Strategi for leadgenerering: Sådan genererer du flere kundeemner med freebies

Intro

Når det gælder leadgenerering, tror mange virksomheder, at den eneste måde at generere leads på er ved at tilbyde noget til salg. Men hvad nu hvis der var en anden måde? I dette blogindlæg vil vi undersøge en leadgenereringsstrategi, der involverer at give gratis gaver væk. Hold dig opdateret for at få tips om, hvordan du kan skabe effektive freebies, der vil hjælpe dig med at generere flere leads.

Hvad er leadgenerering?

Generering af leads henviser normalt til processen med at gøre fremmede til potentielle kunder eller vække interessen hos folk, som måske ikke kender din virksomhed eller tjenesteydelse. Målet er at gøre potentielle kunder interesserede i det, du har at tilbyde, så de er mere tilbøjelige til at købe hos dig senere hen.

Der er en række måder at generere leads på. En almindelig metode er at tilbyde gratis tilbud, f.eks. white papers, e-bøger eller webinarer. Disse nyttige ressourcer giver potentielle kunder en smagsprøve på, hvad du har at tilbyde, uden at bede om noget til gengæld. Forhåbentlig vil de efter at have læst/set/lyttet til dit indhold være så fascineret, at de vil have mere - og de vil huske dig, når de står i en situation, hvor de har brug for flere oplysninger om emnet.

Hvad er en Lead Generation-strategi?

En leadgenereringsstrategi er en markedsføringstaktik, der lokker potentielle kunder til at give deres kontaktoplysninger til gengæld for noget gratis, f.eks. en e-bog, et white paper eller en kupon. Disse værdifulde oplysninger kan derefter bruges til at målrette disse potentielle kunder med fremtidige markedsføringstiltag.

Der er mange forskellige måder at generere leads på, men en af de mest populære metoder er gennem gavekampagner. Du kan tilbyde et gratis produkt eller en gratis tjenesteydelse til gengæld for tilmeldinger eller bede folk om at udfylde en kort undersøgelse for at kvalificere sig til en gratis tjenesteydelse.

Uanset hvilken metode du vælger, skal du sørge for at levere noget af reel værdi, der vil blive værdsat af din målgruppe.

Der er to typer af strategier til generering af kundeemner: indgående og udgående.

Indgående leadgenereringsstrategier indebærer at tiltrække leads fra onlinekilder, f.eks. sociale medieplatforme eller e-mailformularer.

Outbound lead generation-strategier omfatter kontakt og retargeting af eksisterende kunder for at tilskynde dem til at købe fra eller arbejde sammen med din virksomhed.

Grundlæggende strategi til at segmentere din organiske trafik

Så hvordan segmenterer man sin organiske trafik? Du kan tjekke deres oprindelige landingssider og søgeforespørgsler, men nogle gange har du mistet en masse organisk trafik. De kommer, læser og går. Du har ingen oplysninger om dem, som du kan nå ud til. Hør her:

En af de bedste måder at segmentere din organiske trafik på er ved at give gratis gaver væk. På den måde kan du identificere, hvilket segment af din målgruppe der er mest interesseret i det, du har at tilbyde. På den måde kan du skræddersy dit indhold og dine markedsføringsindsatser til bedre at målrette mod dette segment.

Hvis du f.eks. bemærker, at mange mennesker tilmelder sig dine nyhedsbreve efter at have modtaget en gratis gave, så ved du, at dette er et segment af din målgruppe, som er meget engageret og interesseret i det, du har at sige. Du kan så fokusere dine kræfter på at imødekomme denne gruppe mere specifikt.

1. Undersøg søgemaskineoptimering for at skabe værdifuld trafik

Alle, der ønsker at få deres websted bemærket af potentielle kunder, skal forstå det grundlæggende i søgemaskineoptimering eller SEO. SEO er processen med at optimere et websted til Googles søgealgoritme, så det rangerer højere i søgeresultaterne. Der er en række faktorer, der indgår i SEO, lige fra strukturen af et websted til de nøgleord, der bruges på det. Et af de vigtigste SEO-værktøjer er dog Ranktracker.

