Sådan mestrer du tekstforfatning til en indholdsmarkedsføringskampagne

Intro

Forestil dig dette: Den annoncekampagne, som dit marketingteam har arbejdet på i den seneste uge, har været i luften i tre uger.

De forventede en stor stigning i salget. Men det er ikke alle forventninger, der bliver til virkelighed. Og det var det, der skete med deres kampagne. I stedet for spike så de et stort fald i konverteringer.

Holdet er chokeret og spørger sig selv, hvad der gik galt.

For dem var alting perfekt. Men du kigger efter og bemærker, at indholdet i marketingteksten ikke passede til målgruppen.

På baggrund af dette eksperiment er det klart, at markedsføringstekster er det vigtigste element i din annoncekampagne. Den skal være perfekt for at skabe konverteringer.

På samme måde som indholdet på dine blogs får folk til at læse det, du har at sige, overtaler annonceteksten læseren til at træffe den endelige købsbeslutning.

Men det er den vanskelige del. Selv om din markedsføringskampagne måske får 10/10 hos dit team, har du mistet den markedsføringskampagne, du har arbejdet så hårdt for, hvis teksten ikke passer til din målgruppe.

I denne artikel deler vi tre måder at styrke dine tekstforfatningskampagner til indholdsmarkedsføring på.

Lad os gå i dybden.

3 måder at forbedre dine tekstforfatningskampagner til indholdsmarkedsføring på

Gerald Zaltman, professor ved Harvard Business School, siger, at 95 % af købsbeslutningerne træffes i det underbevidste sind.

Så du skal plukke dine kundeemner i hjernen for at forstå, hvordan de opfatter et produkt. Og du skal lære, hvordan deres tankeproces ser ud før og under købsrejsen.

Hvis du forstår disse to aspekter, kan du lave en bevidst markedsføringstekst, der er helt perfekt.

Her er tre måder, der kan hjælpe dig med at skrive målrettede tekster og nå dine mål for indholdsmarkedsføring.

1. Udvikl din målgruppe persona

Det første spørgsmål til din tekstforfatningskampagne for indholdsmarkedsføring bør være: "Hvem skal jeg skrive teksten til?"

Når du kender din ideelle målgruppe, kan du forstå dine potentielle kunders tankegang og skabe relevant indhold, der taler til dem. Og snart vil du svømme i konverteringer.

Som markedsføringsmedarbejder er det et afgørende første skridt i at forstå din målgruppe og deres vaner, når du skal gennemføre effektive markedsføringskampagner. Dette gælder også for tekstforfatning.

Før du begynder at skrive din tekst, skal du spørge dig selv:

• Hvem læser din tekst?
• Hvad er deres udfordringer?
• Hvad er deres behov?
• Hvad er deres gennemsnitlige indkomst?
• Hvad er deres indkøbsvaner?
• Hvilke følelser påvirker deres beslutninger?
• Har de brug for sociale beviser?

Lad os sige, at du skriver en annoncetekst for et hudplejebrand med produkter til personer med akne.

Sådan ser deres ideelle målgruppe ud:

• Persona Navn: Alice
• Alder: 21år
• Løn: 10.000 USD om måneden
• Beskrivelse: Alice er en 21-årig professionel med et 9-5 job, der rejser ofte. Hun har fedtet, aknepronende hud. Hun lider af hormonel akne og undgår at bære makeup. Hun bruger kun naturlige, parabenefrie produkter. Hun ønsker en klar hud og vil gerne fjerne ar fra tidligere akne. Hun er dog træt af at bruge de fleste hjemmemidler uden at få resultater.
• Hendes følelser: Frustration, skam og lav selvtillid
• Indkøbsvaner: Hun har prøvet flere naturlige, parabenefrie produkter, men kunne ikke se nogen forandring.
• Sociale beviser: Ja, hun vil gerne se forvandlinger, især vidnesbyrd, der viser, hvordan de har fået klar hud.

Pro-tip: Hvis du vil fremskynde processen, kan du bruge et værktøj til at generere personaer.

Sådan ser din målgruppepersona ud, som er genereret fra Hubspots værktøj Make My Persona.

(Billedkilde)

Sådan fungerer det: Værktøjet giver dig en liste med spørgsmål til at identificere din målgruppe persona. Du skal svare på spørgsmålene, og så vil det sammensætte fliserne som i billedet ovenfor for dig.

Bemærk: Du kan vælge at springe spørgsmål over, som du finder irrelevante, baseret på din tekstforfatningskampagne til indholdsmarkedsføring.

2. Segmenter din målgruppe baseret på købsrejsen

Ligesom et produkt ikke passer til alle kunder, passer en prøvekopi heller ikke til alle potentielle kunder. Derfor skal du optimere din kopi ud fra de forskellige stadier i købers rejse.

Først skal du identificere kundens stadie i markedsføringstrappen - bevidsthed, overvejelse eller beslutningsstadie.

• Bevidsthed: Den potentielle køber kæmper med et problem og ønsker at lære mere om deres udfordringer.
• Overvejelser: Den potentielle køber forstår sit problem og overvejer en løsning.
• Afgørelse: De er klar over deres problem og løsningen - de ser på forskellige udbydere af deres løsning for at træffe en endelig købsbeslutning.

Optimer dine tekster baseret på den specifikke fase af deres rejse. Her er et eksempel på, hvordan du kan optimere landingsidens tekst baseret på forskellige købers stadier.

Opmærksomhed

Tag et kig på denne landingsside fra Miracle med Valentinsdag-tilbuddet.

