Markedsføringsstrategi for LinkedIn: Sådan markedsfører du din virksomhed på LinkedIn

Intro

Med over 700 millioner medlemmer i mere end 200 lande er LinkedIn ikke en social mediekanal, som man kan ignorere. Virksomheder, der sælger produkter og tjenester, ved, at LinkedIn er et uundværligt værktøj til at nå potentielle kunder - en af grundene til, at mange virksomheder investerer mange kræfter og meget tid i at finpudse deres LinkedIn-markedsføringsstrategier.

B2B-virksomheder fokuserer nu mere på LinkedIn ved at indføre funktioner som f.eks. hashtags, der findes på andre sociale medieplatforme, f.eks. Instagram. Derfor har LinkedIn den perfekte plads på tværs af alle marketingstrategier, uanset om du driver et lille firma, driver en B2C-virksomhed eller en B2B-virksomhed.

Brands kan få adgang til meget potentielle forbrugere, når de bruger LinkedIn til forretning. Det har også en produktiv effekt på deres ansættelsesproces, brandets troværdighed og positionering.

Hvis du endnu ikke har udarbejdet en LinkedIn-markedsføringsstrategi, eller hvis du spekulerer på, om du skal bruge LinkedIn til erhvervsfremme, er du kommet til det rette sted. Dette indlæg vil guide dig til, hvordan du kan markedsføre din virksomhed på LinkedIn.

Lad os komme i gang!

Sådan markedsfører du din virksomhed på LinkedIn

(Kilde: thealternativeboard.com)

1. Fremme autentiske samtaler

LinkedIn-grupper giver dig en unik mulighed for at komme i kontakt med folk, der deler dine passioner og interesser. De hjælper dig også med at forstå dine målgruppers smertepunkter, indholdstitler og spørgsmål. Brug ikke LinkedIn-grupper til at lancere/pitch dine produkter og/eller tjenester. Lad derfor de reklameskilte stå udenfor. Find i stedet ud af disse som måder at få leads op, der i sidste ende kan blive til nye forretninger.

Det kræver flere engagementer med dine indholdsindlæg og din brandidentitet at konvertere potentielle forbrugere til faktiske købere, og derfor skal dit kundesupportteam måske også følge op regelmæssigt med potentielle kunder. I gennemsnit læser folk ti indholdsartikler, før de træffer en købsbeslutning.

Til at starte med skal du undersøge de relevante grupper i forhold til dine strategier for indholdsmarkedsføring og din virksomhed. Du skal også vælge et teammedlem, som vil være aktiv i gruppediskussionerne. Følg disse tips for at sende indhold i LinkedIn-grupper effektivt:

• Opret et regneark med alle dine skribenter og grupperne (hvor du vil sende indholdet). Når du udgiver et nyt blogindlæg, skal du holde øje med de grupper, der vil få mest ud af det.
• Del dine tanker om indholdet af dine indlæg, og overvej altid at stille spørgsmål.
• Opmuntre dine medarbejdere til at kommentere og stille spørgsmål om dine indlæg.

2. Økologisk brand boosting

En måde at øge din tilstedeværelse på LinkedIn på er ved at oprette en førsteklasses virksomhedsside.

• Opret Showcase-sider for produkter, du tilbyder, og indhold med "autoritetstænkning".
• Opmuntre dine medarbejdere til at oprette og optimere deres LinkedIn-profiler.
• Del dine præsentationer, optagelser, webinarer og infografisk indhold på SlideShare.
• For at skabe en "always-on"-strategi skal du fokusere på at skabe indhold af høj kvalitet, der skaber relationer med dine potentielle forbrugere. En førsteklasses brandfortælling giver genklang hos forbrugerne på alle punkter i deres kunderejser og fjerner risikoen for en lavkonjunktur, som ofte opstår efter kampagner med hurtige gevinster.

Du kan gennemføre LinkedIn-markedsføringsstrategier uden detaljerede planer for indholdsoprettelse.

3. Brug målrettet reklame til at øge din stemmeandel

Nutidens marketingfolk udvider deres udstrækning og stemmeandel ved at målrette annoncer til specifikke målgrupper. Ud over sponsorerede indholdsindlæg giver LinkedIn også flere annonceringsmuligheder, herunder displayannoncer og dynamiske annoncer.

