Marketingbudget 101: Opbygning af et marketingbudget, der giver succes

Introduktion

I de seneste par år har virksomheder og marketingfolk oplevet et væld af kanaler og platforme til at promovere deres produkter og tjenester. Traditionel markedsføring, som stadig er i høj kurs, kombineret med den tilgængelighed og synlighed, som digital markedsføring giver, giver virksomhederne ubegrænsede muligheder for at øge brandbevidstheden og salget.

Men at have så mange platforme er ikke altid ensbetydende med succesfuld markedsføring. Det meste af tiden kæmper virksomheder med at kaste marketingidéer ud i det fri - i håb om, at en af dem holder. Resultatet er, at virksomhederne ofte bruger unødvendigt mange penge på grund af manglende planlægning og budgettering.

En vellykket marketingstrategi er ikke kun en, der virker - men også en, der _virker med de mest effektive omkostninger. I denne artikel vil vi diskutere forskellige strategier til at lave det mest effektive marketingbudget for enhver virksomhed.

Hvorfor et effektivt marketingbudget er vigtigt

Du har sikkert hørt utallige gange, hvorfor effektive marketingstrategier er vigtige, men er der nogen, der har fortalt dig, hvorfor et marketingbudget er lige så vigtigt som de strategier, du laver?

Ifølge Jim Pendergast, Senior Vice President hos altLINE Sobanco, "hjælper det at lave et budget dig med at se på dine marketingstrategier på kort og lang sigt. Hvilke marketingindsatser prioriterer jeg, og hvilke kan jeg udskyde i den nærmeste fremtid? Hvilke marketingstrategier giver det største afkast til min virksomhed?"

At lave et marketingbudget giver dig mulighed for at gøre og vurdere følgende:

1. Skab kortsigtede og langsigtede marketingmål
2. Prioritér marketingindsatsen
3. Undgå at spilde penge på ineffektiv markedsføring
4. Styring af knappe ressourcer ved at holde sig til de tildelte budgetter
5. Bestemme investeringsafkastet (ROI) af marketingstrategier

Det skal du gøre, når du laver et marketingbudget

Nu hvor du ved, hvorfor et marketingbudget er afgørende for din marketingsucces, er der nogle ting, du skal huske, når du begynder at opbygge dit budget:

Definer dine mål og målsætninger

Et marketingbudget hjælper dig med at nå dinemål og målsætninger for din virksomhed. Hvis du ikke har klare forretningsmål, betyder det, at dine prioriteter ikke er afstemt, og at du mangler en vision for din virksomheds fremtid - enten på kort eller lang sigt - hvilket højst sandsynligt vil sætte dig over styr i løbet af din drift.

Så hvilke faktorer skal du tage i betragtning, når du fastlægger dine forretningsmål?

• Mål for salg eller overskud
• Brandets værdi og identitet
• Vision og mission
• Målgruppe

Husk samtidig, at mål og målsætninger skal være SMART (Specific, Measurable, Attainable, Realistic and Timely).

Andrew Pierce, CEO hos LLC Attorney, siger: "Virksomhedsejere skal omhyggeligt vurdere og tilpasse deres mål til deres overordnede udsigter for deres virksomhed. Når der er skabt SMART forretningsmål, bliver det meget lettere at planlægge markedsføringsstrategier, der passer bedst til virksomheden, og afsætte et realistisk budget til dem."

Bestem dine nuværende marketingomkostninger og deres effektivitet

Hvis du i øjeblikket arbejder med en eksisterende marketingstrategi, kan du prøve at overvåge det beløb, du bruger, og omhyggeligt klassificere dine udgifter efter typen af marketingstrategi. Det vil hjælpe dig med bedre at forstå, hvilke udgifter der går til hvad, og hvor meget af dit nuværende salg, der kan tilskrives hver enkelt marketingkampagne.

Det kan være en god idé at opdele marketingkampagner efter kanal, enten efter digitale marketingplatforme som Facebook, Instagram, TikTok eller X (tidligere Twitter), traditionelle fysiske metoder som billboards, pamfletter og plakater, betalt annoncering eller SEO-indhold og mange flere.

Overvej de gebyrer, du bruger på sponsorater, provisioner, influencer-gebyrer, stande, freebies og reklameartikler, der også tæller som en form for marketingkampagne. Nogle vil måske også betragte udgifter til app-udvikling som en marketingudgift, da mange virksomheder har vendt sig mod applikationer for at tilbyde kampagner og kuponer til deres kunder.

