Sådan opbygger du en strategi for opsøgende gæsteindlæg for at få links

Intro

Opsøgende gæsteindlæg er en af de bedste måder at opbygge nye links til dit websted og skabe langvarige partnerskaber med virksomheder som din virksomhed.

Men processen er ikke let. Du opnår kun resultater, hvis de personer, du henvender dig til, er yderst relevante for din niche, og hvis din e-mail er personlig for hver enkelt modtager.

Endelig skal du skabe fremragende indhold, som din modtager vil have lyst til at offentliggøre på sit websted.

I denne artikel vil jeg gennemgå, hvordan du kan køre en kampagne for opsøgende gæsteindlæg, der genererer svar og giver dig mulighed for konstant at opbygge nye backlinks til din virksomhed.

Lad os gå direkte i gang.

Hvad er Guest Posting?

Gæstepostering er en strategi til linkbuilding, hvor du skriver en artikel til en anden virksomheds websted. De fleste gæsteindlæg vil indeholde et backlink til gæsteposterens eget websted, enten i blogindlægget eller som en forfatter-byline.

Gæsteindlæg er en populær måde for B2B-markedsføringsteams at opbygge links og skabe trafik til dit website, etablere dig selv som ekspert på dit område og hjælpe dig med at forbedre dit websites SEO.

Det er en fordel for både den person, der indsender gæsteindlægget i form af et backlink, og en fordel for den virksomhed, der accepterer gæsteindlægget, da de modtager indhold af høj kvalitet til deres websted, som kan skabe trafik og opbygge deres webstedsautoritet.

Hvordan fungerer opsøgende gæsteindlæg?

Opsøgende gæsteindlæg kan normalt gøres på to måder.

Den første er, at nogen henvender sig til ejere af websteder og spørger, om de er åbne for at acceptere nye artikelindlæg.

Den anden er at skrive en artikel og derefter kontakte de websteder, der vil passe godt til din artikel.

Begge metoder har deres fordele, men den første metode fungerer bedre i de fleste tilfælde, fordi du kan skræddersy dit gæsteindlæg til modtagerens websted.

Sourcing af relevante muligheder for gæsteindlæg

Det første skridt i din opsøgende proces for gæsteindlæg er at finde de virksomheder, som du vil kontakte.

Den første måde du kan gøre dette på er ved at bruge Ranktrackers SERP-checker. Du kan se på de øverste resultater for relevante søgeord i din niche og se de websteder, der er placeret i SERP'erne.

Hvis du f.eks. tilbyder et softwareværktøj til sælgere, kan du finde ud af, hvilke websteder der rangerer for relevante salgsrelaterede søgeord.

Du kan derefter notere de største websteder i din niche og kontrollere, om de passer godt til dit gæsteindlæg. Dine nære konkurrenter vil sandsynligvis ikke acceptere et gæsteindlæg fra dig, så fokuser på websteder, der tilbyder supplerende, men ikke konkurrerende værdi.

Et andet værktøj, du kan bruge, er Backlink Checker. Dette værktøj analyserer SERP'erne og identificerer de bedste muligheder for backlinks til dit websted.

Du kan endda analysere dine konkurrenters backlinks, og hvis du kan se, at de tidligere har sikret gæsteindlæg på websteder, kan du kontakte de samme websteder og have en stor chance for, at dit gæsteindlæg bliver accepteret.

Når du har gemt en liste over målwebsteder i et regneark, er det tid til næste skridt: at finde den rette person at kontakte.

Finde dine potentielle kundeemneres e-mailadresser

De fleste virksomheder, som du identificerer som mål for gæsteindlæg, vil have en side på deres websted, der beskriver deres krav til gæsteindlæg.

Dette vil omfatte:

• Hvilken slags indhold de accepterer på deres websted
• Regler og retningslinjer for indsendelse
• Antallet af backlinks til dit websted, som du kan inkludere
• En e-mailadresse, som du kan bruge til at komme i kontakt med dem

Hvis de har angivet deres e-mailadresse, kan du kontakte dem direkte med dit forslag.

Nogle virksomheder vælger dog ikke at gøre deres kontaktoplysninger offentligt tilgængelige.

Hvis det er tilfældet, skal du bruge en e-mailfinder som FindThatEmail eller RocketReach til at finde en e-mail. Disse værktøjer gennemgår deres kontaktdatabaser for match og fortæller dig, om de kan verificere den pågældende e-mailadresse.

(Billedkilde: FindThat.Email)

I de fleste tilfælde er det bedst at kontakte den administrerende direktør, stifteren eller en anden person i en autoritetsposition i virksomheden. Selv om de ikke selv tager sig af gæsteindlægsprocessen, kan de henvise dig til den rette person.

Når du har din kontaktperson, kan du sende en personlig e-mail for at høre, om de er interesserede.

Nå ud til potentielle kunder med kold e-mail

Det er ikke alle de personer, du henvender dig til, der accepterer gæsteindlæg. Hvis du har en stor liste over potentielle gæsteposter, er den mest effektive måde at komme i kontakt med flere potentielle gæster på én gang at bruge cold email software.

Cold e-mail software som QuickMail giver dig mulighed for at sende dine e-mails med gæsteindlæg i massevis, men uden at gå på kompromis med personaliseringen af din e-mailtekst.

