Sådan sælger du på Amazon uden lagerbeholdning: En sælgers guide

Introduktion

Før jeg skrev dette blogindlæg, lavede jeg lidt research og kiggede på Googles SERP'er (eller søgeresultatsider) og fandt ud af, at mange af oplysningerne er meget misvisende og i nogle tilfælde forkerte, når det handler om at sælge på Amazon uden varelager.

Og selvom det er inden for Amazons servicevilkår at sælge via dropshipping, skal du igennem en hel del forhindringer for at sikre, at slutkunden får den bedst mulige oplevelse, og at du ikke får din konto lukket af Amazon.

Så lad os dykke ned i det og finde ud af, hvordan du kan komme i gang med at sælge på Amazon i dag - uden lagerbeholdning!

Hvordan sælger man uden varelager?

Hvis du ønsker at tjene penge online uden en masse investeringer på forhånd, er der et par metoder at vælge imellem. Jeg vil dykke ned i hver enkelt under separate overskrifter.

Lad os først tale om Dropshipping.

Dropshipping: Eliminer behovet for lagerbeholdning

Så i en nøddeskal er dropshipping dette.

1. Kunden går ind på en hjemmeside med det formål at købe, i dette tilfælde Amazon.com. Lad os forestille os, at de ønsker at købe et nyt Apple smart watch.

2. Derefter går kunden til kassen, og du som sælger får en meddelelse fra Amazon om, at du har foretaget et salg.

Hvis du er en erfaren sælger og bruger noget automatiseringssoftware, vil din leverandør også få en notifikation om en ny ordre - det er ikke strengt nødvendigt, når du lige er startet.

3. Din leverandør får tilsendt alle kundeoplysninger (enten af dig manuelt eller af din software) samt ordreoplysningerne, herunder farven og størrelsen på det Apple-ur, de har købt.

I backend på din Amazon Seller-konto kan du se alle dine ordrer på denne måde.

4. Derefter sender din leverandør Apple-uret med posten til kunden, og du læner dig tilbage og begynder at tælle dine penge. Ja, på en måde.

Amazon kræver nu, at ordrer spores på en eller anden måde, så du vil også kunne spore leveringen af ordren online.

Det lyder nemt, ikke?

Dropshipping: En forenklet version

Billedkilde: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

Amazon TOS: Sælger af rekord

Så hvad betyder det?

Som udgangspunkt skal du stå som sælger på alle papirer samt på alle oplysninger på selve salgssiden på Amazons hjemmeside.

Årsagen er, at Amazon ikke ønsker nogen forvirring, hvis der nogensinde er et problem med ordren - ansvaret ligger hos dig, hvis du er den registrerede sælger, IKKE hos din leverandør.

Tal først med din leverandør, og find ud af, om de vil være tilfredse med, at du bliver udnævnt til "Seller of Record" for at få tingene i gang.

Emballage

Du skal sikre, at al emballage er almindelig og ikke har nogen leverandørbranding eller anden information.

Igen er det for at undgå forvirring. Kunden vil forvente Amazon-brandede kasser, og hvis din leverandør sender en kasse med deres branding over det hele, kan du løbe ind i nogle problemer.

Dropshipping på Amazon: Hvad man skal gøre og ikke gøre

Amazon har en hel del regler, hvis du vil bruge denne tilgang til dropshipping. Du kan finde en kort oversigt her

• Du (ikke din leverandør) skal være den identificerbare sælger på fakturaer, følgesedler og andet papirarbejde.
• Du er ansvarlig for at behandle eventuelle returneringer fra kunder
• Du må ikke bruge dine leverandøroplysninger på nogen emballage eller Amazon.com-produktbeskrivelser.

Andre ting, jeg vil anbefale, er:

• Sørg for, at din kunde er klar over leveringstiden for dine produkter.
• Oprethold et godt forhold til din leverandør.
• Prøv at få reelle data om lagerbeholdningen, og hav et beredskab på plads, hvis du sælger og ikke kan opfylde ordrer.
• Prøv at arbejde med en leverandør, der har arbejdet med Amazon før, så de kender reglerne.
• Prøv at arbejde med en leverandør, der kan sende rettidigt.
• Brug indstillingerne for 'Køb forsendelse' på din Amazon-sælgerkonto.

