Sådan rekrutterer du partnere ved hjælp af SEO i stedet for kold opsøgende markedsføring

Indledning

De fleste mærker rekrutterer affiliates på den hårde måde.

De udarbejder en liste over indholdsskabere.

De sender uopfordrede e-mails.

De følger op, bliver ignoreret og gentager hele forløbet i næste kvartal.

Det virker, men kun lige akkurat, og det kan ikke skaleres.

Der findes en bedre tilgang, som de fleste forhandlere aldrig overvejer, selvom de allerede har kompetencerne til det.

Du kan rangere på de søgninger, som affiliates allerede indtaster, og lade dem komme til dig.

Affiliates leder aktivt efter programmer, de kan promovere.

De søger efter dem.

Hvis dit program dukker op, når de søger, bliver rekruttering ikke længere en udadrettet indsats, men en indgående proces.

Denne guide dækker de søgeord, som affiliate-partnere rent faktisk søger på, hvordan man opbygger en programside, der rangerer højt og konverterer, og hvordan man forvandler sin affiliate-kanal til en gentagelig SEO-strategi.

Hvorfor rekruttering af affiliates er et søgeproblem

Start med den efterspørgsel, der allerede findes.

Affiliate-markedsførere, bloggere og indholdsskabere har brug for programmer at promovere.

Det er virkelig svært at finde gode programmer, fordi de er spredt ud over tusindvis af individuelle brand-websteder uden et centralt register.

Så de søger.

De indtaster søgeord som "fitness-affiliate-program", "de bedste affiliate-programmer inden for hudpleje" og "[brandnavn] affiliate-program" i Google, og de vurderer de resultater, der vises.

Det er en kvalificeret efterspørgsel med høj købsintention efter præcis det, du tilbyder.

Kold opsøgende markedsføring forstyrrer folk, der ikke havde tænkt på dit program.

Søgning fanger folk, der allerede var på udkig.

Forskellen i konverteringsraten er ikke ubetydelig.

En affiliate, der har fundet dig via en søgning efter programmer i din niche, har allerede kvalificeret sig selv.

De har en målgruppe inden for din kategori, de ønsker at tjene penge på den, og de er på udkig.

Du behøver ikke overbevise dem om, at affiliate-marketing er værd at satse på.

Du dukker bare op i det øjeblik, hvor de beslutter sig for at gøre det.

De søgeord, som affiliate-partnere rent faktisk søger på

Landskabet af rekrutteringssøgeord har et par tydelige grupper, og hver af dem har en forskellig hensigt bag sig.

Søgninger efter nicheprogrammer.

Disse er dine primære målgrupper.

Søgninger som "affiliate-program for kaffe", "affiliate-programmer for kæledyrsartikler" og "affiliate-program for bæredygtig mode" indtastes af affiliates, der leder efter et brand i en bestemt kategori.

Søgevolumenet er beskedent, konkurrencen er ofte svag, og hensigten er næsten perfekt.

Oversigts- og sammenligningssøgninger.

Søgeforespørgsler som "bedste [niche] affiliate-programmer" og "bedst betalte [niche] affiliate-programmer" domineres typisk af oversigtsindlæg frem for mærkesider.

Det er usandsynligt, at du kan rangere højere end en veludbygget oversigtsartikel med din egen programside, men du kan absolut blive inkluderet i disse oversigtsartikler, hvilket er en anden og ofte bedre strategi.

Mærkesøgninger.

"[Dit brand] affiliate-program" er den nemmeste sejr på denne liste og den mest oversete.

Hvis nogen allerede kender dit brand og søger efter dit program, er det en unødvendig fejl ikke at rangere på dit eget navn.

Søgninger efter provision og vilkår.

Søgninger som “[niche] affiliate-provisionssatser” indikerer, at en affiliate er i evalueringsfasen og sammenligner, hvad de forskellige programmer betaler.

Indhold, der ærligt adresserer dette, kan fange partnere i beslutningsfasen.

Kør disse mønstre gennem din søgeordsanalyse for at finde dem med reelt volumen i din kategori.

