Landing Page vs. Home Page - Hvor skal du sende din trafik hen?

Introduktion

Når du markedsfører dit brand, ønsker du ikke bare, at folk skal besøge din hjemmeside, men også blive interesseret i dit brand og sandsynligvis konvertere til kunder, ikke?

Du skal også sende disse målgrupper til de rigtige sider på din hjemmeside, hvor de kan få mere at vide om, hvad du tilbyder, og lære værdien af dine tilbud til at løse deres smertepunkter og dermed øge konverteringsraten.

Mange marketingfolk ved ikke, hvilke sider de skal sende deres trafik til, når de markedsfører deres virksomhed over for potentielle kunder. Denne artikel vil give indsigt i, hvor du skal sende din trafik hen mellem din hjemmeside og dit websites landingssider og give nogle eksempler.

Hvad er en startside?

Hjemmesiden er den første side, målkunderne kommer til, når de skriver URL'en til et website. Det er den side, der viser potentielle kunder, hvad virksomheden handler om, og hvordan den kan løse deres udfordringer. Når du f.eks. indtaster URL'en til vores hjemmeside, er det denne startside, du kommer til.

Kilde: Ranktracker

Fra hjemmesiden kan de potentielle kunder besøge andre sider på hjemmesiden via links i hjemmesidens indhold. For eksempel, da vores værktøj handler om SEO og ranking, når en kunde besøger siden og vil vide mere om søgeordet, kan de klikke via linket til landingssiden om søgeordsfinderen.

Kilde: Ranktracker

Hvad er en landingsside?

Det er en enkelt side på hjemmesiden, som potentielle kunder klikker sig ind på for at få detaljerede oplysninger om et specifikt værktøj eller en funktion på hjemmesiden. Når du markedsfører dit brand, leder du potentielle kunder til dine landingssider, hvor de kan lære mere om en bestemt funktion i dit værktøj eller dine produkter, og giver dem en handlingsorienteret CTA, så de kan handle og konvertere.

Vellykkede landingssider udforsker specifikke produkter, tjenester eller funktioner, der hjælper kunderne med at lære mere om din virksomhed og opfordrer dem til at foretage bestemte handlinger.

Du kan også oprette landingssider til at indsamle oplysninger om målkunder, så du kan begynde at pleje dem gennem købsrejsen og senere konvertere dem til kunder. De tilbud, du kan give dine målkunder, omfatter

• E-bøger
• Casestudier
• Kundeudtalelser
• Produktdemonstrationer
• Hvidbøger
• Tilmelding til en begivenhed som et webinar
• Gratis prøveversion

Landingsside vs. startside. Hvad er forskellen?

Hjemmesiden handler generelt om hele virksomheden, og landingssiden handler specifikt om en bestemt vare eller tjeneste, som virksomheden tilbyder. Hovedformålet med hjemmesiden er at tiltrække leads til virksomheden, hvor marketingteamet kan begynde at opbygge tillid til leadet, når de viser dem de tjenester eller produkter, de tilbyder for at løse smertepunkter.

På den anden side går landingssiderne i detaljer med en specifik funktion i produktet og forklarer de potentielle kunder, hvordan funktionen fungerer, og hvordan de kan bruge den til at løse deres problemer. Uanset hvad, er det vigtigt at sikre, at disse sider fungerer korrekt og indlæses hurtigt for at fastholde de besøgendes opmærksomhed.

Hvorfor sende trafik til hjemmesiden

• Lad kunderne vide, hvad din virksomhed handler om. Hjemmesiden giver den besøgende detaljerede oplysninger om, hvad virksomheden handler om. Den forsøger at overbevise de potentielle kunder om, hvad de tilbyder, og få dem til at bruge tjenesterne eller produkterne til deres udfordringer. Derfor er testimonials en stor del af hjemmesiden.
• Vis potentielle kunder den værdi, du vil tilbyde dem for at løse udfordringer. Når en kunde kommer ind på en hjemmeside, gør de det, fordi de har udfordringer og søger efter det rigtige produkt eller den rigtige service, der kan hjælpe dem. Hjemmesiden viser de potentielle kunder de forskellige produkter eller tjenester, de tilbyder. Det er som et udstillingssted, hvor potentielle kunder kan lære de tilbud at kende, som brandet har, og som kan løse deres udfordringer. For eksempel viser vores landingsside målkunderne alle disse funktioner og forklarer dem i detaljer.

