Styrken ved LinkedIn-grupper til leadgenerering

Introduktion

I den digitale tidsalder, der hele tiden udvikler sig, er der mange sociale netværkssider. LinkedIn er en professionel social netværksplatform, som effektivt kan bruges til leadgenerering. Der er mange måder at gøre det på, f.eks. ved at poste, oprette direkte forbindelse og sende reklamebeskeder og e-mails til leadgenerering. En af de bedste måder er at oprette LinkedIn-grupper. Denne tilgang fører til etablering af dit brand eller dig som en troværdig samfundsgigant eller positivt en tankeleder.

Desuden kan du komme i kontakt med ligesindede fagfolk og generere leads til din virksomhed ved at bruge sådanne netværkssider. I denne blog vil vi udfolde det berigede potentiale i LinkedIn-grupper og deres ekstra fordele sammen med vigtige tips og tricks til, hvordan du kan udnytte det til fulde. Men før vi dykker ned i kernen, så lad os først forstå det grundlæggende;

Hvad er LinkedIn-grupper?

LinkedIn-grupper er også en slags gruppe eller fællesskab af professionelle med samme interesser, områder og erhverv. Du kan oprette offentlige eller private LinkedIn-grupper, som kan modereres yderligere af medlemmerne eller af LinkedIn selv.

Desuden kan sådanne sociale netværksgrupper bruges til at komme i kontakt med folk, dele dine tanker, nye innovationer og alt andet, der falder ind under fællesskabets retningslinjer. Du kan også pleje dine relationer i netværket eller gruppen, og hvis du er et brand, er det den nemmeste måde at komme i kontakt med din målgruppe på.

LinkedIn-grupper: Sådan maksimerer du dit netværkspotentiale

Generelt er alle sociale grupper og sociale netværksplatforme den bedste måde at generere leads på. Fordi de giver en nem måde at kommunikere med målgruppen fra din branche-niche på. Hvis du deltager aktivt i grupper, der er relateret til din branche, kan det hjælpe dig med at komme i kontakt med potentielle kunder, opbygge relationer og etablere dig som en autoritet.

Lad os nu tale om de effektive måder, hvorpå LinkedIn-grupper kan hjælpe med at generere leads;

Opbyg relationer

Den gyldne regel for at opbygge et forhold til nogen er at starte en samtale og engagere sig med dem. Ved at fremme samtaler og dele værdifulde indsigter kan du nemt skabe en bro til bekvemmelighed omkring dit brand. Derudover får du tid til at forstå kundernes perspektiver gennem deres tanker, og det vil være nyttigt, når du skal træffe mere informerede beslutninger.

Øg synligheden

Det er ikke nok at blive medlem af et fællesskab eller en gruppe, hvis man som virksomhed ikke har sin egen LinkedIn-side. Når du har oprettet din side, skal du lære, hvordan du optimerer din LinkedIn-virksomhedsside til SEO. Det hjælper dig med at øge din synlighed. Desuden vil aktiv deltagelse i gruppen gøre dig eller dit brand bemærket i fællesskabet og i sidste ende føre til en stigning i din synlighed, samtidig med at du når ud til et bredere publikum. Del værdifuldt indhold, der appellerer til målgruppen, og indhold, der øger engagementet. På den måde øger du antallet af følgere og tiltrækker nye mennesker til dit brand eller din virksomhed.

Generér kundeemner

Generelt er de fleste mennesker, der er tilknyttet en social gruppe eller et fællesskab, dem, der er meget interesserede i det pågældende område. Så med LinkedIn-gruppen kan du nemt finde din målgruppe, der ligner din branche-niche. Ved at engagere dig og have værdifulde samtaler med dem kan du konvertere dem til værdifulde leads for din virksomhed.

Målrettet markedsføring

Når du har din målgruppe, som allerede er interesseret i den samme branche. Du kan implementere en målrettet gruppemarkedsføringsstrategi, der genererer leads af højere kvalitet, som er mere tilbøjelige til at blive dine potentielle kunder. Derudover er målrettet markedsføring en slags tilgang, der handler om at øge bevidstheden om branchens aktuelle problemformulering, mens løsningen specificeres med produktet og tjenesterne. Det betragtes også som en delmængde af det samlede adresserbare marked. For at kunne lave en marketingplan skal man først lære at lave en digital marketingplan. Hvis du ønsker at få succes med din virksomhed i denne æra af digitale medier.

Lær om din målgruppe

I enhver form for samtale er der altid et link tilbage til at lære mere om en person eller gruppe af mennesker. I forbindelse med LinkedIn-grupper giver diskussionen med fællesskabet virksomheden mulighed for at forstå målgruppen på en mere indsigtsfuld måde. Senere vil de handlingsorienterede indsigter og mønstre være nyttige, når man skal lave strategisk indhold og køre effektive marketingkampagner.

Få henvisninger

Verden kører på henvisninger, fra at ansætte en person fra en andens henvisning til mund-til-mund henvisninger eller simpelthen den ældste traditionelle tilgang til at henvise og tjene en strategi. Alle er kombinerede statistikker. Det eneste fælles er, at hvis du er aktiv i et fællesskab, og folk kan lide dig eller dine produkter af en eller anden grund, er du et skridt tættere på at modtage henvisninger. Så hold din deltagelse aktiv hver dag eller med regelmæssige intervaller for at gøre dig etableret i gruppen.

Markedsfør events og webinarer

Den bedste måde at tiltrække flere deltagere til et event på er at promovere det godt i grupper, på sociale medieplatforme eller ved at køre betalte reklamer. Der er mange kanaler, du kan bruge til at promovere dit brands næste event eller webinar. Men via gruppen er du sikker på at tiltrække flere deltagere. Men for at gøre det muligt, er du nødt til at tematisere dit event ved at bruge online webinar-tjenester, der passer til din niches branche. På den måde får flere deltagere lyst til at deltage og ser frem til det.

(Kilde: https://www.dreamcast.in/blog/webinar-services-and-solutions/)

Hvis du får flere deltagere til dit næste personlige arrangement eller deltagere til din online webinar-service. Bed dem om at tilmelde sig arrangementet tidligere, så du kan indsamle deres kontaktoplysninger og spore deres aktivitet under arrangementet. Med denne tilgang er der en stor chance for, at du vil lave personlige kampagnetilbud til dem for at forsegle aftalen.

Etablér partnerskaber eller prøv influencer marketing

Sammenhold er stærkt, og samarbejde i erhvervslivet er vigtigt. Så bliv ved med at samarbejde med andre medlemmer, og optræd som et team, der tjener det samme motto eller den samme vision. Samarbejd med andre virksomheder i samme branche. For eksempel har MC Donald's samarbejdet med Coca-Cola i årevis. Partnerskabet får dem til at generere flere indtægter sammen.

Desuden er der i de sociale mediers æra mange mennesker, der arbejder som skabere. Prøv at samarbejde effektivt med influencere på de sociale medier, og integrer influencer marketing i din overordnede strategi.

Tips til at skabe engagerende indhold til LinkedIn-grupper

Ovenstående diskussion forsikrer os om, at LinkedIn-grupper utvivlsomt er effektive til leadgenerering og nyttige til at etablere netværk og etablere dig selv. Men for at gøre alt dette muligt, er her et par tips, der hjælper dig med at skabe overbevisende indhold;

Kend dit publikum

Omfattende research er det, du skal gøre, før du begynder at poste noget i grupperne. Det er afgørende at kende dit publikums interessepunkter. Ved at lave research og analysere de tidligere gruppesamtaler og feedback kan du skabe indhold, der begejstrer dem eller giver værdi til gruppen.

Gør det kort og godt

Kan du lide at læse langt indhold eller spammede beskeder? Nej, det gør du ikke! Så hvordan tror du, at dit publikum kan lide det? Hold dit indhold kortfattet og letlæseligt, mens du bruger punktopstillinger, underoverskrifter og korte afsnit, så det ser kort og godt ud, men alligevel er letfordøjeligt.

Brug iøjnefaldende billeder

Visuelle erindringer er de stærkeste erindringer. Har du nogensinde været vidne til et scenarie, hvor du bare stoppede op og blev ved med at kigge på din skærm, mens du scrollede til et billede? Det sker, når du skaber tiltalende visualiseringer, der fanger publikums opmærksomhed. Brug alle former for indholdsformater, uanset om det er billeder, videoer, tekst eller andet, til at overbevise om dine budskaber.

