SEO-strategi for begyndere: Sådan leverer du det bedste SEO-arbejde til din kunde

Intro

SEO (søgemaskineoptimering) er et område inden for digital markedsføring, der specialiserer sig i at øge deres kunders placering og synlighed. Med andre ord hyrer du som virksomhed SEO-specialister for at sikre, at dit websted dukker op som et af de første resultater, når folk søger på Google efter tjenester og produkter i din branche. Set fra en SEO-specialists eller branchens perspektiv er det din opgave at gøre dette muligt.

Mens det er en god start at forstå dit slutmål, kan det være en stor udfordring at vide, hvordan du kommer dertil. Dette gælder især for en person, der lige er begyndt på SEO-området.

Først og fremmest skal du lære at tale med kunden. Du skal lære at sige nej til deres latterlige krav og sikre, at de ikke nedtoner dine store SEO-præstationer.

Derefter skal du lære, hvordan du gennemfører en god SEO-kampagne ud fra et teknisk synspunkt. Hvordan samler du arbejdskraft til en sådan opgave, og hvad er dine muligheder, hvis du ikke leverer end-to-end service?

Lad os forsøge at besvare alle disse spørgsmål og flere andre.

Vær ærlig under forhandlingerne

Den første ting, du skal forstå, er, at det ikke er alle, der forstår, hvordan SEO fungerer. Det er dit mål at give din kunde den optimale white-label SEO-service, men for at de kan sætte pris på det, skal de først forstå, hvad det præcist er, du tilbyder.

Målet med et SEO-projekt er at give dig større synlighed og en bedre placering i søgemaskinerne. Disse to mål vil, når de er nået, utvivlsomt føre til et bedre omdømme for virksomheden og højere indtægter og give kunden et massivt PR-boost. Problemet er, at nogle af disse fordele er indirekte.

Hvorfor er dette et problem?

Du kan godt tilbyde dem casestudier og statistikker, men du kan ikke love dem at øge deres omsætning med X procent i sidste ende. Det er ikke det, du gør, og det skal du gøre helt klart fra det første møde.

Før mødet skal du undersøge deres marked. Tjek nogle nøgleord, tjek, hvor segmenteret deres område er, og tilbyd endda at foretage en gratis SEO-revision. Lav derefter analysen og projektionen sammen med dit team for at udarbejde et udkast til et forslag. Under mødet skal du vise dem, hvor de er nu, og hvor de kan være i fremtiden.

Med andre ord skal du fastsætte nogle målinger(KPI'er) fra første dag. På denne måde kan du vise dine kunder resultaterne, når du har nogle resultater. Det medium, du bruger til at kommunikere dine resultater til dit team og dine kunder, kan variere. Det kan være gennem en rapport, et dashboard, en dynamisk præsentation med interaktive diagrammer eller endda et Notion board. Dette vil give dig ro i sindet og give dem en måde at bekræfte, at du rent faktisk er de penge værd, som de har investeret i dig.

Start med din egen virksomhed

Enhver kunde, der kan tænke logisk, vil tjekke dit eget brands SEO først. Hvis du fejler på den front, vil du ikke have særlig meget troværdighed eller autoritet til at begynde med. Så selv om du skal arbejde for kunderne, har du ikke råd til at forsømme din SEO.

Du skal starte med at etablere dit brand. Her skal du gøre alle de standardtræk til opbygning af et brand som f.eks. at give et værditilbud, definere din plads i branchen, angive din mission og vision osv.

Kvaliteten af den SEO-service, du kan levere, er lige så god som dit team. Nu er SEO en end-to-end service. Det betyder, at du på dit team har brug for content marketing managers, forfattere, designere, linkbuildere, markedsanalytikere, strateger og mange andre specialister. Der er ikke mange SEO-bureauer med en så rig arbejdsstyrke, og deres måde at levere denne end-to-end service på er gennem white-label SEO. Dette er et koncept, hvor man går sammen med andre personer og bureauer for at dække alle de tjenester, som vi lige har listet op.

