Hvorfor søgeordstendenser inden for fast ejendom går i retning af lokale finansforespørgsler

Intro

Der sker noget interessant inden for trends i ejendomssøgning på det seneste. Folk søger ikke længere bare på "boliger til salg". I stigende grad skriver de ting som "førstegangslån til boligkøbere i Dallas" eller "muligheder for lav udbetaling i Florida".

Det er et lille skift i søgeord - men det fortæller en stor historie.

Lad os tale om, hvorfor det sker, hvad det betyder for ejendomsbranchen, og hvordan professionelle kan komme videre.

Lad os først forstå søgeordstendenser inden for fast ejendom

Den måde, folk søger på online, siger meget om, hvad de har brug for. Inden for ejendomshandel betyder det normalt sætninger som "huse til salg i nærheden af mig" eller " de bedste kvarterer i [by]". Det er den slags søgninger, ejendomsmæglere og hjemmesider har fokuseret på i årevis, fordi de viser, hvad køberne er interesserede i.

Men tingene er ved at ændre sig.

På det seneste er der flere, der skriver ting som "hvor meget skal jeg bruge for at købe et hus i [by]" eller "lokale boliglånsprogrammer ". Det handler ikke kun om at finde et hus - det handler om at finde ud af, hvordan man får råd til et.

Dette skift i søgetermer, også kendt som søgeordstendenser, viser os, at købere i dag tænker mere på penge end nogensinde før. I stedet for bare at drømme om deres perfekte hjem, prøver de at forstå, hvad der rent faktisk er muligt for deres budget - især med stigende priser og strammere låneregler.

Eli Pasternak, grundlægger og CEO af Liberty House Buying Group, fortæller: "Når vi taler om søgeordstendenser inden for fast ejendom, taler vi i virkeligheden bare om, hvilke spørgsmål folk stiller Google, når de prøver at købe et hjem. Og lige nu handler mange af de spørgsmål om penge."

Hvad er årsagen til skiftet mod lokale finansieringsnøgleord i ejendomsbranchen?

Her er grunden til, at søgninger på lokal økonomi er stigende.

Omkostningerne ved at være boligejer stiger

Først det åbenlyse. Boliger er dyrere nu, end de var for et par år siden - og renten hjælper ikke. Lige nu ligger medianprisen på boliger i USA på omkring 425.249 dollars.

Billedkilde: Redfin

Det, der før føltes inden for rækkevidde, føles nu som en udfordring for mange købere, især førstegangskøbere. Det får folk til at starte deres boligsøgning med ét stort spørgsmål: Hvordan har jeg råd til det her?

I stedet for bare at se på ejendomme, bruger de Google til at finde ud af, om der er nogen form for økonomisk støtte derude. Og fordi de økonomiske muligheder varierer så meget fra sted til sted, bliver deres søgninger mere lokale. Derfor bliver forespørgsler som "lån med lav udbetaling i Phoenix" eller "hjælp til realkreditlån til førstegangskøbere i Ohio" mere almindelige.

Adam Fard, grundlægger og designchef hos UX Pilot AI, forklarer: "Nutidens købere søger ikke bare efter hjem - de søger efter løsninger. Hvis brands kan komme med de rigtige svar på det rigtige tidspunkt, er de allerede halvvejs med at opbygge tillid."

Købere starter deres rejse med pengespørgsmål

Før i tiden startede en boligsøgning måske på Zillow eller Redfin med filtre som kvadratmeter eller antal badeværelser. Nu begynder flere mennesker deres rejse på en helt anden måde - de vil forstå, om de kan købe, før de overhovedet ser på, hvad de skal købe.

Det betyder, at søgninger omkring økonomi - ting som "hvor meget hus har jeg råd til i Austin" eller "nødvendig indkomst for et realkreditlån i Chicago " - sker lige fra starten. Og fordi alle markeder er forskellige, tilføjer køberne deres by eller stat i søgningen for at få svar, der rent faktisk er relevante for dem. Denne adfærdsændring fremmer naturligvis lokale finansrelaterede søgeord.

