SaaS SEO-strategi: Den definitive guide til vækst i 2023

Intro

Som virksomhedsejer er det vigtigt at have en stærk online tilstedeværelse for at tiltrække kunder og udvikle din virksomhed.

En måde at gøre dette på er ved hjælp af søgemaskineoptimering (SEO) for din SaaS-virksomhed. SEO indebærer en forbedring af dit websteds placering på søgemaskinernes resultatsider for at øge den organiske trafik til dit websted.

Med andre ord handler det om at sikre, at dit websted vises øverst i søgeresultaterne, når nogen søger efter et produkt eller en tjenesteydelse som din.

En SaaS SEO-strategi adskiller sig en smule fra en traditionel SEO-strategi, fordi SaaS-virksomheder typisk er afhængige af indgående markedsføringsteknikker til at tiltrække og konvertere leads. Det betyder, at du i stedet for aktivt at gå ud og promovere dine produkter eller tjenester skal fokusere på at skabe værdifuldt indhold, der vil tiltrække potentielle kunder til dit websted.

I denne blog ser vi på, hvorfor du har brug for SEO for SaaS-virksomheder, og hvordan du udvikler en SaaS SEO-strategi.

Hvad er SaaS SEO?

SaaS SEO henviser til praksis med at optimere et SaaS-websted til søgemaskinerne for at forbedre dets synlighed og øge trafikken til webstedet. Dette kan omfatte teknikker som søgeordsforskning, on-page optimering og linkbuilding.

Målet med SaaS SEO er at hjælpe et SaaS-websted med at få en højere placering i søgemaskineresultaterne, så potentielle kunder nemt kan finde og få adgang til webstedet og dets tjenester.

Fordele ved en SEO-strategi for SaaS

Her er et par måder, hvorpå du kan drage fordel af en SEO-strategi for SaaS:

Hvis du er en SaaS-virksomhed med et produkt, der passer til markedet, skal du fokusere på SEO.

Investeringen i SEO vil hjælpe dig:

reducere CAC
Opbygge brandbevidsthed
Reducere afhængigheden af betalte annoncer
Nå en bredere målgruppe
Få en 24/7 markedsføringskanal
Få en fordel i forhold til dine konkurrenter

- Mehdi Hussen (@MehdiHussen) November 21, 2022

(Kilde: Mehdi Hussen)

1. Forbedre synligheden

Ved at optimere dit SaaS-websted til søgemaskinerne kan du gøre det lettere for potentielle kunder at finde dit websted, når de søger efter nøgleord relateret til dit SaaS-produkt eller din SaaS-tjeneste. Dette kan hjælpe dig med at øge din synlighed og nå ud til et bredere publikum.

2. Øge trafikken

Ved at placere dig højere i søgemaskineresultaterne kan du tiltrække mere organisk trafik til dit websted. Dette kan hjælpe dig med at øge antallet af besøgende på dit websted og potentielt konvertere flere af dem til betalende kunder.

3. Opbyg troværdighed og tillid

Ved at placere dig højt i søgemaskineresultaterne kan du også opbygge troværdighed og tillid hos potentielle kunder. Når kunderne ser, at dit websted rangerer godt på relevante søgeord, er de mere tilbøjelige til at opfatte din virksomhed som troværdig.

4. Generere leads og salg

Ved at forbedre synligheden, trafikken og troværdigheden af dit SaaS-websted kan du også generere flere leads og salg. Dette kan hjælpe dig med at få din virksomhed til at vokse og øge din indtjening.

Hvad er én ting, der skal gøres, før du udarbejder en SaaS SEO-strategi?

For at skabe en SaaS SEO-strategi er det første skridt at identificere dit mærkes formål, de produkter, du tilbyder, og de nøgleord med høj hensigt, som du ønsker at ranke for. For at identificere dette bør du foretage en intern analyse og en konkurrentanalyse. Du skal også overveje adfærd, før du går i gang.

SaaS SEO-strategi: Optimering af din indholdstragt

En god SaaS SEO-strategi er i høj grad afhængig af at implementere en strategi for indholdstragt. Dette indebærer, at der skal oprettes en række indhold, der skal guide potentielle kunder fra de tidlige stadier til det endelige stadie.

Det første skridt i udarbejdelsen af en indholdstragt er at identificere de forskellige faser af kunderejsen. Disse omfatter typisk:

• Bevidsthed: Dette er den fase, hvor potentielle kunder bliver opmærksomme på dit SaaS-produkt.
• Overvejelser: I denne fase overvejer potentielle kunder, om dit produkt er det rigtige for dem.
• Afgørelse: I denne fase er de potentielle kunder klar til at foretage et køb.

Når du har identificeret de forskellige faser af kunderejsen, kan du skabe indhold, der tager højde for de specifikke behov og bekymringer, som potentielle kunder har på hver enkelt fase.

Du kan f.eks. oprette

• Blogindlæg, der giver værdifulde oplysninger og råd til folk, der er i bevidsthedsfasen.
• Casestudier, der viser, hvordan dit produkt eller din tjeneste har hjulpet andre virksomheder i overvejelsesfasen, og
• Detaljerede produktbeskrivelser og prisoplysninger til dem, der er i beslutningsfasen.

Endelig skal du blive ved med at skabe indhold for at fastholde dine eksisterende kunder.

