Sådan opretter du tilmeldingsformularer til e-mail, der konverterer

Intro

Virker tilmeldingsformularen ikke som du troede, den ville? Find ud af, hvordan du kan oprette tilmeldingsformularer, der rent faktisk konverterer, i dette indlæg.

(Billede af jcomp på Freepik)

Der er et par ting, du skal huske på, når du opretter en tilmeldingsformular til e-mail for at forbedre din konverteringsrate. Den første er, at folk gerne vil føle, at de kan stole på, at du vil give dem noget af værdi, før de begynder at samarbejde med dig. For at få deres tillid bør du følge princippet om at "give først".

(Billedkilde: Birchbox)

Birchbox skaber f.eks. tillid ved at inkludere en pop-quiz i deres tilmeldingsformular. Dette giver publikum en forsmag på, hvad de kan forvente, når de tilmelder sig Birchbox-abonnementskassen. Interessant nok har pop-quiz-formularer også en højere konverteringsrate end andre formularer. Death Wish Coffee er et godt eksempel på en sjov pop-quiz-formular.

Vi kan se, at disse formularer er blevet tilpasset til den specifikke målgruppe, de er beregnet til. Personalisering er nøglen til at opbygge tillid og motivere en besøgende til at bruge en formular. I resten af dette indlæg vil vi se på et par gode værktøjer til at bygge formularer samt nogle meget nødvendige elementer, der kan hjælpe med at overbevise dine besøgende om at udfylde dem.

Hvis du leder efter et værktøj, der kan hjælpe dig med at oprette tilmeldingsformularer, der konverterer, skal du ikke lede længere end til OptinMonster.

1. Form Builder

Vi kan alle være taknemmelige for, at vi ikke længere behøver at være programmører for at oprette tilmeldingsformularer. Der er masser af formular builders til rådighed, jeg tilfældigvis kan lide OptinMonster. Dens funktionssæt er imponerende, med en bred vifte af muligheder for at skabe dine formularer. Disse omfatter fuldskærmsoverlejringer, flydende barer og gamificerede popups. Derudover understøtter den en række e-mail-udbydere, så du nemt kan forbinde din formular med en bestemt e-mail-udbyder og komme i gang med dine kampagner.

Målretning og segmentering:

En af de bedste måder at få dine tilmeldingsformularer til at fungere godt på er at give dem et formål. Det kan du gøre ved at oprette brugerdefinerede formularer, der er designet til at engagere ved bestemte kontaktpunkter.

Du kan f.eks. nemt målrette besøgende, der ser din produktdetaljeside, men som ikke køber. På denne måde kan du tilbyde skræddersyede kampagner til besøgende baseret på deres adfærd. OptinMonster gør det ret nemt at hjælpe detailhandlere med at oprette tilmeldingsformularer til e-mail, der konverterer, ved at give stor fleksibilitet i forbindelse med disse forskellige kontaktpunkter.

Brugervenlighed:

Jeg kan godt lide formularbyggere, der er nemme at bruge, og det er OptinMonster. Du kan bruge deres editor til hurtigt at trække-og-slippe for at foretage ændringer i tekst, billeder og endda CTA-knapper. Du kan endda ændre skriftfarve eller størrelse på din CTA-knap. Du kan også fjerne alle designelementer og erstatte det med dit eget billede. Når din formular er live, kan du se en forhåndsvisning af den i popuppen. Du kan også tilpasse teksten i popup-eksemplet ved at vælge skriftfarve og afstand.

Automatisering og sporing:

Den bedste måde at bruge OptinMonster til at skabe tilmeldingsformularer, der konverterer, er at oprette en personlig landingsside med en tilmeldingsformular. På den måde kan du integrere din segmenterede e-mail-kampagne med andre markedsføringsstrategier lettere og med en højere konverteringsrate.

Hvordan kan du spore disse oplysninger?

De tilbyder værktøjer og analyser, der giver dig mulighed for at spore og analysere dine konverteringer med sikkerhed.

Afhængigt af dine behov kan du nemt automatisere dine e-mails baseret på dine tilmeldingsformularer. Igen integreres det med de fleste populære e-mail-udbydere, herunder Mailchimp, Constant Contact og SendinBlue.

