Sådan udvikler du en indholdsstrategi, der rent faktisk konverterer: 7-trins guide

Intro

Det er en udfordring at udvikle en indholdsstrategi, der gør seere til kunder. Det skyldes, at det at skabe bedre indhold ikke er ensbetydende med at have en overordnet overlegen indholdsstrategi.

Mange brands indrømmer, at indholdsstrategi er en af de mest komplekse ideer at forstå og udføre med succes, og de, der implementerer det uden den rette viden, ender som regel med at fejle.

Men virksomheder, der formår at udarbejde en effektiv indholdsstrategi, har en fordel i forhold til dem, der ikke gør det, og høster frugterne i form af øget konvertering og salg.

Derfor er det afgørende at skabe en succesfuld indholdsstrategi for at forblive konkurrencedygtig i din branche.

I dette indlæg vil jeg vise dig de 7 afgørende trin til at skabe en vindende og engagerende indholdsstrategi for din virksomhed.

Hvad er en indholdsstrategi?

Indholdsstrategi er processen med at planlægge, skabe og distribuere indhold for at nå et forretningsmål. Dette indhold kan være alt fra ord på en side til lyd i en podcast, et billede på en skærm eller endog en video på internettet. En indholdsstrategi kan være både kort- og langsigtet, afhængigt af kampagnestrategien og den type forretningsmål, den forsøger at nå.

Hvad kendetegner en effektiv indholdsstrategi?

En indholdsstrategi er en velgennemtænkt plan, der tager højde for KPI'er og skaber de nødvendige skridt til at nå de vigtigste forretningsmål.

En effektiv indholdsstrategi gør din målgruppe godt interesseret, guider dem ned gennem alle niveauer i salgstrappen og får dem til at konvertere dem til kunder.

Hvordan skaber man en ramme for en indholdsstrategi?

Nu hvor du forstår, hvad en god indholdsstrategi er, er her en guide i 7 trin, som du kan følge for at opnå succes med dine indholdsstrategier:

1. Definer dine mål og målsætninger godt

Selv om dette første skridt er let at forstå, er der faktisk mange virksomheder, der ikke definerer deres produkter, tjenester og mål godt nok.

Begynd med at stille dig selv disse få spørgsmål.

Hvad forsøger du at opnå? Hvad er formålet med at udvikle en plan for indholdsmarkedsføring?

Er det for at skabe større brand awareness, opbygge dit brand omdømme eller øge trafikken, eller alt det ovenstående?

Hvordan kan du løse dine kunders problemer?

Uanset hvad slutmålet er, skal et brand have dette på plads, da en plan uden en plan er en plan uden retning.

2. Identificer din målgruppe

(Billedkilde)

Når du spørger en virksomhedsejer eller en uerfaren markedsføringsmedarbejder, hvem deres målgruppe er, vil de som regel sige "alle".

Det er imidlertid her, at de fleste indholdsstrategier fejler.

At målrette mod hele jordens befolkning er en af de værste strategier, man kan have, fordi den er alt for bred. Det er meget sjældent, at virksomheder sælger et produkt eller leverer en tjenesteydelse, der er så generel, at den passer til hver eneste person i verden.

Derfor er det vigtigt at vide, hvem dine potentielle kunder er. Ved at vide, hvem de er, vil du kunne producere indhold, der imødekommer deres præferencer. Det betyder mere relaterbart indhold, der kan bidrage til at skabe en stærkere forbindelse med dine potentielle kunder.

Du vil også bedre kunne præsentere den løsning, som din virksomhed tilbyder for deres smertepunkter, og du vil kunne opnå en lettere konvertering, fordi de allerede er den rette gruppe af mennesker for dit produkt eller din tjeneste.

Du kan begynde at identificere dem ved at finde fælles karakteristika, som de har til fælles. Det kan være deres alder, køn, indkomstniveau og endda hvor de bor. Kort sagt skal du gøre brug af alle tilgængelige oplysninger, der kan hjælpe dig med at finde mindre og mere nicheprægede grupper, som du kan målrette dig mod.

Jo mindre din gruppe er, jo mere laserfokuseret vil dit indhold være, og jo mere relaterbart vil det være for din målgruppe.

3. Find de bedste kanaler til at promovere dit indhold

(Billedkilde)

Det er her, det bliver lidt svært!

I dag er der masser af forskellige medier og kanaler, som du kan bruge til at promovere dit indhold. Fra e-mail-nyhedsbreve til sociale medier og podcasts - alt kan bruges i din indholdsstrategi.

Hvor du skal offentliggøre dit indhold afhænger dog i høj grad af din målgruppe og af den type virksomhed, du driver. Tricket er at finde ud af, hvilken kanal eller platform der er mest besøgt af din målgruppe.

En B2C-virksomhed, der sælger legetøj til børn, kan f.eks. fokusere sin markedsføring på sociale medier, der er populære blandt unge, såsom TikTok og YouTube. På den anden side vil det være bedre for en B2B-virksomhed, der leverer serviceydelser til virksomheder, at centralisere sin markedsføring og opsøgende indsats på erhvervsfokuserede platforme som LinkedIn i stedet.

Selv om der er mange muligheder for at promovere indhold, er det vigtigt for brands at være strategiske og genkende de mest fordelagtige muligheder for deres virksomhed.

4. Opbygning af en køreplan

"En times planlægning kan spare dig for 10 timers arbejde." - Dale Carnegie

En indholdsstrategi vil ikke føre langt, hvis den ikke er dokumenteret ordentligt. Mange er ikke klar over det, men ved at strukturere en køreplan og få den dokumenteret kan du spare tid og hjælpe dig med at gennemføre din indholdsstrategi.

