Top 10 marketingstrategier for e-handel, der øger salget

Intro

Er du klar til at nå dine salgsmål i 2025 og fremover? Det er på tide at droppe gætterierne og styrke dine strategier for e-handelsmarkedsføring.

Med den rigtige blanding af e-handelsmarketingtaktikker kan du øge den organiske trafik til din onlinebutik, konvertere leads og opbygge brand awareness for at udvide din kundebase.

Du har mange muligheder, men vi indsnævrer dem til 10 strategier, der fungerer godt med e-handelsmarkedsføring.

Top 10 marketingstrategier for e-handel til at øge dit salg

Succes med e-handel kommer ikke fra den ene dag til den anden, men der er vigtige strategier, som hjælper med at fremskynde processen.

Her er vores top 10-valg for 2025:

1. Udvikl en omfattende tilstedeværelse på sociale medier

Kilde: Instagram

Det store udvalg af sociale medieplatforme giver det en fordel blandt alle markedsføringskanaler. Dens rækkevidde er uden sidestykke, og derfor har alle globale e-handelsmærker etableret tilstedeværelse på de sociale medier.

Det fremmer også engagement i realtid og har gode automatiseringsfunktioner, så du kan planlægge dine indlæg i forvejen, så du kan fokusere på at spore svar fra dine kunder.

Vigtige fordele:

• Regelmæssige opslag og engagement på de sociale medier skaber genkendelse og tillid, hvilket hjælper med at øge kendskabet til brandet.
• Hver platforms unikke målinger giver mulighed for bedre målretning af kampagner baseret på demografi, interesser, adfærd og placering.
• Betalt annoncering på disse platforme er mere overkommelig end traditionelle kampagnemetoder.

Skønhedsmærket Glossier er et godt eksempel på en butik, der har haft succes med denne strategi. Mærket har masser af meget engagerende indhold på Instagram og TikTok, der fremhæver dets autentiske stemme, som dets følgere kan relatere til.

2. Opret en kalender for indholdsmarkedsføring

Kilde: Depositphotos

Content marketing handler om værdidrevet engagement i stedet for direkte salg. Det er en måde at opbygge din autoritet i din niche på.

Det betyder, at man skal bruge forskellige indholdstyper som artikler, videoer, klip, infografik osv. og planlægge deres udgivelse på forskellige tidspunkter. Ideen er at producere indhold, der kan deles, og som kan tiltrække trafik til hjemmesiden og generere leads på lang sigt.

Vigtige fordele:

• Konsekvent indhold af høj kvalitet positionerer brandet som en autoritet inden for din niche.
• Den passer godt sammen med andre marketingkampagner, hvilket er med til at forstærke dit brands budskab.
• Kvalitetsindhold driver konstante besøgende til din hjemmeside, hvilket øger konverteringspotentialet.

Patagonia udnytter denne strategi utroligt godt med sin overbevisende historiefortælling, der stemmer overens med målgruppens værdier. Mærket veksler mellem blogs, videoer og casestudier, der fremhæver dets miljømæssige fortalervirksomhed, hvilket vækker genklang hos dets miljøbevidste kunder.

3. Invester i søgemaskineoptimering (SEO)

Hvis content marketing er centreret om at uddanne og underholde dine kunder, handler SEO om at sikre, at dit indhold rangerer højt i søgemaskinerne, så flere mennesker kan se det.

Det omfatter tekniske strategier som optimering af sidens hastighed, navigation og linkbuilding. Andre trin omfatter søgeordsanalyse, intern linking, billedoptimering og mobiloptimering.

Vigtige fordele:

• Optimerede produktsider og -kategorier tiltrækker potentielle kunder, der aktivt søger efter dine produktnøgleord.
• SEO sikrer hurtig indlæsning af sider, hvilket er afgørende for konverteringen.
• Det er omkostningseffektivt i takt med, at dit websted får mere trafik. Når du først er begyndt at generere trafik, vil den fortsætte med at gøre det uden behov for yderligere investeringer.

Shopify dominerer søgerangeringerne netop på grund af sine omfattende vejledninger, tutorials og blogs af høj kvalitet, som alle er optimeret med e-handelsrelaterede nøgleord.

4. Udnyt kraften i influencer-marketing

Kilde: Instagram

Mens fremkomsten af online shopping har reduceret det personlige præg, der er involveret i køb og salg, har det banet vejen for fremkomsten af influencere.

De er rigtige mennesker, som har en stor fanskare online, og som promoverer produkter og tjenester til deres abonnenter som en del af deres rutinemæssige engagement. Fordi de har opbygget den følelsesmæssige forbindelse til deres publikum, er de blevet en betroet stemme i deres kreds.

Du kan udnytte den stemme til at gøre opmærksom på dit brand.