Og prøv at undgå at gøre det:

• Begynd ikke at liste produkter på Amazon uden at undersøge det mærke, du sælger, og den leverandør, der leverer produktet.
• Begynd ikke med leverandører i udlandet - selvom det er muligt, så start langsomt og arbejd med leverandører i samme land, som du sælger til.
• Begynd ikke med store mærker som Nike - ofte er disse mærker 'gated' på Amazon, og du skal have godkendelse, før du kan begynde at sælge dem.

Hvor kan jeg finde leverandører til Amazon dropshipping?

Der er to steder, du kan undersøge, om du kan finde leverandører til din dropship-forretning.

Shopify

Der er over 4 millioner Shopify-butikker derude. Og mens mange allerede har eksisterende Amazon-butikker, vil der være en masse, der ikke har nogen tilstedeværelse på Amazon.

Du bliver nødt til at lave lidt hjemmearbejde for at finde en leverandør på Shopify - hvis det var nemt, ville alle dog gøre det.

Prøv at etablere relationer gennem opsøgende arbejde - jo mere kreativ du kan være med din cold email-strategi, jo bedre.

AliExpress

En af de mest kendte platforme til dropshipping, primært på grund af det store produktsortiment og den globale forsendelse. Mange værktøjer og plugins kan integrere AliExpress med forskellige e-handelsplatforme for at strømline dropshipping-processen.

SaleHoo

Dette er et katalog over engrosvirksomheder og dropship-leverandører. De undersøger leverandørerne og sikrer, at du kommer i kontakt med pålidelige virksomheder.

Doba

En omfattende dropshipping-platform, hvor du kan vælge produkter fra forskellige leverandører og administrere dem fra et enkelt dashboard.

Oberlo

Denne platform er specielt designet til Shopify og forbinder butiksejere med leverandører og automatiserer en stor del af dropshipping-processen. Selvom den er eksklusiv for Shopify, er den værd at nævne på grund af dens popularitet og brugervenlighed.

Engros Central

Et gratis katalog over grossister og dropshippere, der dækker forskellige produktkategorier.

Messer

Selvom det ikke er en online metode, kan deltagelse i branchespecifikke messer føre til direkte forbindelser med producenter og leverandører, hvoraf nogle måske tilbyder dropshipping.

Afsendelse af ekstern trafik til Amazon

Amazon ELSKER ekstern trafik - En strategi, jeg har set anvendt mere og mere, er at sende trafik fra en "how-to" Youtube-video over til Amazon, så seerne kan gå ind og købe produktet direkte.

Hvis du ikke allerede har en Youtube-kanal, behøver du ikke meget for at komme i gang - bare en almindelig telefon med et kamera er nok til at starte. Og hvis du kan være dig selv og faktisk hjælpe med at løse nogens problem, vil din video begynde at få trafik.

Alternativer til dropshipping

Ja, der er et par alternativer til dropshipping - lad os dykke ned i to af dem nu.

Kindle Direct Publishing

Kindle Direct Publishing (KDP) er Amazons selvudgivelsestjeneste, der giver forfattere og forlag mulighed for selvstændigt at udgive deres bøger direkte i Kindle Store.

Du bevarer kontrollen over alt, hvad du udgiver, kan fastsætte dine egne priser og kan til enhver tid foretage ændringer i dine bøger. Her er nogle af de vigtigste funktioner og punkter om KDP:

Hvor meget kan jeg tjene?

Forfattere kan tjene royalties på op til 60% på salget af deres e-bøger, afhængigt af prisen og den geografiske placering af salget. Der er specifikke retningslinjer og kriterier, der skal opfyldes for at kvalificere sig til 60% royalty - realistisk set vil du få omkring 50% af bogens salgspris.

Sælg globalt

Du kan vælge, hvor du vil sælge din bog - og du kan sælge globalt, hvis du vil.

KDP Print

Ud over at udgive Kindle-e-bøger tilbyder KDP også en print-on-demand-service til at lave paperback-versioner af bøger.

Kræves der opgørelse? Nej. Passiv, også nej

Mange forfattere har fået succes gennem KDP, lige fra hobbyforfattere til bedst sælgende uafhængige forfattere.

