Hvordan og hvorfor du skal bruge webinarer i din content marketing-strategi

Intro

Har du nogensinde ønsket, at du kunne samle et stort antal interesserede potentielle kunder og bare fortælle dem om den service, som din virksomhed tilbyder? Det kan du med webinarer!

Webinarer er hurtigt blevet en integreret del af den måde, hvorpå virksomheder og brands kommunikerer med deres målgruppe. Flere og flere marketingfolk inddrager dem i deres indholdsstrategi, og det er ikke svært at forstå hvorfor. Det globale marked for webinarer anslås at nå op på 4,44 mia. dollars i 2025 - en tredoblingi størrelse i forhold til 2020.

Uanset om du ønsker at udvide din virksomhed til nye målgrupper eller at engagere dig mere i eksisterende kunder, kan webinarer være et effektivt redskab til at nå dette mål. Desuden er de nemme, overkommelige og enormt fleksible.

Så hvis du vil vide, hvordan du får mest muligt ud af det vidunderværktøj til indholdsmarkedsføring, som webinarer er, skal du læse videre!

Hvad er webinarer?

Webinarer er seminarer, der afholdes på internettet, som regel via online videoopkald.

Ekspertledede webinarer kan ofte tage form af præsentationer, træningsprogrammer, paneldiskussioner og meget mere. Kort sagt er de en fleksibel, personlig og interaktiv måde for virksomheder at engagere et stort antal deltagere i online-diskussioner på.

Hvorfor er webinarer så populære som en strategi for indholdsmarkedsføring?

Kort sagt er de en fantastisk måde for brands at nå direkte ud til deres målgruppe, engagere sig med dem og dele deres ekspertise.

Webinarer er i lang tid blevet undervurderet. Data var til fordel for effektiviteten af videoindhold som et middel til markedsføring. Derfor blev webinarer ofte overset. I de seneste år er webinarer imidlertid igen og igen blevet bevist, at de er en fantastisk måde at generere leads, øge konverteringsraten og etablere mærkeekspertise på.

Så før vi går ind på, hvordan du implementerer webinarer som en del af en vellykket strategi for indholdsmarkedsføring, vil vi skitsere fordelene ved dem. (For dem, der bare skimmer, er svaret på alle spørgsmålene nedenfor "ja".)

(Billedet stammer fra dialpad.com)

Kan webinarer hjælpe med leadgenerering?

Hvordan tilmelder deltagerne sig et webinar? De tilføjer deres e-mailadresse til en abonnentliste for at modtage et link til opkaldet. På denne måde genererer webinarer leads, før de overhovedet er startet.

Webinarer er også mere tilbøjelige til at tiltrække leads af høj kvalitet. En person, der har taget sig tid til at opsøge, tilmelde sig og deltage i dit arrangement, er allerede interesseret i din virksomhed. Det er derfor, at webinarer hurtigt er ved at blive kendt som den bedste form for top-of-the-funnel-markedsføring til at generere leads af høj kvalitet.

Desuden når en vellykket webinarbegivenhed ud til publikum over hele verden. I modsætning til det tidskrævende og dyre alternativ til personlige arrangementer kan webinarer opnå globalt engagement. Som sådan er de en fantastisk måde at henvende sig til internationale markeder på.

Webinarer kan også generere gode oplysninger til strategier for indholdsmarkedsføring. Opbevar CRM-data for senere at kunne målrette målgrupper med personlige tilbud. Og brug en backlink-monitor til at se, hvis øjne dit webinar fanger.

(Billedet stammer fra marketingcharts.com)

Kan webinarer hjælpe med konverteringsraten?

I høj grad. I gennemsnit konverterer 55 % af de tilmeldte til webinarer til deltagere, og som nævnt tiltrækker webinarer mange potentielle kunder af høj kvalitet. Ikke kun dette, men de letter også meningsfuld samtale med dem. Det er et åbent mål!

Den interaktivitet og det engagement, som webinarer tilbyder, adskiller dem virkelig fra andre former for indhold. De er en mulighed for at tale direkte med kunderne, vise din ekspertise og promovere dit produkt personligt. Så få mest muligt ud af det.