2. Timing

Den bedste tilmeldingsformular til e-mail er en, der vises på det rigtige tidspunkt. Hvis den vises for tidligt eller for sent, vil dine besøgende blive distraheret fra konverteringer af større værdi. Uanset hvilken formularbygger du vælger, skal du sørge for, at den er fleksibel nok til at tilpasse timingen på den måde, du har brug for. Du kan f.eks. få din tilmeldingsformular til at blive vist samtidig med, at dit websted indlæses, når en procentdel af siden er blevet rullet, når en besøgende klikker på formularen, eller når han/hun gennemfører en anden handling.

Søgeintention

Det er vigtigt at huske, hvor din trafik kommer fra. Hvis f.eks. størstedelen af trafikken på din landingsside kommer fra organiske søgninger, skal du matche formularens tilbud med det, som folk søger efter. Ved at matche tilbuddet med det, som folk ønsker at modtage, vil du se højere konverteringsrater.

Selv de farver, du bruger til din tilmeldingsformular, kan have stor betydning for din konverteringsrate. Overvej at bruge farveskemaer, der er i overensstemmelse med dit brand og konsekvente. Ud over at undgå distraherende farver kan en veludformet side påvirke potentielle abonnenters beslutning om at tilmelde sig din liste.

3. Design

Udform din tilmeldingsformular til e-mail for at øge konverteringerne. Duh, ikke sandt? Men hvordan gør du det helt konkret?

Godt spørgsmål. Prøv at tilføje en lead magnet, eller noget af værdi, som du kan give i bytte for en e-mailadresse. Husk, at en persons e-mail er værdifuld, og ved at tilbyde dem noget værdifuldt til gengæld gør det spørgsmålet lidt mere tiltalende.

Tillid er den vigtigste faktor for at forbedre konverteringsraten. Hvis du kan, skal du sørge for at skabe en leadmagnet, der viser bevis for tillid. Måske har du allerede fået tusindvis af andre mennesker til at gennemgå produktet, og det kan du fremhæve.

Friktion er fjenden

Jo længere din tilmeldingsformular er, jo lavere er konverteringsraten. Lange formularer er skræmmende og giver større mulighed for at opgive eller gøre noget forkert. De kan endda springe en linje eller to over. Hvis du vil forbedre din konverteringsrate, skal du begrænse antallet af felter. Ved at bruge færre felter på din tilmeldingsformular kan du øge engagementet. Et større antal felter kan få din formular til at føles som en barriere for potentielle abonnenter og reducere tilmeldingsraten.

4. Flertrinsformularer

Nogle gange skal du bare have et par spørgsmål mere eller endda betinget logik for at få din formular til at tjene det tilsigtede formål. Flertrinsformularer er en god løsning til at gøre denne type forespørgsel mere funktionel og mere spiselig.

Hvis du ikke er bekendt med processen med at oprette formularer i flere trin, er den gode nyhed, at der findes flere gratis værktøjer til dette formål. En drag and drop-formularbygger hjælper dig med at skabe den bedst mulige formular, mens betinget logik hjælper dig med at øge konverteringerne. Betinget logik vil hjælpe med at springe spørgsmål over baseret på det svar, som brugeren har givet.

Når du udformer formularer i flere trin, skal du huske, at hovedmålet er at generere leads og konvertere dem til abonnenter. Fordelene ved flertrinsformularer er veldokumenterede - de øger konverteringsraten med mindst otte procent. Du skal dog huske, at der ikke er nogen magisk formel til succes her. Antallet af trin og spørgsmål, du vælger, afhænger af din virksomhed og den platform, som du bygger din formular på. Men der er flere almindelige fejl, som du kan undgå.

Den bedste strategi med flere trin starter med de letteste spørgsmål og slutter med de mere komplekse spørgsmål. Du kan lade telefonnummeret være valgfrit eller gruppere andre oplysninger i en anden kategori. Du kan også gruppere felterne ud fra deres kategori. Personlige data kan f.eks. grupperes i tre kategorier: adgangskode, profil og forsendelsesoplysninger. Når du har indtastet oplysningerne, kan du gå videre til næste trin.

En formular med flere trin kan opbygges ved hjælp af "foden i døren"-teknikken. Jo mere specifikke spørgsmål du stiller, jo større er chancen for, at den besøgende vil udfylde formularen. Du ønsker at inkludere spørgsmål, der får din besøgende til at føle, at de er ved at træffe en beslutning.

5. Socialt bevis

Vi berørte tillid lidt tidligere, og en af de bedste måder at indgyde tillid på er gennem sociale beviser. Der er mange måder at øge konverteringen af tilmeldingsformularer, men en af de mest effektive er at inkludere sociale beviser. Ved at bruge socialt bevis i din e-mail tilmeldingsformular kan du øge konverteringerne med op til 15 %.

