Betydningen af annoncekampagner - hvad virker bedst og hvorfor?

Introduktion

Når du har startet din virksomhed, oplever du måske et indledende salgsboom fra familie, venner og medlemmer af lokalsamfundet, som er ivrige efter at støtte dit iværksætterprojekt. Men når det naturlige momentum aftager, hvad gør du så?

Før du går i panik over, at din forretningsidé er uholdbar, eller at du er nødt til at ændre dit produkt, så tænk over dette: Der kan være en hel flok potentielle kunder, der venter i kulissen på dig, klar til at foretage deres køb. De ved bare ikke, at du eksisterer endnu.

Så hvordan annoncerer du dig selv til masserne og afdækker skjulte kunder? Svaret på det er en reklamekampagne.

Men ikke alle annoncekampagner er skabt ens. Tiderne skifter, og det gør kunderne også, så det, der virkede før i tiden, virker måske ikke i dag. Det er derfor, virksomheder er nødt til at være smarte med deres annoncekampagner for at få flest mulige kunder med den mindste indsats.

Hvis du er en ny virksomhedsejer eller marketingmedarbejder, der overvejer at køre en annoncekampagne, kan du være helt rolig - vi giver dig et indblik i de tre bedste typer af annoncekampagner, og hvordan du kan udnytte dem til at styrke din bundlinje.

Hvorfor er annoncekampagner vigtige?

Først og fremmest, hvorfor er annoncekampagner vigtige?

For at sige det enkelt øger annoncekampagner dit brands synlighed og opfordrer nysgerrige seere til at tjekke din virksomhed ud. Jo mere omtale du får, jo mere markedsbevidsthed vil du udvikle hos din målgruppe. Og jo flere mennesker, der kender dit brand, jo mere sandsynligt er det, at de tænker på dit brand, når de har brug for dit produkt eller din service. Det betyder flere kunder til dig!

Men det betyder ikke, at du bare skal begynde at køre annoncer overalt: Dine annoncekampagner hjælper med at etablere dit brands omdømme og salgskanaler.

Hvis du for eksempel vælger at køre annoncer på Instagram, vil du blive set som mere moderne og hip med de unge, og du vil se mere trafik til din onlinebutik. På den anden side, hvis du vælger at køre en lokal printannoncekampagne, vil du blive set som mere gammeldags, og du vil se mere trafik til dine telefonlinjer. Så det er vigtigt at vælge en annoncekampagne, der matcher dit langsigtede brand og dine salgsmål.

Hvad er de vigtigste faktorer, man skal tænke på, når man planlægger en annoncekampagne?

Når du planlægger en annoncekampagne, er der fem nøglefaktorer, som du bør overveje, svarende til fire W'er og et H: hvem, hvad, hvornår, hvor og hvordan. Lad os gennemgå hvert af disse spørgsmål et for et.

Din målgruppe

Hvem du sælger til (med andre ord, din målgruppe) er sandsynligvis den vigtigste faktor i din annoncekampagne.

Hvilken kommunikationsplatform er bedst til at nå dem? Hvilken slags indhold ønsker de at se? Lav en grundig markedsundersøgelse af din målgruppes præferencer for at sikre, at du henvender dig direkte til deres behov.

Strategi for indhold

Hvilken slags indhold kan dine marketingfolk skabe, og hvilken slags appeller vil du bruge i dem?

Selvom rich media som video og billeder generelt er de mest effektive, bør du overveje, om dine marketingfolk kan klare presset med at producere så mange nye, unikke videoer og billeder af høj kvalitet i løbet af din kampagne. Hvis dine marketingfolk ikke kan følge med, kan du i stedet vælge at outsource indholdsproduktionen til et marketingbureau.

I dit indhold skal du overveje, om du vil appellere til følelser, socialt pres eller logisk ræsonnement. Det afhænger af, hvor i kunderejsen dine seere ser din annonce.

Generelt er emotionelle og socialt baserede annoncer mere effektive i begyndelsen af kunderejsen for at tiltrække kunder gennem mavefornemmelser, mens længere, logisk indhold er mere effektivt i slutningen af kunderejsen, når kunden rationaliserer en købsbeslutning.

Kampagnens varighed

Hvornår skal du starte og stoppe din annoncekampagne? Timing er vigtig, især hvis du vil have mest muligt ud af sæsonbetonede tendenser som f.eks. ferieshopping.

Og når en forbruger først har set en annonce, vil de ikke være lige så begejstrede for den næste gang. Med andre ord er dit mål kun at køre din annoncekampagne så længe, som det tager for hver potentiel kunde at se annoncen én gang. Mere end det, og du vil slå en død hest og spilde penge. En kort og præcis kampagne er bedst.

