Udvikling og gennemførelse af studentercentrerede markedsføringskampagner

Intro

Har du tænkt over, hvordan universiteterne tiltrækker nye studerende? Mange videregående uddannelsesinstitutioner er stadig kun afhængige af deres omdømme og af mund til mund-information. Denne gammeldags metode fungerer dog ikke for små og lidet kendte universiteter. Under sådanne omstændigheder er studentercentrerede markedsføringskampagner, der spreder budskabet om fordelagtige kurser, læringsprogrammer og nye muligheder uundværlige. Læs videre for at finde ud af, hvordan man udvikler og gennemfører en vellykket annoncestrategi. I denne artikel vil vi også diskutere funktionerne ved kampagner for den studerendes målgruppe generelt.

Brug af sociale medier: Essay Hjælp eksempel

Markedsføreren skal altid gå mod den potentielle kunde for at opnå det ønskede resultat. En effektiv markedsføringsstrategi kan anvendes til tjenester, hvor studerende kan få professionel essayhjælp, samt til at planlægge og gennemføre en kampagne, der henvender sig til de studerendes demografiske krav og ønsker. Når du bruger en sådan service, får du et fremragende essay og forbliver som regel tavs om din bestilling. Alt er anonymt, så mund-til-mund metoden virker ikke her. Hvordan kan man reklamere for sådanne tjenester, så alle trætte eller forvirrede universitetsstuderende kan få hjælp?

Først og fremmest skal du vælge en platform, der er behagelig for målgruppen. De fleste unge mennesker kan lide sociale netværk. Og det betyder, at marketingfolk bør se nærmere på disse websteder. Opret en konto på Instagram eller Facebook, udfyld alle nødvendige oplysninger og fremhæv dine tjenesters fordele. Glem ikke det attraktive design af siden og lancér målrettet reklame. Interager med abonnenter, inspirer tillid, og du vil helt sikkert lykkes.

Hvorfor skal du overveje dette publikum

Der er mange studerende i USA (ca. 15 millioner), hvoraf de fleste er solvente nok. Det ville være tåbeligt at ignorere et sådant lag af mennesker. Studerende har en stabil placering i 4-5 år. Denne kendsgerning giver marketingfolk tid nok til at skabe vinderstrategier. En anden grund til at overveje målgruppen er deres tilgængelighed. Disse unge mennesker bruger meget tid online. De kender til den rolle, som digital markedsføring spiller for uddannelse , og ønsker at udnytte alle mulighederne. Der er dog en ulempe. Repræsentanterne for Z-generationen kan blokere for reklamer og er ret tilpasningsdygtige, når de vælger produkter. Så annoncørerne bliver nødt til at arbejde på interessante annoncer og eksklusive tilbud.

Typer af markedsføringskampagner

Markedsføringen af et uddannelsesprodukt er grundlæggende anderledes end markedsføringen af andre tjenester eller produkter. Den har flere særtræk. Transaktionen strækker sig over længere tid; direkte reklame virker sjældent. Desuden træffer kunden en langvarig beslutning om at købe. Salgsstrategierne vil derfor være specielle. Her er nogle af de mest almindelige typer af markedsføring, der virker. Valget af fremgangsmåde bør være baseret på dit projekts temaer og mål.

Plejekampagner

Denne metode indebærer et system, der automatisk sender en række e-mails til potentielle kunder. Målet er at øge deres købsvilje. Herefter skal du blot overdrage leadet til lederne og analysere fordelene. Hvordan opnår man succes? Tag et nærmere kig på salgstragten og besvar følgende spørgsmål.

• Hvor lang tid tager det normalt for en potentiel køber at gå fra at være besøgende til at blive kunde?
• Er salgscyklussen forskellig alt efter typen af køber, ændrer den sig?

Hvis du besvarer disse spørgsmål og tager de nødvendige skridt til at løse dem, kan du skabe den mest perfekte og effektive reklamekampagne.

Henvisningsbaserede kampagner

Denne metode går ud på at opfordre forbrugerne til at dele produkter og tjenester med andre. Grundlaget er inddragelsen af henvisninger, som udføres af deres indsats og initiativ. Virksomheden støtter og betaler dem dog. Målet er at gøre markedsføringskommunikation rettet mod potentielle forbrugere så effektiv som muligt.

Sådanne kampagner udfører følgende opgaver:

• øget trafik på webstedet og bedre konverteringsrate;
• at engagere målgruppen i sociale netværk;
• formidling af oplysninger om virksomheden i informationsudvekslingen;
• fremme af mærket og dets produkter;
• stigende anerkendelse;
• reduceret budget og tid til at tiltrække nye kunder.

Folk er mere tilbøjelige til at stole på anbefalinger fra venner end på reklamer. Derfor fungerer denne form for markedsføring effektivt. Strategien er populær blandt internetbaserede virksomheder, der sælger forbrugsvarer og tjenesteydelser.

Prøver, prøver og gratis gaver

Effektiv markedsføring for universiteter er ofte baseret på forskellige forsøg og prøver. De studerende kan lide at eksperimentere og deltage i forskellige initiativer til gengæld for gaver. Som et incitament kan annoncører tilbyde følgende:

• afprøvning af vareprøver;
• gratis prøveperiode service;
• universitetsmerchandise som en gave;
• manglende adgangsgebyr.

