Sådan skaber du den perfekte LinkedIn Ads-kampagne

Intro

Markedsførere betragter nu LinkedIn som en af de fem mest populære sociale medieplatforme. Det kan være et fantastisk sted at annoncere for en virksomhed, uanset hvilket segment den hører til, uanset om det er business-to-business (B2B) eller business-to-consumer (B2C).

LinkedIn er til den dyrere side sammenlignet med Instagram og Facebook. Alligevel har det en smal målgruppe målretning baseret på målgruppens uddannelse, job, branche og andre attributter, der kan passe bedre til annoncen. Denne målretningsfunktion giver virksomheder mulighed for at nå personer fra specifikt målrettede brancher, hvilket gør det investeringen værd.

Det er meget vigtigt at planlægge en fremragende LinkedIn-kampagne til leadgenerering, og du kan bruge vejledningen om LinkedIn-budstrategier til at sikre, at du får de bedst mulige resultater.

I denne artikel vil vi i enkle trin diskutere, hvordan du kan oprette den perfekte annoncekampagne, så du får den rækkevidde, du ønsker på LinkedIn.

Forudsætninger

Oprettelse af en LinkedIn-side

En nem og gratis måde at etablere et brand på LinkedIn på er gennem LinkedIn-sider. De eneste to ting, der er nødvendige for at komme i gang: En konto på platformen og en bekræftet e-mailadresse. E-mail-adressen bruges til at bekræfte, om personen er berettiget til at oprette en side på vegne af sin virksomhed.

Nogle af de vigtigste fordele ved LinkedIn-sider er at køre kampagner med Sponsoreret indhold og Sponsored Messaging-kampagner med Campaign Manager. Og at når der bliver lagt indhold af høj kvalitet på en LinkedIn-side, vil det forbedre virksomhedens bud i LinkedIns annonceauktion. Det skyldes LinkedIns relevansscore-belønninger, som gives til marketingfolk, der regelmæssigt poster indhold, der giver mange likes, kommentarer, delinger og klik.

Oprettelse af en Campaign Manager-konto

Reklameplatformen på LinkedIn kaldes en kampagneadministrator. Platformen guider brugeren gennem opsætningen af den første kampagne efter oprettelse af en gratis konto.

Med en konto i Campaign Manager er det muligt at vælge mål, definere målgruppen og have fuld kontrol over kampagnerne. Det er vigtigt at tilknytte LinkedIn-siden til den nye konto.

Trinene til at skabe den perfekte LinkedIn-annonceringskampagne

1. Vælg et mål og definer målene

En reklamekampagne kan ikke være effektiv, hvis den ikke har noget specifikt mål, og den har ingen overvågningsindikator eller mål at fokusere strategien på. Det er derfor, at det er vigtigt at oprette en annonce med LinkedIn Ads. I dette trin skal der tages stilling til, hvad man ønsker, at målgruppen skal gøre, når annoncen vises i deres nyhedsfeed.

LinkedIns mål er fastlagt og fuldstændige, så kampagnerne er perfekt optimeret i overensstemmelse hermed. Målene er kategoriseret i tre forskellige sektioner baseret på købers rejse; Awareness, Consideration og Conversion. Målene under de nævnte kategorier er følgende:

• Brand Awareness: Dette mål giver virksomheden mulighed for at nå ud til flere mennesker og fortælle dem om sine tjenester eller produkter.
• Websitebesøg: Dette mål giver virksomheden mulighed for at nå ud til de personer, der sandsynligvis klikker på annoncerne; det fører trafikken til markedsføringens landingssider eller websted.
• Engagement: Dette mål gør det muligt for virksomheden at vise sine annoncer til de personer, der sandsynligvis vil engagere sig i virksomheden eller følge den; det øger antallet af abonnenter på virksomhedens side.
• Videovisninger: Dette mål giver virksomheden mulighed for at dirigere sine videoer til de personer, der sandsynligvis er mest modtagelige for dem.
• Leadgenerering: Dette mål giver virksomheden mulighed for at vise sine annoncer til de personer, der er mest tilbøjelige til at udfylde en formular til leadgenerering.
• Konvertering til webside: Dette mål giver virksomheden mulighed for at vise sine annoncer til personer, der med størst sandsynlighed vil foretage værdifulde handlinger for virksomheden på websitet.
• Jobansøgere: Dette mål gør det muligt for virksomheden at vise sine annoncer til de personer, der sandsynligvis vil se eller klikke på jobannoncer for at søge.