I modsætning til stort set alle andre markedsføringsstrategier er webinarer desuden både et middel til at promovere produkter og et produkt i sig selv. Hvis dit webinar giver ekspertrådgivning, kan du tage penge for det. Og lad os ikke glemme, at webinarer er billige at afholde. Så du kan få et enormt udbytte for ikke meget mere end prisen på en videoopkaldstjeneste og nogle præsentationsværktøjer.

Kan webinarer hjælpe med at opbygge et brand?

At dele din ekspertise er med til at opbygge dit mærkes omdømme, og webinarer er en fantastisk måde at gøre det på.

Når du er vært for et informativt og professionelt webinar, viser du din viden om branchen frem. Du giver også et personligt præg ved at tale direkte med dine kunder. Desuden er webinarer gode til at udvinde vidnesbyrd og sociale beviser for din virksomhed.

Derudover kan webinarer hjælpe med at opbygge relationer i branchen. Ved at samarbejde med andre eksperter i din niche udnytter du deres publikum, tjener penge på arrangementet og bygger yderligere op på dit brands troværdighed og autoritet. En backlink-checker kan være en god måde at finde eksperter i lignende nicher, som du kan henvende dig til med henblik på joint ventures.

Er webinarer omkostningseffektive?

Webinarer er definitionen på omkostningseffektivitet! Sammenlignet med personlige arrangementer er webinarer utroligt billige. Og med den forretning, de genererer, er de helt klart en investering, der er værd at investere.

Desuden kan indhold, der produceres til webinarer, genbruges. Du skal blot optage webinaret og derefter sælge det. Eller ompak indholdet til en e-bog, et blogindlæg eller en kampagne på de sociale medier. Hvis du er i stand til at investere i online kursusplatforme, kan et webinar give byggestenene til et serieopdelt uddannelsesprogram. Det er alle gode former for passiv indkomst.

Sådan integrerer du webinarer i din strategi for indholdsmarkedsføring

På dette tidspunkt er du sikkert overbevist om effektiviteten af webinarer. Nu vil du gerne vide, hvordan du kan implementere dem i din egen strategi for indholdsmarkedsføring.

En ting ved webinarer er, at de fungerer bedst som det centrale punkt i en markedsføringskampagne. Du bør se andre former for indholdsmarkedsføring (e-mails, blogs og sociale medier) som en støtte for dit webinar og ikke omvendt.

Et andet vigtigt tip er at vælge din platform med omtanke og tjekke specifikationerne! Du ville ikke vælge et system til forretningsopkald uden at tjekke, om det kan overføre opkald, så begå ikke den samme fejl her. Hvis dit webinar kræver visse præsentationsværktøjer, interaktive funktioner eller tragtanalyser, skal du finde software, der muliggør dette.

Derudover er webinarer enormt fleksible. Der er ikke én måde at lave dem på. Her er dog nogle af vores bedste praksis-tips til hver fase af processen.

Udformning af et webinar

Hvis du nogensinde har designet indholdet til et personligt seminar, er det stort set det samme. Det gode ved webinarer er deres fleksibilitet. Et webinar kan tage den form, der passer til dit brand.

For at give dig en idé om, at et præsentationsbaseret webinar bør vare omkring 60-90 minutter. En grundlæggende oversigt kunne se således ud:

• Introduktion og historie om et emne
• En personlig historie om emnet for at skabe en sammenhæng og skabe autoritet
• En liste over problemer og løsninger i forbindelse med dit emne
• Præsenter eventuelle tilbud eller salg i forbindelse med dit webinar
• Spørgsmål og svar

Noget, der er værd at huske, er, at webinarets største fordel er dets interaktivitet og engagement. Så få dit publikum involveret og tilskynd til masser af spørgsmål.

Sørg også for, at indholdet er i overensstemmelse med din målgruppes behov. Det er måske som at lære bedstemødre at sutte æg for mange marketingfolk, men et webinar har kun succes, hvis der er efterspørgsel efter det indhold, det giver. Så brug en SERP-checker, se, hvilke spørgsmål der bliver stillet, og besvar dem.