For at en sådan kampagne kan blive en succes, skal du arbejde omhyggeligt med nøjagtigheden og klarheden af betingelserne. En person skal klart forstå, hvad han eller hun skal gøre for at få et incitament. Når vi taler om kampagner for studerende, skal hele processen være kreativ, sjov og spændende.

Målrettede rabatter

Alle studerende kan lide bonusser. At studere på et prestigefyldt universitet er naturligvis allerede en gave. Men valget af skole kan påvirke tilgængeligheden af forskellige rabatter. Hvis din højskole har hardwareproducenter som sponsorer, kan du tilbyde eleverne en aktion for køb af en bærbar computer eller tablet efter det første år.

Samarbejder du med boghandlerkæden? Grundlaget for din markedsføringskampagne kan være et gavekort til alle, der er tilmeldt kurserne. Glem ikke det attraktive design af dit tilbud. Institutionens lokale netværk, sociale netværk, e-mail osv. kan blive en platform for reklame.

Kampagner med brugergenereret indhold

UGC omfatter enhver brugeraktivitet: feedback, kommentarer, anmeldelser, fotos og endda videoer. I mange tilfælde er UGC det mest effektive indhold for brands. Brugerne opretter og offentliggør indlæg med oplysninger om dit produkt eller din tjeneste. De præsenterer dit brand for deres publikum. Du kan også dele disse billeder, hvilket øger loyaliteten.

UGC er smukt, fordi det er til gavn for både brandet og publikum. Med UGC får du konstant opdateret indhold. Du behøver ikke at bruge tid eller penge på at generere det. Forfatterne er dine kunder. Som repræsentant for et produkt eller en tjeneste behøver du blot direkte eller indirekte at motivere dem til at skabe og distribuere det. Og så skal du blot bruge materialet på dine webressourcer.

Uddannende og informativ art

Sådanne kampagner henvender sig til studerende, der planlægger at søge ind på et bestemt universitet. Kampagnen er baseret på svar på de mest almindelige spørgsmål fra ansøgere. Gør tingene enkle og prøv at afklare situationen.

Enhver tvivl eller frygt skal løses. Fortæl om elevernes levevilkår og tilgængeligt udstyr i klasseværelserne. Afslør læringsmuligheder for udveksling, den tid, der er nødvendig for at lave lektier osv. Tilbyd praktiske anbefalinger til at løse vanskeligheder under studierne.

Fortællestilen skal være så venlig som muligt. Den bedste måde at gennemføre denne strategi på er at oprette og fremme en side på de sociale medier. På den måde kan du kommunikere med fremtidige studerende på lige fod og skabe mere tillid. Det er nyttigt at tilføje en lead magnet - gratis værdifuldt indhold til downloading. Denne metode gør det muligt at indsamle databasen af e-mail-adresser ved at abonnere på mailinglisten.

Faser af tiltrækning af studerende inden for markedsføring

Salget af uddannelsestjenester består af tre hovedtrin. Se dem nærmere.

Attraktion

Analyser klientens adfærd og ønsker. Forstå, fra hvilke reklamekilder folk kommer, og hvordan lederne arbejder med dem. Find specifikke kanaler, der skal bruges til at tiltrække folk. Trafikkilderne vil være forskellige for videregående uddannelsesinstitutioner, gymnasiale erhvervsuddannelser, efteruddannelsesinstitutioner og online-skoler.

Bevar

At holde fast i transaktionen, dvs. at justere deres interne processer og gøre det behageligt for kunden. For eksempel er transaktionsprocessen meget lang, og uddannelse kræver en stor liste af dokumenter. Hvad skal man gøre for at gøre lytteren komfortabel? Anmod om en minimumspakke af papirer, udarbejd en kontrakt, modtag betaling, og bed derefter om de resterende dokumenter. Husk at informere ansøgeren om indskrivningen. I dette tilfælde skal betalingen foretages så bekvemt og hurtigt som muligt. F.eks. med afdrag og via QR-kode.

Få dem til at blive forelskede

Der er mange grunde til, at uddannelsesmarkedsføring er vigtig i verden af i dag. At lægge vægt på langsigtet vækst er en af de mest aktuelle tendenser, som er forbundet med det sidste trin i vores tragt. Det er nødvendigt at gøre det sjovt at lære noget. Folk skal føle sig elsket og taget hånd om. Lad de studerendes feedback, og hold kontakten med dem. Brug også en praktisk uddannelsesplatform, og giv håndouts og forelæsningsnoter. Kundernes loyalitet vil derefter bringe nye kunder gratis.

At tiltrække, fastholde og få folk til at blive forelsket i læring bliver mere og mere udfordrende for hvert år. Udviklingen af fjernundervisning har ført til øget konkurrence på området. Den uddannelsessøgende behøver ikke længere at søge efter en institution eller kurser tættere på hjemmet eller arbejdspladsen. På internettet er de klar til at tilbyde forskellige programmer til enhver tid og til enhver pris. Derfor er strategier og markedsføringsteknikker relevante som aldrig før. Vi håber, at vores tips vil hjælpe dig med at udvikle og gennemføre en vellykket kampagne og tiltrække din målgruppe.