Influencer-markedsføring 2.0: Instagram og TikTok forvandler B2B-strategier

Introduktion

Influencer marketing har gennemgået en stor udvikling i de senere år, hvor Instagram og TikTok er blevet primære platforme for B2B-brands til at udnytte influencers. Da hele 72% af Gen Z og Millennials følger influencers på sociale medier, kan Influencer Marketing 2.0 løfte dit B2B-brand til et helt nyt niveau. Det har potentialet til at øge kendskabet til brandet og påvirke forbrugernes opfattelse for at sikre mere salg til dig.

I dagens blog vil vi vise dig, hvordan moderne B2B-brands udnytter kraften i Instagram og TikTok til at omforme deres marketingstrategier. Du vil lære om effekten af Influencer Marketing 2.0 på brandets autoritet og publikums engagement gennem casestudier fra den virkelige verden. Vi giver dig også praktisk indsigt og solide råd om, hvordan du trives i dette landskab, der hele tiden udvikler sig.

Så lad os dykke ned i en verden af Influencer Marketing 2.0 og opdage, hvordan det kan bidrage til din B2B-succes!

Influencer-marketing 1.0 vs 2.0

Lad os først forstå, hvorfor Influencer Marketing 2.0 er vejen at gå i det moderne digitale landskab frem for Influencer Marketing 1.0:

• Influencer Marketing 1.0

Influencer Marketing 1.0 var udelukkende afhængig af berømtheder eller makro-influencere som endimensionelle støtter til at promovere produkter. Der var ikke den samme vægt på autenticitet og engagement, som man ser i Influencer Marketing 2.0. Fokus var på kortsigtede anbefalinger med mindre integration i brandets bredere marketingindsats.

• Influencer-marketing 2.0

Influencer Marketing 2.0 repræsenterer en avanceret tilgang, hvor autenticitet, engagement og datadrevet beslutningstagning er i centrum. Den lægger vægt på langsigtede partnerskaber med både mikro- og makro-influencere, som aktivt deltager i skabelsen af indhold og skaber ægte forbindelser til deres publikum. Brands integrerer influencer-kampagner i deres overordnede marketingstrategi, hvilket resulterer i mere virkningsfuld og relaterbar historiefortælling.

Typer af influencere i Influencer Marketing 2.0

I B2B Influencer Marketing 2.0 kan influencere kategoriseres i forskellige typer baseret på deres målgruppestørrelse, nicheekspertise og indflydelsesniveau. De vigtigste typer af influencere er:

1. Mega-influencere

Mega-influencere har en betydelig følgerskare, for det meste over 1 million følgere. For det meste er de velkendte personer inden for underholdning, sport eller andre områder. Deres store popularitet giver dem mulighed for at påvirke et stort publikum.

2. Makro-influencere

Influencere på sociale medier med en stor kundebase på 100.000 til 1 million følgere falder ind under denne kategori. De er ofte eksperter eller autoriteter inden for specifikke nicher og kan i høj grad påvirke deres publikums meninger og beslutninger.

3. Mikro-influencere

Mikroinfluencere har som regel en mindre, men meget engageret følgerskare på mellem 10.000 og 100.000 følgere. De fokuserer på nicheemner og har en mere intim kontakt med deres publikum, hvilket fører til højere engagement.

4. Nano-influencere

Nano-influencere har generelt et mindre antal følgere, ofte mellem 1.000 og 10.000. De er almindelige forbrugere, som har fået indflydelse i deres nære samfund. På grund af deres autenticitet og relaterbarhed kan de have en betydelig indflydelse på deres følgeres købsbeslutninger.

Udnyttelse af forskellige influencertyper til B2B-marketing i 2023**.

Influencer Marketing-industrien forventes at vokse til ca. 21,1 milliarder dollars i 2023. Se her, hvordan du kan synkronisere hver influencer-type til din B2B-marketingstrategi i 2023:

1. Mega-influencere

• Samarbejd med kendte berømtheder eller stjerner på sociale medier, som passer til dit brands værdier og målgruppe.
• Brug megainfluencere til store brand awareness-kampagner for hurtigt at nå ud til et stort publikum.
• Udnyt deres rækkevidde til produktlanceringer, større meddelelser eller begivenheder for at skabe en betydelig effekt.

