Styr på SEO til B2B-produktsider

Introduktion

En stærk online tilstedeværelse er afgørende for enhver virksomhed, også business-to-business (B2B) virksomheder.

En af de mest effektive måder at forbedre din online synlighed på er gennem søgemaskineoptimering (SEO), især for dine B2B-produktsider.

SEO kan forbedre din hjemmesides placering på søgemaskinernes resultatsider (SERP) betydeligt, hvilket fører til mere organisk trafik til din hjemmeside og i sidste ende øger salget.

I denne artikel giver vi dig praktiske tips til at gøre dine B2B-produktsider bedre for søgemaskinerne og mere tiltalende for dine forretningskunder. Lad os komme i gang.

Hvorfor det er vigtigt at optimere B2B-produktsider

Ligesom produktsider i onlinebutikker giver en B2B-produktside detaljerede oplysninger om produkter eller tjenester, og det er her, potentielle kunder fra andre virksomheder træffer beslutningen om at købe. Det er som en digital brochure, hvor andre virksomheder kan lære om funktionerne og fordelene ved dit produkt.

Hvis du f.eks. tilbyder en softwareløsning til virksomheder, kan produktsiden indeholde skærmbilleder, prisoplysninger, kundeudtalelser og videoer, der demonstrerer, hvordan den fungerer. Eller hvis du er et IT-konsulentfirma, kan siden beskrive de typer af tjenester, der tilbydes, give en kundeportefølje og forklare, hvordan virksomheder har haft gavn af at arbejde sammen med dig.

Det er vigtigt at optimere dine produktsider, for når potentielle kunder fra andre virksomheder søger efter et produkt, vil du gerne have, at din side vises øverst i søgeresultaterne.

Forskning viser, at det første resultat i Googles søgeresultater får omkring 31,7% af alle klik. Så det er afgørende at rangere højt på søgeresultatsiden for at tiltrække flere potentielle kunder og øge dine chancer for at sælge.

(Det første resultat på Googles søgeresultater får omkring 31,7% af alle klik)

Undersøg søgeordene til din produktside

Det første skridt er at lave en grundig søgeordsanalyse. Søgeord er de ord og sætninger, som folk taster ind i søgemaskiner, når de leder efter et produkt eller en service. For B2B-produktsider bør du fokusere på longtail-søgeord, der er specifikke for din branche.

Hvis din virksomhed for eksempel specialiserer sig i at yde erhvervslån, kan du målrette søgeord som "erhvervslån til små virksomheder" eller "erhvervslån med lav rente" for at fange potentielle kunders opmærksomhed.

Det er med til at sikre, at din produktside ranker for den rigtige type forespørgsler og tiltrækker kvalificerede leads til din virksomhed.

Sådan skaber du long tail-søgeord

Her er en hurtig guide til at skabe long-tail søgeord til dine produktsider:

Start med et bredt søgeord: Lad os sige, at vores B2B-produkt er "regnskabssoftware".

1. Tilføj specificitet og modifikatorer: For at skabe et long-tail søgeord kan vi tilføje specifikke detaljer eller modifikatorer, der imødekommer en bestemt målgruppe eller et bestemt behov. For eksempel:

• "Cloud-baseret regnskabssoftware til små virksomheder"
• "Mobilvenligt regnskabsprogram til freelancere"
• "Integreret regnskabssoftware til e-handelsbutikker"
• "Regnskabssoftware i flere valutaer til internationale virksomheder"

2. Inkorporer lokationsbaserede termer: Hvis dit produkt eller din service er lokationsspecifik, skal du inkludere lokationen i dit long-tail søgeord. For eksempel:

• "SaaS regnskabssoftware til startups i San Francisco"
• "Lønstyringssoftware til virksomheder i New York"
• "Lagerstyringssoftware til producenter i Texas"

3. Overvej brugerens hensigt: Tænk over, hvad din målgruppe kan søge efter baseret på deres hensigt. For eksempel:

• "Sådan strømliner du kreditorbogholderiet med automatiseringssoftware"
• "Bedste budgetvenlige CRM-software til små virksomheder"
• "De bedste cybersikkerhedsløsninger til B2B e-handelsplatforme"

4. Analysér konkurrenternes søgeord: Kig på dine konkurrenter og se, om du kan identificere nogen long-tail søgeordsmuligheder, som de måske målretter mod. Hvis en konkurrent f.eks. tilbyder "projektstyringssoftware", kan du oprette et long-tail søgeord som "samarbejdssoftware til projektstyring for fjernteams".

