Sociale medier eller søgerangering? Hvor skal du lægge dine penge

Intro

Markedsføring på sociale medier kontra SEO. Det er et stadig mere relevant dilemma, som virksomhedsejere må forholde sig til. Hvilken af dem skal du prioritere? Hvilken af dem vil fungere bedre, hvis overhovedet?

Alle er gode spørgsmål. Og alle er vigtige spørgsmål.

Lad os se det i øjnene. Ideelt set ville vi som virksomhedsejere alle have ubegrænsede markedsføringsbudgetter, som vi kunne bruge på så mange kanaler som muligt. Men vi ved alle, at det sjældent er tilfældet.

Der skal træffes svære beslutninger om at allokere marketingkroner til de _rigtige _kanaler, som regel dem, der giver det bedste afkast af investeringen (ROI).

Vi hjælper dig med at finde ud af, hvilke styrker og svagheder hver strategi har, og i sidste ende hvilket medie der er bedst for dig.

(Billedkilde: Pixabay)

SEO-professionelle

Lad os gå direkte i gang med at vurdere SEO fra en bred synsvinkel.

Hvis det eneste, der skulle til for at konvertere dit publikum til kunder, var den eneste kilde, som dit websted er, ville du være klar. Hvis bare hele dit publikum allerede var klar over din online tilstedeværelse og vidste præcis, hvordan de kunne finde dig via dit websted.

Men nej, så enkelt er det aldrig. Du er nødt til proaktivt at gøre dem opmærksomme på, at du eksisterer, og inspirere dem til at overveje den værdi, du tilbyder, for at kunne konkurrere.

SEO'er ved, at det kræver en målrettet indsats at placere deres brand foran deres målgruppe. Tricket er at vide, hvem der hører til din målgruppe, før de selv er klar over, at de hører til den.

Der kan anvendes en lang række SEO-taktikker for at øge din placering på søgemaskinernes resultatsider (SERP). Lad os nu fastlåse formålet med disse taktikker:

• Det er mere universelt - Antallet af brugere på søgemaskiner er langt større end antallet af brugere på alle sociale medieplatforme. Ved at fokusere på søgerangeringerne bliver du tilgængelig for langt flere af dine målgrupper via ét samlet sted.
• Det er mere overkommeligt - Sammenlignet med betalte placeringer på sociale medier er SEO-aktiviteter typisk mere overkommelige, og ROI-marginerne kan være meget stærkere end betalte sociale kanaler.
• Det er langtidsholdbart - Selv om der er det almindelige problem, at SEO tager tid at udvikle og se resultater, har det en langtidsholdbar effekt, som kan være afgørende for at etablere et troværdigt varemærke over længere tid.
• Det skaber autoritet - Forbrugerne er ofte meget opmuntret, når dit brand ligger højt på SERP. Det hjælper dem til at tro, at mærket er en gyldig og pålidelig løsning.
• Det er symbiotisk med betalt SEM - Betalt søgemaskinemarkedsføring, som Google Ads, går hånd i hånd med SEO og er en fantastisk måde at udnytte forskning, der er dedikeret til SEO. SEO-keywords egner sig ofte til betalte SEM-annoncer og omvendt. Google tilbyder også værktøjer til annoncører, der præsenterer data om betalte søgemængder for søgeord, som kan bruges til at hjælpe SEO.

(Billedkilde: Pexels)

Professionelle inden for sociale medier

Sociale medier har fordel af forskellige placeringer (dvs. TikTok, Snapchat, Facebook, LinkedIn, Instagram, YouTube, Twitter, Pinterest osv.).

I lighed med SEO kan det tage tid at opbygge en følgeskare på en social platform. Men resultatet af dette kan resultere i et meget passioneret engagement fra dit publikum.

Det er det smukke ved sociale platforme - muligheden for at interagere med dine kunder ud over transaktionen, men også med aspektet af fællesskab og deling.

Lad os se på et par fordele:

• Den er fokuseret - Sociale platforme som Facebook, LinkedIn og Instagram kan have meget velovervejede aktivitetsmønstre fra deres brugere. Ved at vælge at engagere dig med disse brugere har du adgang til en masse information om, hvad de leder efter, baseret på publikumsdata i forhold til platformen.
• Det er godt for kendskabet til et brand - Mange nye brands etablerer deres første rødder i offentligheden gennem sociale platforme. At skabe kendskab til et brand kan være et grundlæggende første skridt i at eksponere det, du tilbyder dit publikum.
• Det kan være en handelskanal - Nogle sociale platforme har butiksfacader, så brands kan sælge produkter direkte fra platformen uden at skulle besøge deres websted.
• Det kan skabe brandloyalitet - Når en kunde er i kontakt med dit brand på de sociale medier, begynder det at føles som en daglig del af deres liv. De bliver tæt knyttet til dit brand, da de ser dig som en løsning, der enten har hjulpet dem eller kan hjælpe dem med et problem.
• Det kan udvikle fællesskabet - For eksempel elsker entusiaster af cykler at vide, at den virksomhed, de lige har købt deres nye professionelle mountainbike af, bekymrer sig lige så meget som de selv om den sport, de elsker. De ønsker at fordybe sig i fællesskabet og dele deres nye erhvervelse med andre. Ligeledes kan de godt lide at se, hvad andre bikere gør i deres glæde ved sporten. Et klogt og omsorgsfuldt brand vil deltage i disse dialoger og hjælpe med at lede fortællingen.