Vigtige fordele:

• Det garanterer øjeblikkelig eksponering i et aktivt fællesskab og hjælper dig med at nå ud til flere mennesker på organisk vis.
• En influencers støtte ses ofte som mere pålidelig af deres følgere, med autentisk indhold, der giver god genklang hos deres publikum, hvilket fører til brandtillid og øget konvertering.
• Det er en fremragende metode til at oprette affiliate-links og give rabatter og kampagner, som ofte fører til øjeblikkeligt onlinesalg.

Du kan lade dig inspirere af Gymshark. Mærket samarbejder med fitness-influencere på tværs af sociale platforme for at nå ud til et bredere publikum og opbygge troværdighed.

5. Implementer en plan for e-mail-marketing

Denne strategi er fokuseret på at pleje dit forhold til eksisterende kunder og på en måde opfordre dem til at dele dit indhold med deres omgangskreds.

Nøgleteknikkerne i denne strategi omfatter segmentering af e-mail-listen, udformning af engagerende emnelinjer, klare opfordringer til handling (CTA) og mobilvenligt e-mail-design.

Vigtige fordele:

• Giver dig mulighed for at personliggøre dine beskeder til en udvalgt gruppe. Du kan inkludere produktanbefalinger, fødselsdagstilbud og udsalgsmeddelelser.
• E-mail-marketing er noget af det nemmeste at spore og optimere.
• Det er en fremragende metode til at indsamle direkte kundefeedback, som kan hjælpe med at forbedre dine produkter eller tjenester.

Tag for eksempel Amazon. De leverer konsekvent personaliserede e-mailkampagner med produktanbefalinger, eksklusive tilbud og påmindelser om forladte indkøbskurve, hvilket optimerer kundefastholdelsen.

6. Lav overbevisende videoindhold

[Blendtecs Will It Blend? - YouTube].

Videoindhold udmærker sig ved at være historiefortællende. Det kombinerer alle elementerne i en god tekst, dynamisk grafik og kompakt form.

Du kan optage en video i fuld længde og klippe den op i mindre, mere letfordøjelige klip, som du kan dele på forskellige platforme. Selv om det kan kræve mere tid at lave, har nogle sociale medieplatforme indbyggede videoredigerere, som du kan bruge til at lave enkle klip og foretage en grundlæggende finpudsning.

Vigtige fordele:

• Det er en effektiv måde at vise dine produkter i aktion på. Du kan lave tutorials, unboxing eller demovideoer.
• Videoer er generelt mere engagerende end tekst og statiske fotos, og de opfordrer til flere delinger på de sociale medier.
• Videoer tiltrækker generelt flere kunder og er fremragende værktøjer til at generere leads.

Blendtecs videoserie "Will It Blend?" blev en viral sensation ved at vise blenderens styrke med humor, hvilket øgede brandets kendskab og salg betydeligt.

7. Eksperimentér med muligheder for krydssalg og mersalg

Kilde: Apple

Tænk på denne strategi som din mulighed for at øge salget uden at få nye kunder. Du sælger i bund og grund til dine loyale kunder, men positionerer også andre produkter, som de kunne være interesserede i som en del af deres kunderejse.

Denne strategi omfatter identifikation af supplerende varer og potentielle opgraderinger og information til dine købere om dem gennem strategisk produktplacering på din hjemmeside.

Vigtige fordele:

• Det kan forbedre den samlede kundeoplevelse ved at personliggøre deres købsoplevelse i forhold til, hvad de har brug for, baseret på deres købshistorik.
• Øger værdien pr. salg af et første køb.
• Tilfredse kunder fører til gentagne køb, hvilket sikrer langsigtede gevinster.

Apple gør det problemfrit ved at foreslå tilbehør og opgraderinger i forbindelse med produktkøb, hvilket øger den gennemsnitlige ordreværdi.

8. Implementer Pay-Per-Click (PPC) annoncering

Populære platforme som Google Ads og Facebook Ads falder ind under denne strategi. Du opretter en annonce og viser den på den platform, du vælger.

Det kan være en shopping-annonce på Instagram, app-installationsannoncer, in-stream-annoncer på YouTube osv. Hvis du tilmelder dig en af disse platforme, kan du beslutte, hvor du vil placere dine annoncer, spore svar i realtid og justere tildelingen for at få en bedre målgruppe.

Vigtige fordele:

• Driver øjeblikkelig trafik til dit website, hvilket er ideelt til kampagner og produktlanceringer, der kræver hurtig synlighed.
• Indeholder præcis målretning for at sikre, at du når ud til den rigtige målgruppe for dit budskab.
• Fremragende for budgetbevidste brands, da det giver dig mulighed for at fordele budgettet på tværs af kampagner og annoncegrupper. Du kan også omfordele budgettet til højtydende marketingkanaler.

Casper Mattress bruger effektivt Google Ads og PPC-kampagner på sociale medier ved at målrette søvnrelaterede søgeord og interesser for at drive trafik til deres hjemmeside og øge salget af madrasser.