• Dynamiske annoncer giver dig mulighed for at fokusere præcist på indflydelsesrige personer/beslutningstagere med en enormt tilpasset/personaliseret kreativitet. Hvis du vil øge antallet af følgere på din virksomhedsside, kan du tilføje en CTA til at følge med et enkelt klik til din annonce. Dine følgere på virksomhedssiden vil tjekke dine meddelelser i deres LinkedIn-sidefeeds, hvilket gør det nemt at få adgang til dem organisk.
• Displayannoncer henviser til bannerannoncer, der vises i standardformater for displayannoncer. De giver dig mulighed for at få adgang til potentielle forbrugere på tværs af websteder, sociale medieplatforme og mobilapps.

Forbedre konverteringer og åbne priser

Lad os antage, at du ønsker at fremme downloads af et nyt white paper eller øge antallet af tilmeldinger til dit kommende webinar. I så fald giver LinkedIn-relaterede Sponsored InMails en teknik til at sende personlige/tilpassede e-mails til LinkedIn-kontoejere med en åbningsgrad, der er betydeligt højere end de typiske e-mailmarketingkampagner. Nedenfor er nogle bedste praksis, som du kan anvende og høste store fordele af dine kampagner:

• Hold din tekstbesked på under 1000 tegn, og tilføj et hyperlink i brødteksten.
• Sørg for, at dine visuelle elementer skiller sig ud.
• Personliggør/tilpas med personens identitet og opgavens titel (eller virksomhedens navn).
• Sørg for, at dine CTA'er er klare og lette at forstå. Brug f.eks. "Prøv" for gratis prøveversioner, "Registrer" for registrering, "Reserver" for reservationer, "Tilmeld dig".
• Vælg en afsender, der er troværdig for dine potentielle forbrugere og relevant for budskabet.
• Sørg for, at landingssiden er optimeret til mobilen.

4. Udnyt almindeligt anvendte LinkedIn-hashtags bedst muligt

LinkedIn har altid haft en op- og nedadgående forbindelse med hashtags, hvilket har gjort det svært at anvende dem i indlæg. I dag anbefaler LinkedIn, at du tilføjer hashtags til dine indlæg og anbefaler endda, at du tilføjer de relevante hashtags.

Hashtags fungerer stort set på samme måde på LinkedIn som på andre sociale mediekanaler. De hjælper dig med at blive opdaget ved at placere dine indlæg i deres nyhedsfeeds.

Men hvordan fungerer LinkedIn hashtags præcist? Du kan bruge LinkedIn til at spore hashtags ved enten at holde øje med dem eller ved at trykke på et hashtag, der vises på webstedet, og trykke på den tilgængelige "følg-knap". Når du har fulgt hashtagget, vil relaterede/relevante indlæg blive vist i din LinkedIn-sides nyhedsfeed.

Det betyder, at hvis du inkluderer hashtaggede nøgleord i dine LinkedIn-indlæg, øges deres chancer for at blive vist i LinkedIn-brugernes nyhedsfeed-sektioner, herunder i nyhedsfeeds af brugere, der ikke følger din virksomhed.

Hvis du automatisk vil inkludere hashtags i LinkedIn-indlæg, skal du udarbejde dit indhold og skrive hashtagget manuelt. Du kan også tilføje hashtags ved at klikke på et af de foreslåede hashtags. Hvis du vil have mest muligt ud af LinkedIn, skal du tilføje både langformede og nichehashtaggede nøgleord til dine indlæg. Placer dem i spidsen af teksten/indlægget.

5. Inddrag tænkende ledere

Du kan samarbejde med andre for at forbedre dit mærkes potentielle målgruppe og publicitet på alle digitale marketingplatforme, herunder LinkedIn. LinkedIn giver virksomheder mulighed for at oprette deres profiler og mærke dem som virksomhedsprofiler eller individuelle profiler.

Hvis du ønsker at have sidens thought leaders, skal du oprette LinkedIn-orienteret indhold, f.eks. tekstindlæg. Du kan desuden have indlæg, som du har offentliggjort, der er udsendt uden for LinkedIn for at samarbejde med disse ledere.

Et vellykket samarbejde på LinkedIn svarer mere til at implementere planer for influencer marketing for din virksomhed. Først skal du identificere tankeførere inden for din branche og derefter skabe forbindelser på organisk vis. Derefter skal I arbejde sammen om at bestemme, hvilke indlæg der skal udarbejdes - fra at skabe testimonials til at producere videoer til at være medarrangører af begivenheder.