(Billedet stammer fra ranktracker.com)

Markedsføring af et webinar

Ja, du skal markedsføre din markedsføring. Selv det bedste webinar vil ikke gøre meget, hvis der ikke kommer nogen, og du ønsker ikke, at alt det hårde arbejde, du har lagt i at skabe webinaret, skal være spild af tid.

Ubetalte salgsfremmende taktik er den klogeste strategi. E-mails, specifikt, er den bedste metode til at promovere webinarer. Vi anbefaler, at du opretter en e-mail-kæde med introduktioner, påmindelser og opfølgninger.

Det anbefales, at du begynder at reklamere for dit webinar omkring fire uger før arrangementet. Du bør reklamere tidligt og ofte, men sørg for at gøre en ekstra indsats i ugen op til webinaret.

Afvikling af et webinar

Tal langsomt, smil, og forestil dig dit publikum i deres undertøj. Vi har alle vores tricks til at tale offentligt, men her er nogle specifikke råd om, hvordan du kan afvikle et webinar uden problemer:

• Invester i dit udstyr; en god mikrofon kan gøre en verden til forskel.
• Kend dit udstyr! Du bør være forberedt på alle muligheder.
• Øv dig, før du går i luften.
• Stå til din præsentation, hvis det er muligt, med dit skrivebord opstillet.
• Tilpas dit indhold til både live- og forudindspillet forbrug.
• Få nogen til at styre chatten for dig, mens du holder din præsentation.
• Medtag masser af øvelser og spørgsmål for at øge engagementet.
• Hvis du integrerer salg i dit webinar, er det bedst at tilbyde tidsspecifikke tilbud for at tilskynde til hurtige beslutninger, mens du har publikums opmærksomhed.
• Tilvejebringe ressourcer til download.
• Prøv interaktive værktøjer som f.eks. en virtuel fotoautomat for at engagere dit publikum, mens du producerer brugergenereret indhold.

Hvordan du gennemfører et webinar vil naturligvis variere enormt med hensyn til indhold og design, men husk, at et webinar skal være informativt og nyttigt. Så længe du leverer denne værdi, går du ikke langt galt.

Opfølgning på et webinar

Måske er den vigtigste del af et webinar det, der sker bagefter. Et webinar er en chance for at samle interesserede potentielle kunder og gøre dem til loyale tilhængere. En afgørende del af dette er at holde kontakten.

Den oplagte måde at gøre dette på er at fortsætte med at kontakte deltagerne via e-mail (som de har oplyst ved tilmeldingen). Opfølgende e-mails, der opfordrer folk til at gense optagelsen, købe dit produkt eller deltage i dit næste arrangement, kan være en god måde at holde kunderne engagerede på.

En anden effektiv metode kan dog være at oprette en gruppe på sociale medier. Dette giver deltagerne mulighed for at danne et fællesskab, hvilket giver mere værdi til dit webinar og opbygger en loyal og dedikeret kundebase.

Gennemgang af et webinar

En anden vigtig del af opfølgningen er dataanalyser. Som allerede nævnt er webinarer en glimrende mulighed for at indsamle oplysninger om kundernes smag og ubehag. Det betyder, at du har et væld af data, som kan hjælpe dig med at give kunderne bedre og mere personligt tilpasset indhold i fremtiden.

Du kan også spore placeringen af de sider, som deltagerne blev henvist til. Dette hjælper dig med at se, hvor meget trafik dit webinar genererede.

Det er også værd at se på analyserne for selve webinaret; hvor mange tilmeldte sig og deltog ikke? Hvilke kunder var mest engagerede? Blev der stillet spørgsmål, som du ikke kunne besvare? osv. Dette kan hjælpe dig med at forbedre dit næste webinar eller endda finde potentielle partnere til at indgå et joint venture-webinar med.

Indfør webinarer i din strategi for indholdsmarkedsføring

Publikum for webinarer fortsætter med at stige, og flere og flere marketingfolk er begyndt at følge med. Der er potentielle kunder, der er ivrige efter at få dig til at række ud og dele din ekspertise - og hvis du ikke gør det, vil en anden gøre det. Så gå ikke glip af bølgen, og tilføj webinarer til dit arsenal af indholdsmarkedsføring.