Kilde: Ranktracker

• At dirigere brugere til specifikke landingssider. Før potentielle kunder foretager et køb, er de nødt til at stole på brandet og på, at deres tilbud kan løse de udfordringer, de står over for. Hjemmesiden leder potentielle kunder til landingssider, der hjælper målkunderne med at lære mere om et bestemt tilbud, hvordan det fungerer, og hvordan de kan bruge det til at opnå de ønskede resultater.
• Tiltræk potentielle kunder ved TOFU. Leads gennemgår forskellige stadier af pleje, før de konverterer. Hjemmesiden er bedst til at tiltrække leads, der er i toppen af tragtstadiet i deres søgning, da de gerne vil vide mere om virksomheden.
• Målgruppen skal have et indtryk af dit brand. Hjemmesiden giver målkunderne et indtryk af brandet eller dets omdømme på markedet, da den vinder kundens tillid.

Hvorfor sende trafik til en landingsside

• At give potentielle kunder detaljerede oplysninger om specifikke produkter eller tjenester. Når potentielle kunder besøger en hjemmeside, får de kun de grundlæggende oplysninger om et bestemt værktøj eller produkt, som de er interesserede i. Sådanne oplysninger er ikke tilstrækkelige til, at leadet kan træffe sin endelige beslutning og foretage et køb. De har brug for detaljerede oplysninger og for at se på første hånd, hvordan produktet eller funktionen fungerer til at løse deres udfordringer. Sådanne detaljerede oplysninger findes på de forskellige landingssider på en virksomheds hjemmeside.
• Opbyg tillid til dem gennem kundeudtalelser. Målkunder stoler på brands, som andre kunder har brugt, og ser værdi i dem. For at overbevise potentielle kunder om, at de skal træffe deres endelige beslutning, er landingssider bedst til at tilføje bevis for, at den værdi, de tilbyder, er fantastisk. De inkluderer kundeudtalelser for at give de potentielle kunder bevis for, at det tilbud, de giver, er fantastisk, og at andre kunder med lignende udfordringer brugte produkterne og løste deres udfordringer. Her er et eksempel på sådanne udtalelser på vores side.

Kilde: Ranktracker

• Giv CTA til et specifikt tilbud eller en specifik vare. Du ønsker ikke, at dine målkunder skal besøge dine landingssider og derefter forlade dem. Du har brug for, at de foretager en handling, der enten kan resultere i direkte salg eller i, at de går ind i plejeprocessen og senere bliver kunder. Landingssiden indeholder en specifik CTA, der guider de potentielle kunder til den handling, du vil have dem til at udføre.
• Det er enkelt og holder de besøgende engagerede. Målgruppen besøger din hjemmeside for at søge efter hjælp til deres problemer. Dine landingssider hjælper med at holde brugerne engagerede, mens de i detaljer lærer den værdi, du vil tilbyde dem, når de beslutter sig for at bruge dine forretningstilbud til at løse deres udfordringer. Forskning viser, at 39% af de rigtige elementer at bruge på landingssiden for at skabe mere engagement og konvertering er video.

