Sådan udvikler du en indholdsstrategi i fem trin

Intro

Hvis du vil have organisk markedsføring til at spille en central rolle i din virksomheds kampagner, kan du ikke se bort fra indholdsmarkedsføring. Indholdsmarkedsføring handler dog ikke om at offentliggøre et hvilket som helst stykke, der falder dig ind; det handler i stedet om at holde sig til en forudbestemt strategi, der tjener til at opfylde et formål.

Uplanlagt indhold er primært grunden til, at de fleste blogs typisk indeholder praktisk talt ubrugelige og irrelevante indlæg, som sjældent er nyttige for slutbrugerneю

Hvis du undrer dig over, hvordan content mаrketing bidrager til det store billede, er du kommet til det rette sted. I denne artikel får du en systemisk evaluering fra top til bund af den atypiske strategi. Du vil også til sidst kunne afgøre, om den passer til din handelsmodel og udarbejde en markedsføringshjælp, der kan hjælpe dig med at forstå dine potentielle målgrupper bedre. Et andet lige så smart træk ville være at holde dig opdateret på de seneste nyheder og tips fra branchen, som kan have en dybtgående indvirkning på din markedsføring.

(Billedkilde: Unsplash)

Så snart du har dette, kan du udvikle en effektiv strategi, der er mest relevant for din målgruppe. Så hvordan forbedrer du dit mаrketingspil og skaber en indholdsstrategi i 5 trin? Lad os dykke ned i det.

Hvad er en indholdsstrategi?

Indholdsstrategier er afgørende for at formulere og levere relevant indhold til en målgruppe af slutbrugere. Processen med at skabe indhold omfatter typisk udfyldelse og udvikling af en indholdskalender (digital eller fysisk), beslutning om den kanal, der passer bedst til dine hensigter, undersøgelse af dine målgruppers særpræg og i sidste ende arbejde på indholdsdelene.

Det, som mange mennesker ofte ikke er klar over, når de begynder at udarbejde en indholdsstrategi, er, at det ikke er helt det samme som en strategi for indholdsmarkedsføring. En effektiv content marketing-strategi adskiller sig fra en ren indholdsstrategi ved, at du i stedet for at fokusere mere på de tiltænkte slutbrugere, koncentrerer du dig i stedet mere om, hvordan du får flere følgere på de sociale medier, får flere abonnenter til din virksomheds nyhedsbrev eller får flere købere.

Kort fortalt kan man sige, at enhver række planer, der skal hjælpe dig med at nå et mål, hører under en markedsføringsstrategi. Husk dog, at succes med indholdskuratering går ud over at indsnævre slutbrugeren eller faser i købers vej. Praktiske værktøjer som grundlæggende HTML for indholdsskrivere kommer ofte i spil. Hvis du ikke ved, hvordan man skaber fungerende kode på et grundlæggende niveau med HTML, vil du ofte blive udsat for de mulige rædsler ved at mislykkes med at få det rigtige design eller bruge en masse penge på en freelance webdesigner bare for at rette nogle små ændringer.

Har din virksomhed brug for en strategi for indholdsmarkedsføring?

Har du nogensinde spekuleret på det? Er indholdsmarkedsføringsstrategier ikke bare snydeagtige overhypes? Her er nogle grunde, der beviser, at denne tilgang er effektiv:

• Du sparer mere ved at satse på indholdsmarkedsføring end ved at satse på fuldgyldig udgående markedsføring. I gennemsnit får flere organisationer flere leads med en strategi for indholdsmarkedsføring end med outbound marketing. Din virksomhed er mere tilbøjelig til at få tillid fra en kommende køber, hvis den er godt placeret på SERPs. Overvej at køre omfattende webrevisioner for at løse din blogs udestående websideproblemer.
• Virksomheder, der udarbejder regelmæssigt strategisk indhold, har større chance for at blive tankeførere inden for deres område. Mere end 70 % af markedsførerne af forretningsrelateret indhold bekræftede, at de hurtigere blev betragtet som tankeførere inden for deres område.
• En velplanlagt virksomhedsblog har større chance for at blive placeret højere på en søgemaskine-resultatside end en anden uden nogen særlig strategi. Organisationer med gode strategier får typisk omkring 100 % flere indgående og hele 430 % bedre indekserede websider.
• Markedsføring af indhold er uundværlig i forbindelse med brandstrategier. Læserne er mere tilbøjelige til at købe noget efter at have læst anmeldelser fra et blogindlæg.
• Virksomheder med blogs har større chance for at få flere leads i en bestemt periode end andre, der udelukkende er afhængige af god gammel outbound marketing.