Skriv naturligt, men placer dine søgeord strategisk

Når du har identificeret dine målnøgleord, er det vigtigt at indarbejde dem strategisk i dine B2B-produktsider.

Start med at optimere dine sidetitler, overskrifter og metatags med relevante søgeord. Men sørg for, at det føles naturligt og ikke forstyrrer læseoplevelsen.

Undgå at fylde dit indhold med for mange nøgleord, da det kan skade din placering i søgemaskinerne og gøre dit indhold svært at læse. Fokuser i stedet på at integrere søgeordene jævnt i dit indhold.

Skriv engagerende produktbeskrivelser, der naturligt inkluderer nøgleord og adresserer dit publikums behov. Husk, at søgemaskiner værdsætter brugeroplevelse og kvalitetsindhold, så find en balance, der tilfredsstiller både søgemaskiner og menneskelige læsere.

Beskrivelser handler ikke kun om nøgleord - det handler om at være nyttig for dine potentielle kunder.

Produktbeskrivelser er mere end bare en masse nøgleord. De skal give nyttige oplysninger til dine potentielle kunder.

Når du skriver dine produktbeskrivelser, skal du sørge for at dække alle de vigtige detaljer om dit produkt. Fremhæv dets unikke funktioner, fordele og den værdi, det giver B2B-kunder.

Undgå at bruge generiske beskrivelser, og fokuser i stedet på kundens smertepunkter. Hvis du f.eks. leverer software til optimering af forsyningskæden, så forklar, hvordan det kan hjælpe virksomheder med at reducere omkostninger og øge effektiviteten. Tal med dit salgsteam for at få mere indsigt i dine potentielle kunders behov og udfordringer.

Her er nogle eksempler på beskrivelser, der er nyttige for kunderne:

(Generiske vs. specifikke beskrivelser)

Når du skriver, må du ikke glemme at indarbejde relevante søgeord naturligt i hele beskrivelsen. Det er med til at optimere dine produktsider til søgemaskinerne. Men husk, at hovedfokus bør være på at levere værdifuldt og informativt indhold, der vækker genklang hos dine potentielle kunder.

Brug "schema markup"

For at gøre dine B2B-produktsider mere synlige i søgeresultaterne kan du bruge noget, der hedder "schema markup". Det er en måde at give søgemaskiner ekstra detaljer om dine produkter, som priser, tilgængelighed og kundebedømmelser. Det hjælper søgemaskinerne med at vise dine sider på en mere attraktiv og informativ måde.

Hvis du har brug for at blive mere fortrolig med, hvordan du gør det, er det bedst at få hjælp fra eksperter. Overvej at kontakte webudviklere, SEO-specialister eller digitale marketingbureauer, der kender til schema markup. De kan håndtere den tekniske side og sørge for, at dine B2B-produktsider har den rette schema markup. Freelancere eller konsulenter med erfaring i schema markup kan også hjælpe dig.

Husk blot at forklare dine mål og give de nødvendige oplysninger om dine produkter og din målgruppe. Et samarbejde med professionelle vil sikre, at dine B2B-produktsider skiller sig ud i søgeresultaterne, tiltrækker flere forretningskunder og hjælper dig med at få din virksomhed til at vokse.

Tilføj kundeanmeldelser og udtalelser

Brugeranmeldelser er utroligt vigtige for dine B2B-produktsider. De kan påvirke potentielle kunders beslutninger, opbygge tillid og forbedre din søgemaskineoptimering (SEO).