SEO ulemper

Lad os gennemgå nogle af de hindringer, som SEO kan skabe.

• Det kan tage et stykke tid at se resultater - Det kan ofte tage måneder, før man begynder at se konkrete tegn på fremskridt inden for SEO. Det er et langt spil, der kræver tålmodighed.
• Det kan være for konkurrencepræget - Afhængigt af din branche kan søgeord være mere eller mindre konkurrenceprægede. Jo mere konkurrencepræget et søgeord er, jo mindre sandsynligt er det, at du vil ligge højt for det pågældende søgeord. Heldigvis har vi et praktisk værktøj til at hjælpe med at identificere søgeordets konkurrenceevne.
• Det kræver en konsekvent indsats at vedligeholde - SEO er ikke noget, som du kan "sætte det i gang og glemme det". Det kræver fortsat opmærksomhed for at trives. Hvis du går for længe uden væsentlige opdateringer, vil søgemaskinerne i sidste ende betragte dit websted som forældet og prioritere det mindre i SERP'en.
• Det er mere ensrettet i forhold til tovejs - Hvor sociale medier lægger vægt på at kommunikere med dit publikum, er SEO mere statisk i sine budskaber. Sociale medier skaber en scene for dynamisk interaktion, mens en bruger, der finder dit websted på nettet, selv opdager dig. Dette kan til tider virke mindre relationelt.

Ulemper ved sociale medier

Lad os nu gennemgå nogle af de største ulemper ved de sociale medier som medie.

• Eksponeringen er normalt mindre - Tidligere fremhævede vi, at det er et positivt aspekt ved sociale medier, at de er mere fokuserede i deres natur. Hver platform kan have mindre koncentrationer af dit publikum, da ikke alle publikumsmedlemmer kan være til stede på alle platforme.
• Det kan blive et negativt rum - I sidste ende er sociale medier i høj grad som offentlige fora. Folk kan udtrykke næsten alt, hvad de vil, om din virksomhed, både godt og skidt. Hvis du ikke overvåger det nøje, kan dit omdømme blive skadet af utilfredse og uvenlige brugere.
• Det kræver en mere hurtig reaktion - Det er god praksis at interagere med brugerne på sociale medier så ofte som muligt, og det kan ske når som helst. Det kan være tidskrævende at svare på brugernes kommentarer og indlæg, når de er i gang med at engagere sig i dit brand.

(Billedkilde: Pixabay)

Overvejelser om, hvad der skal bruges

Okay, du har et begrænset markedsføringsbudget. Du prøver at finde ud af, hvilken vej der er bedst for dig.

Ideelt set bør du dele dine markedsføringsudgifter op og anvende dem på begge strategier. Det er bedst at afprøve dem hver især og ud fra dine resultater finde ud af, hvilken der er den stærkeste motor for din lead- eller salgsgenerering.

Men lad os sige, at du først vil lave en lidt mere forudsigende analyse. Du kan bruge nogle overvejelser baseret på din egen vertikale situation til at finde frem til, hvilken løsning der vil give de mest meningsfulde resultater.

Du skal kende din målgruppe. Hvis du kender din målgruppe, vil det være en stor hjælp for dig at finde den strategi, der passer bedst til din situation.

Spørg dig selv: "Hvilken fase af købers rejse forsøger jeg at appellere til min målgruppe?"

Sociale medieplatforme er et fantastisk sted for opmærksomhedsfaserne i købers rejse. Men de har en tendens til at være svagere i overvejelses- og beslutningsfasen.

Typisk bliver en bruger opmærksom på dit produkt eller din tjeneste via sociale medier. Det er den vedvarende effekt, som engagement i de sociale medier kan udløse. De er måske endnu ikke klar til at træffe en beslutning, men du har i det mindste sat dig selv i deres bevidsthed i håb om, at de vil huske dig, når de senere er klar til at træffe en beslutning.

Det er her, at det er vigtigt at have en stærk SEO for at støtte søgbarheden af dit websted. Ved at bevæbne dit websted som en leadgenerator kan du bidrage til hele salgstrappen fra den første opmærksomhed til overvejelse og endelig til beslutningen om at købe.

I de fleste tilfælde er det dog nemmere, hvis de allerede ved, at de har brug for en bestemt vare eller tjenesteydelse, når du forsøger at få trafik til dit websted. Når det sker, vil du gerne være det brand, der er i forreste række i deres bevidsthed.

Når brugeren i sidste ende går til Google for at søge efter emnet, vil du allerede have gjort opmærksom på dit website på de sociale medier, selv om dit website vises på anden eller tredjepladsen. Det er så, at de vil have en intern bias over for dit brand, simpelthen fordi de kender dig bedre end andre brands.

Samling af det hele

Måske er de sociale medier blot et middel til at støtte din SEO. Måske er det kun et enkelt kontaktpunkt på den vej, som en bruger tager for at finde frem til dit brand som den valgte løsning. Eller måske er det salgsstedet for dit produkt - enden af trappen.

På den anden side kan du måske appellere til et mere nysgerrigt publikum - den slags brugere, der ønsker at kende alle deres muligheder. Her kan det hjælpe dem til at gå til sagen, hvis du gør dit websted centralt for dem i søgemaskinerne.

Det er vigtigt at kende din målgruppe, deres problemer, og hvordan de søger at løse dem, når du skal beslutte, om du skal fokusere på sociale medier eller søgerangeringer.