På den måde sparer du timevis af tid, som du normalt ville bruge på at skrive e-mails manuelt og tilpasse hver enkelt e-mail individuelt.

Hvordan fungerer det så?

Først skal du have din liste over kundeemner formateret i klare kolonner med de unikke attributter, du ønsker at medtage i hver e-mail, f.eks:

• Fornavne
• Virksomhedsnavne
• Emnet for dine gæsteindlæg

Derefter skal du uploade dit regneark med kundeemner til dit værktøj til kolde e-mails.

Nu er det tid til at skrive din e-mail-skabelon til din opsøgende indsats for gæsteindlæg.

Her er et eksempel på, hvordan det kan se ud:

Emneord: Gæstebidrag for "company.name"

Hej "prospect.first_name",

Jeg så, at du har udgivet fantastisk indhold omkring "prospect.custom.Guest_post_topic" på "company.name"'s blog, og jeg er vild med, hvor handlingsorienteret det hele er.

Vores virksomhed arbejder med en lignende type kunder som "company.name", så jeg tror, at vi kan bidrage med en virkelig nyttig artikel til jeres læsere.

Accepterer du i øjeblikket nye gæsteindlæg?

Bedst,

"inbox.name"

Når dine e-mails sendes, vil hver enkelt e-mail have attributter som "prospect.first_name", der er personliggjort baseret på, hvad du har på din liste over potentielle kunder.

Denne personalisering vil øge dine svarprocenter og vise dine potentielle gæsteposter, at du ikke bare har sat dem på en stor e-mailliste.

Ethvert godt værktøj til kolde e-mails giver dig også mulighed for at spore din svarprocent.

Hvis du ved, at du kan få en svarprocent på 20 % for hver 100 e-mails, du sender, og du kan sikre dig et gæsteindlæg på halvdelen af disse svar, kan du planlægge og forudsige, at du kan få 10 gæsteindlæg om måneden, så længe du sender 100 personlige e-mails om opsøgende gæsteindlæg.

Bekræft muligheden og få links

Når du har modtaget et svar, har du brug for et system til at administrere dine muligheder for gæsteindlæg. Det er usandsynligt, at din modtager vil bekræfte, at du kan skrive et gæsteindlæg til deres websted efter den første e-mail.

Der vil være behov for en del kommunikation frem og tilbage, og hvis du sender e-mails til flere personer på én gang, vil din indbakke blive rodet.

Den bedste måde at administrere denne proces på er at forbinde din cold email-software med et CRM- eller projektstyringsværktøj som Trello eller Asana ved hjælp af Zapier. Ved hjælp af Zapier kan du oprette en Zapier, der starter et nyt Trello-kort, når du har en ny Gmail-tråd.

Når du modtager et nyt svar på din opsøgende kampagne, oprettes der en ny kontakt i dit arbejdsområde med oplysninger om personen og din interaktionshistorik. Du behøver ikke selv at oprette den manuelt, og du risikerer aldrig at gå glip af en gæsteindlægsmulighed i din pipeline.

Du kan oprette forskellige faser i dit værktøj og flytte dine gæsteindlægsmuligheder gennem din pipeline, f.eks:

1. Samtalen er startet
2. Send ideer til gæsteindlæg til ejeren af webstedet
3. Emneord for gæsteindlæg bekræftet
4. Artikel under udarbejdelse
5. Venter på udgivelse

Processen vil variere alt efter din arbejdsgang, men selv en simpel oversigt over processen som denne vil hjælpe dig med at styre processen.

Skrivning og offentliggørelse af dine gæsteindlæg

Det sidste skridt er at skrive dit gæsteindlæg og få det offentliggjort.

Der findes ingen genveje til at skrive et godt gæsteindlæg.

Først skal du sikre dig, at du har spurgt din kontaktperson hos den virksomhed, du vil skrive gæsteindlæg for, om deres krav til deres blog. Nogle har f.eks. krav til ordlængde, krav til billeder eller beder dig om at tilføje et bestemt antal links i artiklen.

Hvis du får disse hovedkrav opfyldt, er det mere sandsynligt, at den person, du har kontakt med, med glæde vil acceptere din artikel, når du sender den af sted.

Du bør også køre dit indhold gennem skriveværktøjer som Grammarly for at sikre, at det er uden stave- eller grammatikfejl. Grundlæggende fejl kan få nogen til at tro, at du har skrevet artiklen i hast og få dem til at føle, at artiklens kvalitet ikke lever op til standarden for deres virksomhedsblog.

Men hvis du gør disse ting rigtigt og leverer et gæsteindlæg, der er fyldt med værdi og relevant for deres målgruppe, vil de gerne offentliggøre det.

Indpakning

Opsøgende gæsteindlæg er en fremragende måde at opbygge backlinks af høj kvalitet til gengæld for at skabe indhold til andres websteder og er en almindelig anvendt taktik som en del af en SEO-strategi.

Hvis du følger de trin, vi har beskrevet her, vil du hurtigt kunne komme i kontakt med de rigtige personer i relevante virksomheder. Derfra er det eneste, du skal gøre, at koordinere artikelskrivningsprocessen og levere dem et relevant stykke indhold, som de vil være stolte af at offentliggøre på deres websted.

Værktøjer som Ranktracker kan hjælpe dig med at identificere muligheder for gæsteindlæg, og du kan bruge QuickMail til at administrere den kolde kontaktproces til ejere af websites.