Dine mål

Hvor vil du annoncere for at nå dine kort- og langsigtede mål? Selv om dit ultimative mål er at øge antallet af kunder, egner forskellige reklamekanaler og -metoder sig til forskellige handlinger og resultater.

For eksempel kunne nogle kanal- og målmatchups være til:

• Øg synlighed og brandbevidsthed gennem bannerannoncer og gæsteindlæg
• Opfordre til handling gennem klik på e-mail og sociale medier
• Forbedre fodtrafikken gennem lokal SEO

Omkostninger

Hvor meget er du villig til at betale pr. klik eller pr. kunde? Det vil afgøre din annoncekampagnes budget.

Før du bliver alt for bekymret over prisen, skal du vide, at annoncekampagner ikke nødvendigvis behøver at sprænge banken. Selvom trykte annoncer og betalte onlineannoncekampagner kan koste en formue, kan du i stedet få succes med organiske digitale annoncekampagner, som er helt gratis.

---

De tre bedste typer af annoncekampagner

Når du har fået en god fornemmelse af dine mål og muligheder for en annoncekampagne, er her de tre generelt bedste typer af annoncekampagner, du kan se på og tilpasse til din virksomheds behov.

E-mail-kampagne

E-mail er kongen af reklame, og det er der en god grund til: Den er billig, når bredt ud og er nem både at sende og modtage.

Du kan ikke kun sende en-til-mange e-mails til en e-mail-liste, men du kan også sende e-mails på en-til-en-basis, hvis du har udset dig et specifikt salgspotentiale. Det betyder, at næsten alle virksomheder i alle brancher kan bruge e-mailmarketing.

Det er ikke underligt, at da små og mellemstore virksomheder blev spurgt om den mest effektive digitale marketingkanal til at øge salget, vandt e-mailmarketing med et brag og blev brugt af 36% af respondenterne - dobbelt så mange som nummer to!

Vi giver dig nogle af de tre bedste tips til e-mailmarkedsføring her og nu, men hvis du virkelig mener det alvorligt med din e-mailkampagne, er det bedst at besøge Making That Sale for at få alle detaljerne om, hvordan du skriver og udsender virkelig fantastiske e-mails.

Få en god emnelinje

Vores første tip er at øge din åbningsrate ved at forbedre din emnelinje. Din emnelinje afgør, om modtageren åbner din e-mail eller sender den direkte i skraldespanden, så du gør klogt i at have en, der fanger modtagerens opmærksomhed og lokker dem til at åbne e-mailen.

Et godt trick til dette er at bruge modtagerens navn - ifølge Backlinko øger personaliserede emnelinjer som disse svarprocenten med over 30%.

For eksempel, i stedet for

"Ny 20% forårsbesparelse!"

Det ville være bedre at skrive:

"John, du må ikke gå glip af disse 20% besparelser!"

Gør e-mails mobilvenlige

Derefter skal du gøre dine e-mails tilgængelige for visning på mobile enheder. En HubSpot-undersøgelse fra 2021 afslørede, at med 41 % af e-mailvisningerne er mobil den bedste metode, folk vælger at se deres e-mails fra, knap nok foran desktop-brugere.

For at hjælpe folk med at læse dine e-mails, når de er på farten, skal du sørge for at teste, at indholdet, formateringen og layoutet vises korrekt på mobile enheder.

(Kilde: HubSpot)

Send opfølgende e-mails

Hvis du ikke har fået et svar efter den første e-mail, er det ikke enden på vejen. Selvom din første e-mail måske fangede dem på et dårligt tidspunkt, kan en opfølgende e-mail være den anden chance, du har brug for for at få succes. Selv én opfølgning kan føre til dobbelt så mange svar, ifølge Backlinko.

I din opfølgning skal du prøve at sige mere end "Jeg tjekker bare ind." Hvis din første appel eller opfordring til handling ikke gav genlyd hos læseren, er opfølgningen din chance for at skifte gear og komme med en ny appel eller give yderligere oplysninger om, hvad du tilbyder.

Prøv dog at undgå at spamme folk - hvis du ikke får et svar efter to eller tre opfølgende e-mails, er det dit signal til at trække dig respektfuldt tilbage og prøve lykken et andet sted.

Kampagne på sociale medier

Vores næste type annoncekampagne er den berømte kampagne på de sociale medier. Næsten 5 milliarder mennesker bruger sociale medier, så at køre en annoncekampagne på sociale medier vil helt sikkert øge din synlighed.

Baseret på dine omkostningsovervejelser og marketingteamets kapacitet bør du afgøre, om du vil køre en organisk kampagne på de sociale medier eller blive tilknyttet platformen og betale for annonceringens rækkevidde. Når du har gjort det, får du her tre tips, der kan hjælpe dig med at udnytte dine sociale medier fuldt ud.