Men hvad nu, hvis du ikke har kunder endnu, eller hvad nu, hvis du får dårlige anmeldelser? Lad os undersøge, hvordan man håndterer disse situationer.

1. Tilskynd til anmeldelser: Selv om du lige er startet og ikke har kunder endnu, er der stadig måder at indsamle anmeldelser på. Kontakt venner, kolleger eller brancheeksperter, der har brugt dit produkt eller din service, og bed dem venligt om at give ærlig feedback. Deres anmeldelser kan fungere som indledende testimonials og hjælpe med at skabe troværdighed for dine B2B-produktsider.
2. Håndtering af ugunstige anmeldelser: Det er vigtigt at håndtere negative anmeldelser på en professionel og konstruktiv måde. I stedet for at ignorere eller slette negativ feedback, så benyt lejligheden til at vise, at du er dedikeret til kundetilfredshed. Svar hurtigt og respektfuldt, tilbyd løsninger eller forsøg at forstå og løse eventuelle problemer. På den måde kan du gøre dig fortjent til en ny chance og forbedre kundeloyaliteten.
3. Tilladelse til at offentliggøre navne: Hvis kunder giver en mundtlig anmeldelse, er det hensynsfuldt at bede om deres tilladelse, før man offentliggør deres navne. Det viser respekt for deres privatliv og er med til at opbygge tillid. Spørg høfligt, om de vil have det godt med, at deres navn bliver brugt sammen med deres anmeldelse. Hvis de nægter, kan du stadig vise deres feedback anonymt eller henføre den til deres firmanavn, hvis det er relevant.

Husk, at ægte brugeranmeldelser har stor værdi. De giver socialt bevis, opbygger tillid og bidrager til din SEO-indsats.

Intern og ekstern linking

Linking er vigtigt for produktsider på virksomheders hjemmesider, og der er to typer at overveje: intern link ing og ekstern linking.

(Forskellen mellem intern og ekstern linking)

Intern linking betyder at forbinde forskellige sider på din hjemmeside. Du ønsker at linke relaterede produktsider, blogindlæg eller ressourcer sammen. Det hjælper søgemaskinerne med at forstå, hvordan din hjemmeside er organiseret, og gør det lettere for folk at navigere mellem forskellige sider.

Ekstern linking betyder på den anden side, at man inkluderer links til andre hjemmesider. Du bør vælge autoritative kilder, der giver nyttige oplysninger om dit produkt eller din branche. Ved at linke til disse troværdige hjemmesider øger du troværdigheden af dine egne B2B-produktsider.

Målet er at sikre, at de links, du inkluderer, er relevante og nyttige. På den måde forbedrer du brugeroplevelsen, giver værdifuld information og viser søgemaskinerne, at dine sider er pålidelige og forbundne.

Få din side til at se godt ud med billeder af høj kvalitet

For at gøre dine B2B-produktsider visuelt tiltalende er det vigtigt at inkludere billeder af høj kvalitet, der viser dine produkter tydeligt. Se her, hvordan du kan optimere dine billeder for at få de bedste resultater:

1. Brug flotte billeder: Sørg for at inkludere klare og skarpe billeder, der præcist repræsenterer dine produkter. Undgå at bruge slørede billeder eller billeder i lav kvalitet, som kan give et negativt indtryk.
2. Få dem til at loade hurtigere: Optimer dine billeder ved at komprimere dem. Det reducerer filstørrelsen uden at gå på kompromis med kvaliteten, hvilket betyder, at dine sider indlæses hurtigere. Hurtigere indlæsningstider er afgørende for en god brugeroplevelse og kan også hjælpe med at forbedre din placering i søgemaskinerne. Vi vil diskutere sideindlæsningshastigheden mere detaljeret i et separat afsnit.
3. Beskriv dine billeder med alt-tekst: Tilføj en beskrivende alt-tekst til hvert billede med relevante søgeord. Alt-tekst er en kort beskrivelse, der hjælper søgemaskinerne med at forstå, hvad billedet handler om. Det er også nyttigt for folk, der ikke kan se billederne, da skærmlæsere kan læse alt-teksten højt for dem.

