores banebrydende Ranktracker SEO-værktøjssæt. Med dit abonnement får du adgang til fire kraftfulde værktøjer, herunder:

Rank Tracker (sporer en URL-adresse, mens den bevæger sig op eller ned i Google SERP-resultaterne).
Web Audit (udfører en komplet 100-punkts SEO-revision af din webside og fortæller dig, hvad der skal rettes).
Keyword Finder (hjælper dig med at identificere long-tail keywords og sekundære keywords, der relaterer til dit brands primære keywords).
SERP Checker (giver dig mulighed for at tjekke, hvor konkurrencedygtigt hvert søgeord er, og se de vigtigste målinger på de bedste konkurrenters websteder).

Vi tilbyder også værktøjetBacklink Checker, som giver dig mulighed for effektivt at scanne ethvert websted på internettet for at få et komplet overblik over deres backlinks. Du kan derefter bruge disse oplysninger til at stjæle backlinks til dit eget websted eller til at identificere helt nye målgrupper, som du kan målrette med Facebook- og social media-annoncer.

Facebook er i øjeblikket verdens største sociale medieplatform, og den nærmer sig hurtigt 3 milliarder globale brugere. Så hvis du ikke annoncerer på platformen og optimerer dit websideindhold medRanktrackers SEO-værktøjskasse, går du glip af en af de største muligheder i moderne historie!

Spørgsmålet er: "Er du klar til at rangere?"

Kilder: