Hvad affiliate marketing i den finansielle niche er, og hvordan det har ændret sig gennem årene

Introduktion

Affiliate marketing er blevet en populær måde for virksomheder at generere indtægter online på, uden at de behøver at bruge deres marketingbudget på dyre, gammeldags reklamekanaler. Men finansbranchen er notorisk svær at navigere i på grund af dens konkurrenceprægede natur og de strenge regler, der ofte følger med at fremme kapitalinvesteringer. Med omkostninger pr. klik på op til 10 dollars kræver det en grundig forståelse af branchens forviklinger og en god søgeordsfinder at få succes i den.

Som en erfaren professionel med over et årtis erfaring inden for markedsføring af finansielle tjenester, hvor jeg har ledet min egen virksomhed i syv år, har jeg en solid førstehåndsviden om, hvordan denne sektor har udviklet sig over tid. I denne artikel vil jeg give et omfattende overblik over affiliate marketing for finansielle tjenester, herunder afgørende indsigt i lønsatser, fremskridt og faktorer, der skal overvejes, før man går ind i det.

Hvorfor er affiliate marketing for den finansielle sektor så svært?

Søgeordet "kreditkort" er berygtet for sine ublu CPC-omkostninger (cost-per-click), der ligger på omkring 15 dollars, og det har en skyhøj SEO-sværhedsgrad på 90, hvilket giver det titlen "super svært" efter Ahrefs' standarder. Men hvorfor er det sådan, og hvilke faktorer bidrager til den svimlende CPC- og SEO-score for dette meget eftertragtede søgeord?

Konkurrenceniveau

Den finansielle sektor har eksisteret i årtier, og de vigtigste aktører på dette lukrative område har dybe lommer til at holde bolden kørende med. Bare et blik på den første side i en Google-søgning med det meget eftertragtede søgeord "kreditkort" viser, hvilken slags virksomheder, der bruger penge på at komme til tops. Virksomheder som Bank of America (markedsværdi $221 mia.), JP Morgan Chase (markedsværdi $375 mia.) og Visa (markedsværdi $470 mia.) har alle en markedsværdi på flere hundrede milliarder dollars.

Sammen med disse er der sider med en meget høj autoritet som Forbes, eller statslige institutioner som Consumer Finance Protection Bureau, der optager de resterende resultater. Med alle disse etablerede giganter med deres enorme ressourcer er det indlysende, at konkurrencen ikke er mod et par fyre, der arbejder ud fra deres dagligstue.

Regulering

Den finansielle sektor er ikke fremmed for regulering, og nogle lande som USA kræver endda licens fra lokale myndigheder for at promovere visse produkter eller modtage visse udbetalinger. Et godt eksempel på dette er virksomheder som Gain Capital, der skal have deres affiliate-hjemmesider godkendt af National Futures Association (NFA), før de overhovedet kan overveje at modtage kompensation via henvisninger. Derudover er reglerne i denne branche under konstant udvikling og sjældent til fordel for dem, der står for markedsføringen, hvilket kan ses ved regelmæssige besøg i afsnittet om "finansielle kampagner og reklamer" på den britiske Financial Conduct Authoritys (FCA) hjemmeside samt ved at tjekke ind på andre regulerende agenturer.

Et tydeligt bevis på dette kommer fra et par år siden, da den spanske finansmarkedsmyndighed - Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) - simpelthen ændrede deres politik tilsyneladende fra den ene dag til den anden og forbød finansielle operatører at kompensere deres tilknyttede virksomheder baseret på kundeaktivitet.

Ekspertise

For mange af dem, der er involveret i at skrive eller redigere finansielt indhold, kan jargonen og omfanget af produkterne være forvirrende, især når de sammenlignes med mere jordnære sektorer som mode, boligforbedring, dating og lignende. Finansielle produkter og tjenester kræver en dybere forståelse af den branche, der tales om, i hvert fald hvis du forsøger at skabe kvalitetsindhold. Selvom et søgeord som "best mt4 ea" kan ligne noget, der er lavet af en kat, som slentrer hen over tastaturet, er det faktisk en legitim søgning med en sværhedsgrad på 42 og over 100 månedlige søgninger.

