Top 5 bedste sociale mediekanaler til leadgenerering

Intro

Leder du efter de bedste sociale mediekanaler til at få flere leads og kunder til din virksomhed?

Der er så mange muligheder i dag, at det kan være svært at vide, hvilken kanal der vil fungere bedst.

Det er derfor, jeg allerede har lavet testen for dig!

Efter at have hjulpet tusindvis af virksomheder med at generere kundeemner på sociale medier, er her mine bedste anbefalinger til de bedste sociale mediekanaler til lead gen.

Vigtigste punkter

Hvis du ikke har så meget tid, er her mine fem bedste sociale mediekanaler til at generere kundeemner:

• TikTok (bedst samlet set)
• YouTube (bedst til videoindhold)
• Facebook-annoncer (bedst til ældre målgrupper)
• Instagram (bedst til billed- og tekstannoncer)
• LinkedIn (bedst til b2b)

Overordnet set har hver social media-kanal sine fordele og ulemper, når det gælder om at skaffe leads til din virksomhed. Hvilken kanal der er bedst for dig, afhænger i sidste ende af din målgruppe, dit budget og dine ressourcer.

**Tip: **I stedet for at bruge alle sociale medier på én gang er det bedst at fokusere på kun én eller få ad gangen. Det er bedre at bruge en (eller få) kanaler rigtig godt end at bruge dem alle sammen middelmådigt.

Hvad er de 5 bedste platforme til leadgenerering på sociale medier?

Her er en mere detaljeret oversigt over de fem bedste sociale medieplatforme til leadgenerering:

1. TikTok

TikTok var den mest downloadede app i 2022 og har over 1 milliard aktive brugere (kilde). Det er ikke overraskende, at TikTok er steget støt og roligt og er blevet den mest downloadede app i Apple Store. Det har vist sig at være en af de sjoveste, mest unikke og effektive måder at skabe brand awareness på, nå dine ideelle kunder og stable visninger på benene hurtigere end nogensinde før.

Uanset om du bruger TikTok til annoncer eller til organisk vækst, har TikTok potentialet til at få din virksomhed til at vokse hurtigere end nogen anden kanal på sociale medier lige nu.

Du kan enten selv bruge TikTok som virksomhedsejer, eller du kan samarbejde med influencers på TikTok og lade dem promovere dit brand for dig.

Vigtigste fordele ved TikTok:

• Kraftfuld algoritme: TikTok-algoritmen gør et fremragende stykke arbejde med at vise dig indhold, som du vil elske. Det gør den meget vanedannende og er en af grundene til, at den er vokset så hurtigt i popularitet.
• Korte videoer: Derfor fokuserer TikTok på kortere videoer frem for længere videoer.
• Nå ud til et stort publikum: Hvis dit indhold er unikt og interessant, er det meget lettere for din video at blive viral.
• Mindre konkurrence på reklameområdet: TikTok har færre annoncører sammenlignet med andre større kanaler som Google eller Facebook. Derfor er dine omkostninger til at køre annoncer normalt lavere sammenlignet med andre kanaler.

Når jeg kører TikTok-annoncer for kunder, har jeg fundet ud af, at TikTok-annoncer normalt giver 2-5 gange bedre resultater sammenlignet med Facebook-annoncer. For eksempel betalte nogle kunder, der betalte 20 dollars for at få et nyt lead på Facebook-annoncer, kun 5 dollars for at få samme slags lead på TikTok-annoncer!

Det giver dem mulighed for at få fire gange så mange leads for den samme pris. Og jeg har oplevet dette i flere brancher, både B2C og B2B.

2. YouTube

YouTube har fuldstændig ændret den måde, vi skaber og deler videoer på. De dage, hvor du lavede videoer og lagde dem på dit websted eller på dine sociale medier i håb om, at nogen ville se dem, er forbi.

I dag kan du lave en video på YouTube, og hvis den er god nok, kan YouTube-algoritmen vise den til de rigtige personer på det rigtige tidspunkt.