De absolutte tal vil se små ud sammenlignet med dine produktsøgeord.

Se bort fra det.

Et søgeord med 90 månedlige søgninger, der giver dig fem aktive affiliate-partnere, er mere værd end et søgeord med 10.000 søgninger, der kun tiltrækker besøgende, der bare kigger.

Opbygning af en programside, der rangerer og konverterer

De fleste affiliate-programsider er en eftertanke.

Et afsnit tekst, en provisionssats og en formular.

Den side vil ikke rangere, og den vil ikke konvertere de partnere, der finder den.

Sådan ser en side ud, der er bygget til at gøre begge dele.

Målret direkte mod søgeforespørgslen.

Din titeltag, H1 og URL skal matche den måde, affiliate-partnere søger på.

”[Brand] Affiliate-program: Tjen [X] % provision” rammer søgningen på mærket og præsenterer tilbuddet direkte i SERP.

Prøv ikke at være for smart.

Affiliates, der gennemser søgeresultaterne, vil gerne kende provisionssatsen, før de klikker.

Start med at nævne kommissionssatsen.

Den absolut mest almindelige årsag til, at affiliates forlader en programside, er, at de ikke kan finde ud af, hvad der udbetales.

Placer satsen øverst på siden.

Hvis du har et differentieret provisionssystem, hvor satsen stiger med resultaterne, skal du fremhæve det tydeligt, for det er en reel konkurrencefordel, som de fleste programmer ikke tilbyder.

Besvar de evalueringsspørgsmål, der er på siden.

Affiliates vurderer, om du er deres indsats værd.

De vil gerne vide, hvad provisionssatsen og -strukturen er, hvor længe cookien er gyldig, hvordan og hvornår udbetalingerne sker, om de får et dashboard til at følge deres egen præstation, og hvilke markedsføringsmetoder der er tilladt.

Hvert spørgsmål, du lader stå ubesvaret, er en grund til at lukke fanen.

At besvare dem giver også siden den dybde og emnedækning, den har brug for for overhovedet at blive placeret i søgeresultaterne.

Giv siden reelt indhold.

En tynd side kan ikke konkurrere.

Forklar, hvem programmet passer til, hvilke produkter der konverterer bedst, hvilke ressourcer affiliates får, og hvordan tilmeldingsprocessen fungerer.

Et FAQ-afsnit her har en dobbelt funktion: det besvarer reelle indvendinger og fanger long-tail-søgeforespørgsler som "hvor længe er [brand] affiliate-cookie-vinduet".

Sørg for, at siden kan findes internt.

Link til den fra din sidefod, hvor affiliate-partnere instinktivt leder efter den.

Link til den fra relevant blogindhold.

En side, som ingen linker til internt, er en side, som søgemaskinerne betragter som ubetydelig, og det er også en side, som dine eksisterende kunder aldrig vil støde på.

Støtteindhold, der tiltrækker affiliates

Din programside kan ikke rangere for alt.

Støtteindhold dækker resten af klyngen.

Skriv med henblik på søgeforespørgsler i vurderingsfasen.

Et indlæg som "Hvor meget tjener [niche]-affiliates?" eller "Sådan tjener du penge på at promovere [kategori]-produkter" henvender sig til affiliates tidligt i deres beslutningsproces, før de har valgt et program.

Vær der for dem, så bliver dit program det naturlige valg, når de skal vælge et.

Kom med i oversigtsartiklerne.

Da søgeforespørgslerne om ”de bedste [niche] affiliate-programmer” domineres af oversigtsindlæg, er det ved at blive nævnt i dem, at du vinder den trafik.

Find de oversigtsartikler, der allerede rangerer inden for din kategori.

Kontakt disse udgivere med de specifikke oplysninger, de har brug for: provisionssats, cookie-periode og hvad der gør programmet værd at nævne.

Dette er outreach, men det er outreach til en håndfuld udgivere, der løbende vil sende dig affiliates, snarere end til hundredvis af individuelle skabere én ad gangen.

Konverter dine kunder.

Dine mest tilfredse kunder er din mest undervurderede affiliate-pulje.