Vælg den rigtige platform

Ligesom det er vigtigt at vælge den bedste reklamekanal til din målgruppe, er det lige så vigtigt at vælge den sociale medieplatform, der har den største population af din målgruppe, hvis du vælger at køre en kampagne på de sociale medier.

Hvis du blot går efter generel synlighed, er de fem mest populære sociale medieplatforme i 2023 Facebook, Youtube og WhatsApp, Instagram og WeChat. Men hvis du ønsker at ramme specifikke aldersgrupper, vil Instagram, Snapchat, X (tidligere Twitter) og TikTok være mere populære hos yngre målgrupper, mens Facebook og YouTube vil have større tiltrækningskraft hos ældre målgrupper.

(Kilde: Forbes)

Brug de rigtige medier

Man skulle måske tro, at de rigeste medier - video, lyd og interaktive - er bedst. Hvis det stimulerer flere sanser, vil det trods alt have en stærkere effekt, ikke?

Men en HubSpot-rapport fra 2023 afslørede, at de indholdstyper på sociale medier, der giver det højeste investeringsafkast, faktisk er video, billeder og blogindlæg. Så der er ingen grund til at sprænge banken i fancy medier - ud over videoer vil enkle billeder og tekst af høj kvalitet gøre det lige så godt.

Samarbejd med en influencer

En trist sandhed er, at med så mange uærlige virksomheder, der løber rundt, stoler forbrugerne ikke længere direkte på virksomhedernes reklamer. Det er derfor, forbrugerne lægger så stor vægt på social proof - med andre ord, at de stoler på andre forbrugeres meninger, når de skal foretage et køb.

Derfor bør du overveje at samarbejde med en influencer for at få en henvisning fra en person, som din målgruppe stoler på, så du gør et stærkere indtryk og når ud til flere mennesker.

SEO-kampagne

Vores sidste type annoncekampagne er en SEO-kampagne, som betyder, at man tager skridt til at øge sin rangering og synlighed, når folk søger efter virksomheder og produkter i søgemaskiner. Ved at øge din SEO-placering vil du forhåbentlig se en tilstrømning af trafik til din hjemmeside, hvor besøgende kan blive lokket til at foretage et køb.

I nogle tilfælde kan det betale sig at samarbejde med selve søgemaskinen for at booste din placering. Som de facto-søgemaskine ville det for eksempel helt sikkert være det værd at betale for Google Ads. Men hvis du ønsker at øge din SEO-annoncekampagne organisk, er her tre tips til at få dig til den første side.

Brug de rigtige søgeord

Ligesom fisk til madding, tiltrækker søgeord din målgruppe direkte til din hjemmeside. Derfor er det vigtigt at undersøge, hvilke søgeord der er bedst for din branche og virksomhed ved hjælp af et søgeordsværktøj som Ranktracker.

(Kilde: Ranktracker)

Lad være med at overfylde dit indhold

Når du har fundet en god liste over søgeord, er det næste skridt at vælge en god kombination af søgeord og sprede dem naturligt i dit indhold. Når du skal beslutte, hvor mange søgeord du skal bruge til SEO, er mindre mere - det anbefales kun at bruge et eller to søgeord pr. 100 ords tekst. Hvis du bruger flere, kan du risikere at blive markeret for at forsøge at snyde SEO-algoritmen.

For at hjælpe med det vil vi anbefale, at du bruger flere long-tail søgeord (tre eller flere ord), som flyder mere naturligt i indholdet, tilføjer mere variation og hjælper dig med at fokusere på din specifikke niche og placering.

I stedet for "kaffe" ville det f.eks. være bedre at bruge "Dallas' bedste hjemmebryggede kaffe" på din hjemmeside for at appellere direkte til kaffeelskere i Dallas-området.

Linkbuilding

Vores sidste tip er at bruge lidt tid på linkbuilding, hvor du får andre hjemmesider til at linke til din egen hjemmeside. Det fortæller søgemaskinen, at din hjemmeside bliver set som en autoritet af andre, hvilket øger din SEO-placering.

I stedet for at forsøge at få links fra en hvilken som helst hjemmeside, er det bedst at samarbejde med relaterede sider i samme branche, så du kan nå ud til et publikum, der er relevant for dit eget. Du kan også overveje at udveksle links, så begge parter kan drage fordel af det.

Afsluttende tanker

Annoncekampagner er en fantastisk måde at styrke din salgstragt, synlighed og dit brandimage på og tiltrække flere potentielle kunder til din virksomhed. Men der er mange forskellige faktorer, der spiller ind i udformningen af den perfekte annoncekampagne. Ved at afveje disse faktorer på behørig vis kan du finde frem til den bedste kampagnestrategi for dig og finde de kunder, der gemmer sig lige for næsen af dig.