Sådan arbejder indhold og e-mailmarketing sammen om at opbygge din virksomhed

Intro

Indhold og e-mailmarketing arbejder godt sammen for at sikre, at du opbygger din virksomhed. De fleste forbrugere ønsker at lære om produkter via indhold. På den anden side foretrækker de at kommunikere med brands via e-mail.

Det gør e-mailmarkedsføring og indholdsmarkedsføring til pålidelige kanaler, når det handler om at opbygge et brand. Men hvordan arbejder indholds- og e-mailmarketing sammen for at sikre, at du opbygger din virksomhed? Læs videre for at få mere at vide.

Hvad er indholdsmarkedsføring?

Kilde

Indholdsmarkedsføring genererer 3 x så mange leads som traditionel markedsføring til en 62 % lavere pris. Men hvad er det, og hvordan hjælper det din virksomhed med at vokse? Indholdsmarkedsføring er en type markedsføring, der involverer udformning, udgivelse og distribution af indhold til en bestemt målgruppe.

Det primære formål med indholdsmarkedsføring er at gøre følgende;

• Tiltræk og fasthold en klart defineret målgruppe
• Oplys publikum om et produkt/service
• Underhold publikum
• Opbyg tillid og troværdighed
• Inspirer publikum til at handle

Det indhold, du skaber, kan være det;

• Indlæg på sociale medier
• Videoer
• Blogindlæg
• Webinarer
• E-bøger
• Hvidbøger
• Podcasts
• Nyhedsbreve
• ETC

Hvad er e-mail-marketing?

E-mail-marketing handler om at sende personlige, målrettede beskeder til en abonnentliste via e-mail. Disse beskeder kan indeholde alt fra nyttige tips og informativt indhold til virksomhedsopdateringer.

Målet med e-mailmarkedsføring er ofte at gøre følgende;

• Opbyg positive relationer med publikum
• Få trafik til en hjemmeside
• Øg konverteringsraten
• Plej dine leads
• Tilskynd til gentagne forretninger
• Opmuntre til loyalitet

Så hvordan arbejder indhold og e-mailmarketing sammen for at få din virksomhed til at vokse?

E-mail- og indholdsmarkedsføring er to værdifulde strategier, som du kan bruge til at tiltrække og konvertere din målgruppe. Men hvordan kan du bruge indholdsmarkedsføring til at understøtte e-mailmarkedsføring og vice versa? Hvordan kan begge strategier arbejde sammen?

Nedenfor ser vi nærmere på sammenhængen mellem de to markedsføringsstrategier, og hvordan du kan bruge dem til at opbygge din virksomhed.

Skab trafik og konverteringer

Kilde

61% af marketingfolk og virtuelle marketingassistenter mener, at et af de mest udfordrende elementer i marketing er at generere leads. Men når du bruger både indholds- og e-mailmarketing, har du større chance for at generere flere leads.

E-mail-marketing hjælper dig med at generere leads og skabe konvertering ved at give dig mulighed for at promovere din content marketing-indsats. Det vil også sikre, at du kan opmuntre dine abonnenter til at handle.

Denne form for markedsføring giver dig mulighed for at skabe overbevisende opfordringer til handling, emnelinjer og e-mailkopier, som du kan bruge til at lokke dine abonnenter til at klikke sig igennem din;

• Sociale medieplatforme
• Landingssider
• Blog
• Hjemmeside

Der kan du give dine e-mailabonnenter flere tilbud/værdi/oplysninger, som kan overtale dem til at købe din tjeneste/dit produkt. Du kan f.eks. sende en e-mail med en kopi af dine seneste infografikker, videoer, podcasts eller blogindlæg. Inviter derefter dine e-mail-abonnenter til at tjekke dem ud.

Du kan også sende e-mailindhold med succeshistorier, udtalelser og casestudier, som får dine abonnenter til at handle og købe af dig. På den måde kan indholds- og e-mailmarkedsføring arbejde sammen for at sikre, at du skaber trafik og konvertering og dermed øger dit salg og din omsætning.

Sørg for direkte kommunikationslinjer

E-mail-marketing spiller en vigtig rolle for succesen med strategier for indholdsmarkedsføring. Det giver en direkte kommunikationslinje, hvor virksomheder nemt kan kommunikere med deres målgruppe. Når du har en abonnentliste, der viser interesse for dit brand, kan du bruge din e-mail til at komme i kontakt med dem på et personligt plan. Derefter kan du levere dine indholdskampagner direkte til deres indbakke.

Disse åbne kommunikationslinjer sikrer, at du hurtigt kan opbygge din virksomhed. Og hvordan? De giver dig mulighed for at sælge dit indhold direkte til dine abonnenter. Eller løse ethvert problem, de måtte have med din service eller dit produkt.

Opbyg tillid og autoritet

Content marketing kan hjælpe dig med at etablere dig som en pålidelig og troværdig informationskilde inden for dit fagområde. Hvordan gør du det? Ved at skabe relevant og værdifuldt indhold kan du fremvise din ekspertise og løse dine kunders problemer.

På den anden side sikrer e-mailmarketing, at du kan levere dit indhold til dine abonnenters indbakker. I indbakken kan dine abonnenter forbruge dit indhold, når det passer dem og i deres eget tempo. Så hvordan fungerer e-mail- og indholdsmarkedsføring sammen i et sådant tilfælde?