Desuden er det ikke kun visuelt, men nogle gange kan du være vært for en live streaming-session eller webcaste dine personlige begivenheder. Livestreaming hjælper folk med at blive opdateret i realtid. Du kan være vært for en session, hvor du giver gruppemedlemmerne mulighed for at komme i kontakt med dig og føre en tovejssamtale. Denne tilgang til at udnytte live streaming-tjenester, som Linkedin tilbyder, er en fremragende tilgang til at forbinde i realtid.

Tilskynd til diskussion og feedback

Vær den første til at rejse et problem i branchen eller tale om et nyt emne, som folk måske er bange for at vælge. For at skabe en meningsfuld samtale er det også nødvendigt at være autentisk med sine tanker og ideer og samtidig være åben over for konstruktiv feedback. Denne tilgang kan få dig til at forbedre dit indhold og tage dig til det næste niveau med dybere samtalepunkter.

Almindelige fejl! Du bør undgå, når du bruger LinkedIn-grupper til leadgenerering

Det er bedre at forebygge end at helbrede. Så hvad med at tage sig af fejl og fjerne dem i tide, så dit brands omdømme ikke forringes? Her er nogle af de vigtige overvejelser, som har vist sig at være nyttige.

• Undgå direkte reklamebeskeder, der virker spammende.
• Du må heller ikke ignorere negativ feedback eller destruktiv kritik; brug det som en mulighed for at gøre dig selv bedre.
• Du må ikke løbe tør for tålmodighed. Vær vedholdende og husk på, at alting tager tid og kræver en kontinuerlig indsats.
• Marketing er ikke dit ultimative mål, hold fokus på at levere værdi til gruppen.
• Bryd ikke fællesskabets retningslinjer eller regler, da det vil føre til en udelukkelse.
• Prøv at være fleksibel med de moderne trends, og hold dig ikke altid til den samme tilgang.
• Vær ikke bare et medlem, men vis aktiv deltagelse med konsekvens.

Sådan udnytter du LinkedIn-grupper til B2B-leadgenerering

Uanset om du har en B2B- eller B2C-forretning, er leadgenerering det vigtigste aspekt for dig. For at opfylde dette er der mange tips og tricks, der kan følges, men alle disse tips er kun anvendelige, når du strategisk tager et par skridt. Du skal f.eks. være meget selektiv og vælge den gruppe, der er relevant for dit forretningsområde. Desuden skal du være gennemtænkt og alligevel relevant med dit indhold og lave en strategi, der appellerer til publikum og øger engagementet. Nogle af de bedste måder at udnytte LinkedIn-grupper til B2B til leadgenerering er nævnt nedenfor;

• Overvåg gruppediskussioner for at finde en mulighed for at dele værdi med dit indhold.
• Skab informativt indhold, der berører gruppens spørgsmål og diskussion på den bedst mulige måde.
• Vær en aktiv deltager for at gøre dig selv synlig, og lad være med at etablere dig som en autoritet.
• Samarbejde med andre B2B-virksomheder eller med relevante branchepartnere.
• Brug gruppesøgefunktionen til at finde folk og komme i kontakt med dem, eller send personlige beskeder.
• Vær opdateret med din information og viden om branchen.
• Brug LinkedIn-analyser til at spore succes.
• Gruppen er ikke den eneste måde, glem ikke at udnytte fordelen ved direkte leads uden for gruppen eller bruge beskeder.

Det er op til dig

LinkedIn-grupper er stærke værktøjer for brands, virksomheder eller enkeltpersoner til at generere potentielle leads. Med den rette tilgang, strategi og engagerende samtale er det muligt at opbygge et meningsfuldt forhold. Hold fokus på at give værdi til gruppen og undgå salgsfremmende tilgange. Langsomt, men sikkert vil du generere potentielle leads. Så meld dig ind i linkedin-gruppen, eller opret en selv for at maksimere din virksomheds ROI.

Jeg håber, du kan lide at læse denne blog. Tak for det!