Strategiske tilgange til B2B-indholdsmarkedsføring: Ud over bloggen

Introduktion

Kvalitetsindhold tilfredsstiller enhver læser. Men vidste du, at mange B2B-artikler i onlineverdenen aldrig bliver læst af målgruppen? Årsagen er, at de fleste B2B-virksomheder ikke har udviklet en robust strategi for content marketing.

Selvom de har opretholdt kvalitative standarder for deres indhold, har de ikke markedsført det effektivt. B2B-indholdsmarkedsføring er den bedste måde at tiltrække målgruppelæsernes opmærksomhed og konvertere dem til potentielle kunder. Effektive content marketing-taktikker kan give dig en masse leads.

Uanset om du leverer serviceydelser eller sælger meget tekniske produkter, kan B2B-indholdsmarkedsføring virke udfordrende. Denne artikel vil guide dig til, hvordan du slår dine konkurrenter ved at promovere dit B2B-indhold. Du vil lære, hvordan du udvikler en gennemprøvet B2B content marketing-strategi. Denne omfattende guide vil hjælpe dig med at undgå faldgruber i din kampagne.

Hvad er B2B Content Marketing?

B2B, eller Business-to-business, content marketing involverer distribution af værdifuldt indhold til målgruppen. Hovedformålet er at tiltrække nye leads og interagere med dem, samtidig med at man fastholder eksisterende kunder.

At skabe B2B-indhold handler ikke bare om at fylde teksten med jargon. Du er nødt til at vælge tekniske termer, som er forståelige for alle. Det bedste B2B-indhold gør det muligt for læserne at lære mere om branchen og dine produkter/services.

Kilde

B2B-brands arbejder med forskellige indholdsformater og -typer for at afsløre deres ekspertise inden for nichen. Ved at distribuere relevant indhold kan du opmuntre, uddanne og interagere med dine potentielle kunder.

Desuden skal indholdet adressere målgruppelæsernes smertepatienter. Så skab SEO-venligt B2B-indhold, og lever det gennem forskellige kanaler.

Hvorfor er content marketing vigtigt for B2B-virksomheder?

Content marketing er uden tvivl afgørende for ethvert B2B-bureau. Professionelle B2B-marketingfolk kender vigtigheden af B2B content marketing og bruger 33% af deres marketingbudget på content. Og hvorfor?

Lad os lave en liste over de primære årsager.

• B2B-virksomheder træffer beslutninger baseret på rationelle motiver. Indhold af høj kvalitet hjælper virksomheder med at træffe de rigtige beslutninger.
• Målgrupperne for mange B2B-tjenester og -produkter er mere snævert definerede sammenlignet med B2C-produkter. En effektiv content marketing-kampagne gør det muligt for en virksomhed at kommunikere med sin målgruppe.
• Med B2B content marketing kan du etablere dig som en ekspert i din niche. Du kan udvikle dit brand og vinde tillid, mens du adresserer dine læseres problemer.

Opbygning af en B2B-indholdsmarkedsføringsstrategi i 5 nemme trin

B2B-indholdsmarkedsføring er en langsigtet proces i flere trin.

Trin 1: Forstå dine konkurrenter, din branche og dine køberpersoner

Din B2B content marketing-kampagne kan ikke blive en succes uden research. Så din research bør fokusere på

Konkurrenter

Hvem er de største konkurrenter i din B2B-niche? Hvilken type indhold har de produceret? Bruger de sociale, organiske eller betalte kanaler til at promovere indholdet?

Så analyser dine konkurrenters aktiviteter, og find hullerne i deres indhold.

Kilde

Industri

Du bør have en solid forståelse af branchen for at styrke din virksomheds eksistens. Du kan finde muligheder for linkbuilding ved at skrive gæsteindlæg til en relevant hjemmeside med høj autoritet. Desuden vil deltagelse i webinarer hjælpe dig med at netværke med de bedst bedømte fagfolk i din branche.

Publikum

Det er vigtigt at have en klar idé om, hvilken type målgruppe du ønsker at ramme med din content marketing-kampagne. Lav en markedsundersøgelse for at identificere målgruppens demografi.