Ud over at fokusere på teamet er det også vigtigt, at du giver teamet alle de nødvendige arbejdsredskaber. Husk på, at det generelt ikke er en god idé at udskyde købet af en licens. Selv de bedste værktøjer er lige så gode som den person, der bruger dem, og de fleste af disse værktøjer vil kræve en vis onboarding. Det faktum, at en platform tilbyder en imponerende ydelse, er irrelevant, hvis dit team ikke ved, hvordan den skal bruges. Så giv dit team lidt spillerum til at lære og beherske værktøjerne, og vent ikke til sidste øjeblik med dette.

Forbedre særskilte SEO-segmenter

Det lyder lidt forenklet, men sandheden er, at for at blive den bedste skal du gøre en masse små ting rigtigt for at blive den bedste. Så det enkleste svar på, hvordan man bliver bedre til SEO-arbejde og leverer en overlegen SEO-service, ville være at forsøge at forstå, hvad SEO består af, og segmentere det i separate færdigheder. Derefter skal du forbedre disse individuelle færdigheder.

For at levere en bedre SEO-service skal du f.eks. blive bedre til at:

• Søgning efter nøgleord
• Opbygning af links
• Forvaltning af indhold
• Lokal SEO
• Mobil SEO
• Video SEO
• Markedsanalyser på nettet
• Konkurrenceanalyser

Når du genovervejer denne liste, bliver handlingsforløbet klart. For eksempelvis at levere bedre søgeordsresearch har du brug for det rigtige søgeordsresearchværktøj og en person, der ved, hvordan man bruger det. Så enten ansætter du en SEO-veteran med erfaring i søgeordsforskning eller uddanner en person med et analytisk sind til denne opgave.

Linkbuilding er derimod et område, der kræver en enorm mængde erfaring. Selvfølgelig kan man lære det grundlæggende i linkbuilding ret hurtigt.

Du kan også hurtigt mestre Ranktacker, SEMrush eller Ahrefs værktøjer til opbygning af links. Men den eneste måde at blive god til det på er ved at blive ved med at gøre det. Selvfølgelig er der nogle tips til, hvordan man beder om backlinks, opbygger relationer, opfører sit site i troværdige kataloger, handler med tekstforfattere osv. men før man har gjort det nok gange, får man ikke helt styr på det hele. Så er der de mindre kendte tricks i branchen, som f.eks. at genkende en omtale af et mærke og høfligt bede om et link.

Dette er blot eksempler på de to første punkter på listen. Ved langsomt at arbejde dig nedad på listen og forbedre hvert enkelt af disse aspekter, vil du automatisk øge kvaliteten af dit SEO-arbejde. Til gengæld vil dine kunder blive mere tilfredse.

Dit arbejde er aldrig færdigt

Generelt set er et indholds livscyklus ikke afsluttet, når indholdet offentliggøres. Du skal stadig tjekke det, opdatere det, justere det og overvåge dets fremskridt. Lad os sige, at et af linkene i din artikel bliver dårligt. Det er ret vigtigt for indlægets SEO-ranking at fjerne dette link, og jo før du gør det, jo bedre er det.

Dernæst har visse indholdstyper en begrænset levetid. Selvfølgelig er statistikker vigtige, men efter et stykke tid ændrer deres værdi sig. En artikel fra 2014 indeholder statistikker, som sandsynligvis ikke længere er relevante (medmindre de bruges til sammenligning). Betyder det, at hele indlægget nu er ubrugeligt? Selvfølgelig ikke! Med blot en smule opdatering kan du nemt genbruge dette indhold og have det som en værdifuld ressource i et stykke tid endnu.

Det er også vigtigt, at du hele tiden skal holde dig opdateret for at forblive relevant. Du skal udgive nyt indhold, opdatere din blog, generere flere backlinks osv. Dit arbejde er aldrig rigtig færdigt. Det er ikke sådan, at du bare kan få en nr. 1 i SERP'en og så gå i dvale i et par uger. Det fungerer ikke på den måde. Husk, at SEO-landskabet ændrer sig konstant, og du skal følge med.

Hvis du skaber linkværdigt indhold, vil nogle af dine bedste indlæg helt sikkert generere backlinks i mange år fremover. De skal dog stadig overvåges. De er et værdifuldt aktiv, men i sig selv er de ikke nok. For at forblive trendende skal du investere en kontinuerlig indsats.

Efterhånden som dine siders placering ændrer sig, skal du holde dig på sporet. Det betyder, at du skal foretage en SEO-revision, selv om intet synes at ændre sig, eller hvis alt går efter planen.

