Søgekonkurrence 101: Sådan analyserer du den og finder din niche

Introduktion

Ønsker du at bryde ind i en ny niche? Det kan være en spændende rejse at starte en ny virksomhed.

Men hvis du ikke holder øje med konkurrenterne, kan du få svært ved at generere trafik til din hjemmeside.

At lære om dine konkurrenter giver dig mulighed for at opdage områder eller huller, hvor de måske mangler noget, så du kan udnytte dine styrker og få en konkurrencemæssig fordel.

Denne strategi hjælper dig ikke kun med at skille dig ud, men den kan også hjælpe dig med at øge din søgerangering. Og mere trafik betyder flere potentielle kunder.

Sådan laver du en konkurrenceanalyse for din niche

Her er fem enkle trin til at gennemføre en konkurrenceanalyse for at finde din niche.

1. Identificer din niche

Der er ingen rigtig eller forkert måde at vælge en niche på. Men det gælder om at finde noget, der både er indbringende og populært nok til at skabe interesse.

Dine produkter eller tjenester skal lindre et smertepunkt, som dit publikum oplever i øjeblikket. Hvis den niche, du overvejer, ikke helt er slået an endnu, skal du ikke lade dig afskrække af det.

Lav lidt research på det. Du vil måske opdage, at der er en forventet vækst, hvilket betyder, at du kan være en af de første til at gå ind i nichen.

Det betyder, at du måske ikke har så mange konkurrenter i starten, hvilket gør det lettere at etablere dit brand og tiltrække kunder.

Tag emnet "bananbrødsopskrift" som et eksempel. I stedet for at beskæftige sig med generiske opskrifter, kunne man fremhæve unikke varianter eller kulturelle nyfortolkninger af bananbrød.

På den måde undgår man ikke bare omfattende konkurrence, men tiltrækker også et dedikeret publikum. En grundig konkurrenceanalyse og et mere specifikt fokus kan gøre en forskel.

Hvis du er usikker på, om du har valgt en god niche, kan du overveje disse spørgsmål:

• Er dine målkunder lette at identificere? Hvis du ikke kan placere dine ideelle kunder i et identificerbart segment, er der stor sandsynlighed for, at din niche ikke vil være rentabel. Du skal nemt kunne identificere, hvem du vil gøre forretninger med. Dine kunder bør have et sæt pålidelige karakteristika, der definerer dem og deres behov.
• Er dine målkunder let tilgængelige? Du kan have det bedste produkt eller den bedste løsning på markedet. Men hvis du ikke har mulighed for at nå ud til kunderne med information om, hvordan du kan hjælpe dem, så skal du måske overveje en anden niche.
• Er det marked, du gerne vil ind på, underbetjent eller forsømt? Nogle nicher er overmættede med små virksomheder eller startups, der ønsker at kapitalisere på et marked. Hvis du virkelig vil skille dig ud, kan det være en god idé at fokusere på underforsynede eller helt forsømte markeder. Pas på ikke at blive for hyperniche, da det kan skade din SEO-indsats. Konkurrentundersøgelser kan hjælpe dig med at identificere områder, hvor kundernes behov ikke bliver opfyldt.
• Har nichen et stort potentielt marked? Selvom lav konkurrence er ideelt, er det stadig bedst at satse på et marked og en niche, der er stor nok til at være rentabel. Når det gælder dine målkunder, skal der være nok af dem, også selvom det betyder, at du skal møde en vis konkurrence.

Ønsker du at bryde ind i en underbetjent eller forsømt niche? Et eksempel på en relativt nichepræget branche er restaurering af gamle skrivemaskiner. Denne branche henvender sig til samlere, forfattere og entusiaster, der sætter pris på nostalgien ved antikke skrivemaskiner.

Toronto Typewriters reparerer og restaurerer skrivemaskiner for folk, der ønsker at opleve aktualiteten og håndværket i disse gamle maskiner.

Skærmbillede af Britney Steele

2. Lær om din målgruppe

Før du overhovedet kan begynde at analysere dine konkurrenter, skal du først have en idé om, hvad din målgruppe ønsker og har brug for.

Ellers vil du ikke engang vide, hvad du skal analysere, når det er tid til at undersøge konkurrenterne. Når du ikke kender dit målmarked, vil du have svært ved at afgøre, hvad konkurrenterne gør rigtigt, og hvad de skal arbejde på.

For at undgå dette skal du undersøge din målgruppe grundigt for at forstå deres behov, mål og motivationer.

