Sådan får du forretningsmæssige kundeemner fra LinkedIn

Intro

Leadgenerering er det centrale fokus for enhver virksomhed, der er interesseret i at skabe konstant salg og indtjening. Markedsførere søger altid efter nye måder at få kundeemner fra LinkedIn på. Organisationer bruger en række forskellige markedsføringsteknikker til at generere leads. Hver platform har forskellige målgrupper og kræver relevante markedsføringsteknikker til leadgenerering. Det er dog nødvendigt at have en veldefineret proces til at generere leads på LinkedIn.

Hvorfor bruge LinkedIn til leadgenerering?

LinkedIn er en platform, hvor enkeltpersoner og virksomheder kan komme i kontakt med hinanden, og der findes mange strategier til at få forretningsforbindelser fra LinkedIn. Der er flere måder at generere leads på LinkedIn på, som fagfolk allerede bruger i dag.

Enhver virksomhed har brug for at komme i kontakt med det rigtige publikum og rapportere præcist om resultaterne. LinkedIn hjælper dem med at gøre begge dele med præcise målrettede filtre og analyser. Det er svært at generere leads, og med forbrugernes rejse bliver mere kompleks, og måderne at generere leads ændrer sig også. Der findes mange værktøjer til salgsautomatisering, som kan hjælpe fagfolk med at målrette den rigtige målgruppe og generere leads af høj kvalitet. Lad os undersøge de bedste måder at generere leads fra LinkedIn på.

LinkedIn Lead Generation-strategi

Så hvis du tænker på, hvordan du kan få kundeemner fra LinkedIn, så er her den komplette strategi for leadgenerering:

Optimer din profil

Det første skridt til at generere leads med LinkedIn er at SEO-optimere din profil. Hvis din profil ikke er optimeret og egnet til formålet, er der ingen, der vil købe dine produkter eller tjenester. Så hvordan ser en effektiv og optimeret LinkedIn-profil ud, og hvordan kan du forbedre din profil?

Du skal overveje din målgruppe og deres krav for at optimere din profil. Overvej følgende punkter:

• Hvilken type information de ønsker at se på dine landingssider og din hjemmeside.
• De sætninger og nøgleord, som de kan bruge for at finde dit produkt eller din tjeneste. Se, hvilke søgeord dine konkurrenter allerede bruger, og se deres websteder.
• Hvilket tonefald ville give dem mest genklang?

Brug disse spørgsmål til at lave en kopi af dine landingssider og LinkedIn-profil. Brug derefter nøgleordene i din LinkedIn-profil og din målgruppes landingssider til at søge efter dine produkter eller tjenester.

Find potentielle kundeemner

Størrelsen af LinkedIn-netværket er en stor velsignelse, da der er millioner af brugere og tusindvis af grupper på platformen, hvor du kan finde potentielle kunder. Det gigantiske netværk kan dog også være en udfordring at bruge, når det gælder om at søge efter relevante leads, altså de personer, der gerne vil købe af dig.

Så her er nogle nemme måder at finde potentielle kundeemner til dine tjenester på:

• Besøg dine kunders profiler, og du vil se nogle navne i bjælken "Folk har også set".
• Hold også øje med dem, der kommenterer indlæg fra dine nuværende kundeemner og kunder, for de kan også være gode kundeemner.
• Ved at besøge deres profil og vælge deres forbindelser kan du finde dine konkurrenters profiler på LinkedIn. Bemærk, at oplysningerne ikke må være indstillet til at være private, for at dette kan fungere.
• Hvis du vælger "Indhold og aktivitet" i rullemenuen for din profil, kan du få vist de brugere, der har interageret med dine indlæg.
• Du skal blot indsætte følgende URL i din browser for at finde personer, der har gået på det samme universitet som dig: _https://www.linkedin.com/edu/alumni. I deler mindst én ting, hvilket kan være nok til at sende en forbindelsesanmodning eller starte en samtale med en forbindelse.

Der er begrænsninger for forbindelsesanmodninger, så sørg for at oprette og sende en engagerende besked med din forbindelsesanmodning, hver gang du kontakter en ny kunde. Følg også op med en personlig og kortfattet InMail-besked. Husk altid, at hvis du bruger automatiseringsværktøjer, skal du kun bruge sikker LinkedIn leadgenereringssoftware.

Overvåg, hvem der har set din profil

Du får måske kun 2 til 3 profilvisninger om dagen og ignorerer dem helt. Men det bør du ikke gøre, da hver profilvisning kan være et potentielt kundeemne. Desuden er folk, der har set din profil, mere tilbøjelige til at komme i kontakt med dig end dem, der er på din kolde e-mail-liste. Så hver gang du tjekker, hvem der har set din profil, skal du sørge for at kontakte dem for at skabe en forbindelse og kommunikere yderligere, idet du betragter dem som potentielle kundeemner.

Målret beslutningstagerne

Du skal tage hensyn til salgscyklussen, når du genererer leads. Nogle af os er heldige at arbejde inden for et område, hvor et salg kan finde sted på få minutter.

Andre kan have brug for måneder eller endda år. Uanset hvilken side du er på, er der en nem måde at fremskynde salgscyklussen på. Først skal du målrette beslutningstageren i en organisation. Det ville sandsynligvis være spild af tid og kræfter at målrette mod enhver anden person.

