Intro
Hvis der er et universelt problem for nystartede virksomheder, så er det mangel på ressourcer. Det er trods alt dyrt at starte en virksomhed. Det er derfor ikke underligt, at 38% af alle nystartede virksomheder går konkurs, fordi de løber tør for penge. For at undgå den skæbne må man arbejde på at øge indtægterne og samtidig holde omkostningerne nede. Problemet er, at de fleste nystartede virksomheder har svært ved at gøre det første, mens de arbejder på at opbygge en kundebase. De kan dog spare penge ved at være mere selektive med, hvordan de bruger deres dyrebare penge. Med det i tankerne er her dos and don'ts inden for kapitalforvaltning i opstartsfasen.
Brug ikke mange penge på det basale
Når man starter en virksomhed, kan det virke klogt at bruge penge på at opbygge et professionelt udseende. Den slags "fake-it-till-you-make-it"-attitude virker dog sjældent. Hvis du spørger en succesfuld iværksætter, om han eller hun hellere vil have en flot hjemmeside eller 10.000 dollars ekstra på sin bankkonto, er der ingen tvivl om, hvad han eller hun vil vælge. Så gør din startup en tjeneste, og spar nogle penge på dit grundlæggende forretningsudstyr. Brug en plug-and-play hjemmesidebygger. Drop et kontor og arbejd med et team, der kun arbejder på afstand. Køb de mest basale og billige visitkort, du kan finde. Hver eneste dollar, du sparer, kan være den, der i sidste ende garanterer din virksomheds overlevelse.
Omfavn outstaffing og freelancere
På tværs af alle brancher udgør arbejdskraft ca. 70 % af den gennemsnitlige virksomheds omkostninger. For en nystartet virksomhed er der dog måder at bringe dette tal ned på et mere håndterbart niveau. En af dem er et koncept, der kaldes outstaffing. Det svarer til outsourcing, bortset fra at virksomheden bevarer den direkte ledelsesmæssige kontrol over de indlejede medarbejdere. Det er en glimrende måde at få adgang til specialiserede færdigheder og erfaringer, som det ville være for dyrt at erhverve via en fuldtidsansat. Freelance-medarbejdere tilbyder en lignende værdi. Forskellen er, at din startup skal påtage sig byrden ved at undersøge potentielle freelance-medarbejdere. Bemandingsbureauer screener derimod kontraktansatte på forhånd for dig.
Skær ikke ned på marketingindsatsen
I gennemsnit skal en nystartet virksomhed bruge mindst 10 % af sin forventede omsætning på markedsføring. Det er et frygteligt stort tal, som gør marketingbudgetterne til et stort mål for besparelser. Desværre kan man ikke skære sig til rentabilitet, som det gamle ordsprog siger. Hver dollar, du tager fra dit marketingbudget, vil nødvendigvis sænke dine langsigtede indtægtsmuligheder. Med andre ord er det at skære ned på marketingudgifterne det samme som at skære næsen af sig selv. Så selv om du kan købe din startup et par uger ved at skære i marketingbudgettet, kan du skade den fatalt på lang sigt.
Optimer markedsføringsudgifterne
I stedet for at skære i marketingbudgetterne er det bedre at optimere marketingudgifterne. Det gør man ved at foretage en komplet gennemgang af de eksisterende kampagners resultater. Det er OK at holde op med at bruge dyrebare marketingkroner på dårligt fungerende kampagner. Du kan så bruge pengene til at fordoble det, der virker. Du kan også bruge de frigjorte midler til at investere i konkurrenceanalyse. Prøv at undersøge, hvordan konkurrenterne bruger deres marketingkroner. Du kan endda undersøge dine konkurrenters kreative aktiver. Bare slå dem op på steder som TikTok Ads Library, Meta Ads Library eller Googles Ad Transparency Center. Derefter kan du justere dine kanaludgifter for at udnytte platforme, hvor dine konkurrenter er mindre til stede.
Skalér ikke for tidligt
En af de måder, startups har tendens til at løbe tør for penge på, er ved at skalere for tidligt. Det sker ofte, når en startups ledelse bruger rene salgsstatistikker som målestok for deres beslutningstagning. Forskellige andre signaler bør indgå i beslutningen om at skalere. Et af dem er, om dine omkostninger til at skaffe kunder begynder at falde. Hvis det er tilfældet, er det et tegn på, at din virksomheds produkt har succes uafhængigt af markedsføringsudgifterne. En anden er, om dine omkostninger til kundeservice falder. Hvis det er tilfældet, er det et tegn på, at dit produkt er modent nok til at nå ud til et bredere publikum.
Udnyt strategiske partnerskaber
Endelig bør du lede efter værdige strategiske partnere, der kan hjælpe din startup ved enhver lejlighed. Ingen nystartet virksomhed kan udmærke sig ved alt. Så hvis en anden virksomhed tilbyder en service, der komplimenterer din, skal du søge at blive partner med dem. Det er en fremragende måde at øge din startups eksponering og troværdighed på markedet. Men når du gør det, skal du foretage en grundig due diligence, før du forpligter dig. Du skal være sikker på, at din potentielle partner deler dine værdier og ikke vil give dit brand et blåt øje.
Opbygning af langsigtet succes
Ved at spare på pengene, mens du opbygger din nystartede virksomhed, øger du dens overlevelseschancer dramatisk. Det vil forlænge din virksomheds driftsperiode og give dig tid til at forfine dit produkt tilstrækkeligt til at få fodfæste på markedet. Og som de ting, du skal gøre og ikke gøre, illustrerer, er det ikke svært at spare penge, når du ved, hvor du skal gøre det. Tricket er at implementere dine opsparingsstrategier fra dag ét i stedet for at vente på blinkende advarselssignaler fra din virksomheds bankkonto.