Fokus på fastholdelse

At beholde dine kunder er den bedste måde at få din virksomhed til at vokse på, især sammenlignet med den indsats og de omkostninger, der er forbundet med at finde nye kunder. Inden for SEO er dette særlig vigtigt, da jo mere du bliver fortrolig med en bestemt niche, jo mere effektiv bliver du. Dette er også grunden til, at nogle SEO-virksomheder vælger at specialisere sig i bestemte nicher.

Sagen er den, at jo længere tid du leverer SEO-tjenester til en enkelt virksomhed, jo bedre bliver du til det. Desuden er SEO en proces, og det er ikke en effektiv måde at håndtere tingene på, hvis du tager over for nogen eller lader en anden overtage dit langtidsprojekt. Det er af denne grund, at effektiviteten af dine metoder vil vokse eksponentielt. Dette skaber et loop, som du ønsker at blive i - jo længere du arbejder, jo bedre resultater. Jo bedre resultaterne er, jo højere er dit omdømme i branchen.

Nu er en del af hvordan man fastholder kunderne nævnt i det første afsnit - fastlæggelse af parametre for succes. Det er dog også vigtigt, at du ikke forsømmer dine gamle kunder til fordel for nye kunder. Selvfølgelig var alle på et tidspunkt en ny kunde, men du skal være realistisk med hensyn til din arbejdsmængdekapacitet. At acceptere et nyt projekt, selv om du ikke kan nå det, er en forfærdelig taktik. At miste en gammel kunde for at få en ny er aldrig en god ting, men det er mere sandsynligt, at du vil miste dem begge, hvis du fortsætter på denne måde.

At have en dygtig forhandler på dit team kan gøre forskellen mellem at beholde eller miste en kunde. Så sørg for, at du har den rette person til jobbet som kontaktperson.

Forstå dine to målgrupper

Som SEO-virksomhed skaber du indhold, opbygger links og henvender dig til to typer målgrupper - mennesker og algoritmer. Selv om disse to målgruppetyper på overfladen ser ud til at interessere sig for det samme, er der en grundlæggende forskel på, hvordan de griber SEO an. En algoritme, uanset hvor sofistikeret den er, er stadig ret rigid, og hvis du vil udnytte disse mangler, skal du forstå reglerne.

Det bedste eksempel på disse forskelle kan ses inden for SEO-skrivning. For eksempel favoriserer algoritmen ikke sammenhængende segmenter, der er længere end 300 ord. Den favoriserer generelt ikke brugen af passiv stemme eller sætninger, der er længere end 20 ord. Disse tre regler virker latterlige for en menneskelig læser. Selvfølgelig er kortere sætninger ofte lettere at fordøje, men nogle af de klogeste og mest citerede budskaber er længere end det.

Som SEO-specialist befinder du dig i en lidet misundelsesværdig position, hvor du skal appellere til begge disse enheder. Selvom dette kan lyde som en simpel opgave, er sandheden, at nogle gange vil det søgeord, som du vil forsøge at proppe ind, ikke synes at passe naturligt, eller den blog, som du har et godt samarbejde med, vil ikke synes at give mening for dit link/din kunde. Sandheden er, at denne branche kræver så meget kreativitet dagligt og selv for nogle af de mest simple opgaver.

Som i ethvert håndværk, enhver sport eller kunstart er det din opgave at forstå de love, der gælder for branchen, og bruge al din intellekt og kreativitet til at forme den efter din smag. Husk også på, at disse regler har tendens til at ændre sig på grund af konstante algoritmeopdateringer.

Opfølgning

Din virksomhed er lige så god som kvaliteten af det arbejde, du leverer. SEO-området er ingen undtagelse fra denne regel. Intet kan skjules for evigt, og der er ikke mange virksomheder med et ufortjent forretningsomdømme. Selvfølgelig vil nogen ikke kunne lide dit arbejde, men hvis du gør dit arbejde rigtigt, vil der være 1 dårlig anmeldelse for utallige positive anmeldelser.

Så som SEO-virksomhed eller specialist er dit eneste mål at levere kvalitetsservice og senere bruge dette som en løftestang til at få flere kunder i fremtiden. Med ovenstående idéer, tendenser og teknikker på din side burde dette ikke være umuligt at gennemføre.