2. Konfigurer et publikum

Dette trin handler om at beslutte, hvilken målgruppe annoncen skal henvende sig til. LinkedIn gør det muligt at målrette potentielle kunder ud fra forskellige attributter som f.eks. erhverv, virksomhed, færdigheder, uddannelse og meget mere. Ved at kende købernes personaer præcist kommer kendskabet til deres behov, ønsker og problemer helt naturligt. Opbygningen af hele annoncestrategien kommer efter målgruppens vej.

Med LinkedIns Campaign Manager er det muligt at vælge mange parametre og kriterier for at vælge, hvem og hvor annoncerne skal gå hen, hvilket er i virksomhedens bedste interesse. Det allerførste skridt i målgruppe målretning er at vælge placering. Derefter kræver lanceringen af LinkedIn Ads-kampagnen en forfinet søgning ved at vælge andre kriterier som f.eks:

1. Sprog i profilen
2. Virksomhedskriterier
3. Demografiske data
4. Uddannelsesdata
5. Erhvervserfaring
6. Områder af interesse

Brugerfladen i Campaign Manager guider brugeren gennem oprettelse af en reklamekampagne og definition af mål. Det er et vigtigt skridt, som vil påvirke fremtidige skridt, fordi LinkedIn tilbyder forskellige muligheder afhængigt af de valgte mål.

3. Fastsæt dit budget og din budstrategi:

LinkedIn-annoncer fungerer efter et budbaseret system. Du skal fastsætte et budget og en budstrategi, der passer til dine kampagnemål. LinkedIn tilbyder både CPC- (cost-per-click) og CPM- (cost-per-impression) budmuligheder.

Når du fastsætter dit budget, skal du overveje dine kampagnemål, din målgruppe og kampagnens varighed. Du bør også overveje konkurrencen for din målgruppe, da dette kan påvirke prisen på dine annoncer.

Ud over at fastsætte dit budget skal du også vælge en budstrategi. Med CPC-budgivning betaler du, hver gang nogen klikker på din annonce. Denne mulighed kan være effektiv til at få trafik til dit websted eller din landingsside. Med CPM-budgivning betaler du, hver gang din annonce vises for tusind personer. Denne mulighed kan være effektiv til at øge kendskabet til et mærke eller fremme et nyt produkt eller en ny tjeneste.

Det er vigtigt at overvåge dine annoncepræstationer og justere dit budget og din budstrategi efter behov. LinkedIn tilbyder en række rapporterings- og analyseværktøjer, der kan hjælpe dig med at følge din kampagnes resultater og træffe informerede beslutninger om dit budget og din budstrategi. Ved at afprøve forskellige muligheder og finjustere din tilgang kan du optimere din kampagne for at opnå maksimal ROI.

4. Udform overbevisende annonceindhold

Det er et afgørende skridt i skabelsen af en vellykket LinkedIn Ads-kampagne at udarbejde overbevisende annonceindhold. Dit annonceindhold skal være opmærksomhedskrævende, informativt og overbevisende nok til at tilskynde din målgruppe til at handle.

Det første element i dit annonceindhold, som din målgruppe vil se, er overskriften. Sørg for, at den er klar, kortfattet og relevant for den målgruppe, du henvender dig til. Overskriften skal være opmærksomhedskrævende og fange essensen af dit produkt eller din tjenesteydelse med få ord. En stærk overskrift kan gøre forskellen mellem, om en bruger scroller forbi din annonce eller klikker sig videre for at få mere at vide.