Flere lokale og statslige programmer er tilgængelige

Der er simpelthen flere lokale programmer derude nu end nogensinde før. Byer, amter og endda kvarterer er begyndt at tilbyde hjælp til at hjælpe førstegangskøbere, lavindkomstfamilier og vigtige arbejdere med at blive husejere. Nogle tilbyder tilskud. Andre tilbyder gunstige lånevilkår eller hjælp til afslutningsomkostninger.

Stigningen i disse programmer har ført til, at flere mennesker søger efter dem efter navn eller sted. Da Californien for eksempel lancerede sit Dream for All Shared Appreciation Loan, eksploderede søgeinteressen fra den ene dag til den anden. Pludselig ville alle vide: "Findes der et program som dette i min stat?"

Stephen Babcock, grundlægger og direktør for CampAlibi.com, siger: "Når folk hører om et godt program ét sted, spekulerer de straks på, om de kan få den samme hjælp, der hvor de bor. God lokal markedsføring forvandler nysgerrighed til reel handling."

Og selv når programmerne ikke er helt nye, er byerne blevet bedre til at promovere dem - gennem lokale kampagner, sociale medier og nyhedsbreve. Denne synlighed driver en mere specifik søgeadfærd.

Gen Z og Millennials er forskningsdrevne

Nutidens købere går ikke ind på en ejendomsmæglers kontor og spørger: "Hvad har jeg råd til?" De undersøger alting selv først - krav til kreditværdighed, lånetyper, rentesatser og offentlige programmer. De vil gerne være forberedte.

Det gælder især for generation Z og yngre millennials, som er vokset op med at google alt. De er langt mere tilbøjelige til at indtaste meget specifikke søgninger som "FHA-lånemuligheder i New York" eller "tilskud til boligkøbere under 30 år i Colorado". De stoler på søgeresultater, sammenligningsværktøjer og virkelige historier, der deles på Reddit eller YouTube.

Og fordi de ved, at det at købe et hjem indebærer mere end bare at finde det rigtige, går de tidligt i gang med den økonomiske side - og de går i dybden.

Mark Mechelse, VP of Marketing hos Master Magnetics, nævner: "Yngre købere er ikke bare på udkig efter boliger - de leder efter svar. Brands, der gør finansiel information let at finde og forstå, vil være dem, der vinder deres tillid."

Økonomisk usikkerhed har ændret købernes adfærd

Folk er bare mere forsigtige nu. Med inflation, studielån, stigende husleje og usikkerhed på jobmarkedet tænker køberne sig godt om, før de kaster sig ud i at blive boligejere. Og når det kniber med pengene, føles det sikrere og smartere at læne sig op ad lokale programmer eller udforske særlige finansielle muligheder.

Lokale finansrelaterede søgninger afspejler den tankegang. Købere vil gerne vide, hvad der er tilgængeligt i deres by, hvem de kan stole på i deres område, og hvordan de kan strække deres budget uden at tage store risici. "At søge lokalt føles mere personligt, mere målrettet og mere håndterbart i usikre tider", tilføjer Eric Andrews, ejer af Mold Inspection & Testing.

Faktorer, der driver dette skift

Her er hovedårsagerne til denne ændring i søgeadfærd.

Krise i forhold til overkommelige priser

Vi har allerede talt om, hvor dyre boliger er nu. Priserne er steget meget i løbet af de sidste par år, og renterne er fulgt med. Det betyder, at selv hvis man kigger på en bolig til en rimelig gennemsnitspris, kan de månedlige betalinger føles helt uden for rækkevidde. Og for førstegangskøbere, som måske ikke har sparet en stor udbetaling op, føles det endnu sværere.

Så hvad gør folk? De henvender sig til Google.