2. Makro-influencere

• Identificer makroinfluencere, som har en stærk tilstedeværelse i din niche eller branche.
• Engager dem i thought leadership-indhold, produktanmeldelser og influencer-ledede webinarer for at skabe troværdighed.
• Tilskynd makro-influencere til at fremvise autentiske oplevelser med dine produkter eller tjenester, hvilket fremmer tilliden blandt deres følgere.

3. Mikro-influencere

• Undersøg og skab kontakt til mikroinfluencere, hvis målgruppe ligger tæt op ad dit målmarked.
• Tilskynd mikro-influencere til at skabe personligt indhold og engagere sig i historiefortælling for at skabe genklang hos deres engagerede følgere.
• Udnyt deres nicheekspertise til specifikke produkt- eller servicekampagner for at nå et yderst relevant publikum.

4. Nano-influencere

• Dyrk relationer med nano-influencere, der brænder for dit brand eller din branche.
• Tilskynd til brugergenereret indhold (UGC) fra nano-influencere for at vise autentiske oplevelser med dit brand.
• Udnyt deres mund-til-mund-markedsføring og lokale indflydelse til at målrette specifikke geografiske områder eller lokalsamfund.

B2B Influencer Marketing 2.0 vinder på TikTok og Instagram: Succeshistorier**

Her følger nogle af de seneste casestudier, der viser resultaterne af vellykkede B2B Influencer Marketing 2.0-kampagner, der køres på TikTok og Instagram:

1. Grammatik

Grammarly er en skriveassistent, der hjælper folk med at forbedre deres grammatik, stavning og stil. I 2022 samarbejdede appen med @thereadsleuth på Instagram om at skabe en række lærerige opslag, der viste, hvordan Grammarly kunne hjælpe folk med at skrive bedre.

Opslagene blev godt modtaget af @thereadsleuths følgere, og de var med til at øge kendskabet til Grammarly's produkt blandt et yngre publikum. Kampagnen genererede over 1,2 millioner visninger, 10.000 engagementer og 100 nye leads.

2. Zoom

Du kender måske allerede Zoom - den berømte videokonferencesoftware. Zoom samarbejdede med TikTok-influenceren @tiktokmommy i 2021 om at skabe en række videoer, der viste, hvordan Zoom kunne bruges til fjernundervisning.

Da videoerne var værdifulde og informative, hjalp de med at positionere Zoom som en førende udbyder af videokonferencesoftware. Med over 2 millioner visninger, 100.000 likes og 5.000 delinger bar kampagnen frugt.

3. HubSpot

HubSpot, en marketingsoftwarevirksomhed, samarbejdede med @the.growth.geek på TikTok om at skabe en række videoer, der demonstrerer, hvordan HubSpots marketingsoftware kan bruges til at skabe vækst i virksomheder.

Kampagnens succes blev tilskrevet de informative og engagerende videoer, som hjalp med at positionere HubSpot som en førende udbyder af marketingsoftware. Kampagnen tiltrak over 1 million visninger, 50.000 likes og 2.000 delinger.

4. Adobe

Adobe er officielt kendt som Adobe Systems og er en amerikansk softwarevirksomhed, der er kendt for sine multimedie- og kreativitetssoftwareprodukter. Adobe samarbejdede med den populære instagrammer @laurenbrockway i 2022 om at skabe en række undervisningsvideoer, der viste, hvordan man bruger Adobes Creative Cloud-produkter.

Brockways følgere var vilde med samarbejdet, og de var med til at øge kendskabet til Adobes produkter blandt et yngre publikum. Kampagnen genererede over 1 million visninger, 10.000 likes og 500 kommentarer.

5. Spotify

Spotify er en musik- og podcast-streamingtjeneste, der giver dig adgang til millioner af sange og andet indhold. I 2022 samarbejdede Spotify med TikTok-influenceren @iamtaylerholder om at skabe en række danseudfordringer, der promoverede platformens nye "Behind the Lyrics"-funktion.

Udfordringerne var en kæmpe succes og genererede over 1 milliard visninger sammen med en stigning på 20% i tilmeldinger til den nye funktion.

Dette er blot nogle få eksempler på, hvordan B2B-brands kan bruge Influencer Marketing 2.0 til at nå ud til deres målgrupper på TikTok og Instagram. Ved at arbejde med de rigtige influencers kan brands producere engagerende indhold, der fremmer opmærksomhed, leads og salg.