Hvis du f.eks. sælger kontormøbler, kan du bruge alt-tekst som "Moderne skrivebord med ergonomisk design" til et billede. Denne beskrivelse fortæller både søgemaskiner og brugere, hvad billedet viser.

Skab en mobilvenlig oplevelse

At have en mobilvenlig hjemmeside er stærkt anbefalet for de fleste virksomheder i dag. Med det stigende antal mennesker, der bruger mobile enheder til at surfe på internettet, er det vigtigt at sikre, at din hjemmeside fungerer godt og ser godt ud på smartphones og tablets.

Selvom det måske ikke er et absolut krav for alle virksomheder, kan en mobilvenlig hjemmeside hjælpe dig med at nå ud til flere potentielle kunder, forbedre din placering i søgemaskinerne og forblive konkurrencedygtig.

For at sikre, at dine B2B-produktsider fungerer godt på mobile enheder og giver en god brugeroplevelse, skal du overveje disse enkle tips:

1. Responsivt design: Brug en designmetode, der automatisk justerer dine sider, så de passer til forskellige skærmstørrelser. Det hjælper dit indhold med at se godt ud og være let at navigere på alle enheder.
2. Mobil-først tænkning: Når du designer og udvikler dine sider, skal du først fokusere på mobile enheder. Det sikrer, at dine sider er optimeret til mindre skærme og touch-interaktioner. Det er vigtigt at prioritere mobilbrugernes behov.
3. Nem navigation: Gør det nemt for mobilbrugere at finde det, de leder efter. Brug knapper og links, der er lette at trykke på, og organiser dine menuer på en måde, der er intuitiv for touchscreens.
4. Optimeret indhold: Tilpas dit indhold til mobilvisning. Hold tekststørrelserne læsbare, del lange afsnit op i mindre bidder, og brug kortfattede og slagkraftige budskaber til at fange opmærksomheden.
5. Hurtig indlæsningshastighed: Optimer dine sider, så de indlæses hurtigt på mobile enheder. Det omfatter komprimering af billeder, minimering af kode og brug af caching-teknikker til at reducere indlæsningstiden.
6. Test på forskellige enheder: Sørg for at teste dine mobiloptimerede sider på forskellige enheder, f.eks. smartphones og tablets. Det hjælper dig med at identificere eventuelle problemer og sikre, at dine sider fungerer godt på tværs af forskellige platforme.

Skal du selv stå for mobiloptimering?

Håndtering af mobiloptimering af dine B2B-produktsider kan gøres på forskellige måder, afhængigt af din ekspertise og dine ressourcer:

1. Gør det selv: Hvis du har den tekniske knowhow og tid, kan du selv håndtere mobiloptimering. Det indebærer, at du lærer om webdesign, udvikling og mobiloptimeringsteknikker. Denne mulighed giver dig fuld kontrol, men kræver, at du investerer tid og kræfter i at tilegne dig de nødvendige færdigheder.
2. Få professionel hjælp: Hvis du ikke har ekspertisen eller tiden til at håndtere mobiloptimering, kan du hyre professionelle som mobiludviklere, designere eller bureauer, der specialiserer sig i mobiloptimering. De har viden og erfaring til at optimere dine sider effektivt, hvilket sparer dig tid og sikrer optimale resultater.
3. Brug hjemmesidebyggere eller CMS-platforme: Nogle hjemmesidebyggere og content management-systemer (CMS) tilbyder indbyggede funktioner eller skabeloner, der er mobilvenlige. Disse værktøjer giver brugervenlige grænseflader og foruddesignede skabeloner, hvilket gør det lettere for dig at optimere dine sider uden omfattende tekniske færdigheder.