Nogle gode måder at implementere sociale beviser på er at:

• vise din aktivitet på webstedet i en lille popup.
• inkludere et kundeudtalelse
• eller endda antallet af abonnenter.

Vidnesbyrd og anmeldelser fra tredjeparter:

Folk er mere tilbøjelige til at stole på anmeldelser og vidnesbyrd end på reklamer og salgsfremmende indhold. Overvej at inkludere testimonials i din velkomstmail. Sociale beviser er også med til at øge konverteringsraten, så du bør inkludere dem i alle dine tilmeldingsformularer til e-mail. Denne type indhold vil tilskynde flere læsere til at tilmelde sig. Desuden kan du integrere testimonials med dine salgsmails.

Ud over testimonials kan du også inkludere produktanmeldelser og kundefeedback. Forbrugere, der ikke kan finde anbefalinger fra pålidelige kilder, søger normalt efter anmeldelser online. Social proof hjælper dig med at få tilmeldinger ved at vise dine kunder, at andre mennesker har købt og nydt dit produkt. Undersøgelser viser, at 90 procent af forbrugerne vil tjekke produktanmeldelser, før de foretager et køb. Hvis du tilføjer produktanmeldelser eller testimonials til din e-mail tilmeldingsformular, vil du øge dine tilmeldingsrater med op til 34 %.

Sociale beviser fungerer bedst, når tallene er genkendelige og let kontrollerbare. Jo mere troværdigt det sociale bevis, jo mere sandsynligt er det, at kunderne vil have tillid til det.

PRO-TIP:

Når du mangler socialt bevis, kan du bruge anden motivation til at forbedre konverteringsraten. Et godt eksempel er FOMO eller frygt for at gå glip af noget.

Eventbrite, der er et websted for event management og billettering, anslår, at 69 % af de tusindårige har oplevet FOMO. Men det stopper ikke der. Yderligere 33 % af millennials siger, at de med vilje har forsøgt at få deres jævnaldrende til at føle, at de går glip af noget.

6. Politikker om beskyttelse af privatlivets fred

Selv om det måske ikke virker som en konverteringsfremmende faktor, bliver politikker om beskyttelse af personlige oplysninger vigtigere end nogensinde før. I disse dage er forbrugerne bekymrede for deres privatliv og sikkerhed, og det er vigtigt for onlinevirksomheder at følge reglerne om beskyttelse af personlige oplysninger. Reglerne omfatter GDPR og CAN-SPAM. Disse love beskytter forbrugernes privatliv og giver dem ret til at trække deres samtykke tilbage. Termlys generator til privatlivspolitik hjælper dig med at oprette en politik til beskyttelse af personlige oplysninger, der overholder reglerne.

GDPR: Der er en række love, der regulerer brugen af personlige data, og e-mail-adresser er ingen undtagelse. Ikke alene er det ekstremt dyrt at overtræde disse love, men der er også store bøder forbundet hermed. Google blev for nylig idømt en bøde på 56 millioner dollars for at have behandlet brugeroplysninger på ukorrekt vis. Samtykke er kernen i de fleste love om databehandling. Brugerne skal give deres samtykke til at modtage reklame-e-mails fra din virksomhed. De skal også have mulighed for at fravælge disse e-mails.

Det er vigtigt at huske på, at GDPR kræver samtykke fra brugere i EU for at behandle deres data. Det er afgørende at give brugerne deres samtykke, og dette skal indgå i alle former for tilmelding til e-mail. Du bør indlejre privatlivspolitikken et sted, hvor den er let at finde. Og hvis det er muligt, skal du gøre den synlig på dit websted eller din app. Hvis den ikke er det, kan det være spild af tid og kræfter.

Er du klar til at begynde at oprette tilmeldingsformularer til e-mail, der konverterer?

Det tror jeg, du er! Husk bare, at en god opt-in-formular er nem at bruge og relevant for brugeren.

(Billedkilde: DeathwishCoffee)

Husk på, at jo nemmere tilmeldingsformularen er, jo flere abonnenter får du. Ovenstående eksempel på tilmeldingsformularen til nyhedsbrevet har ikke afkrydsningsfeltet til overholdelse af GDPR, men indeholder i stedet et link til deres privatlivspolitik og en erklæring om, at du ønsker at modtage særlige tilbud og opdateringer. Bare husk på denne tilmeldingsformular - den er enkel, fed og tilbyder værdi til gengæld.

Du har den!