Den travle leders guide til, hvordan man skriver en landingsides tekst

Intro

Når potentielle kunder finder dit websted, vil webteksten og designet på få sekunder afgøre, om de scroller ned og udforsker eller klikker væk og glemmer det.

Alligevel er der uendeligt mange flere måder at skrive dårlige end gode tekster til landingssider på. I stedet for at

Hvis du opdager de dårlige måder en efter en, kan du springe års forsøg og fejl over og få næsten alle guldklumperne på én gang i denne artikel.

Du vil finde handlingsanvisninger, effektive rammer, gennemprøvede processer og hacks, der er så enkle, at du ville føle dig dum, fordi du aldrig selv har opdaget dem.

I denne artikel:

1. 6 stedsegrønne tips til at hjælpe dig med at skrive bedre tekster til landingssider i dag.
2. De 3 sektioner på landingssiden, der fortjener mest opmærksomhed
3. Brug af PAS-, AIDA- og YGB-rammerne for tekstforfatning til at eliminere floskler.
4. Hvordan gør du din landingssides kopi mobilvenlig, før du skriver et eneste ord?
5. Redigeringsproces for at fjerne 99 % af fejlene i din tekst.

6 stedsegrønne tips til at hjælpe dig med at skrive bedre tekster til landingssider i dag

1. Skriv i du-formen

Ikke jeg, ikke vi, ikke nogle mennesker. Du.

Hvis der er én idé, der øjeblikkeligt kan forbedre den måde, du kommunikerer på, er det Dale Carnegies citat fra "How to win friends and influence people" (Hvordan man vinder venner og påvirker folk):

"Folk er ligeglade med dig, de tænker kun på sig selv."

Den er næsten et århundrede gammel. Og den slår stadig lige så hårdt som en lastbil.

Gør hvert "vi tilbyder" til et "du får". Anvend "du-formen" på alle landingssider - fra hjemmesiden til siden om os og alt derimellem. Det viser læserne, at du gør det for deres skyld og ikke kun for din egen skyld. Hvis du er nødt til at bruge et "jeg", så sørg for, at der er flere "du'er" på siden end der er.

2. Hold det simpelt, undgå jargon

Brug korte, enkle ord, som enhver kvik 14-årig kan forstå. Folk vil gerne forstå, hvad du kan gøre for dem med det samme. Ikke efter at de skal google det, du lige har sagt. Undgå teknisk jargon, fordi det forvirrer alle undtagen dine konkurrenter og andre brancheeksperter.

3. Skriv, hvordan folk taler

Hold din landingssides tekst konverserende. Skide være med de akademiske skrivekrav! Og glem ikke at blande tingene. Hold en pause. Få din tekst til at lyde menneskelig. Det er i orden at bruge sammentrækninger.

4. Hold én idé pr. sætning

Jo længere dine sætninger er, jo mere fortyndede bliver de, og jo sværere er det for dine læsere at følge dem og effektivt optage informationen. Brug korte sætninger. Gør din pointe klar. Hjerner elsker det. Find proaktivt ud af "og'er", "men'er" og "eller'er" og fjern dem, når det er muligt.

5. Tal om fordele i stedet for funktioner

Funktioner er vigtige for at adskille dit produkt eller din tjeneste fra konkurrenterne ved at skitsere præcis, hvad det gør. Men den værdi, de giver, er ikke altid umiddelbart synlig for din målgruppe. Fordele forklarer, hvorfor funktionerne er vigtige.

En cykelramme i aluminium giver mindre vægt og mere fart.

Keyword Research, Backlink Checker, Competitor Analysis og Rank Tracker bliver den alt-i-én platform til effektiv SEO

Apple udnyttede fordelene ved introduktionen af den første iPod.(Billede via Help Scout)

6. Afslut med din overskrift

Det er en god idé at lade overskriften komme til sidst, for at øge chancerne for at finde på noget overbevisende. Desuden er det nemmere at lave en passende overskrift til en skrevet side i stedet for en tom side.

Overskriften er den mest afgørende del af teksten på hver side. Alligevel behandler de fleste mennesker overskriften og indledningen som et nødvendigt onde, før læserne kommer ind på sidens indhold. Denne standardtilgang koster dig dyrt, da de fleste mennesker aldrig når frem til "den gode" del. Medmindre din overskrift tvinger dem til det.

De tre sektioner på landingssiden, der fortjener mest opmærksomhed.