Budskaberne i din annonce skal fremhæve de unikke salgsargumenter for dit produkt eller din tjeneste. Brug et overbevisende sprog til at beskrive, hvordan dit tilbud kan gavne brugeren og løse deres problemer. Du kan også bruge sociale beviser, f.eks. kundeudtalelser eller statistikker, til at underbygge dine påstande og skabe troværdighed.

Visuelt indhold er også afgørende for at skabe en overbevisende annonce. Brug billeder eller videoer af høj kvalitet, der er relevante for dit tilbud og iøjnefaldende nok til at fange brugerens opmærksomhed. Det visuelle indhold skal være i overensstemmelse med budskaberne i din annonce og formidle de vigtigste fordele ved dit produkt eller din tjeneste.

En måde at sikre, at dine salgs- og marketingteams får maksimalt udbytte af deres kampagner, er ved at bruge en database med Canada e-mail-leads. Denne database indeholder verificerede e-mails og omfattende kontaktoplysninger fra virksomheder i området.

Ved at bruge disse oplysninger kan du udarbejde overbevisende annonceindhold, der fremhæver de unikke salgsargumenter for dit produkt eller din tjeneste og bruger overbevisende sprog til at beskrive fordelene ved produktet eller tjenesten. Derudover kan sociale beviser, f.eks. kundeudtalelser eller statistikker, bruges til at skabe troværdighed. Sammen med visuelt indhold af høj kvalitet, der er i overensstemmelse med dine budskaber og formidler de vigtigste fordele ved dit tilbud, kan en Canada e-mail-leads-database hjælpe dig med at skabe en vellykket LinkedIn Ads-kampagne.

5. Fastsæt dit budget og din budstrategi

Fastsættelse af et budget og en budstrategi er et afgørende skridt i skabelsen af en vellykket LinkedIn Ads-kampagne. Før du starter din kampagne, er det vigtigt at bestemme, hvor meget du er villig til at bruge, og hvordan du planlægger at byde på annonceplaceringer.

Prissætningen af LinkedIn Ads er baseret på et budsystem, hvor annoncører byder mod hinanden om annonceplaceringer. Prisen for en annonceplacering bestemmes af budkonkurrencen, kvaliteten af annoncen og målgruppens relevans. Derfor er det vigtigt at vælge den rigtige budstrategi for at få mest muligt ud af dine annonceudgifter.

Der er to primære budstrategier: omkostninger pr. klik (CPC) og omkostninger pr. indtryk (CPM). Ved CPC-budgivning betaler du, hver gang nogen klikker på din annonce, mens du ved CPM-budgivning betaler for hvert tusinde visninger af din annonce. CPC-budgivning er nyttig til at skabe trafik til dit websted eller din landingsside, mens CPM-budgivning kan være mere effektiv til at øge kendskabet til dit brand.

Når du fastsætter dit budget, skal du overveje dine kampagnemål og målgruppens størrelse. LinkedIn Ads giver dig mulighed for at indstille et dagligt eller samlet budget, og du kan justere det når som helst i løbet af kampagnen. Det er også vigtigt at overvåge dine annoncepræstationer regelmæssigt og justere dit budget i overensstemmelse hermed for at maksimere din ROI.

Ud over at indstille et budget og en budstrategi tilbyder LinkedIn Ads også avancerede målretningsmuligheder, der giver dig mulighed for at nå specifikke målgrupper baseret på demografi, stillingsbetegnelser, brancher og meget mere. Ved at bruge disse målretningsmuligheder effektivt kan du optimere dine annonceudgifter og øge sandsynligheden for at nå den rigtige målgruppe.

Sammenfattende

Med hensyn til målgruppen skal du huske på, at det er muligt at udelukke folk fra forskellige regioner. Målretningsmulighederne i LinkedIn Ads er super sofistikerede; der kan indtastes mange kriterier for at vælge målgruppen med den største præcision.