6. Indsend LinkedIn-specifikke artikler

Virksomhedssideprofiler på LinkedIn er bedst kendt for at producere indlæg. Men de er ikke den eneste type tekst, som din virksomhed kan offentliggøre. LinkedIn udrullede artikler til virksomhedssideprofiler i september 2021, så virksomheder kan offentliggøre indhold i længere form.

Det er bedre at skrive en artikel end at skrive et blogindlæg, fordi artikler bliver læst af folk, der gerne vil lære noget. Indlæg kan være meget kortere end artikler. LinkedIn begrænser indlæg på virksomhedssider til 700 karakters længde. Du kan skrive LinkedIn-artikler på op til 100.000 tegn, men det behøver de ikke at være. Det giver din virksomhed masser af plads til at producere indhold, der er værd at dele, hvilket kan være med til at forbedre din rækkevidde.

Ligesom LinkedIns version med lang form af indhold har artikler de samme funktioner som blogs. De er nemme at dele på LinkedIn-siden, og de vises i LinkedIn-søgninger. De kan dog også vises i forskellige browsere som Google, hvilket øger din virksomheds profil uden for LinkedIn.

For at offentliggøre LinkedIn-artikler skal du gå til din virksomheds side og trykke på den tilgængelige "Skriv artikel-knap" i øverste højre side. Du kan lave 100 % originalt indhold, men det er ikke nødvendigt at skrive fra bunden. Overvej at syndikere dine blogindlæg via LinkedIn-artikler for at få unikt indhold, herunder eksponering, og samtidig øge din firmas sides synlighed.

7. Brug LinkedIn Live til live-streams

(Kilde: technadu.com)

Videoindhold er mere tilbøjeligt til at tiltrække samtale blandt virksomhedsprofilens følgere, så det er helt sikkert værd at skabe noget.

Men der er ingen grund til udelukkende at fokusere på forudindspillede videoer. LinkedIn Live - virksomhedens indbyggede live streaming-værktøj - har også fremragende engagementsmålinger. Ifølge LinkedIn får live-videoer 7x flere reaktioner og 24x flere kommentarer end native videoer.

Da sandsynligheden for engagement er et af LinkedIns mest populære signaler, kan det være en god idé at afholde en begivenhed på LinkedIn for at øge din virksomhed til at øge sin kontaktflade.

Du kan tilmelde dig live-begivenheder via appen, men du skal godkendes, før du kan planlægge dem på forhånd. De, der er interesserede i at deltage i en kommende LinkedIn-event, kan trykke på "Deltag"-signalet for at få besked, når sessionen begynder.

8. Forbedr deling af indhold ved at bede kollegerne om at gøre det

Hvis din arbejdsstyrke eller dine teammedlemmer har et stort eller aktivt publikum på LinkedIn, kan de måske hjælpe dig med at få din virksomhed til at vokse. Hvis de engagerer sig i indholdet på din virksomhedsside, kan det være med til at øge din potentielle målgruppe. Hvis de kan lide dine indlæg eller efterlader kommentarer, vil deres respektive følgere i høj grad forventes at komme til at læse din artikel.

For at få endnu flere kommentarer/likes kan du bede teamets medlemmer eller arbejdsstyrken om at dele virksomhedens opdateringer. Du behøver ikke at sende endeløse e-mails eller foretage personlige opkald, fordi LinkedIn gør hele processen nemmere for dig.

Klik på linket "Meddel medarbejdere" ud for enhver opdatering af virksomheden, som du gerne vil fremme. Sørg for, at du har valgt "Advisér alle medarbejdere", når du sender en e-mail til hele dit team. Du kan fortælle dit team, hvilke indlæg der er særligt uundværlige, ved at sende dem meddelelser.

Afsluttende overvejelser

Du kan ud fra ovenstående eksempler konkludere, at der er flere forskellige metoder at overveje, når du bruger LinkedIn til at forbedre din virksomheds branding og udvide dit netværk. Forsøm ikke de muligheder, som LinkedIn Marketing giver dig, fordi du ikke har ressourcer/tid/midler til at investere i ovenstående tips.

Prøv nogle af disse strategier for at se, om de øger dine konverteringer og interaktionen med potentielle forbrugere. Gennemgå disse resultater, og gentag dem om nødvendigt for at etablere en effektiv og robust LinkedIn-markedsføringsplan.