Sådan skaber du en B2B-indholdsmarkedsføringsstrategi: Idéer, taktikker og eksempler

Introduktion

Hvis du vil have en succesfuld virksomhed, skal du have succes med din business-to-business (B2B) content marketing-strategi. Ellers ved potentielle virksomheder ikke, hvordan de skal få fat i dig. En god B2B content marketing-strategi vil gøre det muligt for dig at sprede budskabet om din virksomhed og dermed få succes.

Undersøgelser viser, at 91% af B2B-marketingfolk og 86% af B2C-marketingfolk bruger content marketing som en del af deres marketingstrategier. Mens 46% af virksomhederne sagde, at de ønskede at øge deres udgifter til oprettelse af indhold i 2022.

Årsagen til disse statistikker er enkel: Content marketing-strategier virker. Det eneste, du skal gøre som virksomhedsejer, er at forstå, hvad de går ud på, og tage de nødvendige skridt til at indføre dem.

I denne artikel undersøger vi stadig taktikker og eksempler på en vellykket B2B content marketing-strategi.

(Kilde)

Hvad er en B2B-indholdsmarkedsføringsstrategi (med eksempler)?

Før vi dykker ned i, hvordan man gør sig bemærket med en B2B content marketing-strategi, så lad os se på, hvad det er, og hvad det indebærer.

B2B content marketing er at skabe indhold, der er relevant for andre virksomheder, så du kan bringe dem til dit brand. Med andre ord er en B2B content marketing-strategi defineret som det, du vil gøre for at opnå det. Statistikker viser, at 47 % af B2B-købere læser tre til fem stykker indhold, før de tager kontakt til en sælger. Så at have det bedste indhold er afgørende for din succes.

Du kan bruge flere forskellige veje til at nå din B2B content marketing-strategi.

Nogle, men ikke alle, omfatter:

• Blogindlæg - Artikler på en webside, der giver indsigt og information om et bestemt område eller emne.
• Webinarer - En struktureret udgivelse af information svarende til et klasseværelse, der præsenteres i et onlineformat.
• Indlæg på sociale medier - Korte, informative beskeder, der vises på forskellige sociale medier som Facebook, Instagram, Twitter osv.
• E-bøger - Dybdegående information, der leveres online eller kan downloades som en PDF.

Tjek de 3 trin nedenfor, som du bør tage for at etablere din B2B content marketing-strategi.

3 trin til at etablere din B2B-indholdsmarkedsføringsstrategi

#1 Definer dine forretningsmål

Før du fastlægger din B2B-strategi, skal du definere dine mål og formålet med din strategi.

Undersøgelser viser, at de tre primære mål med at skabe indhold er at øge salget, opbygge kunderelationer og øge kendskabet til brandet.

Så når du definerer dine forretningsmål, skal du overveje, hvad der er vigtigt for dig, og have det som dit fokus. Uanset om du vil øge dit salg eller forbedre dine lokale forretningsforbindelser, er du nødt til at vide, hvordan du sætter dine mål.

#2 Tjek dine konkurrenter ud

At vide, hvad dine konkurrenter har gang i, er en af de bedste måder at være på forkant med spillet på. For eksempel er 44% af B2B-virksomhedernes største marketingudgifter digital marketing.

Så hvis du prøver at beslutte, hvordan du skal bruge dit marketingbudget, bør det være meget nyttigt for din egen kampagne at vide, at dine konkurrenter bruger de største beløb på digitale marketingkampagner.

#3 Skab brugbart indhold

Ingen har lyst til at læse en artikel, der ikke er nyttig. Derfor bør en stor del af din B2B-indholdsmarkedsføringsstrategi være det, du skaber og lægger ud.

Faktisk viser det sig, at 81% af marketingfolk siger, at deres virksomhed ser indhold som en kernestrategi. En topprioritet for din B2B-indholdskampagne bør altid være at få opdateret indhold ud.

Hvad er de bedste B2B-indholdsmarkedsføringstaktikker?

Hvis en B2B content marketing-strategi er, hvad du vil gøre, så er B2B content marketing-taktikker, hvordan du vil gøre det.

Her vil vi se nærmere på 7 taktikker med eksempler, som du skal implementere i din B2B-indholdsmarkedsføring.

7 taktikker (med eksempler), du bør overveje i B2B-indholdsmarkedsføring

#1 Læg en strategi for dine søgeord

(Kilde)

En af de bedste ting, du kan gøre for at forbedre din B2B-indholdsmarkedsføring, er at tage udfordringen op med at lægge en strategi for dine søgeord.

Når du har defineret dine forretningsmål og indsnævret, hvem din målgruppe vil være, kan du fokusere dine søgeord på den målgruppe.

For eksempel er Shaked Law og Winters and Yonker begge advokater for personskader. Men Shaked Law ligger i Miami, mens Winters and Y onker ligger i Tampa Bay. Begge disse advokatfirmaer vil få succes med at rangere ved at mikromålrette deres søgeord til deres område.

I stedet for blot at fokusere på søgeordet "personskadeadvokat", bør Shaked Law ideelt set fokusere på et søgeord som "personskadeadvokat Miami". Det vil give firmaet mulighed for at mikromålrette sin målgruppe og nå potentielle kunder i nærheden af dem. Disse kunder vil være mest tilbøjelige til at bruge deres tjenester.

Shaked Law har allerede gjort dette, og ifølge Ahrefs er det den trafik, de trækker ind fra mere målrettede søgeord:

I din B2B-indholdsmarkedsføringsstrategi bør du definere dit fokus og arbejde på at målrette virksomheder derigennem.