(Billedkilde)

Derfor virker det: De reklamerer ikke kun for deres tilbud til de besøgende, men oplyser dem også om, hvorfor amerikanerne har forladt de traditionelle ark.

Fordi mærket sælger antibakterielle lagner, der ikke genererer lugt, ønsker de at oplyse de besøgende om kvaliteten af deres produkter, og hvorfor de bør købe dem.

De afslutter med CTA'en "Try Miracle Now" for at fremhæve deres produkt som løsningen. Det opmuntrer potentielle kunder til at købe hos dem.

For at fordoble deres chancer for konvertering tilbyder de endda en gratis gave og en rabat på 20 %.

Overvejelse

Her er et eksempel på Asanas landingsside, hvor mærket fremhæver potentielle smertepunkter hos kunderne og tilbyder sit produkt som løsningen.

(Billedkilde)

Hvad virker: Overskriften fremhæver smertepunktet, og underoverskriften præsenterer deres produkt som den løsning, der bør overvejes.

Asana tilføjer grafik, der fremhæver værktøjets forskellige løsninger - indsamling af kreativ feedback, godkendelse af badges og lancering af brandkampagner.

Derefter indsætter de CTA'erne "Kom i gang" og "Se, hvordan det fungerer".

Hvis den potentielle kunde klikker på knappen** Se, hvordan det fungerer**, bliver han/hun sendt videre til en anden side, der viser, hvorfor han/hun bør overveje Asana. På denne side vises alle de funktioner, som deres værktøj har, i videoformat.

Det hjælper køberen med at forstå produktet, så de kan betragte det som en potentiel løsning på deres problem.

Pro-tip: Brug vektorgrafik til at fremhæve dine brand-aktiver og medtag dem i dine markedsføringstekster for at fremme engagement.

Beslutning

Her er en landingsside fra ClickUp, der viser deres prisplaner baseret på deres målgruppe.

(Billedkilde)

Hvad virker: ClickUp oplister hver plan og indeholder en CTA for at komme i gang.

Da dette er beslutningstagningsfasen og kræver troværdighed, har de tilføjet deres legitimationsoplysninger og de priser, som mærket har modtaget.

De har også tilføjet en slider, der viser testimonials fra deres eksisterende kunder.

Disse funktioner tjener som socialt bevis for potentielle kunder og hjælper dem med at træffe en købsbeslutning.

Som prikken over i'et har de tilføjet en FAQ-sektion, der besvarer de mest almindelige spørgsmål, som kunderne stiller.

Ved at besvare disse spørgsmål kan du hjælpe med at overvinde eventuelle sidste hindringer for at købe. Alle disse oplysninger er tilgængelige lige ved hånden.

3. Fokus på fordelene

Hvis du læser bøger af eksperter i tekstforfatning, understreger de én ting: fokuser på fordele, ikke på funktioner.

Her er grunden:

• Funktioner - Hvad er dit produkts funktion eller anvendelsesmuligheder?
• Fordele - Hvordan forbedrer funktionerne forbrugerens liv?

Tag udgangspunkt i ClickUp's bog med den måde, de skriver deres hjemmeside og overskrifter på.

(Billedkilde)

Hvad virker: Overskriften "Simplify work and get more done" fremhæver, hvordan mærket kan løse forbrugernes problemer med sit produkt.

Da ClickUp er en projektstyringssoftware, fandt de det perfekte punkt mellem deres produkttilbud og hvordan løsningen kan løse forbrugernes problemer - ved at forenkle deres arbejde.

Under underoverskriften fremhæver de produktfunktioner - planlægge, spore og administrere. Med andre ord, hvordan hjælper de kunderne med at opnå fordelene?

Sådan implementeres det: Ifølge Copyblogger kan du bruge en metode til at finde ud af, om din tekst fremhæver funktioner eller fordele: pandelap-testen.

Pandelappetesten fokuserer på to spørgsmål:

• Hvad ønsker kunden?
• Hvornår vil de have det?

Med denne test kan du identificere, om din kopi indeholder falske fordele.

Hver gang du skriver nye tekster til dine markedsføringskampagner, så stil dig selv disse to spørgsmål, og se, hvordan du får svar. Brug også grammatikværktøjer for at undgå stavefejl i dine tekster!

Følg denne 4-trins proces for at få udbytte af dit produkt:

1. Lav en liste over alle funktionerne i dit produkt
2. Spørg dig selv, hvorfor hver funktion er medtaget
3. Få svar på hvorfor og "hvordan" dette hænger sammen med prospektens ønske eller udfordringer
4. Analyser rødderne og forstå, hvad der er i det for den potentielle kunde på et følelsesmæssigt plan.

Det vindende element - din markedsføringstekst

Sørg for, at din markedsføringstekst altid fokuserer på fordele først og funktioner bagefter.

Uanset om du skriver en landingsside, annoncetekst eller e-mailtekst, skal du fokusere på overskrifterne og fremhæve, hvad der er i det for den potentielle kunde.

Det er hovedfokus. Brug et søgeordsforskningsværktøj til at hjælpe dig med søgeintention.

Og hvis du vil forstærke overskrifterne, kan du bruge forskellige copywriting-formler som AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) og PAS (Pain, Agitate, Solution) - du vil hurtigt se, hvilken effekt det har på din kampagne.

Verden er dit østers. Det er tid til at skrive nogle tekster og skabe konverteringer. Tænk ud af boksen, og få gang i din kreative saft.