Du kan bruge din e-mail til at sende ensartet indhold af høj kvalitet til din abonnentliste. Dette vil hjælpe dig med at;

• Opbyg tillid og autoritet
• Øg din målgruppes loyalitet
• Tilskynd til høj fastholdelsesgrad

Pleje af leads

Kilde

Indholds- og e-mailmarketing spiller en vigtig rolle i lead nurturing. Men hvordan? For det første kan du skabe værdifuldt indhold, hvor du;

• Uddan dine kundeemner
• Opbyg tillid
• Guide dem gennem køberens rejse

Når du har plejet dine leads og sørget for, at de er velinformerede, skal du bruge e-mailmarketing til at få dem videre i salgstragten. Indholds- og e-mailmarkedsføring vil således hjælpe dig med at øge din virksomheds konverteringsrate.

Segmenter og personliggør dine kampagner

Du kan bruge indholdsmarkedsføring til at segmentere og personliggøre dine e-mailkampagner. Men hvordan? Det kan du gøre ved at indsamle indsigter og data fra dine indholdslæsere. Denne proces vil sikre, at du;

• Spor og analysér dine indholdslæseres adfærd
• Få indsigt i deres behov. Interesser og præferencer

Du kan derefter bruge de indsamlede data og indsigter til at lave personlige og relevante e-mailkampagner, der refererer til din målgruppes specifikke mål og smertepunkter. For eksempel kan du sende dine e-mail-abonnenter e-mail-kampagner baseret på;

• Den type indhold, de har brugt
• Stadiet i køberens rejse
• De handlinger, de foretog sig
• Den feedback, de giver

Når du personaliserer og segmenterer dine e-mailkampagner, har du større chance for at øge dine åbningsrater, konverteringer og klikrater.

Få din e-mail-liste til at vokse

Det er utroligt vigtigt at udvikle en stor e-mail-liste, hvis du vil have din virksomhed til at vokse. Men hvordan kan du gøre det? Du kan udvide din e-mail-liste ved at indhente leads fra din content marketing-indsats. Når du tilbyder incitamenter som rabatter, gratis prøveversioner, leadmagneter eller eksklusiv adgang, kan du opfordre dine indholdslæsere til at tilmelde sig din e-mail-liste.

Du kan f.eks. lave en podcast om, hvordan din tjeneste/dit produkt løser din målgruppes problemer. Tilbyd derefter en demo eller en gratis prøveperiode. Du kan også lave en e-bog om emner, der er relateret til din niche, give den som en leadmagnet og udveksle den med e-mailadresser.

Det giver dig mulighed for at udvide din e-mail-liste og øge din rækkevidde til potentielle kunder.

Sørg for en ensartet brandoplevelse

Ved at integrere e-mail og indholdsmarkedsføring kan du sikre, at du giver en ensartet brandoplevelse. Når du tilpasser dit e-mailindhold til hele din indholdsmarkedsføringsstrategi, kan du sikre, at din branding/tone/budskab er den samme på tværs af alle kanaler.

Det vil hjælpe dig:

• Fremme brandloyalitet
• Styrk brandets identitet
• Forstærk ekspertisen

Bedste praksis for at bruge e-mail og content marketing til at skabe vækst i din virksomhed

Kilde

Generelt er e-mailmarkedsføring og indholdsmarkedsføring stærke værktøjer til at opbygge relationer, øge konvertering og salg og skabe trafik. Når du kombinerer begge værktøjer, har du i sidste ende større chance for at få din virksomhed til at vokse og generere flere indtægter. Du skal dog anvende best practices for at sikre optimale resultater. Nedenfor er nogle af de bedste fremgangsmåder, du kan overveje, når du kombinerer e-mail- og indholdsmarkedsføring;

Tilpas dine e-mail- og indholdsmål til din målgruppes præferencer og behov

Før du udarbejder en e-mail eller noget indhold, skal du først forstå din målgruppes behov og præferencer. Derefter skal du tilpasse dine e-mail- og indholdsmål til dem. Du kan bruge følgende til at forstå din målgruppes præferencer og behov;

• Undersøgelser
• Kort over kunderejser
• Køber-personaer

Når du forstår din målgruppe, kan du skabe personlige og værdifulde e-mailbeskeder og indhold, som vækker genklang hos dem og får dem til at handle.

Brug e-mail som en måde at promovere dit indhold på

Som nævnt ovenfor er e-mail en af de bedste måder at levere indhold til dit publikum og skabe trafik til dine landingssider, blogs eller hjemmesider. Så sørg for at bruge den til at dele dit nyeste indhold, f.eks;

• Blogindlæg
• E-bøger
• Webinarer
• Podcasts
• Videoer
• Udtalelser
• Kurser
• Casestudier

Opbyg en e-mail-liste organisk

Køb ikke e-mail-lister. Hvorfor ikke? Fordi denne strategi kan virke som spamming. Så det bedste, du kan gøre, er at opbygge din e-mail-liste organisk ved at tilbyde incitamenter til besøgende på dit website. Du kan også lægge værdifuldt indhold ud på din hjemmeside og dine sociale medieplatforme.

Udvikl en e-mailplan og en indholdskalender, der supplerer hinanden

E-mail-marketing og indholdsmarkedsføring er ikke isolerede strategier. I stedet er de en del af dit marketinganlæg. Så du skal sørge for at koordinere din e-mail-distribution og indholdsskabelse for at sikre, at du undgår det;

• Inkonsistens i din marketingindsats
• Duplikering
• Mangler i indholdet

Som konklusion

E-mail- og indholdsmarkedsføring er ekstremt stærke strategier, som du kan bruge til at få din virksomhed til at vokse. De kan sikre, at du skaber et engageret og loyalt publikum, der er klar til at konvertere. Men at integrere dem kræver, at du anvender bedste praksis for at hjælpe dig med at nå dine markedsføringsmål.