Det gør det til en hård nød at bryde ind i finanssektoren som affiliate marketingmedarbejder, og den høje grad af kompleksitet, der følger med, skaber en adgangsbarriere, som ikke kan nås uden en betydelig mængde erfaring på området, selv når man bruger en solid SEO-tjekliste for at sikre, at man har sat kryds i alle felterne.

Hvorfor så blive begejstret for performance marketing i den finansielle niche?

Årsagen er ret enkel: høje udbetalinger. Som enhver, der har brugt bare et par timer på at læse en finansbog, hurtigt vil indse, er det sådan, at jo større risikoen er, jo højere er det potentielle afkast. Som sådan kan affiliate marketingfolk, der promoverer finansielle produkter, tjene en pæn skilling, da udlånsvirksomheder for eksempel ofte betaler en cost-per-lead (CPL) på så meget som $50 per lead til deres partnere. Når man har at gøre med finansielle handelsvirksomheder, er omkostningerne pr. erhvervelse generelt i hundredvis af dollars og kan nemt overstige 1.000 dollars pr. kunde, hvilket gør det umagen værd for mange affiliate marketingfolk.

Ifølge en benchmark-rapport fra Influencer Marketing Hub vil affiliate marketing-branchen som helhed overskride 14,3 milliarder dollars i 2023 og nå 15,7 milliarder dollars i 2024. Rapporten viser også, at søgninger efter "affiliate marketing" steg eksplosivt mellem 2020 og 2022 med mere end 264%. Med alt dette i tankerne, hvis du er klar til at gå ind i affiliate marketing for finansielle tjenester, skal du sørge for at tage din overfrakke og en paraply, da du er ved at få det til at regne.

Hvordan så det ud for ti år siden?

Før jeg går i gang med at grave i fortiden, vil jeg lige præcisere, at vi vil fokusere på SEO-drevet trafik til hjemmesider i den finansielle handelsniche, da det er det område, hvor jeg har mest erfaring. Lad os nu skrue tiden tilbage og undersøge, hvor nemt det var for bare ti år siden at starte en affiliate-hjemmeside inden for dette område.

For omkring ti år siden var det relativt nemt at starte en hjemmeside, der anmelder forskellige online handelstjenester, sammenligner dem og giver noget nyttigt indhold. Min første hjemmeside var baseret på et WordPress-tema til 50 dollars, som en af mine venner så tilpassede for yderligere 150 dollars. Hele indholdet, omkring 70.000 ord, blev skrevet af en rumænsk freelancer og mig selv på omkring en måned, hvilket kostede mig omkring 500 dollars. Jeg var nødt til at bruge utallige timer på at uploade alt indholdet, og jeg kan stadig huske den juledag, hvor jeg uploadede fra kl. 6 om morgenen til omkring midnat. Heldigvis er jeg jøde, så det med at fejre jul er ikke rigtig noget for mig.

Tilbage i de gode gamle dage var det en smal sag at lave en hjemmeside, der gennemgik og sammenlignede forskellige online handelstjenester og samtidig leverede noget nyttigt indhold. Min første hjemmeside var baseret på et WordPress-tema til 50 dollars, en ven lavede nogle tilpasninger for yderligere 150 dollars, og der blev brugt omkring 500 dollars på indhold, som bestod af omkring 70.000 ord skrevet af en rumænsk freelancer og mig selv. Det tog omkring en måned at få det hele samlet og uploadet. Jeg kan stadig huske, at jeg sad foran min laptop juledag og uploadede non-stop fra kl. 6 om morgenen til midnat. Heldigvis er jeg jøde, så det med at fejre jul er ikke rigtig min ting.

Som du kan forestille dig ud fra ovenstående opsætning, krævede det hverken et stort budget eller en dyb viden om branchen at komme i gang. Selvom kvaliteten af sådan et affiliate-site langt fra var god, fungerede det godt nok til at linke mellem Google-søgninger og det faktiske tilbud fra en finansiel handelsmægler. Det gode var, at selv med sådan en sjusket opsætning var det ikke så svært at ramme Googles første side på bare et par måneder og se indtjeningen begynde at strømme ind.

Hvordan har den udviklet sig?

I det seneste årti er der sket nogle betydelige ændringer i onlinehandelsbranchen. Et af de største slag kom fra Facebook og Googles forbud i 2018 mod FX-, CFD- og kryptotjenester, der reklamerer på deres platforme. Denne beslutning flyttede hurtigt operatørernes fokus over på SEO og gjorde næsten fra den ene dag til den anden markedet langt mere konkurrencepræget.