Du kan undersøge din målgruppe på flere måder:

• Undersøgelser og spørgeskemaer: Indsaml feedback direkte fra dine nuværende og potentielle kunder.
• Analyse af sociale medier: Overvåg kommentarer, delinger og diskussioner relateret til din branche.
• Fokusgrupper: Inddrag små grupper til dybdegående diskussioner om deres præferencer.
• Online fora og fællesskaber: Deltag i platforme som Reddit eller nichefora for at forstå populære emner og bekymringer.
• Google Analytics: Vurder besøgendes demografi, interesser og adfærd på din hjemmeside.

Skærmbillede af Britney Steele

3. Find dine niche-søgeord

Nu er det tid til at lave research på andre virksomheder i din niche. Det vil hjælpe dig med at finde relevante søgeord, som din målgruppe bruger i søgemaskinerne.

Brug et søgeordsforskningsværktøj som det fra Ranktracker til at foretage en konkurrenceanalyse.

Når du indtaster relevante søgeord i søgefeltet, får de en SEO-sværhedsgrad, som kan hjælpe dig med at identificere søgeord med lav konkurrence. Jo lavere scoren er, jo mindre konkurrence er der, og jo lettere bliver det at rangere på søgeordet.

(Billedkilde)

Hvis du vil have endnu bedre placeringer, skal du kigge efter long-tail søgeord. Disse typer søgeord er gode at gå efter, fordi de er mere specifikke og har lav konkurrence.

Desuden kan en placering på langsigtede søgeord øge sandsynligheden for, at du forvandler leads til betalende kunder.

Det skyldes, at jo mere specifik en kunde er i sin søgeforespørgsel, jo tættere er de på at foretage et køb.

Lad os se på et eksempel. Lad os sige, at du driver en onlinebutik, der sælger dametøj. Et mere generelt søgeord kunne være "dametøjsbutik". Men et longtail-søgeord kunne være "dametøjsbutik med levering næste dag".

Dette søgeord er meget mere specifikt, og den potentielle kunde vil sandsynligvis foretage et køb med det samme. Og de ønsker at modtage deres varer så hurtigt som muligt.

Her er et andet eksempel. Det kan være en udfordring at navigere i det konkurrenceprægede landskab i nichebrancher som metalforarbejdning. Disse brancher består ofte af højt specialiserede produkter og tjenester, hvilket gør det vigtigt at finde de rigtige søgeord for at skille sig ud.

Lad os f.eks. tage markedet for drejebænke - en vigtig spiller i enhver produktionsvirksomhed. En analyse af søgekonkurrencen omkring "industrielledrejebænke" kan afsløre en hård konkurrence på søgemaskinernes resultatsider (SERP).

Skærmbillede af Britney Steele

Men ved at dykke dybere og målrette mod mere specialiserede søgeord, såsom "højpræcisionsdrejebænke til våbensmede", kan du skabe en tydelig niche for dit brand.

Penn Tool Co, Baileigh Industrial og Kent USA er mærker, der med succes har brugt denne strategi til at cementere deres position som førende i branchen. Begynd med en fokuseret tilgang, og udvid gradvist din horisont.

Når du har en liste over søgeord, kan du begynde at skabe indhold, som din målgruppe er interesseret i. Google foreslår, at du skaber people-first content - altså indhold, der har til formål at tjene mennesker, ikke at "game" søgemaskinerne. Inkorporer disse nøgleord naturligt i dit indhold, så søgemaskinerne ved, hvad din blog eller webside handler om.

Hvis dit indhold er værdifuldt og giver information, der gør dine kunders liv lettere eller løser et problem, vil det sandsynligvis blive delt på internettet, hvor du vil få backlinks.

Tænk på backlinks som troværdighedsforstærkere. Det sender signaler til søgemaskinerne om, at dit indhold er nyttigt for dit publikum, hvilket ofte betyder, at de begynder at rangere dine sider højere i søgemaskinernes resultatsider (SERP).

Professionelt tip: Overvej at oprette dedikerede statistiksider relateret til din branche. De er en fantastisk magnet for backlinks. Journalister, bloggere og forfattere søger ofte efter autoritative, branchespecifikke statistikker for at berige og bekræfte deres indhold.

Hvis du f.eks. er freelanceskribent med fokus på finansiel forståelse, er det en enkel måde at øge troværdigheden på at tilføje vigtige statistikker om dårlig kredit som autoritative datapunkter til dine artikler.

(Billedkilde)

4. Analysér dine konkurrenters indhold

Hvor godt opfylder dine konkurrenter din målgruppes behov? Hvis du stiller dig selv dette spørgsmål, kan det hjælpe dig med at identificere eventuelle indholdshuller, som dine konkurrenter måske har overset i din branche.