Tips til SaaS SEO-strategi til forbedring af forretningsvækst

Her er nogle få strategier, du kan bruge til at forbedre din SaaS SEO og skabe vækst i din virksomhed:

De bedste tips til at forbedre din SaaS SEO-strategi-

💡Indfør en søgeordsundersøgelse
💡Søg efter long-tail keywords
💡Skab indhold af høj kvalitet
💡Fokuser på distribution af indhold
💡Optimer til søgemaskinerne
💡Overvåg din indsats

- Sanketee Kher (@sanketeekher) December 13, 2022

(Kilde: Sanketee Kher)

Søgning efter nøgleord

Start med at foretage søgeordsundersøgelser for at forstå de termer og sætninger, som folk bruger til at søge efter produkter eller tjenester som dit produkt eller din tjeneste. Dette vil hjælpe dig med at identificere de nøgleord og sætninger, som du bør fokusere på i dit indhold. Du kan bruge værktøjer som Ranktracker til at foretage søgeordsundersøgelser. Det hjælper også med at opdage muligheder for SERP-funktioner, hvor din SaaS-virksomhed kan brillere.

Målrette søgeord med lang hale

Brug long-tail søgeord i dit indhold. Long-tail keywords er mere specifikke og mindre konkurrenceprægede end short-tail keywords, så de kan være en god måde at målrette sig mod en specifik målgruppe og forbedre dine chancer for at placere dig godt i søgeresultaterne.

Skab indhold af høj kvalitet

Skab informativt indhold af høj kvalitet, der giver værdi for din målgruppe. Det kan f.eks. være blogindlæg, e-bøger, infografikker eller videoer. Det vigtigste er at skabe indhold, der gælder for din målgruppe og tager fat på deres smertepunkter eller udfordringer.

Fokus på distribution af indhold

Fremme dit indhold via sociale medier, e-mailmarkedsføring og andre kanaler for at øge synligheden og skabe trafik til dit websted. Dette vil ikke kun hjælpe dig med at tiltrække flere besøgende til dit websted, men det vil også hjælpe dig med at forbedre din placering i søgemaskinerne ved at vise søgemaskinerne, at dit indhold er værdifuldt og værd at placere.

Optimering til søgemaskiner

Optimer dit website til søgemaskinerne ved at sørge for, at det er hurtigt, mobilvenligt og nemt at navigere på. Søgemaskiner som Google lægger stor vægt på brugeroplevelsen, så hvis dit websted er langsomt eller svært at bruge, vil det skade din placering.

Overvåg din præstation

Overvåg dine fremskridt, og følg din succes ved hjælp af værktøjer som Google Analytics. Dette vil hjælpe dig med at forstå, hvor godt din SEO-strategi fungerer, og hvor du skal foretage forbedringer.

Bonustips til, hvordan du får styr på din SaaS SEO-strategi

Her er, hvordan du kan forbedre din SaaS SEO-strategi og overgå konkurrenterne:

Opbyg en strategi for sammenligningsnøgleord

En strategi med sammenligningsnøgleord for SaaS-virksomheder kan udføres ved at bruge sætninger som _"alternativer til", "bedste X-værktøjer" eller "X versus Y" _i dit indhold og markedsføringsmateriale.

Hvis din SaaS-virksomhed f.eks. tilbyder et CRM-værktøj (Customer Relationship Management), kan du bruge udtrykket "alternativer til Salesforce" til at målrette potentielle kunder, der leder efter andre muligheder end den populære CRM-platform.

Du kan også bruge udtrykket _"bedste CRM-værktøjer" _til at målrette potentielle kunder, der søger efter en CRM-løsning af høj kvalitet. Derudover kan du ved at bruge _"X versus Y"_formatet, f.eks. _"Salesforce versus [dit produkt]" _kan du sammenligne dit produkt direkte med en bestemt konkurrents tilbud og fremhæve, hvordan det er overlegent.

Ved at bruge en SEO-strategi med sammenligningsnøgleord til SaaS-virksomheder kan du tiltrække potentielle kunder, som er interesserede i at finde den bedste løsning på deres smertepunkter.

Optrapning af linkbuilding-indsatsen

Linkbuilding er en proces, hvor en websideejer eller SEO-specialist får backlinks fra andre websider til deres eget. Disse backlinks fungerer som en tillidserklæring fra andre websteder og kan være med til at forbedre et websted i søgemaskinerne.

Dette er især vigtigt for SaaS-virksomheder, da deres tjenester ofte er meget specialiserede og måske ikke let kan findes via søgemaskinerne som fysiske produkter eller tjenester.

Der er flere måder, hvorpå SaaS-virksomheder kan opbygge links til deres websted. Disse omfatter:

• Du skalskabe indhold af høj kvalitet, som andre websteder vil have lyst til at linke til. Det kan være blogindlæg, infografikker eller andre former for indhold, der giver oplysninger eller løsninger til målgruppen. Ved at skabe indhold, der er nyttigt, informativt og velskrevet, kan SaaS-virksomheder tiltrække backlinks fra andre websteder, der ønsker at dele dette indhold med deres egne målgrupper.
• En anden måde at opbygge links på er ved at kontakte andre websteder og bede dem om at linke til dit websted. Det kan gøres ved at finde websteder, der vedrører din virksomhed, og tilbyde at skrive et gæsteindlæg eller bidrage med et citat til en artikel. Denne fremgangsmåde kan være effektiv, men den kan også være tidskrævende og resulterer ikke altid i de ønskede backlinks.

Konklusion

SEO er en vigtig del af enhver SaaS-virksomheds vækststrategi.

Ved at foretage søgeordsundersøgelser, optimere dit websted, skabe indhold af høj kvalitet og promovere det via forskellige kanaler kan du forbedre din placering i søgemaskinerne og tiltrække flere besøgende til dit websted. Dette kan igen hjælpe dig med at få flere leads og få din virksomhed til at vokse.

SEO er naturligvis et langsigtet spil og kræver tålmodighed. Så bliv ikke ved med at ændre din strategi, hvis du ikke kan se udbyttet med det samme. Fokuser i stedet på at skabe regelmæssigt indhold, som dit publikum elsker.