De søger ikke længere kun efter "3-værelses boliger i nærheden af mig". Nu tilføjer de ting som "overkommelig" eller "hjælp til udbetaling" eller "boliglån til lavindkomstgrupper". Folk håber, at der er et program eller en lokal ressource derude, som kan gøre det mere overkommeligt at blive husejer - og det er der faktisk mange steder.

For eksempel fik Bank of America's Community Affordable Loan Solution stor opmærksomhed for at tilbyde lån uden udbetaling og uden afslutningsomkostninger i udvalgte minoritetskvarterer.

Billedkilde: CNBC

Det vakte massiv interesse på nettet og fik tusinder til at søge efter lignende programmer i deres egne byer.

Millennials og Gen Z-købere

Og den næste store grund til skiftet er - en ny bølge af købere.

Millennials er nu et godt stykke oppe i 30'erne, og generation Z er lige kommet ind på markedet. For mange af dem er det første gang, de for alvor tænker på at købe et hjem. Og de gør det ikke på samme måde som deres forældre. De er mere tilbøjelige til at researche online, sammenligne muligheder, læse anmeldelser og se på finansielle programmer, før de nogensinde ringer til en mægler eller en långiver.

De vil gerne forstå det hele. Hvordan lån fungerer. Hvad rentesatserne betyder. Om de er berettiget til hjælp. Og vigtigst af alt, hvad de rent faktisk har råd til i deres lokalområde.

Det betyder meget mere specifikke søgninger, som f.eks.

• "Lån til førstegangskøbere i Californien"
• "Udbetalingshjælp Atlanta"
• "Hvordan køber man et hus uden udbetaling i Texas?"

Bevidsthed om lokale incitamenter og tilskud

Der er flere lokale programmer derude, end folk er klar over.

Byer, amter og selv små byer tilbyder tilskud, skattelettelser og lånestøtte for at hjælpe folk med at købe boliger - især førstegangskøbere eller folk, der flytter ind i underudviklede kvarterer. Disse programmer har eksisteret i et stykke tid, men i de sidste par år er de blevet lettere at finde, lettere at kvalificere sig til og bedre markedsført online.

Steve Caya, Wisconsin Personal Injury Law hos Nowlan Personal Injury Law, bemærker: "Adgang til klare, lokale støtteprogrammer kan være en game-changer for folk, der prøver at købe deres første hjem. Når information er let at finde og forstå, føler flere købere sig sikre nok til at tage det næste skridt."

Så naturligvis stiger søgetrafikken omkring disse programmer.

Nogen hører måske om en ven, der har fået et tilskud på 10.000 dollars til at købe et hjem, og søger straks efter "førstegangskøberprogram i [min by]". Eller der kan dukke en annonce op på de sociale medier om lokal lånebistand - og folk leder efter detaljer.

Jo mere synlige disse programmer bliver, jo flere søger efter dem. Det er et simpelt kredsløb: Lokale incitamenter fører til større interesse, hvilket fører til flere lokale finansrelaterede søgninger.

For agenter og långivere er dette en gylden mulighed. Hvis du taler om disse programmer og forklarer dem tydeligt, kan du blive en go-to ressource for folk, der ønsker at købe - men er usikre på, hvor de skal starte.

Øget finansiel viden online

Vi lever i en tid, hvor folk gør meget mere ud af at uddanne sig selv - især når det drejer sig om penge. Der findes tusindvis af blogs, YouTube-kanaler, TikToks og podcasts, som forklarer alt fra budgetlægning til kreditvurdering og hvordan realkreditlån fungerer. Og folk er opmærksomme.

Som følge heraf stiller køberne bedre spørgsmål. De ved, at en høj rente påvirker deres langsigtede omkostninger. De har hørt om FHA-lån og vil gerne vide, om de er kvalificerede. De er opmærksomme på ting som afslutningsomkostninger og vil gerne planlægge dem.

Så i stedet for at skrive "huse under 300.000 dollars" skriver de "realkreditberegner med skatter og forsikringer" eller "bedste boliglån med lav rente i [stat]". Den slags søgninger dukker op i søgeordsdata - og de er stigende.

