Tre måder at forbedre e-mail-leveringsevnen på for at få et højere ROI

Intro

Når man tager e-mailmarketing alvorligt, er det naturligt at fokusere på ROI. Når alt kommer til alt, er profit altid det endelige mål.

Men at få et godt ROI er mere som at tage friskbagt brød ud af ovnen. Først skal du lave dejen. Sådan er det også med e-mailmarkedsføring - der er forudsætninger for succesfuld e-mailmarkedsføring, før du tjener penge.

Der er ingen positive resultater, hvis de mennesker, der skriver sig op til at modtage dine e-mails, aldrig ser dem.

Vent, vil alle mine abonnenter ikke se de e-mails, jeg arbejder så hårdt på?

Det er en typisk antagelse for nybegyndere inden for e-mailmarketing. Før nogen træffer den lille beslutning om at klikke på en af knapperne eller linkene i din e-mail, skal den først lande i indbakken.

Nedenfor viser vi dig, hvordan du kan øge sandsynligheden for, at det sker.

Forbedring af e-mail-leveringsevne forstærker ROI og reducerer omkostningerne

Det mål, som mange marketingfolk primært fokuserer på, er levering af e-mails, hvilket er forståeligt. Vi vil gerne have, at vores reklamemails bliver leveret. Men pr. definition kan selv det at lande i spammappen betegnes som "leveret".

Mere end hver fjerde tjekker kun deres spammappe et par gange om året. 15% siger, at de aldrig gider kigge i spam. Hvad betyder det for dig? At ende i spammappen er penge og tid, der glider dig af hænde.

E-mailmarkedsførere, der virkelig ønsker at nå deres mål, bør fokusere på en vigtigere måleenhed: e-maillevering. Selvom _email delivery _ og e-mail deliverability lyder ens, er de begreber, de beskriver, ret forskellige.

E-mail-leveringsevne er den hastighed, hvormed dine e-mails rammer indbakken.

I sidste ende vil nogle af e-mailadresserne på enhver liste blive sure. At beholde dem på listen resulterer i afvisninger, hvilket igen betyder, at leveringsevnen falder hele vejen rundt. At få bounce-backs svækker din afsenders omdømme. Selv kontakter, der åbner dine e-mails, holder måske op med at se dem, fordi internetudbydere (ISP'er) har anset dig for at være en spammer.

Du reducerer også omkostningerne, når du får styr på e-mail-leveringsevnen. Udbydere af e-mailtjenester (ESP'er) opkræver betaling baseret på antallet af adresser på din liste. At ignorere bedste praksis for e-mail bliver en sammensat risiko. Din leveringsevne vil styrtdykke, øge omkostningerne og opløse hele grunden til, at du overhovedet sender e-mails.

Sådan forbedrer du leveringsevnen og ROI for e-mailmarketing

Det kræver en holistisk tilgang at øge din e-mail-leveringsevne. Du skal være i god teknologisk form, sende e-mails, som din målgruppe vil have, og sende dem regelmæssigt.

Lad os se på de tre vigtigste trin til at få dine kampagner i indbakken og øge ROI for e-mailmarkedsføring.

#1. Hold en standard for de e-mailadresser, du tilføjer til din liste

Gode e-mail-resultater begynder med en e-mail-liste af høj kvalitet. Du bør kun sende e-mails til folk, der legitimt ønsker at høre fra dig. Det betyder, at de skal være villige til at tilmelde sig for at bekræfte, at de ønsker at modtage dine e-mails. De indtaster deres e-mailadresse på tilmeldingsformularen, og der sendes en automatisk e-mail med et unikt link. For at abonnere skal de klikke på linket.

Men hvorfor skulle du udsætte dem for ekstra besvær? Kun at sende e-mails til interesserede abonnenter øger e-mail-leverbarheden. Det betyder, at det er slut med at købe en liste. Bare fordi du har en kundes e-mailadresse, betyder det ikke, at du kan tilføje dem til din liste uden samtykke.

Nogle af disse abonnenter vil også forsvinde, og det kan man forvente. Fortsæt ikke med at sende e-mails til abonnenter, der ikke gider åbne dine e-mails. Behold i stedet kun folk, der engagerer sig i dine e-mails, i din database. Hvis de ikke reagerer, vil de ikke føre til noget positivt resultat. At have høje standarder for din liste er nøglen til at øge e-mail-leveringsevnen og dermed opnå et højere ROI.

#2. Tjek jævnligt din e-mail-liste for skadelige data

Det er klogt at genoverveje forestillingen om, at din e-mail-liste er en succes, hvis du har mange e-mail-adresser. Det er kvalitet, ikke kvantitet, der betyder noget i e-mailmarketing. Det har aldrig været mere præcist, end når det gælder e-mail-listens sundhed. E-mail-lister er som så mange andre aktiver. Din liste har brug for løbende vedligeholdelse.

Vedligeholdelse af listen betyder, at du skal fjerne alle ætsende data. Nogle mennesker opgiver deres e-mailadresser, hvilket betyder, at de gradvist eller pludseligt holder op med at logge ind. Der er endnu mere forbryderiske typer af dårlige data, der lurer på lister. Tidligere legitime e-mailadresser bliver til spamfælder for at lokke og blokere alle, der sender en e-mail til dem.

Så hvor ofte skal du fjerne dårlige data fra din liste? Som minimum skal du tjekke din database hvert kvartal. Hvis du fjerner skadelige eller ugyldige e-mailadresser, vil det øge din e-mailleveringsevne. Desuden forhindrer du, at din liste går i opløsning. En ukontrolleret liste vil uundgåeligt indhente dig. Det er langt nemmere, hvis du bare holder styr på tingene.

#3. Opret e-mails, der inspirerer abonnenterne til at åbne dem hurtigt

Hvis du har fulgt alle forudsætningerne for e-mail-listehygiejne og omhyggelig tilladelsesbaseret markedsføring, får du en livlig liste. Nu er det ultimative spørgsmål: Hvad vil du gøre med den?

Det er den anden del af e-mailmarkedsføringsligningen - den kreative del. Selvom det er mere stimulerende at tænke på, er det også den mest udfordrende - den egentlige grund til, at folk abonnerer på dine e-mails i første omgang!

Indholdet og anvendeligheden af dine e-mails er en af de vigtigste måder at forbedre leveringsevnen på. Dit afsenderomdømme vil få et løft, og godt indhold inspirerer abonnenterne til interaktivitet. Hvis du kæmper med din indholdsstrategi, så gå tilbage til begyndelsen. Spørg dig selv:

• Hvad er mit unikke værditilbud?
• Hvad er mit publikums smertepunkter og ønsker?
• Hvordan kan jeg adressere dem på en overbevisende måde - og gøre mit publikums liv lettere?

De mest succesfulde e-mailmarketingprogrammer holder sig til deres niche og finder måder at være nyttige for deres abonnenter på. Fokuser på uddannelsesmæssigt indhold, da det er den mest effektive taktik til at trække ideelle kunder mod dit brand - og få reaktioner.

Åbninger, klik og svar spiller en afgørende rolle for din e-mail-leveringsevne. Stræb efter at øge din engagementsprocent, for det vil hjælpe dine e-mails med at nå frem til indbakken.