Hver side på dit websted har en forskellig vægt. Hjemmesiden er som regel som Atlas, der holder dit websted på sine skuldre, mens din side om privatlivspolitik samler støv og spindelvæv. På samme måde er visse sidedele meget vigtigere end andre.

Helte-sektionen

(Billedkilde)

Helteafsnittet er det første, som folk ser, når de åbner din hjemmeside, uden at scrolle. Helteafsnittet vil få flere øjne end noget andet afsnit på dit websted. Du bør bruge denne plads til at fortælle folk, hvad du kan gøre for dem, og hvorfor de bør stole på dig. På markedsføringssprog er dette dit "Unique Value Proposition".

At beslutte, hvad man skal sige, er dog kun den første forhindring. Den næste er at vælge, hvordan det skal siges. En af tekstforfatteres mest velbevarede hemmeligheder er, hvordan de finder ud af, hvad de skal skrive. Nøglen ligger i deres kildemateriale. Tekstforfattere, der er værdige til deres salt, bruger mange timer på Google, Amazon eller Yelp på at studere kundeanmeldelser. Det er guldminer til at opdage og gruppere smertepunkter, som bliver de centrale søjler i deres budskaber.

Afsnit om udtalelser

(Billedkilde)

Den næstmest populære sektion på dit websted vil være sektionen med anmeldelser og testimonials. Ifølge en undersøgelse fra Brightlocal læser 98 % af alle mennesker online anmeldelser. Og før du tænker over det, hævder Invesp, at 54 % af folk nægter at købe produkter, hvis de har mistanke om falske anmeldelser.

Vage og uspecifikke anmeldelser kan gøre mere skade end gavn! Som f.eks. dem, der kun vagt nævner din professionalisme eller din høje servicestandard. Disse giver anledning til mistanke om, at det er dine venner eller kolleger, der har skrevet dem, eller endnu værre, at det er dig med dine 7 alternative e-mails.

Ægte anmeldelser er det rene guld. Men de kan være lange, kluntede og svære at læse. Derfor er det en god idé at citere den bedste del af anmeldelsen og bruge den som en slagkraftig overskrift. Som i eksemplet nedenfor:

Afsnit om opfordring til handling (CTA)

(Billedkilde)

Det tredje vigtigste afsnit er CTA-afsnittet. Det er det sted, der bestemmer det fremtidige forhold, som du vil have til den besøgende. Det er det øjeblik, hvor du fører en hest til vand og beder til, at den drikker.

Vil de acceptere din opfordring til øjeblikkelig handling og abonnere på et nyhedsbrev, afprøve en demo, gennemføre et køb eller foretage andre handlinger? Hvis de ikke er overbeviste, vil alt dit hårde arbejde ikke nå sine mål.

Der er en række ting, du kan gøre for at gøre dine landingssider mere effektive med hensyn til konverteringer. Besøg vores separate artikel om optimering af konverteringsraten for at få mere at vide om det. Alternativt kan du se din artikel om psykologien bag landingssider.

Rammer til at hjælpe dig med at skrive tekster til landingssider

Billede

At bruge rammer for tekstforfatning er en god måde at strukturere dit budskab på en gennemprøvet og effektiv måde. Desuden hjælper de dig med at skrive hurtigere og undgå floskler.

PAS - problem - ophidselse - løsning

(Billedkilde)

PAS er en tretrinsramme, som er en af de nemmeste og samtidig mest effektive måder at strukturere dit budskab på.

Du starter med at beskrive det problem, som din læser står over for, på en levende måde. Derefter forstærker du den smerte, som problemet forårsager. Du gør det smertefuldt klart, hvorfor det er vigtigt at løse problemet nu. Til sidst præsenterer du din tjeneste eller dit problem som en løsning.

Eksempel på anvendelse af PAS:

1. Mister du tid med forældede processer?
2. Føler du, at din produktivitet er begrænset, og at dine konkurrenter lader dig i stikken?
3. Automatisér dine manuelle opgaver med vores SaaS-løsning!

AIDA - Bevidsthed - Interesse - Begær - Handling

(Billedkilde)

AIDA-rammen blev opfundet i 1898 og anvendes stadig i dag. Det er en af de mest pålidelige rammer for markedsføring og består af 4 på hinanden følgende trin - Awareness, Interest, Desire og Action.

Det første skridt er at fange læserens opmærksomhed ved at gøre en fed erklæring eller bruge en iøjnefaldende overskrift.

Når du har fået deres opmærksomhed, er det andet skridt at skabe interesse ved at give relevante oplysninger om dit produkt eller din tjeneste.