Trin 2: Sæt dine mål og identificer KPI'er

Kilde

Din strategi for B2B content marketing bør være baseret på dine mål. Dine mål skal være let opnåelige, realistiske, målbare og tidsbestemte. Desuden bør du lære om de kanaler, hvor du vil udgive indholdet. For eksempel bør du overveje-

• Sådan promoverer du dit indhold på sociale medier
• Den bedste teknik til at integrere B2B-indhold i e-mails
• Deling af dit B2B-indhold med forumbrugerne
• Udvikling af nye typer indhold for at nå ud til målgruppen

Key Performance Indicators for din content marketing-kampagne skal være baseret på omsætning, trafik og antallet af konverteringer. Disse KPI'er vil være nyttige, hvis du vil forbedre dit indhold.

Trin 3: Kom med forskellige ideer til udvikling af B2B-indhold

Vælg det bedste indholdsformat baseret på din viden om køberens rejse og persona. Find en liste over de mest almindelige formater for B2B-indhold.

• Blogindlæg: Dine blogs kan handle om nyhedstendenser, rådgivning og virksomhedens produkter/services.
• Gæsteindlæg: Skab informativt indhold, og offentliggør det på relevante tredjepartswebsteder.
• Undersøgelse: Undersøg din store kundebase ved hjælp af et Qualtrics-alternativ, og find meningsfulde resultater.
• E-bøger: Udgiv dine digitale bøger relateret til din virksomhed og branche.

Andre indholdsformater omfatter original forskning, infografik, videoer, casestudier, hvidbøger, trædiagrammer, nyhedsbreve og podcasts.

Trin 4: Vælg platform til distribution af indhold

Kun udvikling af kvalitetsindhold garanterer de bedste resultater. Så distribuér og promover indholdet strategisk. Der er masser af digitale kanaler til rådighed til at markedsføre dit B2B-indhold. Men ifølge statistiske data foretrækker mere end 85% af B2B-marketingfolk LinkedIn til at generere leads.

Alligevel er LinkedIn ikke effektiv for alle B2B-virksomheder. Fokuser på køberens persona, og find de platforme, som din målgruppe bruger.

Andre kanaler til distribution af B2B-indhold omfatter

• Twitter - Bedst til realtidsengagement med en stor målgruppe - det giver forskellige målretningsmuligheder.
• Facebook - Ideel til at udvikle stærkere relationer - Målret brugerne efter deres demografi.
• YouTube - Bedst til at lokke folk i alle aldre - Målret din målgruppe efter alder, interesser og køn.
• Instagram - Perfekt til at poste visuelt indhold - Plej potentielle købere med fantastiske billeder.

Trin 5: Mål din B2B Content Marketing-kampagnes resultater

Spor forskellige metrikker for dit content marketing-program for at evaluere din præstation:

• Søgeplacering: Lær om placeringen af bestemte websider i de organiske søgeresultater.
• Trafik: Mål trafikmængden på din hjemmeside.
• Kilder til trafik: Find ud af, hvordan betalte kampagner og SEO påvirker din trafik.

Kilde

• Backlinks: Brug et Backlink Monitor-værktøj til at tjekke udviklingen i backlinks og klikbare ord, som andre sider linker til.
• Sociale delinger: Spor kommentarer på sociale platforme som Twitter, Facebook og LinkedIn. Brug indsigtsdashboardet på hver platform.
• Tid på siden: Det lader dig forstå, om de besøgende på din side har læst indholdet.

B2B skabeloner til indholdsstrategi

B2B-skabeloner til content marketing sparer dig tid og kræfter, da de skaber rammerne for en ordentlig strategi for content marketing. Det betyder, at disse skabeloner har skitseret din plan for

• Udvikling af målgruppepersonaer
• Valg af indholdsformater
• Distribution af indhold
• Valg af kanaler
• Identificering af mål
• Valg af kategorier og emner
• Indstilling af KPI'er

Mange content marketers bruger B2B content marketing-skabeloner til at lave en håndgribelig plan. Det giver dem mulighed for at føre potentielle kunder gennem hvert trin i din marketingtragt.

Konklusion

En god B2B content marketing-strategi er målbar, skalerbar og købercentreret. Hvis du implementerer content marketing korrekt, vil din kampagne fungere konsekvent. SEO-drevne artikler, blogs, gæsteindlæg og e-bøger får din hjemmeside til at fremstå højt i søgeresultaterne. Evaluer køberens rejse, og identificer målmarkedet, før du skaber dit B2B-indhold.

Men det er vigtigt at opstille Key Performance Indicators for at måle din B2B content marketing-succes. Du kan drage fordel af innovative marketingprojektstyringsværktøjer til at træffe datadrevne beslutninger og jagte dine konkurrenter.