Dette skift betyder, at ejendomsmæglere også bør tænke anderledes. Bryan Dornan, ekspert i realkreditlån og grundlægger af Quick HELOC Funding, siger: "Købere er ikke kun på udkig efter et hjem - de prøver at forstå det fulde billede. Hvis dit indhold eller dine råd dækker økonomiske spørgsmål og ikke kun boligannoncer, vil du tiltrække et mere velforberedt og seriøst publikum."

Sådan optimerer du til lokale finanssøgeord

Sådan optimerer du til lokale finanssøgeord.

Brug stedsbaserede sætninger i dit indhold

Det første skridt er at sørge for, at dit indhold rent faktisk nævner de steder, du betjener. Hvis du f.eks. arbejder i Phoenix, skal du sørge for ikke at skrive om "boligkøbere i USA", men om "boligkøbere i Phoenix". Google lægger mærke til den slags formuleringer. Det hjælper dit indhold med at blive fundet, når nogen søger efter et udtryk, der inkluderer navnet på deres by.

Så i stedet for bare at sige: "Der er masser af gode lånemuligheder for førstegangskøbere", kan du sige: "Hvis du køber dit første hjem i Phoenix, er der et par lånemuligheder, der måske passer til dig."

Siebren Kamphorst, COO hos Rently, råder: "Bare det at nævne stedet gør dit indhold mere specifikt - og det er det, folk (og søgemaskinerne) leder efter."

Opret sider eller blogindlæg med fokus på lokale programmer

En af de mest effektive ting, du kan gøre, er at skrive om specifikke finansielle programmer, der er tilgængelige i dit område. Det kan være kommunale tilskud, statslig bistand eller endda mindre lokalsamfundsbaserede incitamenter.

Hvis din by f.eks. tilbyder et hjælpeprogram til udbetaling, så skriv et blogindlæg eller en side, der forklarer, hvordan det fungerer i almindeligt sprog. Fortæl, hvem det er for, hvilken slags hjælp det giver, hvordan man kan ansøge, og hvad der skal til for at kvalificere sig.

Ifølge Dan Close, grundlægger og CEO af BuyingHomes.com, "Når købere søger efter hjælp til finansiering i din by, finder de dit indhold - og forhåbentlig stoler de nok på dig til at tage kontakt. Målet er ikke at lyde formel eller perfekt. Bare vær klar, vær ægte og tilbyd værdi."

Tilføj søgeordsvarianter på en naturlig måde

Når du skriver om lokale økonomiske emner, behøver du ikke at gentage den samme sætning igen og igen. Faktisk er det bedre, hvis du ikke gør det. Brug i stedet naturlige variationer af søgeordet.

Hvis du skriver om boligkøbslån i Tampa, kan du også nævne ting som "hjælp til førstegangskøbere i Tampa", "boligprogrammer til overkommelige priser i Tampa Bay-området" eller "hvordan du køber dit første hjem i Tampa".

Du behøver ikke at forcere det - bare skriv, som du ville forklare noget til en ven eller kunde. Hvis du holder dig til emnet og holder tingene lokalt, vil de rigtige ord dukke op af sig selv.

Bill McCormick, præsident for NRT Specialty Trailers, siger: "Det bedste indhold føles naturligt og ærligt. Når du fokuserer på at være tydelig og hjælpsom, opbygger du naturligt tillid - og det er det, der gør læserne til rigtige kunder."

Konklusion

Folk er ikke længere kun på udkig efter boliger - de leder også efter måder at betale for dem på. Priserne er høje, renten er steget, og det føles sværere end før at købe et hjem. Derfor søger flere mennesker efter lokal hjælp, som f.eks. tilskud eller låneprogrammer i deres by eller stat.

Hvis du arbejder i ejendomsbranchen, er dette din chance for at hjælpe. Del information, der gør tingene lettere at forstå. Tal om penge, ikke kun om annoncer. For det er det, køberne interesserer sig for lige nu - hvordan man gør det muligt at blive husejer.