Det tredje trin er at skabe et ønske om produktet eller tjenesten ved at fremhæve fordelene og vise læseren, hvordan det kan løse deres problemer eller opfylde deres behov.

Endelig afsluttes rammen med en opfordring til handling, der inspirerer læseren til at tage det næste skridt, hvad enten det er at foretage et køb, tilmelde sig en tjeneste eller anmode om flere oplysninger.

Eksempel på AIDA i praksis:

1. Er du træt af at miste tid med manuelle processer hver dag?
2. Alle disse besværlige manuelle processer kan fjernes.
3. Med vores SaaS-løsning kan du fokusere på vigtige opgaver og glemme alt om de daglige gøremål.
4. Hold op med at spilde tid, og prøv vores SaaS-løsning i dag.

Du får fordi (YGB)

YGB er en effektiv skriveteknik, der gør dit budskab mere overbevisende. Den første del "du" handler om at fascinere dit publikum ved at nævne deres tilhørsforhold til en gruppeidentitet. Er de mødre, veteraner, freelancere, fiskere eller CEO'er? "Få" handler om den aftale, du tilbyder, måske er det en rabat på 10 %. "Because" giver en grund til, hvorfor tilbuddet finder sted, f.eks. Happy Friday!

YGB-eksempler:

Veteraner får 10 % rabat, fordi vi værdsætter deres tjeneste.

Mødre får en gratis Tupperware-artikel, fordi serveringer kan blive rodet.

Alle nyhedsbrevsabonnenter får eksklusive statistikker hver uge, fordi vi kan lide at tilføje værdi.

Hvordan gør du din landingssides kopi mobilvenlig, før du skriver et eneste ord?

Oftest skriver folk webtekster på en standard A4-side fra Google Docs eller Microsoft Word. Selv om det er fint til desktop-versionen, opstår der problemer, når din udvikler anvender teksten til mobilen. Ord, sætninger og afsnit med mærkelige mellemrum ødelægger læsbarheden af mobilversionen.

Der er to enkle løsninger, som du har set i øjnene, siden du åbnede et dokument første gang.

#1 Brug linealen i Docs/ Word

Brug linealen til at begrænse tekstens bredde, og voila - du kan se, hvordan teksten vil se ud på telefoner, mens du skriver!

Hvis du ikke kan se linealen, skal du aktivere den i menuen Visning i Docs. Du kan tage din telefon i hånden og bruge dens bredde som en målestok for at få en grov idé om den bredde, du har brug for.

#2 Indsæt tabel og skriv i den

Tabeller er en super enkel, men meget undervurderet hjælp, når du forsøger at skrive tekster til mobilen. Her er et eksempel på en wireframe, som du nemt kan lave, hvis du leger med indstillingerne Flette celler og Opdele celler.

En wireframe er nyttig til at kommunikere din vision til designere og udviklere, som skal overføre indholdet til den faktiske side. Desuden giver tabeller dig mulighed for at se næsten præcist, hvordan din tekst vil se ud på mobilen med lidt fantasi.

Redigeringsproces for at fjerne 99 % af fejlene i din tekst.

Skriftlighed gør din tekst god. Redigering gør den god. Her er et par enkle ting, du kan gøre for at få mest muligt ud af redigeringsprocessen.

1. Brug Grammarly eller en editor efter eget valg til at kontrollere stavning og grammatik.
2. Brug Hemingway til at måle din læsevenlighedsscore og finde vanskelige sætninger.
3. Læs din tekst højt og se, om du snubler nogen steder. Fjern unøjagtigheder.
4. Få en anden person til at læse din tekst højt for at se, om vedkommende har problemer.
5. (Valgfrit) Brug et SEO-tjekværktøj til at se, om din landingsside er SEO-optimeret.

Opsummering af, hvordan man skriver en landingsside

Missionen for enhver landingsside er at forklare klart og præcist, hvad dit brand kan gøre for dine besøgende på nettet og motivere dem til at foretage en handling. For at få succes skal landingssiderne have en intuitiv sektionsstruktur, et klart værditilbud, testimonials og en overbevisende opfordring til handling. I hvert afsnit kan du anvende rammer og teknikker til tekstforfatning samt følge en række gyldne tekstforfatningsregler. Du kan bruge enkle værktøjer til at skrive din tekst direkte til mobilversionen. Endelig kan en klar redigeringsproces hjælpe dig med at få mere ud af din tekst.