Og selvom du ikke behøver at købe noget inventar, er du nødt til at skrive teksten til din bog og have en idé om indholdet/nichen/vinklen for virkelig at skrive et hit.

Når du først har udgivet en bog, er indkomsten dog passiv - det er bare det, at du ikke har gjort alt arbejdet på forhånd, meget ligesom enhver anden virksomhed for at være ærlig.

Kan jeg dropshippe og lave FBA?

Med et ord: Nej.

Amazon FBA og dropshipping er to forskellige forretningsmodeller, og du kan ikke gøre begge dele, fordi lageret ikke rigtig vil blive opbevaret på Amazons lager.

Forståelse af hver model

Amazon FBA

I denne model sender du dine produkter til Amazons fulfillment-centre. Når en kunde bestiller et af dine produkter, håndterer Amazon opbevaring, pakning, forsendelse og kundeservice for disse produkter. Du betaler lager- og ekspeditionsgebyrer til Amazon.

Dropshipping

Som jeg har skitseret ovenfor, viser du med dropshipping produkter i din butik uden faktisk at have et varelager. Når en kunde bestiller et produkt, køber du det fra en tredjepart (ofte en grossist eller producent) og får det sendt direkte til kunden. Du håndterer aldrig selv produktet.

Brug af begge

Så du kan ikke rigtig gøre begge dele - du skal enten vælge FBA-modellen eller dropship-modellen. Hvis du vælger FBA, bliver du nødt til at købe varer på forhånd og derefter sende dem til Amazons lager.

Hvis du vil dropshippe, kan du ikke sende til Amazon-lageret - du sender simpelthen direkte fra leverandøren eller producenten direkte til slutkunden.

Amazon Merch on Demand

Merch by Amazon er en print-on-demand-tjeneste (POD), der gør det muligt for indholdsskabere at designe og sælge brandede varer direkte på Amazon uden forudgående investering i lager, trykudstyr eller forsendelse.

Det er især populært blandt YouTubere, podcastere, brands og grafiske designere. Her er en kort oversigt:

Sådan fungerer det

Oprettelse af design: Du skal uploade dit kunstværk til Amazon og derefter vælge, hvilken type merchandise du vil sælge - t-shirts, hættetrøjer, popsockets og så videre.

Trykning og opfyldelse: Når en kunde bestiller et produkt, printer Amazon designet på varen, håndterer transaktionen og sender produktet direkte til kunden.

Royalties: Som skaber tjener du en lille royalty på hvert salg. Royaltyen er baseret på den listepris, du har fastsat, minus Amazons omkostninger til trykning, materialer, levering osv.

Fordele

Ingen omkostninger på forhånd: Der er ingen startomkostninger eller krav til lagerbeholdning. Det fjerner økonomiske barrierer for indholdsskabere, der ønsker at sælge merchandise med branding.

Amazons rækkevidde: Ved at integrere med Amazon kan skabere få adgang til platformens enorme kundebase.

En håndfri tilgang: Amazon håndterer trykning, forsendelse og kundeservice, så du kan fokusere på design og markedsføring.

Ting at overveje

Godkendelse: Ikke alle kan begynde at sælge på Merch by Amazon med det samme. Du skal ansøge og godkendes for at komme med i programmet. Det kan nogle gange være besværligt, indtil din konto er godkendt, og du er klar til at komme i gang med at sælge.

Retningslinjer for indhold: Du skal til enhver tid sikre dig, at du overholder Amazons vilkår for indhold. Design, der overtræder copyright, varemærker eller Amazons retningslinjer for indhold, kan blive afvist eller føre til suspension af din konto - hvilket du ikke ønsker!

Niveaudelt system: Nye sælgere starter ofte med en grænse for, hvor mange designs de kan uploade. Efterhånden som de sælger mere, kan de "stige i niveau" og få mulighed for at uploade flere designs.

Tilgængelige produkter: Med tiden har Amazon udvidet udvalget af produkter, der er tilgængelige på Merch. Det startede primært med t-shirts, men tjenesten har tilføjet andet tøj som langærmede skjorter, sweatshirts og hættetrøjer samt produkter, der ikke er tøj, som popstik.