For nogle år siden var det et spørgsmål om, hvorvidt du hellere ville udvikle indhold til din virksomhed eller ej, et spørgsmål om valg. I dag er det noget af en nødvendighed at indføre content marketing i dine handelskampagner. Det er ikke længere nok at satse på næsten forældede teknikker som betalt annoncering for at trække leads ind.

Det digitale indkøbslandskab er i udvikling, og det er vigtigt at udvikle sig sammen med det. Overvej at opbygge et fællesskab omkring dit brand eller endda et produkt, da disse tilgange er de mest effektive i dag.

For at få succes med dette skal du være i stand til at undersøge de bedste SEO-søgeordmuligheder, der findes for din niche. De bedste søgeordsfindere letter dette ved at give dig mulighed for at se en liste over relevante relaterede søgeord, komplet med søgemængder og sværhedsgrader.

Sådan genererer du strategiske indholdsideer til hvert tragtstadie

Så hvordan kan du kuratere indhold, der er relevant og passende for forskellige stadier af din kundes rejse? Lad os finde ud af det.

Første fase: Oprettelse af brugerpersonas

User Personas er modeller, der beskriver de særlige forhold, der kendetegner din målgruppe. For at få succes i denne fase skal din valgte persona være så specifik som muligt og have karakteristika for din foretrukne målgruppe.

Det primære formål med at lave en brugerpersona er at få et klarere billede af de problemer, de måtte stå over for, og hvordan din løsning bedst kan hjælpe dem.

(Billedkilde: Unsplash)

Husk altid på, at det centrale for enhver mаrketing-succes er at være i stand til effektivt at forstå slutbrugerens behov og tilpasse din løsning til deres præferencer og særpræg. Mere kort fortalt kan man sige, at man kommer med et produkt, der er skræddersyet til deres behov, og som afklarer alle de spørgsmål, de måtte have. Content Marketing Institute anbefaler i gennemsnit, at der oprettes ca. 3-5 brugerpersonas for hvert segment af din målgruppe. Hold det dog mellem 3 og 5. Oversegmentering af din population kan være kontraproduktivt.

Tre centrale faktorer, som du skal tage hensyn til, når du udarbejder hver persona, er din målgruppes rolle i deres organisation, de problemer, de har brug for hjælp til, og deres overordnede mål.

Anden fase: Kortlægning af købers rejse

Når du har modelleret din målgruppe med en persona, skal du finde frem til specifikke oplysninger, der er skræddersyet til hver fase af din personas købsrejse. De personaer, du har modelleret, har ofte brug for forskellige og specifikke budskaber på de forskellige stop på deres rejse.

Traditionel mаrketing præsenterer typisk køberens rejse som et lineært forløb fra opmærksomhed til køb. En ny analyse fra Hubspot viser imidlertid, at den digitale køber ofte gennemløber en ikke-lineær vej og normalt hopper mellem faserne.

Ikke desto mindre er det ofte det intelligente og rigtige skridt at holde fakta i centrum som et fokus for dine strategier.

Fase 3: Fastlæggelse af dine kanaler

For hvert enkelt punkt i din kundes rejse vil du gerne producere indhold, der er skræddersyet til deres sindstilstand. Nogle mаrketingmedier er mere velegnede end andre til hver enkelt ekspeditionsfase.

(Billedkilde: Unsplash)

Hvis du finder den bedste måde at nå ud til den ønskede slutbruger på, forbedrer du effektiviteten af dine kampagner og øger dine samlede chancer for at nå dine mål på en god måde. Det kan være at få nye kundeemner eller flere nyhedsbrevsabonnenter.

Optimering til forskellige kanalafsnit er ikke det eneste hack, du skal overveje, når du udarbejder en strategi. Du vil også gerne overvåge tilstanden af dine backlinks med top-of-the-line backlinks monitorer til rådighed. Med et sådant værktøj kan du vide, hvem der har linket til dit websted, eller hvem der endda er holdt op med at linke, hvilket giver dig et indblik i, hvordan dine kampagner skrider fremad.