Følgende roller hører ofte til beslutningstagerne:

• Marketing- og salgsdirektører,
• Human Resource-ledere
• CEO'er

Idéen er den samme, uanset om du primært henvender dig til B2B-prospekter eller til individuelle forbrugere. De har typisk (men ikke altid) brug for at tale med nogen, før de foretager et køb. Så tilpas din indsats og dine budskaber til at afspejle denne virkelighed.

Udstationér relevant indhold

Overvej at udgive en bred vifte af indhold, herunder blogindlæg, videoer og infografikker, for at forbedre kvaliteten af din LinkedIn-profil og -side. Du skal vise dig selv som en informeret kilde og opbygge relevans og troværdighed hos potentielle forbrugere ved at fremvise dette brancherelevante indhold.

Du vil begynde at opbygge relationer med ligesindede eksperter, der matcher din ideelle kundes profil, når du er kendt som en intelligent og værdsat kilde. Regelmæssige opslag vil få dig til at dukke op på deres side ofte, og kendskab gør det lettere at indlede nye samtaler.

Tjek dine sideanalyser regelmæssigt for at sikre, at du opretter og udsender relevant indhold, der har størst genklang hos din målgruppe.

Del indholdet regelmæssigt

Eksponering sker ved at sende konsekvent, informativt indhold, der er relevant for sektoren, f.eks. blogs, infografikker og videoer.

De eksisterende læsere af din virksomhedsside ser dig sandsynligvis som en autoritetskilde. Derfor viser folk dit materiale til deres forbindelser, når de synes godt om, kommenterer eller deler dine indlæg.

Disse netværk indeholder sandsynligvis et stort antal forbindelser, som er interesserede i det, din virksomhed kan tilbyde. Det er også vigtigt at bemærke, at det at skabe indholdsserier specifikt til LinkedIn kan være med til at skabe en følgerskare på de sociale medier, der giver leads.

Læs også: De bedste sociale medier til leadgenerering

Opfølgning af gamle kundeemner

Hvis du har erfaring med at skabe leads, ved du, hvor vigtig opfølgning er. Selv om vi ved, at 80 % af salgene kræver fem opfølgninger, gør over 50 % af folk kun det. Det sker, at ledningerne krydses. Dit budskab bliver måske ikke hørt. Udsigterne kan blive distraheret.

Det er almindeligt, at dit budskab forsvinder i mængden, især på sociale netværksplatforme, hvilket gør det svært at generere leads med LinkedIn.

Du går glip af en potentiel forbruger, hvis du ikke sender en opfølgende meddelelse. Desuden spilder du tid og energi, som du har brugt på at generere disse kundeemner. Hvornår er det ideelle tidspunkt at sende en opfølgningsmeddelelse? For den første opfølgning er tre dage et glimrende tidspunkt. Herefter bør dine potentielle kunder kontaktes gentagne gange.

Du kan endda automatisere opfølgningerne. Du kan f.eks. oprette autoresponder-beskeder, hvis du har e-mailadresserne. På den måde bliver det en håndfri proces.

Brug af matchede målgrupper

Du har fuld kontrol over, hvem du når ud til med betalt annoncering, takket være LinkedIns funktion Matched Audiences. Du kan sende LinkedIn en liste med op til 300.000 kontakter til at søge og matche med aktive medlemmer (som du derefter kan målrette til).

Derudover kan du bruge LinkedIn til at målrette besøgende til dit websted. _Sådan gør du: _Inkluderer websideadresserne for de landingssider, som bestemte kundeemner besøger. Installation af et LinkedIn-leveret indsigtstag på dit websted kræver, at du udfører noget simpel kodning.

Brug betalte annoncer

Betalte annoncer er nyttige for at sikre, at dit indhold når ud til din målgruppe, så den bedste måde er at oprette den perfekte LinkedIn Ads-kampagne. Små virksomheder med begrænsede markedsføringsressourcer kan være tilbageholdende med at investere i betalte LinkedIn-annoncer. De har et begrænset markedsføringsbudget, og de ønsker at udnytte det bedst muligt, spørger de ofte. Hvad skal vi gøre med det? Det ville være umagen værd at bruge penge på platformen, da LinkedIn er den førende sponsorerede og organiske kanal for B2B-virksomheder.

Giv og få henvisninger

At gøre brug af henvisninger er en af de bedste strategier til at generere indtægter. Du bør præsentere dig selv for hver ny person, efterhånden som dit netværk af førstegradsforbindelser udvides. Den første bemærkning bryder isen, giver mulighed for samarbejde og gør det mindre akavet at bede dem om at blive henvist til en anden senere.

Kig gennem en nylig kundes relationer for at finde ud af, hvilke relationer der kan være nyttige for din virksomhed. Hvis din kunde har tillid til dig, kan du give ham en liste over disse personer og spørge, om han har noget imod at sende din korte introduktion til hver enkelt.

Konklusion

For at generere leads fra LinkedIn bør du bruge både gratis og betalte markedsføringsteknikker på tværs af profilerne. Du kan nu tage dig tid til at slappe af, men kun fordi du stadig har nye kunder, du skal kontakte. Derudover slutter processen med markedsføring aldrig rigtig. Dine tanker er sikkert allerede ved at planlægge den følgende LinkedIn-leadsgenereringstaktik et par skridt fremad.