Bedste fremgangsmåder til at skabe effektive B2B Influencer Marketing 2.0-kampagner

At skabe succesfulde B2B Influencer Marketing 2.0-kampagner kræver en strategisk tilgang, der udnytter de unikke aspekter ved denne udviklede marketingteknik. Her er nogle hemmelige tips til at få dine B2B-influencer-kampagner til at skille sig ud og skabe meningsfulde resultater:

1. Tilpas dig til din målgruppe og niche

Kig efter tankeledere, brancheeksperter eller indflydelsesrige fagfolk, der autentisk kan repræsentere dit brand og give genlyd hos dit B2B-publikum. At opbygge ægte forbindelser mellem influenceren, dit brand og målgruppen er afgørende for en vellykket kampagne.

2. Omfavn kreativiteten

Influencer Marketing 2.0 trives med autenticitet og kreativitet. Inviter influencere til at være med til at skabe indhold, der viser dit brands sande værditilbud på en engagerende måde. Ved at skabe autentisk indhold, der vækker genklang hos din målgruppe, forbedrer du chancerne for succesfuldt engagement og leadgenerering. Du kan også overveje at øge antallet af Instagram-følgere for at øge dit brands troværdighed på platformen.

3. Fokus på historiefortælling

Storytelling er et stærkt værktøj til at formidle dit brands fortælling effektivt. Samarbejd med influencers om at fortælle overbevisende historier, der fremhæver, hvordan dine produkter eller tjenester løser reelle problemer for B2B-kunder. Historier vækker bedre genklang hos publikum og efterlader et varigt indtryk, hvilket gør dit brand mere mindeværdigt.

4. Diversificer indholdsformater

Indarbejd en blanding af indholdsformater for at imødekomme forskellige målgruppers præferencer. Brug videoer, blogindlæg, webinarer, infografik og interaktivt indhold for at holde kampagnen engagerende og alsidig. At eksperimentere med forskellige formater hjælper med at fange opmærksomheden hos travle B2B-folk.

5. Langsigtede partnerskaber

Overvej at opbygge langsigtede partnerskaber med influencere. I stedet for engangssamarbejder skal du arbejde med influencere over en længere periode for at skabe tillid og autenticitet. Langvarige partnerskaber giver influencerne en dybere forståelse af dit brand, hvilket resulterer i mere autentisk fortalervirksomhed.

6. Fremme af tankelederskab

Positionér dit brand og dine influencere som tankeledere i branchen. Samarbejd om tankevækkende indhold, indsigtsfulde whitepapers eller brancherapporter. At demonstrere ekspertise skaber troværdighed og tiltrækker B2B-beslutningstagere, der søger værdifuld indsigt fra pålidelige kilder.

7. Mål KPI'er og optimer

Sæt klare Key Performance Indicators (KPI'er) for dine influencer-kampagner. Mål effekten af kampagnen ved hjælp af målinger som rækkevidde, engagement, leads og konverteringer. Optimer løbende din SEO- og marketingstrategi baseret på dataindsigt for at forbedre kampagnens effektivitet.

8. Engager dit interne team

Involver dit interne team i Influencer Marketing-processen. Opfordr medarbejderne til at dele og engagere sig i influencer-indhold, så de får en følelse af at være fortalere for kampagnen, og kampagnens rækkevidde udvides organisk.

9. Overholdelse og gennemsigtighed

Sørg for at overholde reklameregler og retningslinjer, når du arbejder med influencers. Bevar gennemsigtigheden i dine partnerskaber, især hvad angår sponsoreret indhold, for at opbygge tillid hos dit B2B-publikum.

10. Overvåg tendenser og innovationer

Omfavn nye platforme, funktioner og teknologier for at holde dine B2B-influencer-kampagner friske og relevante. En af de nye marketingstrategier, du kan bruge, er for eksempel at købe TikTok-følgere for at øge dit brands synlighed markant.

De sidste ord

Influencer Marketing 2.0, især på Instagram og TikTok, har revolutioneret B2B-strategier og lægger vægt på autenticitet, engagement og datadrevne beslutninger. Ved at samarbejde med forskellige slags influencere kan B2B-brands løfte deres marketingindsats i nutidens digitale æra.

Derudover skal du holde dig opdateret om de nyeste marketingtrends og -værktøjer for at få en betydelig effekt med dine B2B Influencer Marketing 2.0-kampagner. Held og lykke med det!