Kilde: Hubspot Hubspot

• Har en høj konverteringschance. Konverteringsraten på landingssiderne er høj, da leads får detaljer, de har brug for at vide om et brands tilbud vedrørende deres smerter. Det giver potentielle kunder en grund til, at de skal vælge virksomheden til at løse deres problemer. En god kopi af landingssiden, en overbevisende CTA og gode udtalelser fra tidligere kunder øger konverteringstallene for leads.
• Udvidlisten over e-mail-abonnenter. Nogle gange foretager brugerne ikke et køb med det samme, de har brug for mere overbevisning for at forstå virksomheden bedre. Du er nødt til at pleje leads ved at give dem mere information om virksomhedens produkter eller tilbud. Med lead capture-sider kan brands få oplysninger om målkunder og begynde at pleje dem, efterhånden som de lærer mere om dem og de behov, de har, og levere den rigtige værdi til dem.
• Bedre for målgruppen på BOFU. Nogle kunder er allerede overbeviste om værdien af virksomhedens tilbud og ønsker at konvertere til kunder. Nogle landingssider hjælper med at lede i bunden af tragten og får dem til at træffe deres endelige beslutning om at konvertere og blive kunder.

Typer af landingssider

• Lead capture-side. Det er den side, som salgs- og marketingteams bruger til at indsamle oplysninger om målkunder, så de kan opbygge tillid til dem, pleje dem og få dem til at konvertere til kunder. De oplysninger, salgsteamet indsamler, afhænger af de mål, de ønsker at opnå med deres markedsføring. Her er et eksempel på en lead capture-side. Kilde: Svar

• Landingsside med klik. På denne side giver salgsteamet detaljerede oplysninger til brugerne og viser dem værdien af virksomheden, så de kan klikke sig videre til konverteringssiden og konvertere. For eksempel giver en SaaS click-through-landingsside brugerne alle de oplysninger, de har brug for om de funktioner, den tilbyder, og giver derefter en CTA for at få leads til at tilmelde sig den gratis prøveversion af softwaren.

• Salgsside i lang form. En lang salgslandingsside giver detaljerede oplysninger til kunderne, så de kan vide alt, hvad de har brug for at vide om et brand. Siden har en fængslende overskrift og indeholder en video, der giver brugerne flere detaljer om virksomhedens tilbud og den værdi, de giver. Siden indeholder info som FAQs, hvor de besvarer hvert eneste spørgsmål fra potentielle kunder om virksomheden. I slutningen eller på siden, når du giver detaljer, skal du inkludere en fængslende CTA for at få målgruppen til at handle.

• Splash-side. Før leads ankommer til deres destination, kan du give dem mere information om en bestemt ting. Den indeholder fængslende billeder af høj kvalitet for at tiltrække de besøgendes opmærksomhed og har en CTA, der hjælper brugerne med at handle. Når potentielle kunder besøger siden, kan du f.eks. vise dem en annonce, som kan give dig en indtægt, hvis de vælger at klikke på den. Annoncen kan være et produkt eller en tjeneste, du promoverer.

• Landingsside med tak. Det er altid godt at være taknemmelig, når nogen gør noget for dig. Det gør brands ved at have en tak-landingsside. Når kunder foretager et køb eller downloader en e-bog eller andet indhold, bliver de sendt videre til en tak-landingsside, hvor de bliver påskønnet for deres handlinger.

• Landingsside til begivenheder. Når du har en begivenhed for din virksomhed, kan du få målgruppen til at deltage og engagere sig i den. Eventet kan være en konference eller et webinar, som dit brand afholder om et bestemt emne. Siden giver detaljer om begivenheden og fordelene ved begivenheden og giver detaljer om, hvordan potentielle kunder kan deltage i begivenheden. Du inkluderer også en tilmeldingsformular, så leads kan registrere sig til eventet. Her er et eksempel på Neil Patels landingsside for et kommende webinar.

Kilde: NP Digital

Overbevist om, hvor du skal sende din trafik hen?

At få potentielle kunder til din hjemmeside er kun starten på plejeprocessen og på at få dem til at blive kunder. Når du laver din markedsføring, skal du kende de rigtige sider at sende trafikken til, så du nemt kan opbygge tillid hos leads og få dem til at stole på dig og dine produkter eller tjenester.

Det er vigtigt at have gode hjemmesider for dit brand, men det er endnu vigtigere at have gode landingssider med detaljerede oplysninger og beviser. Få leads til at stole på dig ved at engagere sig i dine landingssider og skabe flere konverteringer, der resulterer i øget salg.