De vigtigste fordele ved YouTube:

• YouTube-videoer kan vises både i YouTube-søgeresultater og i nyhedsfeed
• Videoer kan vises i Googles søgeresultater
• Kør videoannoncer på specifikke YouTube-videoer, YouTube-kanaler eller søgeforespørgsler
• Google har en enorm mængde data til at vise de rigtige videoer til de rigtige personer

Mange virksomhedsejere har været i stand til at få deres virksomhed til at vokse alene ved hjælp af økologiske YouTube-videoer. Du kan bruge et værktøj til sporing af SEO-placering for at se, hvor dine videoer er placeret på både Google og YouTube. Du kan også optimere din video til søgning for at øge chancerne for, at den dukker op for forskellige søgeforespørgsler.

Og hvis du vil fremskynde den tid, det tager at se resultater på YouTube, kan du altid betale for YouTube-annoncer.

YouTube-annoncer giver virksomhedsejere en unik fordel. Fordi YouTube er ejet af Google, kan du udnytte både søgedata fra Google og data om videointeresse fra YouTube, når du kører annoncer.

Med andre ord kan du nå ud til nye kunder på YouTube ved at målrette mod personer, der søger efter bestemte søgeord. Hvorimod andre sociale medieplatforme kun giver dig mulighed for at målrette brugere på baggrund af interesse og demografiske data.

3. Facebook

Trods fremkomsten af nye aktører på området for sociale medier er Facebook stadig et kendt navn med en stor rækkevidde. Der er over 2,08 milliarder Facebook-brugere, hvilket svarer til ca. 30 % af verdens befolkning. Disse faktorer gør Facebook ideel til at nå ud til et stort onlinepublikum.

Desværre er det svært at opnå organisk rækkevidde på Facebook via en Facebook-forretningsside i dag.

Så hvis du vil have folk til at se dine Facebook-opslag, skal du sandsynligvis indrykke annoncer eller deltage i Facebook-grupper og netværke med folk derigennem.

De vigtigste fordele ved Facebook:

• Algoritmen gør et godt stykke arbejde med at vise dine annoncer til de rigtige personer
• Ældre mennesker er en af Facebooks hurtigst voksende befolkningsgrupper
• Facebook ejer Instagram, som også giver dig mulighed for at annoncere på Instagram
• Faebook-grupper er en fantastisk måde at netværke med andre ligesindede på

Når du skal generere kundeemner på Facebook, har du to hovedmuligheder.

Mulighed 1: Facebook-grupper

Hvis du ønsker at generere leads på Facebook gratis, er din bedste mulighed at deltage i Facebook-grupper, hvor dine potentielle kunder er til stede. Derefter skal du interagere i gruppen, hjælpe folk og give dem værdi.

Når du er kendt, kan du tilføje nogle af de personer, du taler med regelmæssigt, som Facebook-venner. Når I er forbundet, kan de se alt, hvad du skriver om din virksomhed.

Det er indrømmet, at dette er en ret lang tilgang til at generere leads via Facebook. Men i mange tilfælde er det stadig meget nemmere end at tage til netværksarrangementer med folk personligt, da det hele kan gøres fra din bærbare computer.

Mulighed 2: Facebook-annoncer

Hvis du ønsker at få hurtigere resultater med leadgenerering på Facebook, er det bedst at bruge annoncer. Facebook-annoncer giver dig mulighed for at målrette potentielle kunder med det samme. Jo mere du betaler Facebook, jo flere personer kan du nå ud til.

Med Facebook-annoncer får du præcis målgruppetilpasning ved at sortere brugere efter placering, interesser, alder, køn og endda sprog. Du kan lave Facebook-annoncer i forskellige formater, f.eks. et enkelt billede eller en enkelt video, karruselannoncer eller endda samlingsannoncer.

4. Instagram

Instagram bruges ligesom Facebook af over 1 milliard brugere på verdensplan, men er rettet mod deling af billeder og videoer. Instagram har en bedre organisk rækkevidde sammenlignet med Facebook, og det er også et fremragende sted at annoncere på.

