Indirekte markedsføring: Hvordan SEO kan hjælpe

Introduktion

Hele revolutionen inden for online business og marketing har gjort det så nemt at sælge, at alle forsøger at sælge dig hvert eneste øjeblik af dagen. Du åbner en app, et socialt medie, går ind på en hjemmeside, lytter til en podcast - du bliver solgt et eller andet.

Selvom der ikke er noget galt med at sælge, kan folk stadig nogle gange blive afvisende eller endda følelsesløse over for det. Derfor er det vigtigt at have indirekte markedsføring i sit mix for at afbalancere tingene.

I modsætning til den direkte markedsføring beder man ikke om et salg med det samme. I stedet opbygger den relationer, nærer tillid og etablerer en brandtilstedeværelse. Over tid konverterer det interesse til handling.

I denne artikel skal vi tale om, hvordan indirekte markedsføring adskiller sig fra direkte markedsføring, og hvilke fordele det giver. Vi vil også udforske søgemaskineoptimering eller SEO, som er en af de mest effektive former for indirekte markedsføring. Så lad os dykke ned i det.

Hvad er indirekte markedsføring?

Indirekte markedsføring er en subtil, men effektiv metode til at nå ud til potentielle kunder uden direkte salgstaler. Direkte markedsføring sigter mod øjeblikkeligt salg. På den anden side fokuserer indirekte markedsføring på at opbygge relationer og pleje potentielle kunder over tid.

Denne strategi involverer forskellige metoder, der først giver værdi til publikum og skaber tillid og brandgenkendelse. For eksempel kan en virksomhed dele informative blogindlæg, engagere sig i fællesskabsbegivenheder eller tilbyde nyttige ressourcer, alt sammen uden eksplicit at promovere et produkt eller en tjeneste.

Hvordan adskiller indirekte markedsføring sig fra direkte markedsføring?

Indirekte marketing og direkte marketing er to sider af marketingmønten, hver med sin unikke tilgang til at nå ud til kunderne. Det følgende er en liste over nogle af de måder, hvorpå indirekte markedsføring adskiller sig fra direkte markedsføring:

1. Tid: Indirekte markedsføring spiller på den lange bane. Den fokuserer på at opbygge relationer og brand awareness over tid, snarere end at presse på for øjeblikkeligt salg. Direkte markedsføring søger derimod hurtige svar med opfordringer til handling, der fører til øjeblikkelige køb eller forespørgsler.

2. Omkostninger: Generelt kan indirekte markedsføring være mere omkostningseffektiv i det lange løb og kan hjælpe med at nedbringe dine omkostninger til at skaffe kunder. Strategier som SEO og content marketing kræver investeringer på forhånd. Men de giver vedvarende fordele uden løbende omkostninger for hvert lead eller salg. Direkte markedsføring indebærer ofte løbende udgifter, såsom køb af mailinglister til oprettelse af e-mailkampagner eller betaling for annoncer.

3. Målbarhed: Direct marketing tilbyder klar målbarhed. Det giver virksomheder mulighed for at se den direkte effekt af specifikke kampagner på salg eller leads. Indirekte markedsføring har en betydelig effekt, men den kan være sværere at måle præcist. Fordi indirekte markedsføring opbygger værdi over tid og påvirker gennem flere berøringspunkter.

4. Opbygning af tillid: Indirekte markedsføring udmærker sig ved at opbygge tillid og troværdighed. Ved at levere værdi uden en umiddelbar forventning om et salg, kan virksomheder etablere sig som autoriteter inden for deres felt. Direkte markedsføring skaber ikke naturligt det samme niveau af tillid. Direkte markedsføring er ofte afhængig af den umiddelbare appel fra tilbud eller kampagner.

At forstå disse forskelle er afgørende for, at virksomheder effektivt kan balancere deres marketingstrategier.

Hvad er de forskellige typer af indirekte markedsføring?

Nu hvor du forstår forskellene mellem direkte og indirekte markedsføring, så lad os se på forskellige typer af indirekte markedsføring.

1. SEO (søgemaskineoptimering): SEO er kunsten at optimere dit onlineindhold, så søgemaskiner som Google viser det som et topresultat for søgninger på et bestemt nøgleord.

2. Markedsføring af indhold: Denne strategi indebærer at skabe og dele værdifuldt indhold for at tiltrække og fastholde et klart defineret publikum. Dette kan omfatte forskellige platforme som din hjemmeside, sociale medier, e-mails osv.

3. PR (Public Relations): PR fokuserer på at opretholde et positivt image og opbygge et stærkt forhold til publikum gennem mediedækning og offentlig kommunikation.

4. Markedsføring på sociale medier: Ved at bruge platforme som Facebook, X, Instagram og LinkedIn er markedsføring på sociale medier en fantastisk måde at komme i kontakt med dit publikum på en mere personlig og interaktiv måde.

5. Henvisningsmarkedsføring: Denne strategi bygger på mund til mund-metoden og personlige anbefalinger for at skaffe nye kunder.

