Sådan løfter du din marketingstrategi med et leadgenereringssystem

Introduktion

Kæmper du med din konverteringsrate?

Har du brug for, at flere bliver interesserede i dine produkter? Og så rent faktisk købe nogle?

Betaler du for dyre annoncer, men afkastet er ikke lovende?

Alle virksomheder oplever perioder med lav aktivitet, men hvis den forbliver stagnerende, må der gøres noget.

Markedsføring er det ene led, der forbinder dig og dine forbrugere. Og det fungerer ikke optimalt i dette tilfælde.

Måske skulle du genoverveje din marketingstrategi. Der kan altid ske forbedringer; det er en levende proces, der hele tiden udvikler sig.

Selv hvis det ikke er så slemt, bør du overveje at give det en lille opfriskning. Forfriske den.

En stor del af din marketingstrategi bør være et leadgenereringssystem. Vi tænker alle på marketingstrategi som reklame, men så enkelt er det ikke. Og det er heller ikke så kompliceret. Det kræver bare lidt tid og god forberedelse, før man indrykker en annonce.

Her er nogle vejledende punkter om, hvordan brug af leadgenerering kan hjælpe dig med at løfte din marketingstrategi til et helt andet niveau.

Kilde

Leadgenereringssystem: Hvad er det, og hvorfor er det vigtigt?

Lad os først definere, hvad leadgenerering er. Leads er potentielle forbrugere af dit produkt, så hele processen med at generere dem kaldes et leadgenereringssystem.

For at gøre det klart fra starten, er det ikke alle leads, der ender som dine købere.

Men de er interesserede i din virksomhed og det, du har at tilbyde, og det er nok til at betragte dem som leads.

Det, du skal vide, er, at hele denne proces med at generere leads tager meget tid og tålmodighed. Dette betragtes som den første fase i salgstragten, og det kan nogle gange være en lang tragt.

En salgstragt er hele processen fra at generere leads til at sælge.

Vi har alle været i en, adskillige gange.

For eksempel scroller du rundt på nettet, og nogle nyttige oplysninger fanger din opmærksomhed. Det var nyttigt for dig på det tidspunkt, og du besluttede dig for at følge skaberen eller efterlade din e-mailadresse, så du kunne få mere af det gode indhold.

Og voila!

Du blev et lead og kom ind i salgstragten. Så begynder du at få flere og flere oplysninger om produktet, og du begynder at kunne lide det. Til sidst vil du sandsynligvis købe det, og det er slutningen på salgstragten.

Nogle gange bliver folk i tragten i længere tid, og andre gange forlader de den aldrig.

Men det gør de fleste af dem, og det er til disse leads, du skal bruge alle dine marketingstrategier.

Hvorfor er det vigtigt at skabe leads? For det første, uden dem kommer dit produkt til at stå på hylden og vente på, at nogen kommer ind i den helt rigtige butik og køber det. Eller, i den digitale verden, skal nogen finde din hjemmeside og finde det, du sælger.

Med et leadgenereringssystem kan du være proaktiv, finde den helt rigtige gruppe af mennesker og gøre dem til dine forbrugere. Du behøver aldrig mere at jagte salg; de kommer selv til dig.

Kilde

Typer af systemer til leadgenerering

Der findes forskellige typer af leadgenereringssystemer, afhængigt af

Typisk kan vi opdele leadgenerering i to kategorier:

• Generering af udgående leads
• Inbound leadgenerering

Systemer til generering af udgående leads

Udgående leadgenerering omfatter alle aktiviteter, du kan udføre uden for din hjemmeside eller e-shop. Der er annoncering, direct mail og kolde opkald.

Lad os sige, at det er de gammeldags metoder.

De fungerer også fint, men det, der fungerer bedst, er kombinationen af disse og metoder til inbound leadgenerering.

Systemer til indgående produktion

Inbound leadgenerering er processen med at tiltrække folk til din hjemmeside eller e-shop og forvandle dem til leads - ligesom i det eksempel, vi nævnte før.

Den bedste måde at konvertere fremmede til købere på er at generere en masse marketingindhold ved hjælp af inbound marketing-teknikker.

Nogle af de mest effektive teknikker til inbound leadgenerering er:

• Markedsføring af indhold
• SEO
• E-mail-markedsføring
• Sociale medier

Lad os sige et par ord om disse teknikker.

Markedsføring af indhold

Det første skridt på din marketingrejse er content marketing. Det er moderen til alle marketingindsatser. Når du har indhold af god kvalitet, kommer alt andet let.

Content marketing er så vigtigt, at det er indarbejdet i de fleste af de andre trin, du skal tage.

Det er indholdet, der tæller, ikke indpakningen.

SEO

SEO, eller søgemaskineoptimering, er processen med at optimere dit indhold, så du får mere organisk (ubetalt) trafik. Et af de vigtigste værktøjer, som folk bruger til at finde svar på deres spørgsmål, er søgemaskinen.

Virksomheder bør tage SEO alvorligt, fordi det øger trafikken på hjemmesiden og hjælper dem med at rangere højere i søgemaskinernes resultater. Desuden betyder flere besøgende gennem SEO typisk flere penge i slutningen af din salgstragt, fordi besøg, der kommer fra organisk søgning, normalt afsluttes med en højere rate end mange andre besøg.