For at placere en annonce på Instagram behøver du ikke nødvendigvis at oprette en Instagram-konto; du kan linke din Facebook-konto og aktivere annoncekampagnen på begge platforme.

Instagram understøtter også forskellige annonceformater med annoncer, der kan placeres på brugernes IG stories, udforskningssider og i deres direkte feeds.

Vigtige fordele ved Instagram:

• Integrerer godt med Facebook-annoncer
• Instagram-opslag kan være med til at skabe større kendskab til din virksomhed
• Instagram stories gør det muligt at sprede dine indlæg (i lighed med TikTok)
• Instagram shopping gør det nemt for folk at købe produkter fra dit brand

Generelt er Instagram en fantastisk social mediekanal at bruge til at generere kundeemner. Da links ikke virker på Instagram-opslag, er det en god idé at henvise folk tilbage til linket på din profil, hvis du ønsker, at folk skal foretage en eller anden form for handling.

5. LinkedIn

LinkedIn er en potentiel guldgrube for den rette type virksomhed. Hvis du ønsker at målrette en bestemt type person baseret på jobtitel, branche, virksomhedsstørrelse og andre B2B-demografiske oplysninger, er LinkedIn en af de nemmeste måder at gøre dette på.

De vigtigste fordele ved LinkedIn:

• Uddyb og målret meget specifikke typer af forretningsfolk
• God til B2B leadgenerering
• Kan automatiseres ved hjælp af LinkedIn-automatiseringssoftware

Når du skal bruge LinkedIn, har du to hovedmuligheder.

Mulighed 1: LinkedIn-prospektion

Det er her, du bruger LinkedIn-automatiseringssoftware til at nå ud til potentielle kunder, der er interesserede i at arbejde sammen med dig. LinkedIn-automatisering er, når du automatisk opretter forbindelse og sender beskeder til potentielle kunder, der gerne vil arbejde med dig.

Det er dog vigtigt, at du gør det på den rigtige måde!

Mange mennesker spammer bare andres direkte beskeder med links til deres websted eller anmodninger om at planlægge et opkald.

I stedet anbefaler jeg at spørge folk, om de vil se en kort video, der forklarer, hvordan man løser et problem. Potentielle kunder vil være meget mere tilbøjelige til at sige "Ja" til at se en video vs "Ja" til at planlægge et opkald med dig, når de endnu ikke kender, kan lide eller stoler på dig.

Videoen (eller enhver anden form for uddannelsesindhold, som du bruger) vil i det væsentlige blive brugt som en lead magnet. Du vil bruge den til at generere leads på LinkedIn, give dem noget værdi og derefter give dem mulighed for at planlægge et opkald med dig, hvis de foretrækker det.

Mulighed 2: LinkedIn-annoncer

Det er her, du betaler annoncer til Linkedin for at få dit budskab ud til potentielle kunder. LinkedIn-annoncer kan fungere godt, hvis du ønsker at målrette en meget selektiv målgruppe. Hvis du f.eks. ønsker at målrette "CEO'er" i virksomheder med 11 til 50 ansatte, vil LinkedIn være en god måde at gøre dette på.

Men hvis du ønsker at ramme virksomhedsejere generelt, og din målgruppe er mere bred, vil andre sociale mediekanaler som TikTok, YouTube, Facebook eller Instagram sandsynligvis fungere bedre, fordi de er meget mere omkostningseffektive sammenlignet med LinkedIn.

Den nederste linje

Alle de sociale medier, der er nævnt ovenfor, kan fungere godt. For at opnå de bedste resultater anbefaler jeg dog, at du kun fokuserer på én (eller få) kanaler ad gangen.

Hvis du ønsker at henvende dig til bestemte typer virksomhedsejere, er LinkedIn et godt sted at starte. Hvis du ønsker at opnå organisk rækkevidde for dine langformede videoer, er YouTube en fremragende social mediekanal at bruge. Og hvis du ønsker at nå ud til et stort publikum med korte videoer, er TikTok en anden god mulighed.