Hvad er SEO? Hvordan kan det hjælpe med indirekte markedsføring?

Søgemaskineoptimering eller SEO er en metode til at øge mængden og kvaliteten af trafik til din hjemmeside gennem organiske søgemaskineresultater. Når folk f.eks. søger på søgeord, der er relateret til dine produkter/services på Google, vil din hjemmeside med SEO dukke op øverst.

SEO er et grundlæggende element i indirekte markedsføring. Det giver en række fordele, som kan løfte dit brands digitale tilstedeværelse:

1. Opbygning af brandbevidsthed: SEO hjælper din hjemmeside med at komme højere op i søgemaskinernes resultater, hvilket gør den mere synlig for potentielle kunder.

2. Øget troværdighed og tillid: Hjemmesider, der vises på den første side i søgeresultaterne, opfattes ofte som mere troværdige.

3. Langsigtet opbygning af relationer: SEO handler om mere end bare at skabe trafik. Det handler om at tiltrække det rigtige publikum og give værdi gennem dit indhold.

4. Omkostningseffektivitet: I modsætning til betalt annoncering eller displayannoncering er den trafik, der genereres af SEO, gratis. Selvom SEO kræver en indledende investering i form af tid og ressourcer, kan det føre til vedvarende organisk trafik uden behov for løbende udgifter.

5. Nå ud til et bredere publikum: Ved at målrette mod specifikke søgeord og sætninger giver SEO dig mulighed for at nå et bredere publikum, der aktivt søger efter information relateret til dine produkter eller tjenester.

6. Understøtter andre marketingindsatser: SEO kan supplere andre marketingstrategier, f.eks. sociale medier eller e-mailmarketing. Det kan hjælpe med at øge salget gennem produktstyret markedsføring og vækst.

7. Forbedring af UX: En del af SEO involverer optimering af brugeroplevelsen (UX) på din hjemmeside. En side, der er nem at navigere på og giver værdifuldt indhold, har større sandsynlighed for at konvertere dem til kunder.

Hvordan kommer man i gang med SEO til indirekte markedsføring?

Nu hvor du forstår, hvor vigtig og virkningsfuld SEO kan være for indirekte markedsføring, så lad os tale om det grundlæggende i, hvordan du kan komme i gang med det:

1. Søgeordsanalyse

Det første skridt i at udnytte SEO til indirekte markedsføring er at foretage en grundig søgeordsanalyse. Denne proces indebærer at identificere de termer og sætninger, som din målgruppe bruger, når de søger efter information, produkter eller tjenester relateret til din virksomhed.

Start med at brainstorme en liste over potentielle søgeord, der afspejler dit brand, dine tilbud og din målgruppes interesser. Du kan bruge et søgeordsværktøj eller værktøjer som Googles Keyword Planner til dette trin.

Når du har en liste, kan du prioritere søgeord baseret på relevans, søgevolumen og hvor konkurrenceprægede de er.

Sigt efter en blanding af brede termer og mere specifikke, langhalede søgeord. De brede termer tiltrækker mere trafik, men er svære at rangere efter. Mens de mere specifikke long-tail søgeord er lettere at rangere efter og sandsynligvis konverterer bedre.

Hvis du f.eks. er et advokatfirma, kan søgeord som "advokat for lejere" eller "advokat nær mig" være yderst relevante for din virksomhed og hjælpe med SEO for dit advokatfirma.

2. Skab kvalitetsindhold

Når du har identificeret dine søgeord, er det næste skridt at skabe kvalitetsindhold. Dette indhold skal ikke kun indeholde dine målrettede søgeord, men også give reel værdi til dit publikum. Du skal svare på deres spørgsmål, løse deres problemer og tilbyde indsigt, som de ikke kan finde andre steder.

Når du skal skabe indhold, skal du starte med at identificere de emner, der er mest relevante for din målgruppe og stemmer overens med dine søgeord. Hvis du f.eks. søger på søgeordet "glutenfrit bageri nær mig", kan du skrive et blogindlæg om fordelene ved glutenfri bagning, dele glutenfri opskrifter eller fremhæve kundeudtalelser.

Søgemaskiner favoriserer hjemmesider, der tilbyder værdifuldt, velskrevet og regelmæssigt opdateret indhold. Hvis du har brug for hjælp til at skabe optimeret indhold, kan du overveje at hyre en online business coach, der er specialiseret i indholdsstrategi og SEO.

For at forstå, hvilken type indhold du skal skabe, og hvad du skal tale om, kan du bruge et SERP-analyseværktøj. Ved hjælp af dette kan du få en detaljeret analyse af de resultater, der vises i Google for ethvert søgeudtryk. Du vil vide, hvem der rangerer efter det, og hvordan du kan skabe indhold, der er tilsvarende eller bedre.