9. Bliv partner med de bedste affiliate-marketingfolk

Kilde: Indfødt kæledyr

Affiliate marketing kan være det ideelle valg, hvis du har en onlinevirksomhed, der er specifik for en niche, og har brug for eksperter til at promovere dine varer.

Demest effektive affiliates er dygtige til at skabe unikt indhold til at promovere produkter, så du ikke behøver at gøre benarbejdet fra bunden. Alternativt kan du give dem adgang til dine eksisterende marketingmaterialer, så du kan sikre brandkonsistens på tværs af alle materialer, der deles online.

Vigtige fordele:

• Det er resultatbaseret, så du behøver ikke at bekymre dig om forhåndsinvesteringer, hvilket igen reducerer din økonomiske risiko.
• Affiliates som nichekraftcentre garanterer, at dine produkter når ud til en gruppe med fælles interesser, som sandsynligvis vil købe.
• Det er nemt at skalere. Du indstiller programmet én gang, og du kan fortsætte med at tilføje affiliates, efterhånden som din butik vokser.

Native Pet oplevede stor succes med denne strategi. De nåede 10.000 i månedligt salg ved at onboarde store navne på det amerikanske marked som Pet Guide eller Our Fit Pets.

10. Opsæt et attraktivt system til belønning af loyalitet

Kilde: Starbucks

Hvem vil ikke have incitamenter? Det gør dine kunder! At tilbyde eksklusive fordele som belønning for kundeloyalitet øger fastholdelsen og kan endda være dit unikke salgsargument for at tiltrække nye kunder.

Dit kundeloyalitetsprogram kan omfatte gratis gaver, cashback-belønninger, tidlig adgang til salg, gratis forsendelse, konkurrencer, feriekampagner osv.

Vigtige fordele:

• Hvis du giver dine kunder incitamenter i form af eksklusive fordele og differentierede belønninger, øger du sandsynligheden for, at de køber igen.
• Det er en effektiv strategi til at øge kundefastholdelsen.
• At skabe et mere attraktivt belønningssystem kan være en strategisk fordel i forhold til dine konkurrenter.

Tænk på Starbucks. Virksomhedens app-integrerede belønningsprogram holder kunderne engagerede ved at tilbyde købspoint, som kan indløses til gratis varer og frynsegoder.

Tips og bedste praksis til at styrke din e-handelsmarkedsføring

Et løft i e-handelssalget er et resultat af en konsekvent markedsføringsindsats af høj kvalitet. Den gode nyhed er, at du ikke behøver at bruge alle strategierne i hver kampagne for at begynde at se resultater.

Her er de vigtigste ting, du skal huske, når du lægger din strategi:

Vær opmærksom på data og analyser

Mange online marketingplatforme har indbyggede værktøjer til at spore kampagnesvar. Udnyt disse gratis værktøjer til at forstå følgende:

• Kundeadfærd
• Gennemsøgning af mønstre
• Købshistorik
• Interaktionsrater

Når man analyserer disse ting, får man en plan, der hjælper med at forfine strategierne, så de opfylder kundernes behov.

Fokus på mobiloptimering

Kilde: Depositphotos

Shopping via mobile enheder er kommet for at blive. Det er en del af den nye normalitet. Et mobiloptimeret e-handelssite sikrer en problemfri brugeroplevelse, der påvirker deres købsbeslutninger.

Desuden prioriterer Google, verdens største søgemaskine, mobilvenlige hjemmesider i søgerangeringer, så der er ingen undskyldning for ikke at gøre det samme.

Udnyt brugergenereret indhold og socialt bevis

Der er et ekstra niveau af autenticitet, når folk ser positive anmeldelser af dine produkter, i stedet for at du står for al snakken.

Lær at opfordre dine kunder til at dele deres ærlige anmeldelser på de sociale medier ved hjælp af brandede hashtags. Gør det til en del af din strategi at indsamle udtalelser og fotos eller videoer taget af kunder og fremvise dem på dine produktsider.

Lær at genbruge digitale marketingkampagner

Repurposing handler om at gentage budskabet, men i en anden indpakning. Husk, at ikke alle kunder vil købe ved deres første besøg på siden.

Retargeting af dine kampagner er et subtilt puf, der minder dem om at tjekke dit produkt ud igen, denne gang med bedre chancer for at konvertere.

Opbyg en vindende strategi for e-handelsmarkedsføring i 2025

Året er næsten gået, men det er det perfekte tidspunkt at finpudse dine markedsføringsstrategier for e-handel som forberedelse til det kommende år.

Fra at skabe engagerende indhold til at samarbejde med influencere - med en solid strategi er du dækket ind, så du ikke går glip af den bedste metode til at få et salg i hus.

Vælg en af de strategier, der er beskrevet i dette indlæg, og begynd at eksperimentere med dine kampagner for at se, hvad der virker!