Ranktracker hjælper ejere af websites med at spore deres SEO-processer over tid og foretage de nødvendige ændringer for at forbedre deres placering. Som følge heraf er en rank tracker et vigtigt værktøj for alle, der ønsker at skabe værdifuld trafik til deres websted.

SEO er en af de bedste strategier til at generere leads til at skabe relevant trafik til dit websted. Når du investerer i SEO, forbedrer du dit websteds placering i søgeresultaterne for at skabe mere værdifuld trafik. Det er så enkelt som det!

2. Skab indhold af høj kvalitet, der kan skimmes

Indhold er den vigtigste valuta på nettet i dag.

Ved at udgive blogindlæg af høj kvalitet oftere viser du din målgruppe, at du er engageret i at gøre dig umage for at give dem værdifuldt indhold.

Ifølge en undersøgelse foretaget af Marketing Insider Group genererer virksomheder, der udgiver 16 eller flere blogindlæg om måneden, 4,5 gange flere leads end virksomheder, der kun udgiver 0-4 indlæg om måneden. Endnu vigtigere er det, at B2B-købere forbruger mindst tre til fem stykker relateret indhold, før de kontakter en sælger.

Som ejer af et websted er det vigtigt at sørge for, at dit websted er optimeret til SEO. En måde at gøre dette på er ved at skabe indhold af høj kvalitet, der kan skimmes. Det betyder, at dit indhold skal være letlæseligt og informativt, samtidig med at det indeholder relevante nøgleord, der vil hjælpe dit websted med at ranke højere i søgemaskineresultaterne.

Der findes en række gratis og betalte værktøjer, som kan hjælpe dig med at følge dine SEO-processer og identificere muligheder for forbedringer. Ved at tage dig tid til at skabe kvalitetsindhold kan du være med til at sikre, at dit websted er synligt for et bredere publikum og har større sandsynlighed for at opnå de ønskede resultater.

3. Opret en freebie relateret til din SEO-strategi

En gratis gave kan være en god måde at få folks opmærksomhed på, især hvis det er noget, som din målgruppe faktisk vil bruge. Du kan tilbyde gratis e-bøger, tjeklister, snydeark eller andre typer indhold, som folk vil finde nyttigt.

Du kan også tilbyde gratis webinarer, hvilket er en fremragende måde at få dit navn ud og begynde at opbygge relationer med potentielle kunder. Du bør give nogle nyttige oplysninger væk som en del af webinaret, men du bør også sørge for at promovere din virksomhed.

Du kan endda tilbyde gratis konsultationer eller andre former for tjenester til folk, der er interesserede i at arbejde med dig.

Nogle gange kan det være svært at skabe en gratis ressource. Du har måske alle de oplysninger, du vil tilbyde, men normalt vil et simpelt Google Doc ikke være imponerende. I stedet forventer folk at se flotte, rene og pæne PDF-filer og nogle gange endda powerpoints. Så hvis du ikke har en designer in-house, kan det være en smerte i hovedet.

Men heldigvis har tiden ændret sig, og alle behøver ikke at hyre designere til at gøre ting. Værktøjer uden design som Decktopus kan omdanne din tekst til flotte PDF-filer, som du kan tilbyde.

4. Tilbyde indhold for at få e-mail eller personlige oplysninger

Tilvejebring forskellige ressourcer såsom e-bøger, vejledninger, whitepapers, tjeklister, vejledninger, værktøjer og alt andet, du kan producere, som giver værdi til dine målgrupper. Brug indholdstilbud, der kræver kontaktoplysninger for at brugerne kan få adgang, så du hurtigt kan få din kontaktliste til at vokse.

Der er forskellige måder at gøre dette på. Du kan få et pop-up værktøj, et opt-in værktøj som ConvertKit, eller du kan foretrække at bruge et værktøj, der både kan lave design og indsamle leads.

I Decktopus kan du opbygge dit gratis indhold og tilføje en leadgenerering i begyndelsen, så når en læser klikker på indholdet, vil han/hun se en e-mail-væg. Se en prøveproces ved at besøge deres live eksempel ved at klikke her.