Desuden er konkurrencen vokset med stormskridt. I starten af min rejse inden for finansiel handel var der kun én hjemmeside, der beskæftigede sig med anmeldelser af de kampagner, som handelsmæglere tilbød. Omkring 4 år senere, da jeg skulle til at lancere min første hjemmeside om det samme emne, var der allerede en lang række anmeldelsessider om børsmæglere i drift.

I takt med at Googles algoritme udviklede sig, blev sider med lav værdi og sparsom information sorteret fra, mens sider med ekspertforfattere og omfattende indhold hurtigt begyndte at stige til tops.

For at være på forkant med udviklingen var jeg nødt til at tilpasse mig dette marked og det skiftende landskab, der omgav det. Mit nuværende projekt, investfox.com, er bemandet med et team af fire erfarne forfattere, som er velbevandrede i alle aspekter af de finansielle markeder, hvad enten det drejer sig om valutaer, aktier, optioner eller kryptoer. Vi har også investeret i en dyr full-stack-udvikler på fuld tid, sammen med en social media manager, researcher og indholdsadministrator for at sikre, at vi har alle vores baser dækket. Så det, der begyndte som en simpel sidebeskæftigelse, ligner nu mere en fuldgyldig virksomhed, der kræver et femcifret beløb for at følge med.

For at give en idé om den slags værdi, der skal tilføjes et affiliate marketing-site, som fokuserer på den finansielle niche, vil jeg give et lille indblik i, hvad vi har udviklet for at kunne levere mægleranmeldelser af høj kvalitet og samtidig fokusere på SEO.

investfox' anmeldelsesproces spiller en afgørende rolle i denne affiliate marketing-plan, samtidig med at den giver læserne så meget værdi som muligt. Vores anmeldelsesproces er baseret på en omfattende vurderingsmetode, der sikrer, at alle anmeldelser er upartiske og giver en ægte evaluering af de tjenester, der tilbydes af hver enkelt mægler. Dette gøres ved at lade vores team af eksperter gennemgå mægleren uden nogen viden om virksomhedens tilknytning til den pågældende mægler.

Vi leverer derefter sammenligningssider, der giver brugerne mulighed for at sammenligne forskellige mæglere baseret på specifikke kriterier såsom spreads, gearing, minimumsindskud, reguleringsorganer og lignende. Disse funktioner har alle til formål at give tradere en nem måde at identificere den bedste mægler til deres specifikke behov på en upartisk måde, der er nem at navigere. Som det fremgår af dette eksempel, fokuserer investfox' tilgang til affiliate marketing på at give værdi til brugerne gennem kvalitetsindhold og -værktøjer, hvilket er den eneste måde, hvorpå du kan generere SEO-indhold, der kommer i nærheden af den første side i Googles søgeresultater.

Skal du gå i gang?

Nej, svaret på spørgsmålet er lidt mere kompliceret end som så. Det er ikke, fordi jeg er bange for yderligere konkurrence, faktisk tror jeg, at konkurrence er sundt, især i denne slags industri. Når det er sagt, kan jeg allerede se, hvordan SEO til markedet for finansielle tjenester bliver meget mere indviklet og dyrt, og det vil sandsynligvis blive mere i de kommende år. Heldigvis er der ressourcer som Ranktracker SEO Blog, der kan hjælpe dem, der er interesserede i at komme i gang med at navigere i disse kompleksiteter. Desuden er der en betydelig bekymring for, at AI-applikationer som ChatGPT kan snuppe en betydelig del af Google Search, hvilket vil have en betydelig indvirkning på SEO som helhed.

Det rigtige svar er dog, at det kommer an på. Det afhænger af, hvor meget du er villig til at investere i dette forehavende, dit teams ekspertise på området og den merværdi, du kan bidrage med, skal alt sammen afvejes og overvejes. Som det fremgår af de førnævnte eksempler, er almindelige døråbningswebsteder ikke længere levedygtige, hvilket gør det vigtigt, at alle, der begiver sig ud på denne vej, investerer betydelige mængder tid og penge fra starten for at tiltrække trafik gennem SEO. Ikke desto mindre er branchen fortsat lukrativ, og jeg vil opfordre flere til at engagere sig, især hvis du har nogle ideer til at generere trafik via andre kanaler end SEO.