Fase 4: Oprettelse af en strategisk indholdsmatrix

Hvor relevant et stykke indhold er for en slutbruger, kan ikke afgøres ud fra slutbrugerens aktuelle stadie i mаrketingtragt. Brugernes smertepunkter, særpræg og de mål, de skal opfylde med disse, spiller ligeledes en rolle.

Kvaliteten af dit indhold er også en vigtig faktor i denne rækkefølge. Det er først og fremmest det, der bliver sagt, der spiller den vigtigste rolle for målbrugeren. Derfor kræver det flittige arbejdere at skabe og korrekturlæse indhold. Mark Waldeng, som er senior indholdsspecialist og også arbejder som skribent for PapersOwl, fremhævede: "Den sidste fase, hvor man kontrollerer teksterne for plagiat og sikrer, at de er unikke, definerer hele processen. Der findes en gratis software til plagiatkontrol, som er meget nyttig og viser sande resultater. En kvalitetstekst på et websted viser den største opmærksomhed og dedikation til virksomheden, samtidig med at den tjener andre formål inden for strategirammen."

Det er simpelthen ikke nok at holde sig til en brugerpersona eller en kundeekspedition for at skabe succesfuldt indhold. Strategen skal kombinere begge dele. På den måde vil der være rig mulighed for løbende at målrette hver enkelt perker på alle stadier af købernes rejse.

Så hvordan går man i den forbindelse videre?

Hvis du vil gøre dette, skal du lave en tabel med dine individuelle brugerpersonaer som rækker og de forskellige faser af din købers ekspedition som kolonner. På den måde kan du indarbejde ethvert forhold mellem begge parametre, når du genererer dine indholdsideer.

Når du har udfyldt din matrix, har du nu et effektivt redskab i dit arsenal til at støtte dine markedsføringsbestræbelser. Endnu mere spændende er det, at du nu kan gå i gang med at skabe indhold med de rammer, du har sat på plads.

Ved at anvende de teknikker, vi har diskuteret, vil du bagefter ikke blot skubbe blogindlæg, der ikke længere er nyttige og opfylder et formål; de vil være rettet og relevante for din målgruppe.

Det er et praktisk værktøj, som du kan have tæt på dig, hvis du vil blive opdateret om dine konkurrenters aktiviteter. Når du ser, hvad der virker for andre med en backlink-checker, kan du forbedre din SEO-indsats og derefter ændre deres strategier på en måde, der passer til dig. At være på forkant er så let som at indtaste din konkurrents domænenavn i indtastningsfeltet for at tjekke deres nuværende domænerangering, hvor mange websteder der er backlinking til dem, og et skøn over dofollow/nofollow links de har i øjeblikket, og meget mere.

5. etape: Oprettelse af en sekvens

Et klart og relevant indhold er kun en del af en effektiv indgående markedsføringskampagne. En lige så vigtig procedure er at starte og lave en automatiseret arbejdsgang, der tjener som en guide og gør det muligt for dig at få dine offentliggjorte stykker i kontakt med det rigtige marked på det rigtige tidspunkt.

Hvordan ved du så, om du har det godt med dine strategier? Det er nemt: Du vælger og overvåger en foruddefineret KPI. Det kan f.eks. være at observere, hvor mange leads eller endda nyhedsbrevsabonnenter du får i løbet af en bestemt periode.

Eller det kan være så grundlæggende som at overvåge, hvordan dit websted bevæger sig op og ned ad søgemaskinernes resultatsider med en Rank Tracker. Den bedste rank tracking-software vil ofte give dig indsigt gennem visuelle advarsler. Du kan også spore alle sprog for alle Google-, Yahoo, Bing- og Yandex-placeringer eller endda lokale placeringer.

Over til dig

I alle disse faser bør du kunne arbejde på en blanding af godt indhold til hver af dine målkunder i hele deres købsbeslutning. Derfra skal du oprette kampagner og touchpoints, der leverer disse typer indhold til de rigtige personer.

Næste gang du vil skabe indhold, der kan engagere dit publikum, skal du indarbejde fakta om deres særpræg og deres beslutningsstadie i mаrketingtragt for at sikre, at du ikke begår en stor fejl. Glem ikke at lære det grundlæggende i at arbejde med en automatiseret sekvens, da det vil spare dig for en masse mulige spildte kræfter i fremtiden.