De bruger allerede produktet og har allerede troværdighed, når de taler om det.

En e-mail efter købet, der henviser til din programside, og et link i sidefoden, som de til sidst vil lægge mærke til, konverterer folk, der ikke behøver at blive overbevist om selve produktet.

Ignorer ikke markedspladskanalen

Søgning er ikke det eneste sted, hvor affiliate-partnere leder efter programmer.

Nogle affiliate-administrationsplatforme indeholder en markedsplads, hvor forhandlere, der kører programmer, kan blive opdaget af affiliates, der søger efter noget at promovere.

Affilitrak indeholder en sådanaffiliate-markedsplads, som præsenterer dit program for affiliates, der aktivt er på udkig efter et.

Det fungerer efter samme logik som SEO-strategien.

I stedet for at forstyrre folk, dukker du op der, hvor folk allerede leder.

Betragt det som en sekundær indgående kanal, der kører sideløbende med søgemaskinerne.

Infrastrukturen bag siden

Det er kun værd at optimere efter søgeord til rekruttering af affiliates, hvis det program, trafikken lander på, lever op til forventningerne.

En affiliate, der finder din side, kan lide provisionen, tilmelder sig og derefter støder på et klodset eller uigennemsigtigt program, vil ikke blive hængende.

Det er her, værktøjerne spiller en afgørende rolle.

Affilitrak håndterer programlaget bag siden.

Det giver affiliates en portal, hvor de kan generere links, hente deres kuponkode og spore deres egne salg og provisioner.

Den portal er ikke en ubetydelig detalje i rekrutteringen.

Det er en af de ting, som affiliates vurderer, og at kunne sige, at dit program indeholder et rigtigt dashboard, er en konkurrencemæssig fordel i forhold til de mange programmer, der tvinger partnere til at sende en e-mail for at få deres tal.

Det sporer både henvisningslinks og kuponkoder, så konverteringer registreres, uanset om en affiliates publikum klikker sig igennem eller indtaster en kode ved kassen.

Det understøtter faste, procentbaserede og differentierede provisionsstrukturer, så du kan oprette stigende satser, der gør din programside mere attraktiv end en konkurrent med faste satser.

Desuden automatiserer det sporing og udbetaling af provision, hvilket gør det muligt for dig at leve op til den pålidelige udbetaling, som din programside lover.

SEO bringer affiliate-partnere til døren.

Det er programmet, der får dem til at blive.

Sådan måler du, om det virker

Spor dette som enhver anden SEO-kanal.

Overvåg dine placeringer for søgeordsgruppen vedrørende rekruttering, ikke kun dine produkttermer.

Hold øje med trafikken til din programside og, endnu vigtigere, konverteringsraten for tilmeldinger på siden.

Spørg derefter den måling, der rent faktisk betyder noget: hvor mange af disse tilmeldinger der bliver til aktive partnere, der skaber salg.

En programside med en lav konverteringsrate er som regel en side, der ikke har besvaret et afgørende spørgsmål – oftest det om udbetalingen.

En side, der konverterer godt, men tiltrækker inaktive partnere, rangerer som regel efter den forkerte søgeintention.

Begge problemer kan løses, så snart du måler på dem.

Konklusion

Rekruttering af partnere behøver ikke at være en kedelig og kold opsøgende indsats.

Affiliates søger lige nu efter programmer i din kategori med en klar kommerciel hensigt.

Rangér for disse søgninger, opbyg en programside, der besvarer det, som affiliates rent faktisk vil vide, understøt den med indhold rettet mod evalueringsfasen, og sørg for at blive inkluderet i de oversigtsartikler, der allerede dominerer de vigtigste søgeord.

Sørg derefter for, at programmet bag siden er et klik værd.

De brands, der behandler rekruttering af affiliates som en SEO-kanal, ender med, at partnere kommer af sig selv, løbende, fra indhold, der fortsætter med at virke længe efter, at det er blevet offentliggjort.

Det er den samme forstærkende logik, der gør SEO værd at gøre alle andre steder.

Det virker ganske enkelt også på affiliates.