(Kilde)

#2 Backlink væk

Hvis du ikke allerede laver backlinks, bør du gøre det. Backlinking er, når du inkluderer links til andre sider på din hjemmeside eller en anden hjemmeside gennem ankertekst. Det er dog vigtigt at vælge de rigtige links for at få succes med denne strategi.

Jo stærkere din backlinking-strategi er, jo bedre bliver din placering i søgemaskinerne. Google er tilbøjelig til at anse sider med et stort antal relevante backlinks for at have højere organiske placeringer i søgemaskinerne end dem uden. Alligevel har mere end 66% af siderne ingen backlinks, der peger på dem. Så man går glip af en kæmpe mulighed.

Her er et par statistikker, du kan overveje, når du arbejder på din backlinking-strategi:

• Næsten 60% af de sider, der rangerer i top 10 på Google, er 3 år eller mere gamle.
• Organiske søgeresultater, der rangerer på side 1 i Google, indeholder i gennemsnit 1.447 ord.
• Sider med mange backlinks rangerer over sider, der ikke har så mange backlinks. Det øverste resultat i Google har i gennemsnit 3,8 gange flere backlinks end placeringerne 2-10.

#3 Omfavner brugen af statistik

Folk elsker at læse statistikker og linke tilbage til dem. Hvis du kan være autoritetens stemme og have statistikker, som andre virksomheder kan bruge, vil du få stor succes med denne form for content marketing.

En af de bedste måder, hvorpå du kan dele statistik og få andre virksomheder til at linke tilbage til dig, er at bruge infografik. Det viser sig, at indlæg med infografik skaber 178% flere indgående backlinks. Det er ikke overraskende, at 37% af folk klikker på det første link i infografik.

Så hvis du har infografik som en del af din strategi for markedsføring af statistikindhold, vil det hurtigt opbygge dit B2B-indholds omdømme online.

Alt-tekst: Sjov tegneserie om at øge salget. Kilde

#4 Genbrug godt indhold

Godt indhold skal ikke kun deles én gang. Tværtimod bør godt indhold genbruges på forskellige måder, så du kan bruge så mange forskellige veje som muligt til at nå ud til potentielle kunder.

Forestil dig, at du har skrevet og afholdt et godt webinar om et bestemt emne. I stedet for bare at afslutte emnet der, kan du overveje at skrive en artikel, booste opslag på sociale medier med indholdet og dele infografik med relevant statistik. I stedet for kun at have én vej, har du nu skabt yderligere tre ved blot at genbruge indholdet.

Undersøgelser viser, at blogs med relevante billeder får 94% flere visninger end artikler uden billeder, så du skal sørge for altid at have mere end ét lag i dit indhold. Når du skriver en artikel, kan du overveje at tilføje lister. De får 218% flere delinger end de traditionelle "how to"-vejledningsindlæg, så det vil være fremragende for din B2B content marketing-strategi.

#5 Tag fat på og invester i SEO

Søgemaskineoptimering (SEO) er en af de bedste måder, hvorpå du kan nå ud til andre virksomheder og få dem til at besøge din hjemmeside.

Der er flere metoder til at have god SEO, såsom at fremskynde sidens indlæsningstid, optimere deling af indhold og lægge strategi for overskrifter og nøgleord, blandt så mange andre muligheder. Undersøgelser viser, at 29% af Googles brugere kun besøger én side fra søgeresultaterne, så det bør være en stor del af din content marketing-strategi at finde ud af, hvordan du bliver et af de tre øverste Google-resultater.

#6 Invester i betalt markedsføring

Det er godt at skabe indhold til sociale medier, men det er kun nyttigt, hvis indholdet bliver delt på de sociale medier. En af de bedste måder at opnå dette på er at investere nogle penge i boostet indhold og annoncer på sociale medier.

Hvis du er i tvivl om, hvordan du gør det, er her et nyttigt tip: En nylig undersøgelse viste, at omkring syv ud af ti amerikanere bruger sociale medier, og marketingfolk mener, at Facebook er den mest populære sociale medieplatform på tværs af alle aldersgrupper.

Hvis du leder efter et sted at starte, er Facebook helt sikkert et godt sted. Når du har styr på den platform, kan du overveje at udvide din horisont til Instagram, Twitter og andre.

#7 Mål disse parametre

En god B2B content marketing-strategi er kun vellykket, hvis man kan bevise, at den var vellykket. Desværre havde kun 57% af virksomhederne en dokumenteret content marketing-strategi, så kun 43% af virksomhederne benytter sig af den.

Ved at etablere en fast strategi og måle, hvordan din indsats bliver brugt, vil du kunne se, hvilke markedsføringsveje der er bedst for din virksomhed. Nogle gange kan det tage et par måneder at spore, før du begynder at se resultater, men når de kommer, kan du se, hvilke strategier der fungerede bedst for dig, og hvilke du bør overveje at tilpasse.

Afsluttende tanker om, hvordan man skaber en B2B-indholdsmarkedsføringsstrategi

At have en B2B content marketing-strategi er en af de bedste måder, hvorpå du kan nå ud til nye virksomheder og få spredt budskabet om din virksomhed. Content marketing bør altid være en stor del af din digitale marketingstrategi, hvis du vil have succes.

Ved at implementere nogle af ovenstående ideer og taktikker og følge målingerne for at sikre, at din strategi er vellykket, vil du være godt på vej til at forbedre din B2B content marketing-strategi og nå ud til et helt nyt publikum, som du ikke har nået før.

Hvis du gerne vil vide mere om, hvordan du forbedrer din B2B content marketing-strategi, skal du tjekke Ranktracker ud. Ranktracker giver dig den SEO-indsigt, du har brug for til at bringe målrettet trafik til din hjemmeside. Undersøg søgeord, tjek backlinks, vurder konkurrencen, opdag problemer og opnå så meget mere. Find ud af mere i dag.