3. Optimer elementer på siden

Dette trin indebærer finjustering af komponenterne på websiderne på dit websted for at gøre det mere attraktivt for både søgemaskiner og brugere. Det omfatter tilpasning af elementer som titler, overskrifter, metabeskrivelser, URL'er osv. for at hjælpe dig med at rangere højere oppe på Google for relevante søgeord.

Begynd med title tags og metabeskrivelser, og sørg for, at de er overbevisende og indeholder dine målrettede søgeord. På samme måde skal metabeskrivelser indeholde det søgeord, du går efter, og give et klart resumé af sidens indhold. Metabeskrivelsen skal være sådan, at den tilskynder til klik fra søgemaskinernes resultatsider.

Dernæst skal du fokusere på header-tags (H1, H2, H3) for at strukturere dit indhold effektivt. Brug dem til at fremhæve hierarkiet af information på en side, og inkluder relevante søgeord, hvor det er relevant. For eksempel kan et H1-tag på et bageris hjemmeside være "Glutenfri, for alle", hvilket er godt, fordi det er tydeligt og også består af nøgleordet "glutenfri".

4. Byg relevante backlinks

Backlinks er intet andet end links fra andre hjemmesider til din hjemmeside. Backlinks er en vigtig komponent for SEO, fordi de signalerer til Google, at din hjemmeside er troværdig og autoritativ. Det er derfor, hjemmesider beslutter sig for at linke til din side fra deres egen side.

Når du er begyndt at skabe kvalitetsindhold baseret på søgeordsforskning og optimering af on-page-elementer, kan du begynde at opbygge backlinks. Den nemmeste måde at gøre det på er at finde hjemmesider, der linker til dine konkurrenter, og kontakte dem og bede dem om at give dig et backlink.

For at gøre dette kan du bruge en backlink-tjekker, der identificerer de backlinks, dine konkurrenter har. Derefter kan du lave en liste over disse hjemmesider og kontakte dem via e-mail. Tilbyd dem indhold, der er meget bedre end dine konkurrenters, det vil få dem til at linke til dig.

Du kan også tjene backlinks ved at skabe linkbare aktiver som værktøjer, regnemaskiner, rapporter, white papers osv. Du kan f.eks. bygge et chatbot-automatiseringsværktøj, der hjælper dig med automatisk at tiltrække backlinks fra autoritetssider.

5. Udnyt lokal SEO

Lokal SEO er en strategisk tilgang til at gøre din virksomhed mere synlig i de lokale søgeresultater på Google. Det er især en fordel for fysiske virksomheder, der har en fysisk placering eller betjener et bestemt geografisk område.

Når du planlægger din indirekte marketingkampagne, kan du starte med at gøre krav på din Google My Business (GMB)-fortegnelse, som er et vigtigt skridt i lokal SEO. Dette er en gratis portal fra Google, som, når den er optimeret, giver dig mulighed for at blive vist i lokale søgeresultater. Når folk f.eks. søger efter "glutenfrit bageri i nærheden af mig", vil din GMB-liste sandsynligvis dukke op.

Når du optimerer din GMB-liste, skal du sikre dig, at dine virksomhedsoplysninger er nøjagtige, komplette og optimeret med relevante søgeord. Du skal sørge for, at din liste indeholder disse nøgleord sammen med din adresse, åbningstider og fotos.

Hvis du har en e-handelsbutik bygget på Shopify, kan lokal SEO også hjælpe med at skabe trafik og salg i butikken. Du kan også markedsføre din Shopify-butik på din Google My Business-liste ved at linke direkte til din onlinebutik fra din GMB-profil. Det hjælper med at forbinde din e-handelsbutik med din lokale fysiske tilstedeværelse.

6. Analysér SEO-ydeevne og forbedr

Det sidste trin i brugen af SEO til indirekte markedsføring er at analysere din SEO-performance og foretage løbende forbedringer. Det indebærer regelmæssig kontrol af din hjemmesides trafik, placeringer og engagementsmålinger for at forstå, hvad der fungerer, og hvad der skal justeres.

Et rank tracking-værktøj kan hjælpe dig med at se præcis, hvordan dine SEO-kampagner klarer sig. Du kan overvåge udviklingen i dine placeringer og få indsigt i, hvad du kan forbedre.

Du kan også installere gratis værktøjer fra Google - Google Analytics og Google Search Console. Disse værktøjer giver indsigt i, hvordan brugerne finder og interagerer med din hjemmeside, hvilke søgeord der driver trafikken, og hvordan dine sider klarer sig i søgeresultaterne.

Du kan også udnytte AI-drevne kundeserviceløsninger til at få indsigt i dine kunders behov og interesser.

Konklusion

Og det var en dybdegående guide til, hvordan SEO kan være en effektiv måde til indirekte markedsføring. Indirekte markedsføring er særlig effektiv i dagens verden, hvor forbrugerne bombarderes med reklamer. Ved at tilbyde ægte værdi og opbygge en relation først, kan virksomheder skille sig ud og skabe en loyal kundebase.