Når du effektivt har adskilt dine omkostninger, kan du beregne dit investeringsafkast (ROI) fra disse kampagner ved at dividere dit salg for den pågældende kampagne med de tilsvarende omkostninger.

Alex Milligan, medstifter og CMO hos NuggMD, nævner: "Ved at bestemme din ROI får du et klarere billede af, hvilken kampagne der fungerer bedst, og hvilken der ikke gør, og du kan allokere eller omallokere dit marketingbudget korrekt eller skrotte de kampagner, der slet ikke giver noget afkast."

Forstå din salgstragt

En salgstragt er et værktøj, der bruges til at spore, hvordan dine leads går fra potentielle kunder til kunder, mens de gennemgår niveauer af opmærksomhed, interesse, ønske og handling - handling er det tidspunkt, hvor disse leads bliver til købende kunder.

Max Wesman, grundlægger og COO hos GoodHire, siger: "Virksomheder, der forstår, hvordan deres leads bevæger sig gennem salgstragten, vil lære, på hvilket trin deres leads har tendens til at falde fra, og i sidste ende løse disse problemer for at forhindre flere tab."

Hvis dit lead f.eks. nåede forbi bevidstheds- og interessestadiet, men ikke nåede ud af beslutningsstadiet, kan det fortælle dig, at du har mistet en kunde med et mulehår - enten på grund af en konkurrents bedre modtilbud eller kampagner. I denne situation kan det være nødvendigt at etablere modforanstaltninger, som at afsætte mere budget, for at forhindre, at du mister flere leads i processen.

Vælg de mest effektive marketingkanaler og -strategier

Michael Power, CMO hos DTF Transfers, siger: "Forskellige typer af organisationer kræver forskellige marketingstrategier og fokus på forskellige kanaler. Det, der virker for én virksomhed, virker måske ikke for en anden, og der er ingen faste regler for, hvilken marketingkanal der er mest effektiv for din virksomhed."

At vælge de rigtige marketingstrategier handler i sidste ende om, hvilken type produkter og tjenester du tilbyder, og om dit målmarked.

For eksempel vil en tøjbutik med fokus på Gen Z måske fokusere marketingindsatsen og budgettet på brandingstrategier på sociale medier som Instagram og Tiktok affiliate eller influencer marketing, mens de, der tilbyder tjenester, måske vil styre væk fra visuelle marketingstrategier og målrette e-mailmarketing, SEO eller PPC-reklame.

Evnen til at vurdere den rigtige type marketingstrategi, der fungerer bedst for din virksomhed, sparer dig for tid, kræfter og penge brugt på ikke-værdiskabende aktiviteter. At skrive en marketingplan vil hjælpe dig med at tænke på hver kampagnes mission, budget, leverancer, taktik og buyer personas.

Overvåg udgifterne til dit marketingbudget grundigt

Arbejdet med at opbygge et marketingbudget slutter ikke, når du har sat et beløb af til specifikke marketingstrategier. Overvågning af dit budget er lige så vigtigt som at lave det for at sikre, at alle aktiviteter relateret til marketingstrategier:

1. Ligger godt inden for projektets rammer
2. Er den mest effektive brug af budgettet for at opnå maksimal ROI.
3. Overskrid ikke det fastsatte budget
4. Er forsvarlige og ekstremt nødvendige, hvis der er behov for ekstra omkostninger, der ikke ligger inden for budgettet.

Jonathan Elster, CEO hos EcomHalo, siger: "Marketingteamledere eller virksomhedsejere skal være grundige, når de overvåger marketingbudgettet, regelmæssigt evaluere aktiviteternes effektivitet og vurdere, om der kan være behov for justeringer af disse budgetter." Han tilføjer: "Et budget fungerer som et estimat og en vejledning, ikke som en definitiv grænse. Så længe budgetterne er forsvarlige og grundigt undersøgt, kan de justeres af den øverste ledelse på bestemte tidspunkter i virksomheden."

Afrunding

Det grundlæggende i at opbygge et marketingbudget kan i sidste ende koges ned til, at virksomhedsejere har en klar vision om deres mål og målsætninger for deres virksomhed. Dine mål og målsætninger baner vejen for succes med dine marketingkampagner, og at skabe det rigtige budget er med til at vande blomsterne undervejs.

At opbygge et marketingbudget, der driver din virksomhed til succes, kræver en grundig forståelse af dine interne processer og eksterne interessenter for at kunne fordele knappe ressourcer mest effektivt.