E-mail-markedsføring

Selvom e-mailmarketing er blandt de ældste dele af digital marketing, er det stadig en af de mest effektive.

Gennem denne kanal kan du pleje dine leads med nyttige oplysninger og opfordringer til handling. Det er omkostningseffektivt, og da leads frivilligt har givet dig deres e-mailadresser, er sandsynligheden for et vellykket salg meget større end ved nogen anden form for markedsføring.

Det virker som et gammeldags værktøj, men selv generation Z bruger det.

Sociale medier

Apropos generation Z, så er de sociale medier deres naturlige legeplads. Og ikke kun deres. I dag har næsten alle mindst én profil på sociale netværk. Så det er logisk, at det er kanalerne til at komme igennem til dem.

Med godt indhold og din forretningshistorie får du en masse følgere, som faktisk er dine leads. Hvis du regelmæssigt fodrer dem med interessant indhold, kan du konvertere dem til dine trofaste forbrugere.

Kilde

En marketingstrategi til leadgenerering, der virker

For at udnytte dine marketingstrategier bedst muligt og tiltrække flere værdifulde leads er her en liste over de seks mest nyttige metoder:

1. Identificer de mennesker, du ønsker at nå

Det første og vigtigste skridt er at definere og identificere din ideelle køberpersona.

Du bør lave grundig research omkring dette og nøje definere, hvad dine ideelle køberes behov og problemer er.

Det er en fiktiv persona, der inkarnerer alle dine forbrugeres behov. På den måde kan du finde den rigtige tilgang til dine marketingstrategier og, hvad der er vigtigst, tiltrække de rigtige mennesker.

2. Brug videomarkedsføring til at udvide din rækkevidde

Der er flere grunde til, at videomarkedsføring bør indarbejdes i dit leadgenereringsprogram: Tjenester som YouTube er ikke bare videoplatforme, men også søgemaskiner, som forbrugerne besøger med et formål.

Folk elsker at se tutorials mere end at læse manualer, unboxings og produktpræsentationer, hvilket gør videomarkedsføring til en fremragende teknik til at generere leads til dine produkter og tjenester.

Mennesker er visuelle væsener, og videoindhold står øverst på listen i disse dage, og det er ikke på vej ned.

Arbejd på at optimere dit videomateriale til Google-placeringer, og overvej at tilføje hashtags for at booste den sociale del af dine annoncer.

3. Brug SEO og konkurrentanalyse

Se, hvilke typer materiale dine konkurrenter bruger, for at få en bedre forståelse af branchen og analysere succesen af din leadgenerering.

Det vil hjælpe dig med at tage dine SEO-teknikker til leadgenerering til det næste niveau.

Det betyder ikke, at du skal kopiere dem, men at du skal danne dig et billede af, hvad der giver god respons, og hvad der ikke gør, så du ikke begår de samme fejl.

4. Kør annoncer for leadgenerering

Online-reklamer, kendt som "lead generation ads", er lavet for at generere leads eller overtale potentielle kunder til at give deres kontaktoplysninger til din virksomhed.

Disse annoncer fører den interesserede forbruger til en landingsside på din hjemmeside, hvor de kan efterlade deres e-mailadresse i bytte for det indhold, du tilbyder.

Landingssider til leadgenerering kan tilgås via en række forskellige online annonceformater, herunder display, paid social og sponsoreret søgning.

5. Lancering af kampagner til retargeting og remarketing

Formålet med retargeting og remarketing er at engagere leads, der er mest tilbøjelige til at købe på din hjemmeside.

Det betyder, at nogle af dine leads er kommet ind i salgstragten, men er blevet der for længe. På denne måde kan du hjælpe dem med endelig at beslutte sig for at købe.

Fordi du kan finjustere din målgruppe baseret på resultaterne af den oprindelige annonce, er hver retargeting-kampagne normalt mere succesfuld end din oprindelige kampagne.

6. Skab indhold til sociale medier

Som vi allerede har nævnt, er sociale medier nutidens reklame-must. Hvis du ikke har indhold på de sociale medier, vil dit tab være enormt.

Glem ikke, at de sociale medier har omkring fem milliarder brugere, og de bruger næsten to en halv time om dagen på at scrolle igennem dem.

Forbered dig med indhold af god kvalitet, og hold øje med nye tendenser på de sociale medier.

Det er en af de mest effektive måder at generere leads på, og hvis du kombinerer det med betalt annoncering, er din succes uundgåelig.

Kilde

Gør din marketingstrategi sit arbejde?

Hvis du stadig mener, at du ikke behøver at ændre noget i din marketingstrategi, så ok. Jeg forstår det godt. Det tager så meget tid og kræfter, og du må vente længe på at se resultater.

Så du er af den gamle skole - du venter på, at dine forbrugere kommer til dig.

Men mens du venter, søger dine konkurrenter aktivt efter potentielle købere og forvandler dem til leads. De giver dem masser af nyttig information og kvalitetsindhold om deres produkter og meget mere. At være der for dem skaber en forbindelse. De følger tendenserne og bliver mere genkendelige og opbygger deres brand.

Hvad tror du - fra hvem vil de potentielle kunder købe noget, når tiden er inde? Hos dig eller din konkurrent?