Forestil dig for eksempel, at du arbejder med boligforbedring. Du driver en lokal gulvbutik. Du har analyseret det indhold, dine konkurrenter har udgivet, herunder blogindlæg.

Du vil bemærke, at mange af dine konkurrenter giver nyttige oplysninger om, hvordan boligejere kan vælge de rigtige gulvmuligheder, fra vinyl til laminatgulve. De har også produceret indhold om forskellige emner som vedligeholdelse af gulve, gulvtendenser og endda installationstips.

Men de giver blot indledende information, så kunderne kan komme i gang. Dine konkurrenter går ikke rigtig i dybden med nogen af disse emner.

Så du beslutter dig for at skabe:

• Vejledninger til vedligeholdelse af gulve
• Sammenligningsguides, der fremhæver fordele og ulemper ved de forskellige gulvbelægninger, du sælger.
• Videoer, der viser, hvordan man lægger forskellige typer gulvbelægning

Selvom disse typer indhold kan tage betydeligt længere tid at skabe end typiske blogindlæg, kan det betale sig i det lange løb, fordi de udfylder et behov, som dine konkurrenter måske ikke udfylder.

Gulvbelægning kan være kompliceret, lige fra at vælge den rigtige løsning til at håndtere gulvpleje.

At have indhold, der går i dybden, kan være ekstremt nyttigt for potentielle kunder, der gerne vil føle, at de bliver guidet til at træffe den rigtige beslutning eller gennemføre et projekt.

Flooring America tilbyder en guide til gulvpleje og garanti, der giver nyttige oplysninger om valg af det rigtige materiale, garantioplysninger, tilgængelige mærker, ofte stillede spørgsmål og vedligeholdelsestips til hver type gulvbelægning.

(Billedkilde)

Selvom dette eksempel fokuserer på en gulvbutik, gælder den samme pointe for enhver virksomhed eller branche.

For at få en fornemmelse af, hvor godt dine konkurrenter rammer plet med deres content-strategi, skal du lave en grundig analyse. Hvis du tager disse ekstra skridt, vil det hjælpe med at kaste lys over din egen tilgang til content marketing.

Du bør starte med at lave en liste over dine konkurrenter. Og så..:

Analyser de vigtigste SEO-målinger

Brug et SEO-værktøj til at se, hvordan dine konkurrenters indhold rangerer i SERP'erne.

Se på målinger som deres månedlige organiske søgetrafik, domæneautoritetsscore, gennemsnitlig tid på webstedet, estimeret topnummer af søgeord og estimeret antal backlinks.

Gennemgå deres indhold på websitet

Se på de emner, dine konkurrenter dækker i deres blogindlæg. Overvej længden af deres indlæg, om de bruger overskrifter, eller om de har kvalitetsbilleder.

Tjek, om indholdet er let at forstå eller har grammatiske fejl. Læg mærke til, hvilke indholdsformater de bruger. Skriver de kun blogindlæg? Eller deler de andre typer indhold som videoer, webinarer, e-bøger, casestudier, podcasts osv? Har de en side med testimonials? Hvad med en FAQ-side?

5. Find din unikke vinkel og værdi

Sæt din konkurrenceanalyse i værk ved at finde ud af, hvordan du kan forbedre dit indhold. Kom med nye idéer til indhold. Find måder at skille dig ud fra konkurrenterne på.

Det kan betyde, at man skal dække emner, som de ikke dækker, eller finde en anden måde at dele information på end et blogindlæg eller en infografik.

Tilbyd et produkt eller en løsning, der opfylder et specifikt behov. For eksempel har Coin Ledger ikke bare en blog, der underviser i kryptovaluta og blockchain-teknologi.

De tilbyder også en kryptoskatteberegner, der hjælper krypto-investorer med at beregne deres skat i tre nemme trin.

(Billedkilde)

Afrunding

Det er vigtigt at lave en konkurrenceanalyse for at finde den rigtige niche til din virksomhed. På den ene side kan en niche være for mættet.

På den anden side er det måske ikke mættet nok. Det betyder, at forbrugerne måske ikke har et reelt behov for dit produkt eller din service.

At vide, hvor konkurrencepræget en niche er, kan hjælpe dig med at træffe den rigtige beslutning. Når du vælger din niche, skal du sørge for hele tiden at holde øje med konkurrenterne.

Virksomhedernes markeder ændrer sig. Kunderne ændrer sig sammen med dem. Så for at holde trit med trends og konstant skiftende forbrugeradfærd skal du tjekke ind på dine konkurrenter hvert kvartal eller hvert år.