Hvilken tilgang, der er bedst for dig, afhænger af dit komfortniveau, tilgængelige ressourcer og kompleksiteten af dine B2B-produktsider. Overvej dine færdigheder, din tid og dit budget for at finde den løsning, der passer bedst til din virksomhed.

Prioritering af sideindlæsningshastighed for B2B-produktsider

Page load speed er afgørende for din hjemmesides performance og brugeroplevelse. Det refererer til, hvor hurtigt dine B2B-produktsider indlæses, når nogen besøger dit websted.

Når dine sider indlæses hurtigt, gør det det lettere for de besøgende at gennemse dine produkter og informationer. Det holder dem også engagerede og mindre tilbøjelige til at forlade din hjemmeside. På den anden side, hvis dine sider tager for lang tid at indlæse, kan folk blive frustrerede og forlade siden, hvilket skader dine chancer for at få et salg eller deres forretning.

(Jo længere tid det tager at indlæse din side, jo hurtigere vil dine besøgende forlade den. Billedkilde).

Ud over brugeroplevelsen påvirker sideindlæsningshastigheden også din placering i søgemaskinerne. Søgemaskiner som Google betragter det som en faktor, når de afgør, hvor din hjemmeside vises i søgeresultaterne. Hvis dine sider indlæses langsomt, kan søgemaskinerne rangere din side lavere, hvilket gør det sværere for potentielle kunder at finde dig.

Der er et par ting, du kan gøre for at forbedre sidens indlæsningshastighed:

1. Optimer billeder: Reducer billedfilstørrelser uden at gå på kompromis med kvaliteten for hurtigere indlæsning.
2. Minimer CSS- og JavaScript-filer: Fjern unødvendig kode, og reducer filstørrelsen for at mindske dataoverførslen.
3. Udnyt browser-caching: Gem visse hjemmesideelementer på de besøgendes enheder, så de ikke behøver at blive downloadet igen.
4. Brug et Content Delivery Network (CDN): Opbevar kopier af dine filer forskellige steder for at levere indhold hurtigere over hele verden.

Igen, hvis du føler, at du ikke selv er i stand til at håndtere optimering af sidehastighed, kan du hyre professionelle eller bruge hjemmesidebyggere og CMS-platforme med funktioner, der hjælper med at forbedre ydeevnen. Dine fuldtids- eller freelanceudviklere eller bureauer bør kunne hjælpe.

Overvåge, analysere og foretage forbedringer

Hold øje med, hvordan dine B2B-produktsider klarer sig ved at bruge webanalyseværktøjer som Google Analytics. Se på vigtige parametre som, hvor meget organisk trafik du får, hvor mange der forlader din side hurtigt (afvisningsprocent), hvor mange besøgende der bliver til kunder (konverteringsrate), og hvor godt du rangerer på relevante søgeord.

Ved at analysere disse data kan du identificere områder, der skal forbedres. Måske opdager du, at visse produktsider har en høj afvisningsprocent, hvilket indikerer, at de besøgende ikke finder det, de leder efter. Eller måske ser du, at et bestemt søgeord driver en masse trafik til din hjemmeside, og du kan optimere dine produktsider yderligere for det søgeord.

Brug disse oplysninger til at foretage ændringer og gentage dine optimeringsstrategier. Forbedr indholdet, layoutet eller brugeroplevelsen på dine produktsider baseret på, hvad dataene fortæller dig. Fortsæt med at overvåge og analysere regelmæssigt for at sikre, at dine B2B-produktsider altid er effektive og hjælper dig med at nå dine forretningsmål.

Konklusion

Sammenfattende er det vigtigt at optimere produktsiderne på din B2B-virksomheds hjemmeside ved at lave grundig søgeordsanalyse, skrive engagerende beskrivelser, opfordre til brugeranmeldelser, optimere billeder, linke til relevant indhold, sikre mobilvenlighed og forbedre sideindlæsningshastigheden. Bliv ved med at overvåge og foretage forbedringer for at tiltrække flere erhvervskunder og få succes online.