En ordentlig køreplan er med til at sikre, at alle er på linje og arbejder hen imod det samme mål, og det gælder især, hvis du arbejder med et stort team. Det giver dig også mulighed for nemt at justere og finpudse din plan undervejs.

5. Brainstorming af ideer

(Billedkilde)

Nu til den sjove del!

Når du har fundet ud af, hvilke platforme der er bedst til at promovere dit indhold på, er det tid til at brainstorme efter passende idéer til indhold. Her er nogle tips til at gøre det:

01. Saml et lille hold

Prøv at brainstorme idéer med en lille gruppe af kreative mennesker. Tænk over, hvilken slags unikt og interessant indhold der kan relatere, tiltrække og engagere dit publikum.

For at sikre en vellykket brainstorming-session skal du altid forsøge at holde antallet af deltagere under syv personer - og det er der en god grund til. Det skyldes, at når gruppen bliver større end 7, har folk normalt en tendens til ikke at udtale sig og give udtryk for deres tanker.

02. Ændre miljøet

Hvis dit team føler sig fastlåst, kan det skyldes det miljø, I befinder jer i. Prøv at ændre på tingene ved at ændre mødestedet. I kan enten tage på en café, gøre det udendørs eller, hvis I har lyst, endda gå en brainstormingtur!

En ændring i omgivelserne kan nogle gange have en enorm indvirkning på din måde at arbejde på og få din kreative saft til at flyde!

03. Dokumenter alt

Forestil dig, at du får en fantastisk idé under en brainstorming-session, men når du ønsker at genoverveje den, er der ingen optegnelser af den, fordi ingen har skrevet den ned, og alle andre allerede har glemt detaljerne om den. Oof!

For at sikre, at dette ikke sker, skal du altid udpege en person til at dokumentere alt, hvad der sker under et møde, og dele mødereferatet med resten af teamet inden for selve dagen. Til fremtidige møder vil det være nyttigt at medbringe disse idéer, hvis du nogensinde ønsker at genbesøge og udvide idéerne yderligere.

Dette er en god praksis, som vil hjælpe dig med at maksimere alle fremtidige brainstorming-sessioner!

04. Se på dine konkurrenter

En anden god metode er at analysere, hvad dine konkurrenter har gjort.

Se på deres tidligere og nuværende kampagner for at indsnævre den type indhold og opsøgende indsats, der har været en succes blandt jeres fælles målgruppe. Derefter kan du tage disse erfaringer og genopfinde hjulet for at finde på noget endnu bedre.

05. Kombiner ideer

Nogle gange er en idé måske ikke stærk i sig selv. Men hvis du bygger og lægger mange forskellige idéer sammen, kan det blive et mesterværk!

Vær ikke for hurtig til at afvise idéer, der måske ikke er tiltalende i starten. Gå løs og prøv at kombinere forskellige idéer - du ved aldrig, hvilket revolutionerende indhold det kan udløse.

6. Eksperimentér med forskelligt indhold og kampagner

(Billedkilde)

De fleste virksomheder og brands misforstår, at deres arbejde er færdigt, når de først har skabt indholdet og fastsat en dato og et tidspunkt for offentliggørelsen af det. Hvad de ikke forstår, er, at en god markedsføringsplan normalt går ud over det. Der er stadig en masse, du kan gøre før og efter, at indholdet er blevet offentliggjort.

Før du offentliggør en side, bør du lave en A/B-test, også kendt som split-test. Det er et markedsføringseksperiment, der giver dig mulighed for at teste forskellige variationer af en kampagne og se, hvilken der klarer sig bedst.

En A/B-test kører to versioner af den samme reklame med forskellige variabler og hjælper dig ved at analysere, hvilke variabler, f.eks. overskrift, billede og call-to-action-tekst, der har klaret sig bedst. For at sige det enkelt, kan du vise version A af en reklame til en gruppe af målgrupper og version B til en anden gruppe af målgrupper. På baggrund af resultaterne af A/B-testen kan du afgøre, hvilken der fungerer bedst, og i stedet fokusere din indsats på den tilgang.

7. Udgiv og optimer dit indhold

Endelig er det tid til at offentliggøre dit indhold!

Når du har gjort det, skal du sørge for at administrere og spore det undervejs. Statistikken vil give en klar indikation af, om dit indhold fungerer eller ikke fungerer, så du kan bruge disse oplysninger til at optimere og forbedre din næste kampagnes indholdsstrategi.

Optimering kan betyde, at du ændrer en gammel artikel med bedre SEO-keywords, finder på nye overskrifter til dine e-mail-nyhedsbreve, redesigner layouts eller endda udgiver indhold på forskellige dage og tidspunkter.

Optimering af dit indhold bør være en konstant proces, da det er rygraden i en effektiv indholdsstrategi.

Konklusion

Når alt kommer til alt, er det at udvikle en god indholdsstrategi mere end blot at skrive en fantastisk blog eller lave en god video.

Det kræver en solid ramme fra start til slut, og den bør omfatte følgende: hvordan du identificerer dine forretningsmål og din målgruppe, hvor du skal promovere dit indhold, og hvilke resultater du håber at opnå. Det kræver metodisk planlægning, præcis udførelse og utrolig opmærksomhed på detaljer. Og selvfølgelig må du ikke glemme de vigtigste teammedlemmer, som du også skal bruge til at udføre planen!

Selv om en god strategi ikke kommer på plads fra den ene dag til den anden, er det altid bedre at starte så tidligt som muligt. Ved at gøre det tidligere vil du kunne få en effektiv indholdsstrategi op at køre på ingen tid!